11月20日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Trustdata發(fā)布了《2019年10月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜》。該榜單除了對(duì)APP月活進(jìn)行排名之外，還對(duì)包括母嬰品類在內(nèi)的20多個(gè)類別也進(jìn)行了APP排名，為各行業(yè)提供了數(shù)據(jù)參考。

根據(jù)榜單顯示，寶寶樹孕育APP 10月MAU為1623萬，環(huán)比增長4.3%，位居行業(yè)首位，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)唯一MAU達(dá)到千萬量級(jí)的APP。除此之外，親寶寶、小豆苗、媽媽網(wǎng)孕育分別以900萬、650萬、475萬MAU，位列分類榜單第二至第四位。值得一提的是，蟬聯(lián)行業(yè)榜單第一的寶寶樹孕育，已經(jīng)連續(xù)9個(gè)月穩(wěn)居2019母嬰孕育類應(yīng)用首位。

紅海之上造藍(lán)海，母嬰行業(yè)的新機(jī)遇

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年10月，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶增長僅200萬，人均單日時(shí)長僅增加18分鐘。存量爭奪已經(jīng)成為了新常態(tài)，而下沉市場則成為了眾多企業(yè)用戶端唯一的高增長突破口。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的寒冬里，母嬰行業(yè)卻似乎迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)Trustdata發(fā)布的《2019年10月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜》顯示，母嬰類頭部憑條寶寶樹孕育10月份月活環(huán)比增長4.3%。作為母嬰行業(yè)唯一MAU達(dá)千萬的量級(jí)的APP，寶寶樹孕育代表行業(yè)交出了一份優(yōu)秀的成績單。

當(dāng)拉新與獲客成本成為幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都要面對(duì)的難題時(shí)，母嬰市場受到?jīng)_擊卻不大。主要的原因有兩點(diǎn)：二胎政策的全面放開與下城市場的崛起。

新生兒的數(shù)量，決定了母嬰市場的規(guī)模。二胎政策的落實(shí)，使得新生兒與寶媽寶爸的數(shù)量迎來了激增，母嬰市場也將迎來爆發(fā)式增長，與母嬰相關(guān)的眾多行業(yè)都迎來了利好。從孕期到嬰兒、兒童，母嬰經(jīng)濟(jì)范圍的快速擴(kuò)張，使母嬰行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模逐漸擴(kuò)大。

而下沉市場的崛起，更是為母嬰行業(yè)注入了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。以寶寶樹孕育為首的母嬰社區(qū)，在低線城市中普及率要明顯低于高線城市。而且，即使二胎政策落地，一二線城市高昂的育兒成本對(duì)于不少想要二孩家長來說是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

過去幾年，是低線城市移動(dòng)網(wǎng)民高速增長的幾年。在下沉市場爭奪用戶是占據(jù)優(yōu)勢的APP，往往把持著行業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。其次，低線城市中二孩政策要比一二線城市中受歡迎的多。“二孩經(jīng)濟(jì)”這個(gè)龐大的蛋糕，更多的是由低線城市用戶所堆積起來。三線及以下城市目前較低的滲透率，也代表著母嬰市場所擁有的極大增長空間。

寶寶樹孕育作為母嬰市場中唯一一款過千萬活躍的產(chǎn)品，一方面既是因?yàn)閷?duì)于下沉市場的滲透與拓展，另一方面則是因?yàn)閷殞殬湓杏谝欢€城市用戶中積累的良好口碑。當(dāng)育兒的焦慮從高線城市擴(kuò)展到低線城市時(shí)，也將寶寶樹孕育的良好口碑快速的在低線城市完成了傳播。

二胎落地與母嬰經(jīng)濟(jì)在中國經(jīng)濟(jì)的腹地下沉市場不斷傳播，也意味著擴(kuò)展了上千萬的市場規(guī)模。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一片紅海之際，手握兩大利器的母嬰行業(yè)在紅海之上擁有了新的一片藍(lán)海，以寶寶樹孕育為首的母嬰賽道玩家們將會(huì)擁有更為廣闊的前景。

另外，除了下沉市場的開拓，寶寶樹通過女性、健康、早教、泛娛樂等內(nèi)容服務(wù)對(duì)于用戶生命周期延展也取得了成效。這無疑是在新生兒人口紅利下降后，寶寶樹依舊能始終保持在用戶市場穩(wěn)健領(lǐng)航的核心要素。比如，寶寶樹在幫助媽媽們?cè)陉P(guān)注孩子孕育與成長的同時(shí)，關(guān)注自身的健康與成長。

95后成中堅(jiān)，別樣需求促進(jìn)母嬰行業(yè)變革

在中國，95后群體的已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的中堅(jiān)力量。同時(shí)95后的年輕人也擁有更為可觀的消費(fèi)能力。伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)成長的他們，從小就接收到比前人更多的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，也因此賦予他們獨(dú)特的消費(fèi)觀。

隨著95后成為母嬰市場的新用戶，個(gè)性、體驗(yàn)、顏值、IP、品質(zhì)、創(chuàng)新等關(guān)鍵詞，將會(huì)是母嬰行業(yè)新的增長點(diǎn)。個(gè)性獨(dú)立的職場辣媽與注重產(chǎn)品力的精致派的新需求，就是各企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

95后的寶媽中，職業(yè)女性與高知女性的占比較高。區(qū)別于80后的孕媽們更注重營養(yǎng)、健康，年輕的95后孕媽，獨(dú)立是她們的代名詞，懷孕與事業(yè)都是其要兩手抓的重點(diǎn)。無論是孕期還是產(chǎn)后，孕裝與產(chǎn)后恢復(fù)都是她們關(guān)注的焦點(diǎn)。

同時(shí)，作為新的消費(fèi)中堅(jiān)力量，她們對(duì)于母嬰用品、嬰兒食品、玩具等商品，既有極強(qiáng)的消費(fèi)能力，也十分挑剔。高顏值、有創(chuàng)新、好用的商品更為受她們的歡迎。一旦能夠捕獲她們的購買欲，就能帶了較大幅度的增長。

那么好商品的信息從哪里獲取呢?作為與中國互聯(lián)網(wǎng)一同成長的一代，她們從下就在信息大保障長大，十分善于從互聯(lián)網(wǎng)中獲取信息。母嬰社區(qū)、網(wǎng)紅等，都是她們獲得更好商品、更佳體驗(yàn)的信息來源。

寶寶樹孕育作為行業(yè)內(nèi)頭部的母嬰社區(qū)，向來比較受到新時(shí)代寶媽們的歡迎。朋友圈中，常常會(huì)見到一些孕期中的朋友們分享通過寶寶樹孕育計(jì)算孩子出生日期的照片。使用體驗(yàn)非常好的寶寶樹孕育，也成為了閨蜜團(tuán)中互相推薦的神器。

在這批年輕的用戶推動(dòng)著整個(gè)母嬰市場進(jìn)行變革，以此滿足她們?cè)絹碓綐O致、多樣、個(gè)性的同時(shí)，已經(jīng)在群體中建立了良好口碑的母嬰品牌就相對(duì)更好的把握住變革中的機(jī)會(huì)。

目前，寶寶樹孕育已經(jīng)擁有了一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)。不少95后寶媽匯集于此，討論分享著孕期及育兒時(shí)收獲的心得或是覺得不錯(cuò)的產(chǎn)品。作為最先接觸這些信息的平臺(tái)，寶寶樹孕育也就擁有了巨大的先發(fā)優(yōu)勢，也擁有了再度擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢的資本。

種草新利器，打造育兒交流圈

我們從小就生活在一個(gè)由父母組成的家庭小圈子里。隨著長大、工作，這個(gè)圈子里就會(huì)多出親戚、鄰居、同學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)、同事等。圈層化是群體組成的基本模式，個(gè)人知識(shí)的獲取依賴于兩點(diǎn)：群體指望中所有節(jié)點(diǎn)的平均知識(shí)儲(chǔ)量以及信息在群體指望中流通的速率。當(dāng)我們?cè)庥鲭y懂的問題時(shí)，除了百度，萬能的朋友圈也是我們的重要選擇。

小區(qū)、游樂場、學(xué)校門口、兒童醫(yī)院里，都可能會(huì)遇見的就是在交流育兒經(jīng)驗(yàn)的父母們。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尋找交流育兒經(jīng)驗(yàn)的同伴也變得越來越容易。在互聯(lián)網(wǎng)購買母嬰商品的消費(fèi)者們，往往也都有著各自分享討論的“圈子”。

當(dāng)父母遇到各種各樣的問題時(shí)，圈子內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的人就會(huì)成為求助的對(duì)象。隨著95后的年輕奶爸們購買嬰幼兒奶粉人均消費(fèi)超過寶媽，孩子的撫養(yǎng)自認(rèn)從母親擴(kuò)散到整個(gè)家庭的成員中，專業(yè)人士經(jīng)驗(yàn)心得的分享也就更加關(guān)鍵。各類育兒的熱門話題，也就成為了社區(qū)內(nèi)常被提起的內(nèi)容。

圈子的存在，既幫助了更好地獲得母嬰方面的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，也在一定程度上提升了母嬰社區(qū)平臺(tái)的用戶粘性。

寶寶樹孕育保持多年來穩(wěn)居行業(yè)榜首，其用戶粘性也持續(xù)占據(jù)行業(yè)首位。早期的記錄、論壇、母嬰知識(shí)三大功能，為其打造了一個(gè)遠(yuǎn)超其它平臺(tái)用戶粘性的母嬰社區(qū)。隨著短視頻與小程序的崛起，不斷發(fā)力建設(shè)旗下短視頻、小程序業(yè)務(wù)的寶寶樹孕育，也在深入探索繼續(xù)提升用戶粘度方式。寶寶樹孕育用戶粘度的不斷提高，也會(huì)使頭部效應(yīng)更加明顯。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是頭部與眾多長尾的時(shí)代。憑借用戶粘度占據(jù)頭部的寶寶樹孕育，收獲了比競爭對(duì)手們更多的關(guān)注、更多的資源以及巨大的借勢優(yōu)勢。寶寶樹也因此為龐大的用戶群體們打造了一個(gè)更好的育兒交流圈子。

作為一款從備孕到學(xué)齡育兒的一站式平臺(tái)正在成為年輕媽媽們的裝機(jī)必備，寶寶樹孕育已經(jīng)開始滲透到中國全線城市家庭中。隨著不斷對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，滿足更多年輕家庭的各類需求，寶寶樹孕育的行業(yè)地位也會(huì)越來越穩(wěn)固，更多用戶的需求將會(huì)得到最大的滿足。

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