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干貨!微博企業(yè)藍V營銷怎么玩?

 2019-09-29 09:18  來源: 魚爪傳媒官方   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

面對更新迭代如此之快的大數(shù)據時代,機遇和挫敗如同雙生子往往同時而生。發(fā)明第一臺數(shù)碼相機的柯達因為戰(zhàn)略定位不準,宣布破產,而支付寶在短短幾年時間,就成功的改變了整個中國的支付方式。

新的產品不斷出現(xiàn),新的營銷方式也不斷在創(chuàng)新。人均收入的上漲,消費需求的增多,都在為品牌主提供大量的機會。

「品牌主應該如何找到最適合的方式來展開營銷策略,獲得盈利」首先必須了解各平臺的特點,掌握不同的營銷玩法 ,才能夠大展拳腳。

今天就以微博平臺為例,全面的為你講解【微博-企業(yè)藍v營銷玩法】 跟我繼續(xù)往下看吧~

品牌主應該如何玩轉微博營銷?首先你必須搞懂以下幾個問題:

微博是一個什么樣的平臺

微博平臺有哪些多樣產品展現(xiàn)形式

品牌主應該如何來打造自己的官微賬號

“六大玩法”助力品牌主引爆微博營銷

一、微博是一個什么樣的平臺

無論品牌主要運營哪一個平臺,都必須要先了解平臺屬性,搞清楚流量來源 ,才能夠有效的進行流量積累。

平臺屬性

微博是中國最大的社交興趣網絡平臺,是流量明星和大v的聚集地, 也是品牌官微和用戶直接溝通產生強關系,聚合流量的根據地。

用戶特征

海量觸達,涵蓋6億 用戶。月活躍用戶數(shù)(MAUs)為4.86億, 日活躍用戶數(shù)(DAUs)為2.11億。 視頻/直播日均發(fā)布量150w+, 圖片日均發(fā)布量1.2億+ ,擁有64+ 垂直領域標簽分類博主。用戶畫像中男性占比48.0%, 女性占比52.0%, 涵蓋各個年齡圈層。

內容特征

微博用戶的泛娛樂領域 的活躍度很高,淘寶女裝、美妝、時尚、電視劇、綜藝、明星、萌寵、教育、旅行等領域是他們的主要活躍地。

與短視頻平臺差異

短視頻 是目前的流量黑馬,主要是通過算法完成內容分發(fā),再經由KOL的內容分發(fā)來獲取流量轉化。對品牌主的新產品營銷轉化作用很大。

但是,用戶對品牌形象的認知很淺,主要對品牌的某一個產品認知度高,不利于用戶和品牌對話。

微博屬于廣場型的社交媒體 (將公共自我表達的實時方式與強大的社交互動、內容聚合和內容分發(fā)平臺相結合)、多元化的內容聚集以及能打通企業(yè)全價值鏈的特點。

通過共鳴場域 (人的每一個行動均被行動所發(fā)生的場域所影響)、內容生態(tài)、social內容玩法及貫穿企業(yè)全價值鏈 四個方面,與企業(yè)相互聯(lián)系,助力增長。

二、微博平臺有哪些多樣產品展現(xiàn)形式

微博廣告玩法矩陣形成多元化、多場景的形式 與內容結合,助力品牌創(chuàng)造與用戶多角度近距離的溝通路徑。

展現(xiàn)方式: 圖文、視頻、互動游戲、超級話題、微博熱搜、開屏廣告、超級粉絲通,粉絲頭條等。

圖文展示:九宮格+雙話題 是標配,可以增加微博的加權,獲得更高的曝光。

視頻: 微博現(xiàn)在支持豎版視頻 ,也是視頻網絡日志vlog 的聚集地,能夠更好的,有主題的,更生活化的展示創(chuàng)意內容。

互動游戲: 互動游戲主要是官微通過H5游戲,抽獎福利,優(yōu)惠券發(fā)放,調查問卷 來調動粉絲的積極性,增加互動。

超級話題:超話 是微博的興趣內容社區(qū),擁有共同興趣的人集合在一起形成的圈子。發(fā)布的內容很容易給垂直領域受眾看到。

微博熱搜: 是微博熱搜詞。分為兩類,一類是短期熱搜詞, 人物/事件/話題出現(xiàn)快,消失也快。一類是長期熱搜關鍵詞, 持續(xù)時間長,熱度較高。熱搜被放置在首頁位置,能夠吸引粉絲眼球,更快的獲取流量。

開屏廣告:第一時間全屏展現(xiàn)品牌廣告, 最大程度提升粉絲對品牌的記憶度,會展現(xiàn)給所有的用戶看到,覆蓋全域流量。

粉絲頭條:以粉絲關系為核心助力營銷的信息流廣告, 可以單獨對粉絲進行投放,會出現(xiàn)在粉絲的置頂位置,也可同時投放給潛在粉絲。

三、品牌主應該如何來打造自己的官微賬號

封面 是我們的門面,也是用戶對我們的第一印象。 賬號符合品牌企業(yè)形象的展現(xiàn),很容易讓粉絲對品牌產生記憶,太過簡單,會容易讓用戶對我們產生不太好的首因效應。

官微賬號裝修

賬號頭像:企業(yè)LOGO ,加深用戶品牌印象。

點亮藍V認證: 提升官微權威感。

品牌簡介:介紹品牌業(yè)務, 明確品牌定位。

添加淘寶或者官網鏈接: 引導粉絲進入平臺了解更多品牌信息。

封面和背景圖設置: 展示公司產品的圖片或者更多場景 ,凸顯企業(yè)產品特點。

焦點輪播圖:展示最新的活動信息,或者宣傳爆品、新品, 激發(fā)用戶的購買欲望,也可以設置鏈接跳轉到公司官網或者淘寶商店。

個性化菜單設置: 快速激活粉絲

使用關注語功能:快速回復新粉, 加深新粉絲和官微的互動溝通意愿。

自定義私信內容: 與粉絲溝通零距離,最新品牌活動及時提醒。

鏈接跳轉:引導粉絲關注淘寶,公眾號、官網鏈接, 不輕易流失每一位潛在客戶,促進轉化。

建立官微IP調性,打造個性化人設

設立特定的博文風格: 比如故宮淘寶使用賤萌風,旺仔小饅頭采用可愛軟萌風等,主要是通過建立官微人設,搭建官微陣地, 更好的傳遞品牌形象。

創(chuàng)立互動話題: 拉近與用戶之間的距離。

發(fā)放福利: 積累好人緣,吸引用戶到店。

品牌故事分享: 傳遞品牌文化。

四、“六大玩法”助力品牌主引爆微博營銷

關鍵詞:曝光、聲量、創(chuàng)意、互動、福利、裂變

每個平臺有每個平臺的玩法。微博的電商根基深,用戶的接受度高,且大品牌聚集,營銷環(huán)境比較成熟。品牌主在微博進行廣告投放時,要分階段,分時間段來展開營銷策略。微博除了跨界營銷,還有很多營銷玩法。

引爆玩法一:硬核借勢三部曲

玩法解析:官微抽獎福利 大放送,吸引粉絲關注和參加,成功打開話題的大門,激發(fā)熱度。同時定制超級話題, 聚攏垂直領域受眾。海量KOL聯(lián)合活動進行病毒式傳播, 成功引爆話題,深度觸達到用戶,通過福利刺激轉化。

引爆玩法二:廣告驅動UGC,深入新品上線場景互動

玩法解析:開屏 強勢曝光,增加用戶產品印象。微博熱榜和話題社區(qū)齊上線, 二度刺激用戶關注和參與,成功篩選掉不感興趣的粉絲。再通過垂直類KOL助力推廣熱門推送 精準推進粉絲種草,實現(xiàn)營銷轉化。

引爆玩法三:創(chuàng)意燒腦沉淀優(yōu)質內容

玩法解析: 創(chuàng)新內容,制造燒腦話題, 引導用戶參與,聯(lián)動KOL矩陣式轉發(fā), 觸達到私域流量中,引發(fā)粉絲創(chuàng)意互動,增加用戶與品牌的互動,促進轉化。

引爆玩法四:熱點借勢層層遞進

玩法解析:借勢熱門影視劇作品, 抓住用戶視覺焦點,借勢#熱門話題# 分析KOL粉絲畫像與需求。借勢熱門情景小短劇, 將品牌產品融合其中,通過用戶沉浸式體驗,層層遞進,降低獲客成本。

引爆玩法五:情感共鳴觸發(fā)感性消費

玩法解析: 走心情感視頻中巧妙植入廣告,創(chuàng)建情感超話,借助KOL矩陣式傳播, 觸發(fā)用戶情感共鳴,官微福利抽獎促進二次傳播,引發(fā)用戶轉化。

引爆玩法六:知識類普及觸發(fā)優(yōu)先體驗活動

玩法解析:線上使用輕松詼諧的手法進行產品知識類普及,找到趣味點。 引發(fā)用戶好奇心,官微和KOL聯(lián)動轉發(fā) 限定人數(shù)的體驗活動。通過饑餓營銷的模式,增加官微曝光,促進粉絲互動,提升粉絲活躍度,完成轉化。

只要了解平臺屬性,搭建好官微的企業(yè)形象,再結合具體的品牌和產品來匹配最適合的玩法,增加曝光,擴大聲量,深度觸達用戶 ,就可以獲取大量流量。

用戶不會輕易看到一條廣告就能夠立馬轉化的,品牌主要有一個造勢預熱的玩法過程 ,以上玩法僅僅只是一部分,小魚兒還會繼續(xù)為大家?guī)砀喔唧w的,針對不同行業(yè)的玩法解讀, 小伙伴們敬請期待哦~

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