就如同周幽王斥千金為了博褒姒一笑，烽火戲諸侯一般，彈幕視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩(以下簡稱B站)近日力壓虎牙、斗魚、快手等一線直播平臺，以8億元的巨資拍的《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國地區(qū)三年獨家直播版權。

論起直播B站近年來雖然也在做，但比起更加垂直的虎牙、斗魚等直播平臺，或者快手等用戶體量更大的視頻流媒體平臺而言，本身并不具備什么特別大的優(yōu)勢，那為何B站還要不惜斥巨資買下獨家直播版權呢?

得不償失的B站？

想弄清楚B站為什么要買三年的獨家直播版權，弄清楚這8億花的到底值不值就可以了。

首先確定的一點就是，B站買下此次的《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國地區(qū)三年獨家直播版權也是極為肉痛的。

根據(jù)B站發(fā)布的第三季度財報顯示，B站第三季度總凈收入18.6億元人民幣，同比增長72%，環(huán)比增長20%。雖然從凈收入上看，如今的B站有著不俗的自我造血能力，但是從凈利潤上看，整個Q3季度B站卻還是在虧損，整個Q3季度里，B站凈虧損4.06億元。

這也就是說，雖然看似8億的支出不及B站第三季度凈收入的一半，但實際上，B站如今的發(fā)展中需要錢的地方太多了，賺是賺的不少，但低下嗷嗷待哺的部門實在太多，也就導致了B站不僅做不到開支與盈利的平衡，還在原有的基礎上加了8億現(xiàn)金流的負擔。

而B站如今是作為國內(nèi)垂直ADC內(nèi)容的第一股，已經(jīng)是上市公司，而上市公司必須要對重大事項進行披露，即使是一些模糊的突發(fā)狀況都要如實披露自己不知情，更何況是8億的開支。

而信息披露對于一家上市企業(yè)，尤其是剛剛上市不久的企業(yè)來說都是一個嚴峻的考驗，因為這背后往往都對應著股價、融資等生命紅線，也因此企業(yè)的重大活動或者披露往往都需要董事會、公關部、法務部等多重確認審核才能最終發(fā)布。

并且這個節(jié)點正是年末，正是各大企業(yè)清庫存、拋活動、拉報表的時候，年終的總結總是會影響到股價與資本的傾斜度，不容的不重視。

但B站這8億買來的轉播權是三年，而且今年的S系列比賽剛剛打完，也就是說，這天價買來的版權最快也要到明年的11月份左右才能正式變現(xiàn)。

也就是說B站此行無疑是給自己的年終成績打個折扣，尤其是對自己入不敷出階段下的成績來說，可能影響更大。

雖然根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，B站背后的資本方有著騰訊與阿里兩座大山，但并不意味著就能高枕無憂，當年的老大哥AcFun如今已經(jīng)被快手全資收購重新活了過來，不僅業(yè)內(nèi)也有不少競爭對手，阿里、騰訊也有自己扶持的其他ACG渠道，不代表沒有放棄B站的可能。

而且提到快手，也是此次的版權競爭者之一，而這也涉及到一個問題，那就是B站買的這8億獨播權轉化率有多高?

我們也知道，如今在直播圈，尤其是游戲直播圈，以虎牙、斗魚、企鵝、快手等平臺為一線，B站是視頻彈幕網(wǎng)站，以前直播只是ACG附加的產(chǎn)物，也是最近兩年才開始在直播方面發(fā)力。

也因此相比較虎牙、斗魚少了垂直性，相比較快手自身的用戶體量也不敵，也就是說，這價值8億的獨播權，換在斗魚、虎牙、快手上可能產(chǎn)生的價值，吸引的流量更多，轉化率更高。

可以看出無論從營收情況、年終財報還是轉化率上來說，B站買下此次版權都不占優(yōu)勢，甚至可以說是得不償失，那么B站此次8億買下的版權就真的一無是處了嗎?

“自損八百”買下的是“殺敵一千”的流量新寵

值不值不僅要看自己的開支與犧牲程度，也要看買下的“商品”值不值這個價。

而此次B站買下的是《英雄聯(lián)盟》全球總決賽中國地區(qū)三年獨家直播版權，可以直接理解為買下某個體育項目的最高級別賽事的獨家轉播權。

《英雄聯(lián)盟》可以說是時下PC網(wǎng)游中的榜首，今年正值《英雄聯(lián)盟》十周年之際，拳頭官方給出的數(shù)值是全球800萬人同時在線，這也意味著常駐日活躍用戶至少在1500萬以上。

這個數(shù)值并不少，即使是競技游戲的老前輩DOta2峰值也就上百萬，而且這些人群都是常駐用戶，轉化到的觀賽人數(shù)更為可觀。

根據(jù)《英雄聯(lián)盟》官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在去年S8 Invictus Gaming和Fnatic之間進行的2018全球總決賽的決賽一共吸引了9960萬的獨立觀眾觀看，其中同時觀看人數(shù)峰值為4400萬，決賽期間每分鐘收視人數(shù)為1960萬。

這個數(shù)字有多夸張呢，對比一下同樣的賽事類體育項目，除了4年一屆，穩(wěn)定10億級別收視人數(shù)的世界杯以外，NBA總決賽在近幾年的觀看人數(shù)直線下滑，今年總決賽在美觀本土只有一千多萬，打破了歷史收視紀錄的加拿大也只有330萬的平均觀看人數(shù)，全世界范圍加起來也只有數(shù)億級別。

也就是說，作為最近十數(shù)年才開始興起的電競行業(yè)而言，其比賽的火熱程度已經(jīng)成長到過億級別的巨額賽事流量，隨然不能超越前輩，但也是加緊趕了上來。

伽馬數(shù)據(jù)近日發(fā)布《2019年中國電子競技產(chǎn)業(yè)報告(直播篇)》，報告顯示，中國游戲直播市場收入將突破100億元，不過，增長率或出現(xiàn)明顯的下滑。其中2019年電子競技游戲直播市場收入接近80億元，占游戲直播市場的收入比例會進一步提高。

今年《英雄聯(lián)盟》總決賽的觀賽數(shù)據(jù)如今還沒正式公布，但是在中國戰(zhàn)隊FPX奪得2019年英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍的那一刻，中國日報、央視新聞等電競圈外媒體也在第一時間報道，微博熱搜更是遭到血洗，流量早已滲出圈外，擴張性與影響力可見一斑。

有這種滲透率的流量載體必然是得到多方的營銷關注。比如在戰(zhàn)隊方面有京東官方宣布將與七煌電競學院合作，聯(lián)手創(chuàng)辦電競戰(zhàn)隊JD Gaming，和蘇寧蘇寧控股旗下文創(chuàng)集團收購了TBG戰(zhàn)隊組建Sunning Gaming戰(zhàn)隊等，一度把電商大戰(zhàn)引導電競賽場之上。

除此之外，像耐克、奔馳、虎撲等一系列贊助商的涌入，也使得無論是賽場內(nèi)還是賽場外，電競賽事的商業(yè)價值都得到了充分的體現(xiàn)，并且按照目前流量數(shù)、周期、增長速度與價格的對比，電競賽事的確可以稱得上是真正的“物美價廉”，也因此開始成為許多企業(yè)進行品牌競爭營銷的又一戰(zhàn)場。

所以說即使“自損8億”，這筆流量的價值還是足夠值得的，并且B站此次等行動也符合其一貫的風格，并不突兀。

B站鱷魚獵手下的垂直悖論

一般來說我們總喜歡把B站叫做中國二次元的圣地，是二次元的內(nèi)容聚集社區(qū)。但B站最初的定位是“ACG相關的彈幕視頻分享網(wǎng)站”。

而ACG指的Animation(動畫)、Comic( 漫畫)和Game(游戲)。也就是說本身B站成立之初就是一個囊括了游戲的內(nèi)容平臺。且B站作為一個不靠廣告為核心收入的內(nèi)容平臺，其上市時就被人調(diào)侃時靠著《FGO》(一款日系手游)才上市的。

且在B站此次Q3的財報中也顯示，B站的游戲收入占有50% 的比重，而且B站之前的游戲占比一度有80%左右的權重。且自身也有投資《英雄聯(lián)盟》的專業(yè)戰(zhàn)隊BLG，在各種游戲圈都很活躍。所以購買游戲直播內(nèi)容也并不突兀。

而且B站不止時花大價錢投入游戲直播方面，而是電影、影視、電商等多個方面齊發(fā)，而之所以B站這么做，是因為它足夠貪心，它想要的不只是ACG用戶在B站只討論ACG的內(nèi)容，而是以ACG為引子吸引用戶，進而滿足這些用戶的大部分娛樂需求。

如果用一種生物形容B站的話，那就是鱷魚。

股市中有一個鱷魚理論：假定一只鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。你愈掙扎，就被咬住得越多。所以，萬一鱷魚咬住你的腳，你唯一的機會就是犧牲一只腳。

其寓意是當你知道自己犯錯時，立即了結出場!不可再找借口、期待、禱告或采取其他任何動作，趕緊離場，不可試圖調(diào)整頭寸、避險或其他無謂的措施，趕緊認賠出場。

而這一點用來形容B站也是極為契合。B站正是一口咬住了這些用戶在ACG上的需求，牢牢的用自己垂直的粘性鎖死這部分用戶群。而在這些用戶需要其他方面內(nèi)容的時候，又會發(fā)現(xiàn)B站也具備這些類型的內(nèi)容，本著互聯(lián)網(wǎng)集聚效應以及惰性的原理，自然更容易誘導用戶繼續(xù)通過B站這一入口進行其他內(nèi)容的消費與娛樂。

也就是說B站的垂直是一種概念上的悖論，它的用戶是垂直的，但是內(nèi)容并不是垂直的。

這世上的用戶并不是非此即彼的，喜歡ACG的用戶也可能喜歡電影、戶外、賽車、體育等其他娛樂內(nèi)容，這本身并不是一個沖突對立的性質(zhì)。

B站以ACG為核心點，同時多方面內(nèi)容擴張的形式，本身就是在壓住未來的賭注，它的野心很大，不止想簡簡單單的做一個二次元內(nèi)容社區(qū)，而是滿足全部ACG用戶的所有內(nèi)容需求。

如果要比的話，B站如今就像當時那個拼著虧損也要鋪物流的京東，結局也看到了，京東的物流成了它最大的殺手锏。而B站也同樣面臨著步子邁太大的風險，這個“AWSL”式的投資賭注是否真的能賭出一個新獨角獸，還需時間去印證。

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