隨著自媒體平臺的發(fā)展,企業(yè)對品牌營銷的需求提升,越來越多客戶咨詢云齊邦新媒體運(yùn)營,什么是內(nèi)容營銷?應(yīng)該怎么做內(nèi)容營銷?其實(shí)內(nèi)容營銷并不是什么新鮮事物。你肯定也在很多地方聽過“廣告即內(nèi)容,內(nèi)容即廣告”之類的話,這是有它的原因的。從博客文章和信息圖表,再到Y(jié)outube頻道與品牌播客,如今大大小小的公司都在利用越來越多的內(nèi)容和講故事來傳播他們想傳播的信息。
內(nèi)容營銷在國外的是使用率高達(dá)90%,平均在內(nèi)容營銷上花費(fèi) 25% 及以上預(yù)算,是認(rèn)為內(nèi)容營銷是未來的發(fā)展趨向。
那么,到底什么是內(nèi)容營銷呢?蹭熱點(diǎn),寫軟文,這也是內(nèi)容營銷,但內(nèi)容營銷的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止這么簡單。我們從四個不同形式 的廣告來重新理解內(nèi)容營銷。
一、內(nèi)容營銷:提供解決方案,解決實(shí)際問題。而不是直接展示產(chǎn)品;
今年俄羅斯世界杯期間的“馬蜂窩”“知乎”“BOSS直聘”,還有腦白金,恒源祥,這些讓你耳熟能詳?shù)膹V告,都是傳統(tǒng)“轟炸式”營銷的成功典范,他們通過不斷重復(fù),讓你記住了他們..
不同于傳統(tǒng)營銷的做法,內(nèi)容營銷會先提供解決方案,幫助用戶解決實(shí)際問題,培養(yǎng)用戶信任,當(dāng)用戶信任值達(dá)到一定水平,用戶會自發(fā)地要求從你這兒購買產(chǎn)品。
所以內(nèi)容營銷中的“解決方案”和“產(chǎn)品”并不是割裂的,是產(chǎn)品的核心組成部分。
二、內(nèi)容營銷:通過構(gòu)建場景,傳遞產(chǎn)品獨(dú)特價值,而不是采用價格戰(zhàn)
傳統(tǒng)購物場景中,存在著大量同質(zhì)化產(chǎn)品供用戶挑選,此時,價格高低,有無促銷,在購買決策中起到很大作用。
而在新媒體迅速發(fā)展的環(huán)境下,出現(xiàn)了新型購物場景:
你躺在床上,悠閑地刷著朋友圈,突然被這樣一個標(biāo)題吸引,打開文章后,發(fā)現(xiàn)此文制作精良、圖文并茂、內(nèi)容詳實(shí),不由好感大增。
在新的購物場景中,內(nèi)容營銷通過有趣的標(biāo)題,可以更好地吸引用戶注意,繼而通過場景搭建,強(qiáng)化用戶對產(chǎn)品價值的關(guān)注,弱化用戶對價格的關(guān)注,促使其產(chǎn)生感性消費(fèi)。
三、內(nèi)容營銷:依賴企業(yè)自媒體,而不是傳統(tǒng)媒體;
傳統(tǒng)媒體時代,內(nèi)容制造及傳播渠道被少數(shù)主流媒體把控,企業(yè)營銷推廣不得不依賴主流媒體。而新媒體時代,信息網(wǎng)狀交互傳播,人人都可生產(chǎn)內(nèi)容,自成媒體。
自媒體的本質(zhì)仍然是媒體,參考一下傳統(tǒng)主流媒體的特點(diǎn),想構(gòu)建一家合格的自媒體,實(shí)施內(nèi)容營銷,云齊邦新媒體運(yùn)營提醒:
企業(yè)要真正理解內(nèi)容營銷,不是開通幾個公眾號,每天發(fā)布幾條企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)資訊,就算是搭建品牌自媒體了。在運(yùn)營過程中,要持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)滿足用戶需求的內(nèi)容,吸引粉絲,在結(jié)合一套切實(shí)可行的有別于傳統(tǒng)銷售的盈利模式
四、內(nèi)容營銷:用戶分享決策過程,而不是只有體驗過后。
傳統(tǒng)營銷模式下,用戶通常在完整的體驗產(chǎn)品服務(wù)后,還需要有一定的文字功底,才能有效分享以產(chǎn)品體驗為主的內(nèi)容。
而內(nèi)容營銷模式下,只要引起了用戶興趣,即使最終沒有購買產(chǎn)品,用戶也會很樂意分享產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。分享的可能是一句話,也可能是一張圖片。
內(nèi)容營銷的重要性,可以歸結(jié)一下四個原因:
1、用戶越來越排斥硬廣告。相比而言,內(nèi)容營銷更多代表的是能讓用戶參與,消費(fèi)并分享品牌信息的口碑營銷。
2、內(nèi)容營銷的性價比高。高質(zhì)量的內(nèi)容和高質(zhì)量的用戶會惺惺相惜,并能形成傳播裂變,主動傳播企業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,直接影響更多身邊用戶購買決策。足夠好的內(nèi)容營銷能夠為廣告預(yù)算不夠的公司,通過自媒體平臺免費(fèi)分享的企業(yè)價值內(nèi)容。
3、讓用戶有參與感。內(nèi)容營銷可以說是萬能的工具,它能夠幫助品牌主建立品牌認(rèn)知度、品牌忠誠度,促成銷售,用戶參與度等等,完全適用于各個領(lǐng)域。好的內(nèi)容不管通過什么樣渠道都會被大家挖掘出來,而參與度則是關(guān)鍵所在。事實(shí)上,內(nèi)容營銷在無形中就已經(jīng)和目標(biāo)受眾建立了一種非常強(qiáng)烈并且長期的微妙關(guān)系,而真正的好內(nèi)容也將會在無形中提升品牌價值。
4、內(nèi)容營銷可衡量并且行之有效。在即使不推送產(chǎn)品信息的前提下,你的內(nèi)容是能夠幫到用戶的,與用戶建立信任感,將用戶發(fā)展成忠實(shí)粉絲,從而達(dá)到口碑營銷的效果。各個平臺也都會有自己的一套能夠衡量效果的指標(biāo)。
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