說(shuō)起競(jìng)價(jià)推廣，首先很多人想到的是百度競(jìng)價(jià)。是的，目前很多公司在做百度競(jìng)價(jià)，畢竟百度是主要流量來(lái)源渠道，同時(shí)也是推廣效果比較好的手段之一。那么一個(gè)公司怎么做競(jìng)價(jià)推廣呢？小編認(rèn)為做好競(jìng)價(jià)推廣應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手。
一、市場(chǎng)分析是前提
市場(chǎng)，是一個(gè)企業(yè)生存的必要條件。一個(gè)公司做出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，換句話(huà)說(shuō)就是沒(méi)有消費(fèi)群體，那么這個(gè)公司一定做不長(zhǎng)，甚至必然會(huì)失敗。競(jìng)價(jià)推廣也是同樣的道理，在做競(jìng)價(jià)推廣之前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，包括客戶(hù)人群分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)環(huán)境分析等。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析之后，才能夠根據(jù)市場(chǎng)做出一套強(qiáng)有力的推廣方案，使得推廣有效果，不然一切都是瞎干。
二、賬戶(hù)關(guān)鍵
賬戶(hù)是競(jìng)價(jià)推廣的基礎(chǔ)，所有的競(jìng)價(jià)推廣都依賴(lài)于賬戶(hù)。賬戶(hù)包含關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，著落頁(yè)三要素，每個(gè)要素都是至關(guān)重要的。選對(duì)關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)優(yōu)質(zhì)流量，帶來(lái)精準(zhǔn)潛在客戶(hù)；好的創(chuàng)意能夠吸引客戶(hù)，激發(fā)客戶(hù)的了解欲望，從而點(diǎn)擊你的廣告；優(yōu)質(zhì)頁(yè)面是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，用戶(hù)對(duì)頁(yè)面的第一印象至關(guān)重要，只有客戶(hù)從你的頁(yè)面上了解到想要的信息，才會(huì)有咨詢(xún)的欲望。一個(gè)賬戶(hù)好壞會(huì)直接決定投放效果。
三、數(shù)據(jù)分析條件
數(shù)據(jù)，貫穿整個(gè)推廣環(huán)節(jié)，無(wú)論是市場(chǎng)分析，還是賬戶(hù)投放效果，數(shù)據(jù)是最直觀的體現(xiàn)，因此數(shù)據(jù)分析是做好競(jìng)價(jià)推廣的條件。當(dāng)推廣出現(xiàn)問(wèn)題，如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題？解決問(wèn)題呢？數(shù)據(jù)分析，只有進(jìn)行各種數(shù)據(jù)分析，才能夠找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。同時(shí)，數(shù)據(jù)分析也是評(píng)價(jià)推廣人員是否是高手的因素，很多推廣高手每天關(guān)注的不是關(guān)鍵詞價(jià)格，創(chuàng)意點(diǎn)擊，或者排名，做的最多的是數(shù)據(jù)分析，會(huì)對(duì)每一個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，解刨每一個(gè)環(huán)節(jié)所得到的的數(shù)據(jù)，從而來(lái)調(diào)整推廣策略，這樣他的效果自然就好了。
四、多渠道整合推廣
整合營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)整合推廣是目前很多公司都在做的。推廣效果好的公司，從來(lái)都不是只做一個(gè)渠道，或者說(shuō)一種推廣方式，他會(huì)結(jié)合多種渠道，多種方式來(lái)進(jìn)行推廣。要知道影響推廣效果的因素很多，推廣的效果也不是恒久不變的，每天，每個(gè)時(shí)間推廣效果都是在發(fā)生變化，今天也許這個(gè)渠道好，明天這個(gè)渠道就有可能變差，換成另一個(gè)渠道好。同時(shí)現(xiàn)在不同的人有不同的習(xí)慣方式，每個(gè)人使用渠道都不一樣，同時(shí)每個(gè)人使用的渠道都在發(fā)生變化的，因此多渠道有助于更好的挖掘潛在客戶(hù)，獲取更多的流量。
五、部門(mén)協(xié)作配合
推廣從來(lái)不是一個(gè)部門(mén)的事，是需要多個(gè)部門(mén)之間進(jìn)行配合，才能夠保障推廣有效果。著陸頁(yè)需要設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì)；賬戶(hù)搭建推廣是需要推廣部門(mén)進(jìn)行推廣；客戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站之后需要客服接線，數(shù)據(jù)獲取之后，需要專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售進(jìn)行跟蹤轉(zhuǎn)化。整個(gè)推廣從網(wǎng)站制作，頁(yè)面設(shè)計(jì)，賬戶(hù)推廣，數(shù)據(jù)獲取、跟蹤轉(zhuǎn)化，需要多個(gè)部門(mén)的配合。比如現(xiàn)在學(xué)歷做的比較好的尚德機(jī)構(gòu)，他的推廣就有很多部門(mén)配合協(xié)作完成。從頁(yè)面設(shè)計(jì)，到數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，至少都有3到4各部門(mén)之間的配合，才能完成一個(gè)數(shù)據(jù)的成交。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作從市場(chǎng)分析，到賬戶(hù)搭建推廣，到數(shù)據(jù)獲取，最后是數(shù)據(jù)成交，要做好競(jìng)價(jià)推廣，這里環(huán)節(jié)都會(huì)推廣過(guò)程中必不可少的。同時(shí)競(jìng)價(jià)推廣也不是一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)的事情，而是整個(gè)公司的事情，需要多個(gè)部門(mén)進(jìn)行合作，只有這樣才能獲得最好的效果，實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。
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