頭部播主是如何運(yùn)營(yíng)淘寶直播的，數(shù)據(jù)分析讓你的直播間不再是自嗨

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

還有半個(gè)月雙12就要來(lái)了，商家們都在緊張的籌備著今年最后一場(chǎng)大促，雖說(shuō)熱度可能比不過(guò)雙11，但在淘寶直播也著重新增了播主連麥PK環(huán)節(jié)來(lái)提高看點(diǎn)，增加流量。

淘寶直播，從12月1日開(kāi)始，【產(chǎn)地直播為主】的各行業(yè)產(chǎn)地直播內(nèi)容會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，為用戶帶來(lái)更多源產(chǎn)地好貨和極致特色內(nèi)容亮點(diǎn)。

到12月10日，【主題日】直播間就開(kāi)始預(yù)熱加購(gòu)，進(jìn)行排位賽PK爭(zhēng)奪雙12當(dāng)天的流量資源。

最后，在12月12日，【爆發(fā)日】進(jìn)行播主實(shí)時(shí)PK，獲得更多流量資源。

當(dāng)然了，“連麥”作為淘寶直播的新功能，就算商家、播主們不參加PK賽，仍可以使用連麥功能。

說(shuō)完了雙12淘寶直播的這個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容，我們來(lái)看下近日淘寶直播的數(shù)據(jù)大盤，了解下全網(wǎng)流量趨勢(shì)。

(知瓜數(shù)據(jù)——近7天全網(wǎng)趨勢(shì))

近7日開(kāi)播的主播人數(shù)、場(chǎng)數(shù)、觀看人數(shù)、場(chǎng)均觀看數(shù)、每小時(shí)觀看數(shù)都呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，并且通過(guò)對(duì)近60天、30天的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也都是呈紅色上升趨勢(shì)，整體情況還是不錯(cuò)的。

(知瓜數(shù)據(jù)——行業(yè)流量趨勢(shì))

從近30天的行業(yè)流量趨勢(shì)來(lái)看，除了雙十一是個(gè)頂峰外，“穿搭”在流量上已分去了半壁江山。由于淘寶直播的大多用戶都是女性，所以，這個(gè)情況也在情理之中。

這樣可以說(shuō)“穿搭”行業(yè)的在淘寶直播中更受流量青睞?更容易得到轉(zhuǎn)化嗎?

頭部播主是如何運(yùn)營(yíng)淘寶直播的?

我們來(lái)舉個(gè)例子，頭部播主張大奕，大家都知道她是女裝起家的網(wǎng)紅，所以，她的直播間除了部分節(jié)日她會(huì)接品牌活動(dòng)外，大部分的時(shí)間都是店員在進(jìn)行店鋪直播。

(知瓜數(shù)據(jù)——實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè))

通過(guò)近幾日對(duì)她直播間的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，她的店鋪直播通常都是幾個(gè)主播輪流直播13個(gè)小時(shí)左右，時(shí)間從上午10點(diǎn)到夜里的23點(diǎn)，就相當(dāng)于一家實(shí)體店的營(yíng)業(yè)時(shí)間的加長(zhǎng)版，橫跨午高峰、晚高峰與夜場(chǎng)直播。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖)

再通過(guò)近幾日的直播間數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖可以看到，張大奕直播間的觀看數(shù)和進(jìn)店人數(shù)的高峰期都是從19點(diǎn)開(kāi)始上漲。

(知瓜數(shù)據(jù)——實(shí)時(shí)評(píng)論報(bào)表)

為什么她們家的流量峰值是在直播快結(jié)束的時(shí)間段，與其他播主的流量峰值時(shí)間不同呢?這是因?yàn)樗繄?chǎng)直播將近結(jié)束時(shí)都會(huì)進(jìn)行免單抽獎(jiǎng)，來(lái)增加粉絲的粘度，所以，久而久之粉絲們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段就會(huì)涌入直播間進(jìn)行互動(dòng)。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間商品分析)

張大奕家?guī)缀趺繄?chǎng)都會(huì)上幾件新品，新品上新的方式一般是領(lǐng)券或是限量秒殺，讓粉絲們可以準(zhǔn)時(shí)守在直播間里，從而調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。

(知瓜數(shù)據(jù)——實(shí)時(shí)評(píng)論報(bào)表)

(知瓜數(shù)據(jù)——單場(chǎng)直播粉絲畫像)

在實(shí)時(shí)評(píng)論報(bào)表里我們可以看到，直播間里鉆粉和鐵粉的互動(dòng)頻率是相對(duì)較高的，經(jīng)過(guò)對(duì)單場(chǎng)直播間的粉絲畫像進(jìn)行對(duì)比會(huì)發(fā)現(xiàn)，每場(chǎng)直播都能有500上下的鐵粉進(jìn)來(lái)參與互動(dòng)。

通過(guò)以上的幾部分?jǐn)?shù)據(jù)可以得出，就算是頭部播主的直播間，也需要有規(guī)劃的進(jìn)行直播。總結(jié)下來(lái)有這3點(diǎn)需要注意：

1、要做好店鋪直播最好固定一個(gè)直播時(shí)段，進(jìn)行幾個(gè)播主輪流直播，避免錯(cuò)過(guò)流量的高峰期，讓用戶隨時(shí)都能夠看到，像逛商城一樣。

2、直播間里的互動(dòng)也是很關(guān)鍵的，每場(chǎng)進(jìn)行固定的開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或是結(jié)束抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加與粉絲的互動(dòng)，提高粘性。

3、商品的優(yōu)惠力度決定了該商品的銷量，并且加上一些限時(shí)、限量、限購(gòu)的營(yíng)銷方式也更能夠激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲。

所以說(shuō)，不管你運(yùn)營(yíng)的是大播主的直播間還是小商家的直播間，都要有一個(gè)準(zhǔn)確的直播內(nèi)容定位和規(guī)劃，有目的地去“討好”前來(lái)觀看的用戶，讓她們對(duì)你的直播間上癮，才能將轉(zhuǎn)化量提高。

直播關(guān)鍵數(shù)據(jù)提升

商家們不得不注意的是，運(yùn)營(yíng)淘寶直播最關(guān)鍵的就是數(shù)據(jù)，把關(guān)鍵數(shù)據(jù)養(yǎng)好，直播間數(shù)據(jù)會(huì)持續(xù)提升，特別是在開(kāi)播前1-2個(gè)月的時(shí)候，提升會(huì)特別明顯。如果有官方活動(dòng)或者店鋪?zhàn)陨肀盍髁考映郑?-4個(gè)月以后會(huì)有新一輪的提升。

觀看數(shù)

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間基礎(chǔ)數(shù)據(jù))

觀看量多，意味著直播間觀眾多，潛在進(jìn)店數(shù)和可轉(zhuǎn)化量就多。最優(yōu)辦法是通過(guò)提升關(guān)注、停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化金額，提高直播間的浮現(xiàn)權(quán)重，使得直播頻道分配更多展現(xiàn)量;其次辦法是延長(zhǎng)直播時(shí)間，增加總體觀看量。

關(guān)注

關(guān)注在直播后臺(tái)體現(xiàn)為增粉數(shù)，關(guān)注率高意味著直播內(nèi)容有吸引力，觀眾關(guān)注后希望回訪，且在猜你喜歡、搜索、直播頻道會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，關(guān)注率可以靠主播口播提醒新粉關(guān)注，也可以靠打造有獨(dú)特差異化的直播間風(fēng)格、以及主播話術(shù)的風(fēng)趣性來(lái)提升。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主數(shù)據(jù)趨勢(shì))

直播關(guān)鍵數(shù)據(jù)還包括互動(dòng)評(píng)論、進(jìn)店訪客、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化量、粉絲親密度、觀看時(shí)長(zhǎng)、同時(shí)在線人數(shù)，這些數(shù)據(jù)在知瓜數(shù)據(jù)上統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)以每場(chǎng)、實(shí)時(shí)、近7/30天等方式呈現(xiàn)，知瓜數(shù)據(jù)致力于為運(yùn)營(yíng)者們，打造一個(gè)淘寶直播的專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

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