聚劃算99劃算節(jié)，再次驗證下沉市場大變局

　 阿里云優(yōu)惠券 先領券再下單

下沉市場這座大金礦，正在逐步被各大電商平臺挖掘出來。作為電商平臺們最有力的挖掘工具，購物節(jié)已經(jīng)成為電商平臺掘金路上不容忽視的助手。

從618到818再到99劃算節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)購物節(jié)正變得越來越熱鬧。面對下沉市場這個新機會，以“造節(jié)”聞名的阿里巴巴將購物節(jié)也帶到下沉市場，99劃算節(jié)便是阿里在下沉市場做出的一次標志性試探。

那么，作為阿里第三大購物節(jié)，99劃算節(jié)究竟表現(xiàn)如何？99劃算節(jié)是否又真的會對下沉市場帶來怎樣的變化呢？從本次的數(shù)據(jù)來看，聚劃算99劃算節(jié)或?qū)⒂型淖兿鲁潦袌龅母窬帧?/p>

99劃算節(jié)GMV585億 2天賣出拼多多一個月的銷量

與618這種持續(xù)多年的購物節(jié)相比，99劃算節(jié)是聚劃算升級戰(zhàn)略后第一次單獨推出的電商購物節(jié)，重點便是在下沉市場突破。事實證明，在阿里體系加持之下，99劃算節(jié)沒有讓廣大商家們失望，一份令人們非常滿意的答卷呈現(xiàn)在大家面前。

根據(jù)聚劃算在9月11日曬出的戰(zhàn)報顯示，9月9日和9月10日兩天，99劃算節(jié)GMV達到585億，第一年就超過了2014年雙十一571億的成績。阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示，99劃算節(jié)第一年的成交額便已經(jīng)超過了第六屆的雙11狂歡節(jié)。

同時，9月9日，受到99劃算節(jié)的刺激，當天淘系成交同比大增40%，這一增速較天貓618期間的38%還要高出2個百分點，99劃算節(jié)確實不愧為是阿里第三大購物節(jié)。

值得一提的是，作為下沉市場電商的明星企業(yè)，根據(jù)拼多多最新季度的財報，拼多多的平均每月GMV不過590億。依托于阿里的體量和目前聚劃算在下沉市場取得的優(yōu)勢，99劃算節(jié)一個2天購物節(jié)，賣出了拼多多一個月的銷量，這讓人確實不得不驚嘆下沉市場電商未來的潛力。

99劃算節(jié)的出現(xiàn)，不僅證明了聚劃算下沉戰(zhàn)略已經(jīng)初顯成效，也讓未來下沉電商市場格局帶來了新的變量，阿里在下沉市場的潛力正在逐步被挖掘出來。那么，為什么只是在第一年，99劃算節(jié)發(fā)展就可以如此順利？沉淀多年的聚劃算，或許在未來的下沉市場中或許還會給我們帶來更多驚喜。

聚劃算“重生” 99劃算節(jié)為何會有這樣的爆發(fā)力？

兩天實現(xiàn)585億GMV，99劃算節(jié)取得的成績，對于普通電商平臺來說顯然想都不敢想，但聚劃算能在升格99大促的第一年就取得如此亮眼成績，其實并不意外。因為，這是聚劃算今年戰(zhàn)略調(diào)整以來“厚積薄發(fā)”的結果。

（1 ）作為阿里下沉市場重要代言人 聚劃算的成功屬于厚積薄發(fā)

早在2010年的時候，團購網(wǎng)站聚劃算就已經(jīng)面世。2011年，聚劃算成交額達到100億元，在殘酷的千團大戰(zhàn)中，聚劃算在阿里的支持下最后成為了國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站。但因為種種原因，聚劃算在阿里體系里的相對地位一再下降，最后一度被歸入天貓作為天貓營銷工具。

不過，這種尷尬的局面，伴隨著今年天天特賣、淘搶購與聚劃算合并后徹底結束。在過去歸入天貓營銷工具的過程中，其實聚劃算觸達品牌和溝通消費者的能力一直都在，這是本次99劃算節(jié)能夠獲得大爆發(fā)的一個關鍵因素。

在今年的整合戰(zhàn)略中，聚劃算有效整合了原來的幾個營銷平臺，在內(nèi)部清晰地劃分了品牌運營和產(chǎn)業(yè)帶運營兩條線。這兩個運營團隊各有側(cè)重，聚劃算能夠有效地、全面地打通淘系營銷平臺，以強大的組織力去推動其在下沉市場的步伐，最終就能夠?qū)⒍嗄甑某恋矶坚尫懦鰜怼?/p>

從99劃算節(jié)中的表現(xiàn)來看，聚劃算的底蘊就給99劃算節(jié)的爆發(fā)帶來不小幫助。

（2 ）千萬爆款團的背后 聚劃算賦能品牌的能力得到驗證

在阿里針對下沉市場做出一系列動作后，聚劃算已經(jīng)成為阿里下沉市場重要代言人，而千萬爆款團便是本次99劃算節(jié)的代言人。

從99劃算節(jié)的成績單中我們就不難發(fā)現(xiàn)，99劃算節(jié)能出現(xiàn)這么好的成績，很重要的便是“千萬爆款團”。根據(jù)官方透露的數(shù)據(jù)顯示，當天，訂單數(shù)破萬的單品達到933個，銷售額破百萬元的單品達到917件；消費數(shù)碼、美妝、家清、食品行業(yè)全面爆發(fā)，99劃算節(jié)開始一小時，iPhoneXR成交就破千萬。

某種意義上來說，接近1000個過萬件單品和百萬量級的“爆款團”只是個代表，它的背后其實是聚劃算在賦能品牌方面的能力。從營銷、技術、數(shù)據(jù)、供給鏈方面，聚劃算都可以為商戶賦能。

在本次99劃算節(jié)中，為了更好地豐富營銷互動，增強消費者對于整個99劃算節(jié)的感知，“千萬爆款團”也成功帶動了品牌下沉。

9月8日，在江蘇衛(wèi)視直播的的聚劃算99劃算盛典晚會，線上直播共吸引4068萬次觀看，站內(nèi)直播總互動量達4.1億次，搖一搖觸發(fā)725萬次，通過南北購物PK、紅包省錢卡、互動城等7大玩法與消費者線上積極互動，同時提供了10萬件0.01元的超值商品供消費者實時搶購，最大限度地激發(fā)消費激情，讓更多的品牌可以基于這種窗口傳播出去。

同時，基于聚劃算的數(shù)據(jù)賦能，99劃算節(jié)的很多商品成為了爆款單品。比如說百麗合作定制的老虎鞋，一天就賣了7800雙。這背后，是聚劃算擁有了一整套為品牌提供營銷、選款、打款的解決方案，專為B端的品牌而服務。

數(shù)據(jù)顯示，本次99劃算節(jié)有6萬個品牌參與其中。為什么這么多品牌會如此踴躍地參加？核心原因就在于聚劃算的這套品牌解決方案，不僅可以幫助品牌更好地基于下沉市場去推新品，讓品牌可以更懂下沉市場，同時也可以檢視供應鏈改造和賦能成果，讓品牌備戰(zhàn)雙11做出更加充足的準備。

正是由于聚劃算“99劃算節(jié)”豐富的正品好貨既滿足了下沉市場對物質(zhì)商品的需求，也滿足了大家對更好的生活環(huán)境、精神生活質(zhì)量的需求，所以99劃算節(jié)就大大拉動了整個阿里下沉市場的發(fā)展，對淘寶中低價好貨的優(yōu)質(zhì)個性化商品推薦明顯，進而在促進淘系成交方面比618的成績還更為迅猛。

99劃算節(jié)首戰(zhàn)告捷后 聚劃算效應將會影響到下沉市場格局

99劃算節(jié)首戰(zhàn)告捷，這是聚劃算“重生”后在下沉市場取得的一次巨大勝利。今天的聚劃算，已經(jīng)不再是一個純粹的營銷工具，而是一個會影響下沉市場格局的平臺，能從營銷端、供給端紛紛帶著品牌一起下沉。

（1 ）99 劃算節(jié)只是聚劃算商業(yè)爆發(fā)力的縮影 三大下沉市場工具助力品牌下沉

在本次99劃算節(jié)的成績單里，除了千萬爆款團，還有一個數(shù)字特別值得關注。官方數(shù)據(jù)顯示，99劃算節(jié)產(chǎn)業(yè)帶的訂單超過4000萬單。聚劃算今年在產(chǎn)業(yè)帶上全面發(fā)力，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家提升效率，而且?guī)椭S多產(chǎn)業(yè)帶商家打造自身的品牌，實現(xiàn)自身的迭代。

比如說卡拉美拉短襪，從自己設計打樣到如今和五六十家工廠在合作，每家工廠負責的生產(chǎn)內(nèi)容都有不同側(cè)重，卡拉美拉短襪已經(jīng)成為了IP。而類似這樣在產(chǎn)業(yè)帶計劃中的品牌，還有天川襪業(yè)、森虎、妙優(yōu)童兒童襪子、怡恩貝濕巾、植護紙品、理文竹漿紙、卡拉美拉短襪、福派電動牙刷、萃植軒洗衣液等品牌。

與99劃算節(jié)2天的時間相比，聚劃算產(chǎn)業(yè)帶計劃整合平臺的力量扶持上百個產(chǎn)業(yè)帶爆款，這是一個持續(xù)化的計劃。相比之下，對于聚劃算而言，99劃算節(jié)的節(jié)點，只是全年常態(tài)商業(yè)爆發(fā)力的一個縮影，99劃算節(jié)中的很多資源、能力，在日常過程中一樣給賦能給品牌。

這是由目前聚劃算的定位所決定的。聚劃算核心的商業(yè)邏輯，就是讓品牌和商家以極致優(yōu)惠的價格在平臺上做定期銷售，平臺在銷售期間給予B端相應的流量支持。這樣的模式，最大的意義在于能夠讓消費者更快地實現(xiàn)對品牌的認知，比平日銷售更優(yōu)惠的價格，也降低了下沉市場消費者接觸新品類的門檻。

所以，聚劃算天然就是品牌最高效率獲取下沉市場用戶的營銷場景。如果能夠配合更好的營銷工具，那么聚劃算的商業(yè)爆發(fā)力顯然還會提升。在近日，聚劃算就公布三個下沉市場新工具（火聚手、熱力圖、共享網(wǎng)），以及發(fā)布88紅包省錢卡。

這些工具的推出，從社交裂變、精準用戶觸達、流量生態(tài)等多個角度去進行優(yōu)化，從而幫助聚劃算進一步提升觸達下沉市場消費者的效率，品牌就可以因此更高效地實現(xiàn)下沉。

（2 ）聚劃算效應初顯 未來將影響到下沉市場格局

事實證明，依托于聚劃算目前的定位這對下沉市場的策略，不僅僅是在99劃算節(jié)對品牌擁有巨大的推動能力，日常的運營中也形成了“聚劃算效應”

今年以來，通過阿里巴巴聚劃算特賣平臺，包括蘭蔻、歐萊雅、西門子、海信、尼康、海爾、美的、惠而浦在內(nèi)的80余個頭部品牌在聚劃算上取得了超過50%的同比增長，其中有47個品牌，在聚劃算全市場和下沉市場的同比增幅都超過100%。

以高端母嬰品牌babycare為例，通過參加歡聚日活動，三天即賣掉母嬰用品77萬件，相當于1000多家線下門店一天的銷量，在四線城市成交增長489%，五線城市成交增長507%。

特別值得關注的是，品牌不僅在聚劃算上取得了銷售爆發(fā)，銷量的爆發(fā)迅速吸聚了大量粉絲，尤其是來自三四線城市的消費群體，帶動了重復購買。

在這樣的一種情況下，聚劃算不僅滿足了下沉市場消費需求，同時賦能品牌商家，重塑下沉市場消費體驗。平臺參與各方多贏，形成了一種“聚劃算效應”。

聚劃算效應不僅在本次99劃算節(jié)中出現(xiàn)，未來還會持續(xù)出現(xiàn)在日常的運營中，這就能夠有效地幫助品牌下沉。

同時，聚劃算近期還推出的新供給中心，核心依托于阿里巴巴平臺，發(fā)揮阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的功能，幫助品牌制定適合的產(chǎn)品和營銷策略，可以更好地幫助品牌成長。新供給中心在生產(chǎn)階段為商家提供數(shù)據(jù)支持，在銷售階段幫助其更精準地觸達下沉市場，并從整體上提升供應鏈效率。

當聚劃算持續(xù)在供給側(cè)和營銷側(cè)兩端的同步發(fā)力，持續(xù)幫助品牌下沉，那么聚劃算才最大限度地發(fā)揮它“復興”的效應，持續(xù)在下沉市場實現(xiàn)更大的突破。99劃算節(jié)的亮眼成績，是聚劃算深度改變下沉市場競爭格局之后的“水到渠成”，而隨著聚劃算自身聚劃算效應越來越強，聚劃算也將影響當前的下沉市場競爭格局，形成一股強大的勢能，助力阿里下沉市場發(fā)展。

文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，微信請聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請注明版權

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