今天傳統(tǒng)企業(yè)正在面臨幾個問題
1、新型渠道拓展難
市場不斷趨近于飽和，開拓線下渠道已經(jīng)較為困難?？缃绺偁幖觿。€上渠道向線下渠道覆蓋。新型渠道交易方式不斷誕生，無法有效快速拓展渠道覆蓋。
2、整體盈利能力下降
多層次的渠道結(jié)構(gòu)由于鏈路太長，傳統(tǒng)企業(yè)對渠道難以控制，信息傳遞又不及時、不準(zhǔn)確，銷售政策往往不能得到有效的落實，不利于提高銷售，并且造成零售價格高。廠家又常為調(diào)動總經(jīng)銷商積極性，在返利及促銷上對渠道進(jìn)行支持，花費成本過大，導(dǎo)致經(jīng)營無利。
3、政策無法有效傳遞
總經(jīng)銷無法將產(chǎn)品分銷到廠家希望的目標(biāo)市場;產(chǎn)品進(jìn)入零售終端的促銷，總經(jīng)銷往往做的不到位，影響終端銷售力。
傳統(tǒng)的批發(fā)企業(yè)的銷售鏈路是廠商——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端，再到消費者。層級復(fù)雜，不可控環(huán)節(jié)較多，銷售政策無法得到總經(jīng)銷的全面執(zhí)行，導(dǎo)致廠家促銷力度大，但促銷結(jié)果差。廠家和經(jīng)銷商之間的利益矛盾又日益突出，無法保持市場穩(wěn)定，竄貨、降價傾銷現(xiàn)象嚴(yán)重。
4、上下游信息不對稱
現(xiàn)有的分銷渠道，由于缺乏一定的信息公布與傳達(dá)的平臺，造成上下游之間出現(xiàn)嚴(yán)重的信息不對稱現(xiàn)象，相互之間傳達(dá)信息緩慢，增加時間成本。
傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)
馬云曾經(jīng)說過：
“我相信未來的20年，那些互聯(lián)網(wǎng)公司如果不能和傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行完美結(jié)合，那些互聯(lián)網(wǎng)公司將不會活得很好，同樣那些傳統(tǒng)企業(yè)假設(shè)不和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思想進(jìn)行融合，我相信這些傳統(tǒng)行業(yè)、企業(yè)也活不久。”
傳統(tǒng)企業(yè)要保持競爭力，就要隨著時代和市場的變化，改變傳統(tǒng)的渠道模式，利用互聯(lián)網(wǎng)方式重塑渠道，降低企業(yè)的運營成本，提高效率。釋放生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的能力，在激烈的市場競爭中保持長久競爭優(yōu)勢。
互聯(lián)網(wǎng)時代下的渠道升級表現(xiàn)在四個方面：
模式升級
渠道系統(tǒng)向扁平化方向轉(zhuǎn)變：分銷渠道的層次比較復(fù)雜，廠家往往主要依靠分銷商進(jìn)行分銷，由于市場競爭激烈，使得分銷商對廠家的忠誠度和依賴度較低。通過互聯(lián)網(wǎng)方式將渠道建設(shè)向扁平化的方向轉(zhuǎn)變，改善多層次的渠道結(jié)構(gòu)導(dǎo)致信息傳遞不及時，利潤低的問題。減少環(huán)節(jié)，加快反應(yīng)速度，提高效率，減少企業(yè)利潤被分流。
渠道運營向終端市場建設(shè)為中心轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)方式廠家對終端的建設(shè)是依靠經(jīng)銷商，對終端的掌控非常弱，管理被動，無法清楚的了解終端的銷售情況，促銷情況。建立渠道運營向終端市場建設(shè)為中心的模式，廠家可以有效掌握終端市場供求關(guān)系。
渠道關(guān)系建設(shè)向伙伴型轉(zhuǎn)變：將經(jīng)銷商和終端連接在一起，形成一個生態(tài)共同體，共同服務(wù)于終端和消費者，而不是經(jīng)銷商、終端各自為政。
渠道運營向統(tǒng)倉統(tǒng)配轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)的渠道方式，缺乏一個信息化的手段，導(dǎo)致資源浪費，效率低下。渠道升級需要通過系統(tǒng)智能化操作，將倉儲物流資源合理分配，實現(xiàn)集中倉儲，共同配送，降低倉儲物流成本。
以終端為核心的渠道升級
商務(wù)社交
建立企業(yè)——銷售員——客戶為信息傳遞紐帶，讓每個銷售員成為品牌傳播者，通過互聯(lián)網(wǎng)社交方式服務(wù)客戶。比如小程序電子名片、手機(jī)代客下單，二維碼開票收款，通過小程序進(jìn)行銷售物料的分享，以溝通、社交的方式完成在線化的業(yè)務(wù)。
全網(wǎng)連接
傳統(tǒng)渠道的開拓主要依賴于線下，互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道但現(xiàn)在的渠道類型可以說是豐富多彩，各類垂直B2B平臺，政府采購招投標(biāo)平臺，流量入口諸如微信，企業(yè)自己的銷售通路。廠家為了搶奪市場、開拓流量，會在多渠道上布局自己的業(yè)務(wù)，這就需要一個平臺可以把所有渠道的業(yè)務(wù)進(jìn)行連接。通過多種互聯(lián)網(wǎng)化的連接方式，標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建商品接口、訂單接口、發(fā)貨接口、價格接口、發(fā)票接口、退貨接口，提高效率。
數(shù)據(jù)驅(qū)動
構(gòu)建廠商、渠道、終端全鏈路數(shù)據(jù)分析，商品動銷分析、客戶動銷分析，構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)化評價體系，掌握經(jīng)營過程中的重要數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)開展，數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
千匠網(wǎng)絡(luò)B2B數(shù)字銷售平臺，幫助廠家渠道升級，強(qiáng)化連接、銷售、服務(wù)、數(shù)據(jù)驅(qū)動的能力，通過數(shù)字銷售平臺實現(xiàn)全網(wǎng)銷售連接、交易轉(zhuǎn)換、銷售員驅(qū)動客戶服務(wù)，提供智能化銷售數(shù)據(jù)決策分析，讓企業(yè)銷售業(yè)務(wù)在線化、數(shù)字化、提升效率、降低成本。
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