云帆CEO王羲桀：兩度站在風口之上的十年創(chuàng)業(yè)故事

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2019年9月24-25日，“CDN2019亞太內容分發(fā)大會暨CDN峰會”在上海隆重召開。會議上頒發(fā)了金秒獎的十家“CDN領袖獎”，云帆加速憑借持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新能力及完善的客戶服務能力，榮獲“CDN領袖獎?杰出運營企業(yè)”。作為一家創(chuàng)新企業(yè)，已經成立5年的云帆加速顯然相比其他巨頭經歷得更多。如果說其他CDN企業(yè)隨著紅海的激烈競爭逐步進入到了Hard模式，那么打一開始就沖進CDN的云帆加速無疑是選擇了一個Hell模式，這些年的云帆加速有過起伏，有過瓶頸，但最終還是在行業(yè)中占據了一席之地。

“清瘦，戴眼鏡，黑眼圈”是云帆加速創(chuàng)始人 王羲桀 給人的第一視覺印象，符合理工技術男的外在形象。正是這樣一個外表冷靜理智的男人帶領著團隊在短短5年間將一個殺入紅海競爭的企業(yè)從0打拼到行業(yè)楷模。對于自己熱愛的技術和行業(yè)，他有太多的感想和思考。

一次創(chuàng)業(yè)，兩個風口：一個叫CDN;一個叫邊緣計算

王羲桀自述也是一位跟著深圳一起成長的創(chuàng)業(yè)者。他2009年到的深圳，從參加工作到如今整整十年，前五年經理人，后五年創(chuàng)始人。 從一個簡單的求職者，到經理人，再到創(chuàng)始人，距離企業(yè)家，王羲桀自認為還有些距離。

王羲桀坦言這些年的辛路歷程，都說環(huán)境造人，但他覺得，人最大的競爭對手其實還是自己的認知與人性的本質 。這五年來，作為一名創(chuàng)始人，王羲桀覺得其實在外部的環(huán)境下，很容易就能適應每周76小時的工作時長，然后再到80個小時就更簡單了。

王羲桀在面對記者時坦言，“創(chuàng)業(yè)這事兒，開始是有點個人的理想主義，創(chuàng)業(yè)初始沒有估量到云帆會處于一個核心賽道，代價就是風險和創(chuàng)業(yè)難度，競爭對手都是原來所遙不可及的大牛。 ”，因此在那段時間里，云帆加速經歷過挫折，經歷過失敗。

YY創(chuàng)始人李學凌在做BIGO的時候，曾說過一句話，“死過的團隊會知道怎么去生存 ”。 這話對于現在的王羲桀來說，意義深遠。王羲桀說，“云帆對于我的意義是一種沉迷的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功，足夠沉醉一整年，但一家公司的成功需要天時、地利與人和，有的公司在垮掉的那天還沒遇上天時，但 云帆一碰，就碰上兩個，一個叫CDN，一個叫邊緣計算。 ”

“情面”沒法面臨競爭，10年蛻變讓云帆“越挫越勇 ”

王羲桀2009年畢業(yè)，一畢業(yè)就入職深圳的快播，4個月后就擔任經理，管理加上自己在內，總計6人的P2P團隊，在那個時候，王羲桀就已經積累了在P2P領域的實操經驗。5年的時間，讓王羲桀從職場新人成長為快播首席架構師。

在這5年的時間里，王羲桀面對的往往是年齡更大的同事，年輕的暴躁與沖動，在這些年的溝通中迅速蛻變，逐漸讓他愿意去傾聽，愿意花時間去幫助他人，并獲得認可。

這些秉性被他帶入到創(chuàng)業(yè)初始，有利有弊，在過去的一些年，王羲桀自述可能更像一名“慈善家”，然而這份仁和、情面抵不住競爭，因此這一年公司做組織優(yōu)化，他聽過很多罵老板的話，不講感情、不留情面，然而經歷過“死亡”的他才理解，“情面”面對“競爭”，根本不可能生存。

越是艱險越向前，在長久以來的技術投入中，云帆加速在這一年的時間里更是突飛猛進，并獲得了國家與行業(yè)的認可。2014年，云帆加速開展P2PCDN計劃，2015年申請國家專業(yè)， 2018年獲得國家專利批準，是中國CDN行業(yè)首家CDN邊緣計算專利證書。

談及創(chuàng)業(yè)，王羲桀說：“其實創(chuàng)業(yè)的初衷很簡單，就是想讓自己在網絡傳輸上的“想法”能展現放出去，讓企業(yè)的內容傳輸變得更簡單，讓企業(yè)有更優(yōu)質的網絡可以用，讓用戶有更便宜的帶寬可以享。這就是創(chuàng)業(yè)以來一直恪守的本心，也是云帆加速的服務宗旨。“

目前，云帆加速專利技術的第一代產品P2PCDN已經為芒果TV、網易 等知名企業(yè)提供服務并獲得好評與深度合作。 第二代產品超級CDN，以第一名成績中標某知名手機廠商的下載業(yè)務 。在幾個深度領域，都與頂級Top的廠商有了案例以及合作。

5G場景未發(fā)，存量競爭依然是價格競爭

自工信部向三大運營商發(fā)布5G商用牌照，轟轟烈烈的5G互聯網改革就已經開始。王羲桀認為，5G的到來其實還沒有到真正的爆發(fā)節(jié)點，至少場景沒能看到 ，現在有可能性的幾個場景也面臨著瓶頸，至少沒有患者愿意嘗試進行遠程醫(yī)療、自動駕駛車也沒有牌照能上路...這些都是問題。

5G目前并沒有高精尖的場景明顯爆發(fā)，這就意味著CDN或者邊緣計算依然要在存量的市場里去競爭，而這既是機會也有挑戰(zhàn)。原先CDN的市場份額就在100~200億之間，并不大的市場空間隨著價格戰(zhàn)的打壓，讓整個市場更顯得低迷。這讓本來就處于紅海中的CDN市場繼續(xù)進入降價競爭的局面。

于是5G的發(fā)展，一方面，讓各大CDN服務商加大了對邊緣計算的投入，讓邊緣計算加快用戶訪問速度，降低網絡風險的潛在價值被挖掘，并點燃了5G應用場景的爆發(fā);但另一方面，因為5G暫時并沒有高精尖的場景明顯的爆發(fā)出來，所以只能用價格優(yōu)勢去競爭，這讓本身就不寬裕的CDN市場更顯得緊收。

今年，騰訊云，阿里云，百度云，中國移動等巨頭都公開了產品的降價通知，王羲桀也表示，2014年CDN的銷售均價在20元，但價格戰(zhàn)形成后，每年以15-20%的速度自由落體。到2018年，是供應鏈與銷售關系的轉折點。但慣性下調的剎車動作，需要3年時間。 整個CDN行業(yè)其實已經進入負利潤時代。

拿到邊緣計算的三“甲”入場券，基于“超級CDN”實現下一代產品核心競爭力

當然，邊緣計算也是云帆加速面臨的風口。王羲桀坦言，如今，整個大環(huán)境對企業(yè)的包容度不如從前，資源基本會在前三名集中，云帆短期的目標是能在邊緣計算CDN領域拿到三甲的入場券。

云帆加速目前對于整個邊緣計算產品的規(guī)劃必然是有的，而且王羲桀CEO也透露，云帆也有自己的殺手锏，但作為一家小企業(yè)資源的獲取能力比巨頭實在小太多，危險性太高了。暫時不對外披露，相信在2020年，整體產品問世的時候，就能看到云帆的整體思路。

但可以強調的是，邊緣計算的核心是產品質量要過硬，戰(zhàn)略要清晰。研讀孫子兵法的核心，不是如何打硬仗，而是正確認清戰(zhàn)場，合理出牌。

可以預測的是，在邊緣計算風口下，早已布局的“超級CDN”有著天然的先發(fā)優(yōu)勢，王羲桀指出，“超級CDN”是云帆從“P2P-CDN”中取長補短發(fā)展而來的，目前擁有100萬+節(jié)點，由于超級CDN的節(jié)點部署快捷，更貼近用戶，其節(jié)點數仍然在保持著高速的增長。

此外，為了便于用戶的使用，“超級CDN”在服務上進行了改良，其提供給用戶API最小化接入，無需嵌入SDK插件，使接入更便捷、透明;同時可以實現智能調度， 通過AI數據算法調整服務的資源配比，優(yōu)先返回最短TTL路徑節(jié)點，保障低網絡延時。

眾多優(yōu)勢促進了“超級CDN”在垂直行業(yè)接入平臺，目前，超級CDN已經深入各領域——智能家居，圖像識別等多個領域。

“我們只是短時間的技術領先。”2020年，云帆加速將加速推出全新核心產品

創(chuàng)業(yè)以來，云帆加速遇到了兩大風口——一是CDN風口，二是邊緣計算的風口 。幸運的是，企業(yè)借著這兩陣風成功躋身為行業(yè)佼佼者。“我們沒有技術優(yōu)勢，只是短時間的技術領先”在被問到云帆加速是否有技術優(yōu)勢時， 王羲桀顯得異常理性，完全沒有這個年紀的創(chuàng)始人所該有的驕傲與張狂。

過去5年，從P2P、到P2P+CDN、再到“超級CDN”，王羲桀一直秉持著技術突破商業(yè)模式的觀念。正是時時快人一步，讓云帆加速始終保持邊緣計算領域前三甲的位置。

在2020年，云帆加速將會相繼推出全新系列產品“超級GPU”和“超級CPU” ，并且將陸續(xù)將其核心能力分享給市場及合作伙伴。

從一個2009年剛從大學走出校門的學生來看云帆加速掌門人的故事，多少對目前的年輕人都有一些代入感，期間的創(chuàng)業(yè)經歷有曲折，有瓶頸，也有更多的磨礪與艱辛，但這也是從一個畢業(yè)生到創(chuàng)始人的蛻變過程，隨著邊緣計算的風口逐漸吹起，這個曾經的面臨過無數次輾轉難眠的青年領袖，能否借風起航，這其實也是CDN行業(yè)中，相當寶貴的財富與故事。

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