軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。在當今無數(shù)軟文充斥于人們生活當中的大形勢下,如何讓你的企業(yè)產品軟文脫穎而出,吸引到用戶,那就要做到“與眾不同”。
利用“反常”
對于反常的事物,人們總抱有莫名的好奇心,總能沖擊人們的眼球、調動其探索的熱情。也就是說,在軟文推廣當中,相比起一味強調“更好”、“更快”等優(yōu)勢,倒不如尋找到一兩個反常的細節(jié)。
比如說那句很經典的“3毫米的旅程,一顆好葡萄要走10年”,就是從反常細節(jié)入手,令人看完之后產生疑問:為什么是葡萄要走3毫米的旅程?好葡萄為什么要走10年?有疑問自然就代表著有新鮮感,也就意味著用戶愿意看下去了。
當然,這一切的前提,就是對自己的產品足夠深入的了解,了解它的每一個鮮明的細節(jié)。
但是,實際當中經常會找不到反常的細節(jié)。那應該怎么辦?這時候,可以從宏觀層面著手,因為利用反常的觀念同樣可以起到吸引用戶的效果。
比如一個咖啡館的廣告“生命就該浪費在美好的事情上”。我們通常認為生命不應該浪費,尤其是沉溺于一樣事物上,可是當有人提出“生命應該浪費在美好事物上”這樣的觀念,你會不會有興趣去一探究竟?相信,大多數(shù)人會選擇“會”。
激發(fā)用戶情緒,使用戶“情緒化”
人們有著豐富的情感和多樣的情緒,憤怒、悲傷、激動、喜悅……情緒這種東西,很輕易就會被激發(fā)出來。
所以,在軟文推廣中,如果能添加一些情緒的元素,寫出用戶所關心或者是害怕的事,就會產生很大的沖擊力,從而促使用戶認真思考你傳遞的信息。
比如,像很多人都見過的“別讓孩子輸在起跑線上”就利用了人們的恐懼心理。簡單來說,先提煉出關鍵詞,然后可以借助一個模式,比如套用“再不……就……”類似的句式。
提煉出利益點
讓用戶感興趣有一個很核心的點,那就是給用戶帶來利益。
產品性能什么的,歸根到底無非是能夠給用戶帶來利益。所以軟文推廣要做的,就是把這些利益點提煉出來,真正跟用戶產生關系。
軟文推廣不是一篇冷冰冰的文字,而是帶著品牌、信息和理念,滿含感情地呈現(xiàn)在用戶面前。因此要掌握方法,保持新鮮感。
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