就如同周幽王斥千金為了博褒姒一笑，烽火戲諸侯一般，彈幕視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩(以下簡(jiǎn)稱B站)近日力壓虎牙、斗魚、快手等一線直播平臺(tái)，以8億元的巨資拍的《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)。

論起直播B站近年來(lái)雖然也在做，但比起更加垂直的虎牙、斗魚等直播平臺(tái)，或者快手等用戶體量更大的視頻流媒體平臺(tái)而言，本身并不具備什么特別大的優(yōu)勢(shì)，那為何B站還要不惜斥巨資買下獨(dú)家直播版權(quán)呢?

得不償失的B站？

想弄清楚B站為什么要買三年的獨(dú)家直播版權(quán)，弄清楚這8億花的到底值不值就可以了。

首先確定的一點(diǎn)就是，B站買下此次的《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)也是極為肉痛的。

根據(jù)B站發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，B站第三季度總凈收入18.6億元人民幣，同比增長(zhǎng)72%，環(huán)比增長(zhǎng)20%。雖然從凈收入上看，如今的B站有著不俗的自我造血能力，但是從凈利潤(rùn)上看，整個(gè)Q3季度B站卻還是在虧損，整個(gè)Q3季度里，B站凈虧損4.06億元。

這也就是說(shuō)，雖然看似8億的支出不及B站第三季度凈收入的一半，但實(shí)際上，B站如今的發(fā)展中需要錢的地方太多了，賺是賺的不少，但低下嗷嗷待哺的部門實(shí)在太多，也就導(dǎo)致了B站不僅做不到開支與盈利的平衡，還在原有的基礎(chǔ)上加了8億現(xiàn)金流的負(fù)擔(dān)。

而B站如今是作為國(guó)內(nèi)垂直ADC內(nèi)容的第一股，已經(jīng)是上市公司，而上市公司必須要對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行披露，即使是一些模糊的突發(fā)狀況都要如實(shí)披露自己不知情，更何況是8億的開支。

而信息披露對(duì)于一家上市企業(yè)，尤其是剛剛上市不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因?yàn)檫@背后往往都對(duì)應(yīng)著股價(jià)、融資等生命紅線，也因此企業(yè)的重大活動(dòng)或者披露往往都需要董事會(huì)、公關(guān)部、法務(wù)部等多重確認(rèn)審核才能最終發(fā)布。

并且這個(gè)節(jié)點(diǎn)正是年末，正是各大企業(yè)清庫(kù)存、拋活動(dòng)、拉報(bào)表的時(shí)候，年終的總結(jié)總是會(huì)影響到股價(jià)與資本的傾斜度，不容的不重視。

但B站這8億買來(lái)的轉(zhuǎn)播權(quán)是三年，而且今年的S系列比賽剛剛打完，也就是說(shuō)，這天價(jià)買來(lái)的版權(quán)最快也要到明年的11月份左右才能正式變現(xiàn)。

也就是說(shuō)B站此行無(wú)疑是給自己的年終成績(jī)打個(gè)折扣，尤其是對(duì)自己入不敷出階段下的成績(jī)來(lái)說(shuō)，可能影響更大。

雖然根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，B站背后的資本方有著騰訊與阿里兩座大山，但并不意味著就能高枕無(wú)憂，當(dāng)年的老大哥AcFun如今已經(jīng)被快手全資收購(gòu)重新活了過(guò)來(lái)，不僅業(yè)內(nèi)也有不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿里、騰訊也有自己扶持的其他ACG渠道，不代表沒有放棄B站的可能。

而且提到快手，也是此次的版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)者之一，而這也涉及到一個(gè)問(wèn)題，那就是B站買的這8億獨(dú)播權(quán)轉(zhuǎn)化率有多高?

我們也知道，如今在直播圈，尤其是游戲直播圈，以虎牙、斗魚、企鵝、快手等平臺(tái)為一線，B站是視頻彈幕網(wǎng)站，以前直播只是ACG附加的產(chǎn)物，也是最近兩年才開始在直播方面發(fā)力。

也因此相比較虎牙、斗魚少了垂直性，相比較快手自身的用戶體量也不敵，也就是說(shuō)，這價(jià)值8億的獨(dú)播權(quán)，換在斗魚、虎牙、快手上可能產(chǎn)生的價(jià)值，吸引的流量更多，轉(zhuǎn)化率更高。

可以看出無(wú)論從營(yíng)收情況、年終財(cái)報(bào)還是轉(zhuǎn)化率上來(lái)說(shuō)，B站買下此次版權(quán)都不占優(yōu)勢(shì)，甚至可以說(shuō)是得不償失，那么B站此次8億買下的版權(quán)就真的一無(wú)是處了嗎?

“自損八百”買下的是“殺敵一千”的流量新寵

值不值不僅要看自己的開支與犧牲程度，也要看買下的“商品”值不值這個(gè)價(jià)。

而此次B站買下的是《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播版權(quán)，可以直接理解為買下某個(gè)體育項(xiàng)目的最高級(jí)別賽事的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。

《英雄聯(lián)盟》可以說(shuō)是時(shí)下PC網(wǎng)游中的榜首，今年正值《英雄聯(lián)盟》十周年之際，拳頭官方給出的數(shù)值是全球800萬(wàn)人同時(shí)在線，這也意味著常駐日活躍用戶至少在1500萬(wàn)以上。

這個(gè)數(shù)值并不少，即使是競(jìng)技游戲的老前輩DOta2峰值也就上百萬(wàn)，而且這些人群都是常駐用戶，轉(zhuǎn)化到的觀賽人數(shù)更為可觀。

根據(jù)《英雄聯(lián)盟》官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在去年S8 Invictus Gaming和Fnatic之間進(jìn)行的2018全球總決賽的決賽一共吸引了9960萬(wàn)的獨(dú)立觀眾觀看，其中同時(shí)觀看人數(shù)峰值為4400萬(wàn)，決賽期間每分鐘收視人數(shù)為1960萬(wàn)。

這個(gè)數(shù)字有多夸張呢，對(duì)比一下同樣的賽事類體育項(xiàng)目，除了4年一屆，穩(wěn)定10億級(jí)別收視人數(shù)的世界杯以外，NBA總決賽在近幾年的觀看人數(shù)直線下滑，今年總決賽在美觀本土只有一千多萬(wàn)，打破了歷史收視紀(jì)錄的加拿大也只有330萬(wàn)的平均觀看人數(shù)，全世界范圍加起來(lái)也只有數(shù)億級(jí)別。

也就是說(shuō)，作為最近十?dāng)?shù)年才開始興起的電競(jìng)行業(yè)而言，其比賽的火熱程度已經(jīng)成長(zhǎng)到過(guò)億級(jí)別的巨額賽事流量，隨然不能超越前輩，但也是加緊趕了上來(lái)。

伽馬數(shù)據(jù)近日發(fā)布《2019年中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告(直播篇)》，報(bào)告顯示，中國(guó)游戲直播市場(chǎng)收入將突破100億元，不過(guò)，增長(zhǎng)率或出現(xiàn)明顯的下滑。其中2019年電子競(jìng)技游戲直播市場(chǎng)收入接近80億元，占游戲直播市場(chǎng)的收入比例會(huì)進(jìn)一步提高。

今年《英雄聯(lián)盟》總決賽的觀賽數(shù)據(jù)如今還沒正式公布，但是在中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)FPX奪得2019年英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍的那一刻，中國(guó)日?qǐng)?bào)、央視新聞等電競(jìng)?cè)ν饷襟w也在第一時(shí)間報(bào)道，微博熱搜更是遭到血洗，流量早已滲出圈外，擴(kuò)張性與影響力可見一斑。

有這種滲透率的流量載體必然是得到多方的營(yíng)銷關(guān)注。比如在戰(zhàn)隊(duì)方面有京東官方宣布將與七煌電競(jìng)學(xué)院合作，聯(lián)手創(chuàng)辦電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)JD Gaming，和蘇寧蘇寧控股旗下文創(chuàng)集團(tuán)收購(gòu)了TBG戰(zhàn)隊(duì)組建Sunning Gaming戰(zhàn)隊(duì)等，一度把電商大戰(zhàn)引導(dǎo)電競(jìng)賽場(chǎng)之上。

除此之外，像耐克、奔馳、虎撲等一系列贊助商的涌入，也使得無(wú)論是賽場(chǎng)內(nèi)還是賽場(chǎng)外，電競(jìng)賽事的商業(yè)價(jià)值都得到了充分的體現(xiàn)，并且按照目前流量數(shù)、周期、增長(zhǎng)速度與價(jià)格的對(duì)比，電競(jìng)賽事的確可以稱得上是真正的“物美價(jià)廉”，也因此開始成為許多企業(yè)進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的又一戰(zhàn)場(chǎng)。

所以說(shuō)即使“自損8億”，這筆流量的價(jià)值還是足夠值得的，并且B站此次等行動(dòng)也符合其一貫的風(fēng)格，并不突兀。

B站鱷魚獵手下的垂直悖論

一般來(lái)說(shuō)我們總喜歡把B站叫做中國(guó)二次元的圣地，是二次元的內(nèi)容聚集社區(qū)。但B站最初的定位是“ACG相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站”。

而ACG指的Animation(動(dòng)畫)、Comic( 漫畫)和Game(游戲)。也就是說(shuō)本身B站成立之初就是一個(gè)囊括了游戲的內(nèi)容平臺(tái)。且B站作為一個(gè)不靠廣告為核心收入的內(nèi)容平臺(tái)，其上市時(shí)就被人調(diào)侃時(shí)靠著《FGO》(一款日系手游)才上市的。

且在B站此次Q3的財(cái)報(bào)中也顯示，B站的游戲收入占有50% 的比重，而且B站之前的游戲占比一度有80%左右的權(quán)重。且自身也有投資《英雄聯(lián)盟》的專業(yè)戰(zhàn)隊(duì)BLG，在各種游戲圈都很活躍。所以購(gòu)買游戲直播內(nèi)容也并不突兀。

而且B站不止時(shí)花大價(jià)錢投入游戲直播方面，而是電影、影視、電商等多個(gè)方面齊發(fā)，而之所以B站這么做，是因?yàn)樗銐蜇澬模胍牟恢皇茿CG用戶在B站只討論ACG的內(nèi)容，而是以ACG為引子吸引用戶，進(jìn)而滿足這些用戶的大部分娛樂需求。

如果用一種生物形容B站的話，那就是鱷魚。

股市中有一個(gè)鱷魚理論：假定一只鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚便會(huì)同時(shí)咬住你的腳與手。你愈掙扎，就被咬住得越多。所以，萬(wàn)一鱷魚咬住你的腳，你唯一的機(jī)會(huì)就是犧牲一只腳。

其寓意是當(dāng)你知道自己犯錯(cuò)時(shí)，立即了結(jié)出場(chǎng)!不可再找借口、期待、禱告或采取其他任何動(dòng)作，趕緊離場(chǎng)，不可試圖調(diào)整頭寸、避險(xiǎn)或其他無(wú)謂的措施，趕緊認(rèn)賠出場(chǎng)。

而這一點(diǎn)用來(lái)形容B站也是極為契合。B站正是一口咬住了這些用戶在ACG上的需求，牢牢的用自己垂直的粘性鎖死這部分用戶群。而在這些用戶需要其他方面內(nèi)容的時(shí)候，又會(huì)發(fā)現(xiàn)B站也具備這些類型的內(nèi)容，本著互聯(lián)網(wǎng)集聚效應(yīng)以及惰性的原理，自然更容易誘導(dǎo)用戶繼續(xù)通過(guò)B站這一入口進(jìn)行其他內(nèi)容的消費(fèi)與娛樂。

也就是說(shuō)B站的垂直是一種概念上的悖論，它的用戶是垂直的，但是內(nèi)容并不是垂直的。

這世上的用戶并不是非此即彼的，喜歡ACG的用戶也可能喜歡電影、戶外、賽車、體育等其他娛樂內(nèi)容，這本身并不是一個(gè)沖突對(duì)立的性質(zhì)。

B站以ACG為核心點(diǎn)，同時(shí)多方面內(nèi)容擴(kuò)張的形式，本身就是在壓住未來(lái)的賭注，它的野心很大，不止想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做一個(gè)二次元內(nèi)容社區(qū)，而是滿足全部ACG用戶的所有內(nèi)容需求。

如果要比的話，B站如今就像當(dāng)時(shí)那個(gè)拼著虧損也要鋪物流的京東，結(jié)局也看到了，京東的物流成了它最大的殺手锏。而B站也同樣面臨著步子邁太大的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)“AWSL”式的投資賭注是否真的能賭出一個(gè)新獨(dú)角獸，還需時(shí)間去印證。

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