辛辛苦苦寫的推送，可是大部分用戶卻根本沒點開?怎么才能確保目標用戶看到你精心編輯的內容?是找個網(wǎng)紅大V帶動，還是去講一個誘人的故事?本文告訴你，如何玩轉內容營銷。
1.為內容營銷設定底線，打造計劃
時間已經(jīng)到了2019年，成功的企業(yè)必須設定營銷計劃，將內容和企業(yè)發(fā)展目標統(tǒng)一起來。既要滿足用戶的需求，又能保障企業(yè)目標的實現(xiàn)。近幾年，內容營銷的專業(yè)化大幅加強，對企業(yè)提出了更高的要求。在2019年，那些在社交媒體中毫無目的地投放內容的企業(yè)將會被淘汰。
2.別再抄襲：原創(chuàng)性和相關性才是核心
78%的用戶表示，看到與產(chǎn)品相關性高的內容會增強購買興趣。但是，用戶也在變得更加聰明，“標題黨”和大面積抄襲的內容會遭到用戶拋棄。用戶會有意識地避開垃圾內容的“魚鉤”，主動尋求對其有所幫助的獨家內容。
對于品牌來說，內容需要保障其原創(chuàng)性和相關性。就原創(chuàng)性而言，企業(yè)可以通過招聘相關領域的專業(yè)寫手，打造獨家的原創(chuàng)性內容。同時，也要注意用戶的時間安排和分享方式，幫助用戶簡化分享流程，幫助企業(yè)將最好的內容推廣出去。
3.從用戶和企業(yè)中挖掘最適合的KOL
當下，那些各種利用意見領袖(KOL)的影響力來進行的整合營銷傳播方式，早就不新鮮了。但是很多企業(yè)對此有些誤解。意見領袖式的傳播營銷方式，并不是找到KOL，讓他們在平臺中有償發(fā)布你想傳播的內容。相反，公司要主動與這些意見領袖合作，共同創(chuàng)建內容，并 要求他們在公司平臺中發(fā)布獨家內容，內容可以多次使用， 而不僅僅用于單次推廣。
公司應從長遠角度出發(fā)，將思維從 “怎樣能讓這篇文章/這個視頻成為爆款？”轉向“怎樣建立一種雙贏關系，既讓企業(yè)受益，又能為用戶提供價值？”
企業(yè)不一定非去雇傭百萬級影響力的大V、網(wǎng)絡紅人等，應聚焦于本專業(yè)領域，從本公司內部，從自己的職員里，從自己的用戶里，找到品牌的堅定擁躉和傳播者。即便是那些量級偏低的“十八線網(wǎng)紅”，他們在自有圈層的傳播影響力，也依然可以迅速改變游戲規(guī)則，提升消費者品牌意識，是企業(yè)與目標受眾加深聯(lián)系的最快方式。
4.重視語音搜索
之前，企業(yè)在優(yōu)化關鍵詞搜索方面下足了功夫，解決了“用戶在搜索欄輸入關鍵詞時會如何搜索”的問題。同樣，當下的企業(yè)也要思考“當通過語音詢問時用戶會怎么說”這一問題。
如今，語音搜索技術功能越來越強大。市場營銷人員還必須考慮人們說出的話語，而不僅僅是用戶在鍵盤上輸入的內容。此外，移動端對于語音內容的響應和優(yōu)化仍然非常重要，大多數(shù)語音搜索都是在移動設備上完成的。 目前，Google對已經(jīng)進行過移動設備優(yōu)化的網(wǎng)站優(yōu)先顯示。隨著人們對語音控制設備的投入增加，語音搜索應該成為一名成熟的內容營銷人員密切關注的領域。
5.視頻、音頻、短“故事”等多形式并行
還沒有開始在營銷傳播中玩轉短視頻?還沒開始嘗試Vlog?沒有使用機器人客服? 9012年了，是時候開始了。
營銷成功的秘訣在于不斷嘗試新事物。2019年是試錯的一年，品牌方應不斷調試不同形式的產(chǎn)品與內容的適配性，從中選出最合適的。如果品牌一直專注做長篇內容，那么不妨嘗試一下短小精悍的stories，可能會有意外收獲。如果品牌只專注于短視頻，那就去試試更大規(guī)模的內容 ——長篇內容往往會獲取較好的搜索排名，帶來更大流量。
不要局限于那些所謂的“爆款產(chǎn)品”、“流行模式”。內容的核心在于為用戶提供價值。就內容本身而言，正如第二點所說，原創(chuàng)性和相關性才是成功的關鍵。企業(yè)需要制定可靠的內容策略，吸引理想的客戶，為當前的用戶服務，并朝著更長遠的目標努力。
6.講好品牌故事
“講好品牌故事”是一項營銷人員老生常談的技能。有人認為講品牌故事就是要更多談論自己品牌，或者讓更多用戶談論自己的品牌，其實這都是錯誤的觀點。
講好品牌故事的核心問題在于說清楚這三點： “1、你是誰?2、在做什么?3、為什么要做這件事?”一個好的品牌故事，可以帶來完美的用戶體驗，并找到品牌吸引客戶的關鍵法寶，而不只是夸張的表達。 相關的內容可以包括：品牌成功的背后有什么故事?通向成功的路途中，企業(yè)都遇到哪些困難?而這些曲折的經(jīng)歷，又是如何激勵企業(yè)創(chuàng)造出優(yōu)質的產(chǎn)品的?
調查顯示，平均每個品牌信息觸達用戶7次，才會被受眾所記住。講述一個好的品牌故事，并有效地觸達用戶，才能更好地塑造用戶粘性。
7.用戶需求，數(shù)據(jù)驅動
內容營銷策略必須基于科學的樣本數(shù)據(jù)分析調研，千萬不要盲目地跟在所謂的“爆款模式”后面邯鄲學步。品牌不必一定要在每個社交網(wǎng)絡中做到最好，而是應該基于客戶需求，在科學的數(shù)據(jù)分析的基礎上，專注為客戶提供最好的服務。
只有基于數(shù)據(jù)和客戶需求制定營銷計劃，企業(yè)的運營空間才能更加靈活。品牌方完全可以更加輕松地測試新生事物和產(chǎn)品，不需要在各大社交媒體平臺后面跟風。未來，會有更多人建議企業(yè)冷靜下來，不要追求一夜成名，而是打造長遠精密的內容計劃，選擇合適的平臺和目標受眾，才能成功。
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