近年來淘寶的變化真的是太快了，快到好多賣家朋友們都沒有反應過來，新的規(guī)則還沒完全熟悉，就另一個新的玩法就出來了，讓很多賣家朋友們都不知道怎樣去做淘寶了，其實細細的梳理一下淘寶的改變，就能夠發(fā)現今年的淘寶改變其實都指向了一個方向，那就是內容營銷，不管是首頁流量的加強，還是主圖短視頻的加權，其實這里面的核心都是內容營銷，只要我們弄明白怎樣做好自己店鋪的內容營銷，就能賺的盆滿缽滿。今天就和大家來分享一下怎樣去做店鋪的內容營銷。
內容營銷需要我們分為兩個方面去進行，一方面是我們自己店鋪的內容營銷，另一方面是官方的內容營銷，所以今天的分享需要我們從兩個方面分別去分析。
先說我們自己店鋪的營銷需要怎樣做，要想做好自己店鋪的營銷需要我們首先積累店鋪的粉絲，只有店鋪能夠不斷的去積累自己的粉絲才能做好營銷，只有店鋪有了一定的粉絲積累自己做的營銷才能有一個好的數據反饋。上面的圖片是一個店鋪一個月的粉絲數據，從圖片可以看出累計的粉絲數是一直在增加的，雖然發(fā)布的內容不是很多，但是內容的瀏覽次數還是很客觀的，這些都是免費的流量。
我們都知道只有客戶關注了店鋪才能算是粉絲，所以我們第一步需要做的就是讓客戶去關注店鋪，而想要客戶關注店鋪只有將客戶引導首頁才可以，想要將客戶引導去首頁需要我們在店鋪所有的產品詳情頁最頂端插入一個吸引客戶的海報，比如去首頁領取專享的無門檻優(yōu)惠券，或者在首頁策劃秒殺、清倉、滿贈等吸引人的活動，然后海報的后面放上首頁的鏈接，讓客戶點擊可以直接調整，然后利用淘寶的營銷工具在首頁做一個領取新人禮包的活動，設置成客戶領取就會主動關注店鋪，這樣只要跳到首頁的客戶都會成為我們的粉絲。
這樣做還不夠，我們還要想辦法把這些客戶引導進入我們的淘寶群，具體的做法就是先將淘寶群模塊投放到首頁，然后在淘寶群上面放一個促銷海報，具體的內容是介紹加入我們淘寶群的好處，比如新品上架提醒、專享的限時秒殺以及優(yōu)惠券、還有就是和群內成員一起拼團等等，把這些客戶都吸引到自己的淘寶群里面。
這些都做好之后就需要我們去淘寶群的后臺，開啟群功能里面的智能營銷，可以讓我們店鋪的上新、銷售榜單、即將售罄等消息可以及時的推送給客戶，這些都是自動發(fā)送的，只需要我們在后臺進行設置就可以了。從上圖我們可以看出，群內成員對這些消息的關注度還是很不錯的。
這些設置好之后就需要我們來培養(yǎng)客戶經常來群里看看的習慣了，這就需要用到群功能里面的營銷活動了，上面的這些活動都可以進行設置，比如每日定時在群里發(fā)放店鋪紅包或者大額優(yōu)惠券，能設置金幣打卡的更好，通過這個方法可以養(yǎng)成客戶進群的習慣，然后后面配合新品限時促銷、老品拼團活動等，都能夠收到意想不到的效果，通過這樣良性的循環(huán)，這些客戶慢慢都會變成自己店鋪的忠實粉絲，新品想要起銷量亦或者店鋪需要沖業(yè)績都會變得簡單很多。
除了用到淘寶群去做店鋪的營銷，微淘的發(fā)布當然是必不可少的，但是對于大部分商家朋友來說發(fā)布微淘都是一件很困難的事情，這里給大家一個小小的建議，現在店鋪的微淘消息都是可以發(fā)布很多條的，我們可以把這些條數進行劃分，一部分用來發(fā)布每日新的買家秀，一方面可以讓客戶看到購買過產品的客戶反饋，另一方面數據積累一定程度還可以報名官方的一些活動。然后另外的一些可以發(fā)布一些和自己產品相關的小知識，比如我們是做母嬰的就可以發(fā)布一些母嬰類型的知識，自己不懂沒有關系，可以關注幾個母嬰知識的公眾號或者直接去網上搜索也可以，稍微修改一下文案和圖片就可以發(fā)布了，還有可以發(fā)一些娛樂性質的消息都是可以的，只要我們記住發(fā)布的是對客戶有用的或者客戶感興趣的，都會帶來不小的瀏覽。只要客戶習慣看我們的微淘，等我們做活動或者上新的時候也就不會缺少流量了。并且這些做的好的還會被選中投放到公域流量。其實店鋪內容營銷最重要的就是堅持，堅持不斷試錯然后找到適合自己的套路。
下面就說一下官方的內容營銷需要怎樣去做，想做官方的內容營銷靠自己的很難做的，最快的方法就會找專業(yè)的機構去進行合作，我們現在首頁找到適合自己產品投放的渠道，然后去官方的達人廣場找到適合自己需要的機構，挨個進行咨詢問清楚報價，以及可以達到的效果。然后合適的直接去進行下單付款就可以了，不要害怕被騙因為這些也是有擔保交易的，只有這些機構完成任務才能收到我們的錢。
除了上面的方法還有另一種方法，那就是我們可以去淘寶客后臺，找這些達人的活動去進行報名，我們可以同時報名多個活動，設置相同的傭金比例，然后留下自己的聯(lián)系方式，有意向的會主動和我們聯(lián)系，然后我們就可以和這些達人去談，或者根據報名活動的效果來看，效果好的我們可以主動聯(lián)系，給這些達人加大傭金的比例，爭取可以得到更多的推廣和后面長期的合作。
找達人是一個著急不來的工作，有實力的達人很多。但是適合自己的需要合作后才知道，所以初期建議盡量去嘗試和不同的達人合作，然后找到合適的，最后建立穩(wěn)固的合作關系。內容營銷其實不是很難做，難的是我們的堅持，只有堅持做的人才能越做越好。
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