雙十二電商狂歡就在眼前,屢創(chuàng)新高的電商狂歡,你到底吃飽了這塊蛋糕沒有?
電商之于企業(yè)最大的意義就是拉近了與客戶的距離,讓你的產(chǎn)品沒有距離的壁壘,但是親愛的你,要拉近與買家的距離,讓他們從茫茫參與雙十二大促的賣家中回頭來找你,一步晚步步晚,這一塊的準(zhǔn)備工作必須提前做。郵件營銷 ,就是提前切入市場的神兵利器。U-Mail郵件營銷平臺(tái)認(rèn)為雙十二以郵件營銷的形式,有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
第一、 時(shí)機(jī)
雙十一之后,大部分商家的市場運(yùn)作處于靜默期,這也是每年雙十一之后銷量都有一小段時(shí)間斷崖式跌落的原因。而經(jīng)過了休養(yǎng)生息之后,雙十二的誘惑力開始野蠻生長,大勢(shì)在往年習(xí)慣和平臺(tái)助推之下形成,借勢(shì)起飛不再是夢(mèng);
第二、形式
雙十一的廣告轟炸中,那些怒刷存在感的廣告形式(比如彈窗)被受眾所反感。而郵箱作為半封閉的信息入口,其價(jià)值逐漸被看好。因其打開率更高而防備心理更低,有利于搶先“預(yù)定”客戶的注意力;
第三、精準(zhǔn)
相對(duì)于流量競爭方式,郵件營銷無疑更加精準(zhǔn),根據(jù)購買習(xí)慣、瀏覽量、完播率等大數(shù)據(jù)的刪繁就簡,各種產(chǎn)品都能精準(zhǔn)地找到自己的垂直用戶,并通過完整多樣的形式完美展現(xiàn)自己的產(chǎn)品;
第四、豐富
郵件營銷可以鏈接、圖片、文字、視頻、PPT聲音甚至直接壓縮包的形式將產(chǎn)品的詳細(xì)資料一一展現(xiàn),而不必局限于篇幅,這就給了策劃部門非常廣闊的發(fā)揮空間,詳細(xì)的產(chǎn)品資料介紹,也有利于客戶全方位了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),并增大產(chǎn)品觸及產(chǎn)品痛點(diǎn)的幾率。
通常人們會(huì)選擇提前10到15天開始以郵件營銷的形式為市場預(yù)熱,以喚醒市場沉睡客戶為目的,郵件營銷成為最有力的喚醒工具。通過郵件把雙十二活動(dòng)的亮點(diǎn)和活動(dòng)內(nèi)容告訴買家,并附領(lǐng)取優(yōu)惠券鏈接以及購物指南(參加活動(dòng)的產(chǎn)品選登)。
當(dāng)然郵件營銷也是有訣竅的,并不是說你大量群發(fā)郵件就萬事大吉了。
U-Mail 郵件營銷平臺(tái)提醒大家 :
如果郵件營銷主要是針對(duì)流失買家進(jìn)行店鋪宣傳,喚起這部分買家對(duì)店鋪的記憶,增加買家對(duì)品牌的熟悉度;而如果郵件營銷是泛對(duì)市場,則需強(qiáng)化時(shí)間節(jié)點(diǎn)的唯一性、借以強(qiáng)化活動(dòng)的珍稀性,提醒雙十二感恩回饋一年僅一次。
在郵件通知過程中,要把本次活動(dòng)的亮點(diǎn)、整個(gè)活動(dòng)的詳情、領(lǐng)取優(yōu)惠券鏈接以及購物指南(參加活動(dòng)的產(chǎn)品選登)四把武器都放進(jìn)去。
應(yīng)該注意的是,活動(dòng)詳情要清楚,但活動(dòng)頁面也要進(jìn)行編輯,變得更簡潔和搶眼。此外,活動(dòng)的規(guī)則也要用大幅的圖片通過郵件展示給買家。
在人群覆蓋方面,建議全部覆蓋。此外,客服在接客過程中可再次預(yù)告活動(dòng)的亮點(diǎn)內(nèi)容,并再次通知買家主動(dòng)領(lǐng)取優(yōu)惠券。
U-Mail郵件營銷平臺(tái)溫馨提示 :
1、郵件不宜一次發(fā)送太多,設(shè)定一定數(shù)量,每次分開發(fā)送為好;
2、發(fā)送量大的話,最好制作多個(gè)郵件模板進(jìn)行發(fā)送
3、郵件模板中盡量多添加各種變量,包括用戶名、地址、公共變量等,增加模板差異,U-Mail平臺(tái)有9個(gè)常規(guī)變量、15個(gè)自定義變量和4個(gè)公共變量,完全能滿足需求
4、一個(gè)郵件模板中多幾個(gè)郵件主題,改變一下表達(dá)方式都可以。
雙十二就快到了,如果您如果有郵件營銷需求,歡迎免費(fèi)試用 U-Mail郵件營銷平(www.comingchina.com)
溫馨提示: 為了保障郵件群發(fā)效果,U-Mail郵件營銷平臺(tái)不發(fā)這些內(nèi)容:游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內(nèi)容等。
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