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內(nèi)容營銷如何做好內(nèi)容分類?

 2019-09-29 08:49  來源: Marketing聯(lián)盟   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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內(nèi)容營銷中內(nèi)容的分類如下:

熱點(diǎn)性內(nèi)容:熱點(diǎn)性內(nèi)容即某段時(shí)間內(nèi)搜索量巨大,人氣關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升的熱點(diǎn)新聞。合理利用熱門事件能夠迅速帶動(dòng)網(wǎng)站流量的提升,可以利用百度搜索 風(fēng)云榜、微博熱搜等。

時(shí)效性內(nèi)容:時(shí)效性內(nèi)容是指在特定的某段時(shí)間內(nèi)具有最高價(jià)值的內(nèi)容,時(shí) 效性內(nèi)容越來越被營銷者們所重視,并且逐漸加以利用使其效益最大化,營銷者利用時(shí)效性創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容展現(xiàn)給用戶。

故事性內(nèi)容:講故事的過程就是一個(gè)被發(fā)現(xiàn)-被了解-建立聯(lián)系-建立信任-交換資源的過程。不講故事,連被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒有。故事可以是大品牌故 事、傳播型故事、風(fēng)格塑造型故事,還可以是見微知著的小故事。故事型內(nèi)容就 是在累積品牌資產(chǎn),講故事就相當(dāng)于在給自己播種。

持續(xù)性內(nèi)容:持續(xù)性內(nèi)容是指內(nèi)容含金量不受時(shí)間變化而變化,無論在哪個(gè) 時(shí)間段,內(nèi)容都不受時(shí)效性限制,屬于內(nèi)容策略中的中流砥柱,是絕對的存量內(nèi) 容,比如百度百科。

方案性內(nèi)容:方案性內(nèi)容即具有一定邏輯、符合營銷策略的方案內(nèi)容,方案的制定需要考慮很多因素,其中受眾人群的定位、目標(biāo)的把握、主題的確定、營 銷平臺(tái)、預(yù)期效果等都必須在方案中有所體現(xiàn)。方案性內(nèi)容的價(jià)值非常大,對于用戶來說,內(nèi)容中的含金量非常高。

實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容:實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容是指通過不斷實(shí)踐積累的豐富經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生的內(nèi)容。 實(shí)戰(zhàn)性內(nèi)容的創(chuàng)造需要營銷者具有一定的實(shí)戰(zhàn)功底,具有豐富經(jīng)驗(yàn)的營銷人員才 能夠做到真實(shí)性,內(nèi)容能夠充分展現(xiàn)實(shí)踐過程中遇到的問題,讓讀者從中獲得有 價(jià)值的信息,得到學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。

促銷性內(nèi)容:促銷性內(nèi)容即在特定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)產(chǎn)生的營銷內(nèi)容,主 要是營銷者利用人們需求心理而制定的方案內(nèi)容,內(nèi)容中能夠充分體現(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng), 利用人們貪便宜的心理做好促銷活動(dòng)。

技術(shù)性內(nèi)容:技術(shù)性內(nèi)容是針對某一領(lǐng)域或行業(yè)進(jìn)行的技術(shù)性總結(jié),或是技 術(shù)性開發(fā)的文章。人們往往對技術(shù)性的內(nèi)容要求比較高,同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)搜索中存 在最多的內(nèi)容,這一技術(shù)性內(nèi)容對于別人的幫助也最大,小到個(gè)人博客,大到百 度谷歌都少不了這些內(nèi)容。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞或行業(yè)關(guān)鍵詞內(nèi)容:根據(jù)所處的行業(yè)或產(chǎn)品需要組織軟文。這一 點(diǎn)是針對自己的產(chǎn)品而進(jìn)行的。對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的解釋和描述,內(nèi)容中能充分體 現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢,讓用戶能從中獲得產(chǎn)品各個(gè)細(xì)節(jié)的信息,這是最常見的形 式,企業(yè)網(wǎng)站基本都以這個(gè)為主。

行業(yè)感受或使用產(chǎn)品的感受:這類內(nèi)容往往會(huì)被有需求者所重視,他們通過別人用這款產(chǎn)品的感受,來確定他們的購買方向,這也是我們常說的客戶見證。

一個(gè)屬于內(nèi)容營銷的時(shí)代正在來臨,無論是甲方還是乙方,如果未來不能在內(nèi)容和營銷之間實(shí)現(xiàn)平衡或融合,都將是失敗的營銷。 ”

倒退兩年,人人玩微博,最近兩年,人人玩微信,一些企業(yè)或者自媒體通過這兩個(gè)平臺(tái)為自己或品牌做宣傳推廣,效果非常明顯。在網(wǎng)絡(luò)中利用內(nèi)容營銷是 否都可以達(dá)到最終效果呢?答案是否定的,那么如何做好內(nèi)容營銷呢?

首先,內(nèi)容營銷是什么?理論上說,內(nèi)容營銷是通過各種形式來傳達(dá)企業(yè)或產(chǎn)品內(nèi)容,以滿足客戶對信息的需求,帶給客戶下單的信心,從而促進(jìn)銷售的行 為。前半句講的是內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式,即滿足客戶的信息需求;后半句講的是內(nèi)容營銷的目的,即促進(jìn)銷售。

“表現(xiàn)形式”和“營銷目的”就好比是內(nèi)容營銷的“外殼”和“內(nèi)核”。外殼 是營銷中表達(dá)的內(nèi)容,是展現(xiàn)給消費(fèi)者看的。內(nèi)核是營銷目的,是企業(yè)營銷的出發(fā)點(diǎn),外柔而內(nèi)剛。俗話說,“言之無文,行而不遠(yuǎn)”,如果在進(jìn)行內(nèi)容營銷的時(shí)候,給用戶看的都是空洞的、雷同的,甚至是抄襲的內(nèi)容,就很難起到營銷的效果,甚至可能會(huì)有反作用。

內(nèi)容營銷的方式有很多種,比如視頻、論壇、博客和微博等方式。

內(nèi)容營銷的推廣方式主要有以下兩個(gè)。

(1)主動(dòng)出擊,在論壇上發(fā)布信息、廣告等。

(2)被動(dòng)等待:將技術(shù)性的內(nèi)容寫在Blog中,對整個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分析。在這種情況下,企業(yè)會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的意見領(lǐng)袖。若顧客從搜索引擎搜索到的內(nèi)容都是該企業(yè)撰寫的,則能增加用戶好感度。讓用戶被內(nèi)容所降服,就會(huì)在不打擾用 戶的情況下吸引到目標(biāo)群體。

實(shí)際上,內(nèi)容營銷需要充分了解用戶的需求,才能夠很好地實(shí)施。在開展內(nèi)容之前,首先要知道當(dāng)用戶進(jìn)行購買決策時(shí)影響他們的因素是哪些。傳統(tǒng)的營銷方式更多的是通過打斷用戶的思考,由視覺、聽覺來硬性傳遞產(chǎn)品信息,而內(nèi)容營銷是通過給予客戶答案來向消費(fèi)者傳遞信息。

做到有效的內(nèi)容營銷,還需要注意以下幾點(diǎn)。首先,用客戶的語言來描述內(nèi)容,因?yàn)閷I(yè)術(shù)語會(huì)把客戶擋在門外。其次,表達(dá)方式要有創(chuàng)意,內(nèi)容要有趣味性和創(chuàng)意感。能夠與用戶互動(dòng),這樣才會(huì)和用戶更親密。最后,內(nèi)容要在合適的平臺(tái)上傳播,并且要容易被搜索到。總之,內(nèi)容營銷的內(nèi)容就是要對用戶胃口、 對用戶有用、夠創(chuàng)意。

對于企業(yè)來說,品牌的營銷推廣無異于一場曠日持久的戰(zhàn)爭,需要面對的不僅僅是其他品牌的激烈競爭,還有注意力分散、對一切淺嘗輒止并且挑剔的受眾。 在這場戰(zhàn)役中,越來越多的企業(yè)選擇以內(nèi)容產(chǎn)品為兵刃,通過娛樂化的傳播方式攻 破受眾的心理防線,拉近與用戶的距離,營造獨(dú)特而專屬的品牌體驗(yàn)。

品牌內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)廣告最大的區(qū)別之一,在于品牌信息所附載的介質(zhì)是內(nèi)容產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品自身的存在具有較強(qiáng)的時(shí)效性,雖然一些經(jīng)典的作品會(huì)在多年 后仍廣受歡迎,但畢竟大規(guī)模發(fā)布以及流行的時(shí)間是有限的。品牌是靠不斷傳播 形成的結(jié)果,沒有連續(xù)性的傳播,就不會(huì)有品牌的影響力。因此,品牌內(nèi)容營銷 必須要打持久戰(zhàn),不能讓品牌信息在內(nèi)容產(chǎn)品傾力演出之后就銷聲匿跡。

內(nèi)容營銷,關(guān)鍵在于了解客戶的需求,主動(dòng)營銷,被客戶接受,從而創(chuàng)造更好的利潤。

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