隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭生態(tài)的擴張，在線教育成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭先布局的一個領(lǐng)域，在線英語教育的戰(zhàn)略價值正變得越來越大。
近日，在線少兒英語品牌久趣英語宣布完成數(shù)億元C1輪融資，本輪融資由百度領(lǐng)投，深創(chuàng)投、前海母基金跟投，穆棉資本擔任獨家財務(wù)顧問。消息一出，整個行業(yè)都引起熱議。
此前，騰訊也曾注資“寶寶學(xué)英語”，如今在百度入局后，巨頭的資源、資金勢必加速推動在線英語教育的發(fā)展。那么，為什么百度會要選擇投資久趣英語？為什么百度、騰訊這等巨頭會要布局在線英語教育？屬于在線英語教育的新時代，就快到來了。
在線教育平臺眾多 百度為什么會選擇久趣英語？
在經(jīng)過幾年的快速發(fā)展后，在線教育已經(jīng)涌現(xiàn)了大量玩家，不管是在綜合領(lǐng)域還是在英語、數(shù)學(xué)、圍棋等專業(yè)學(xué)科領(lǐng)域，都要很多非常優(yōu)秀的一些平臺。僅僅只是在在線英語教育板塊，就有包括VIPKID、噠噠英語在內(nèi)的諸多玩家。在眾多平臺里，為什么百度最終會選擇投資久趣英語呢？會在眾多平臺中選中了久趣呢？有三個原因不容忽視。
原因一：K12在線英語教育行業(yè)潛力大、市場廣
從政策背景上來說，2014年全國中高考進行改革，增加了英語中口語和聽力的部分，應(yīng)試教育下的學(xué)生們在學(xué)校中學(xué)的英語難以跟上工具化的趨勢；前些年中國開放“二胎”政策也為K12在線英語教育提供更多的潛在客戶。
從消費觀念上看，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費觀念也不斷進步，更加注重生活、服務(wù)、教育類消費，2018年全國人均教育文化娛樂消費支出占人均消費總支出的11.2%，同比增長6.7%。人們對于教育的重視程度也越來越高，不僅限于一線城市，二三線城市居民也越來越舍得替孩子的教育買單。據(jù)36氪研究院《在線英語教育用戶調(diào)研報告》顯示：38%的家長曾為孩子報名過在線英語課程，86%的受訪者表示未來會為孩子報名在線英語課程。 超九成家長希望在線英語教育提升孩子的口語能力，希望孩子的口語達到“表達流利”的水平。
而且，互聯(lián)網(wǎng)、智能手機的普及，使人們有了在線學(xué)習(xí)的大環(huán)境，隨著直播行業(yè)的發(fā)展，在線學(xué)習(xí)的過程不斷被優(yōu)化，也推動了K12在線英語普及。
原因二：久趣英語自身優(yōu)勢明顯 品價比非常高
首先來說，K12在線英語教育針對的是學(xué)齡前（5-6）歲-12歲的兒童。這個年齡段的學(xué)生，注意力不容易集中，怎樣讓他們把關(guān)注點放在英語上，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的興趣就成了重中之重。
相對于一些其他的K12在線英語教育平臺，久趣的課程內(nèi)容趣味性更強。久趣英語的在線課堂中加入了很多互動內(nèi)容，北美外教在教學(xué)時會采用動畫、游戲、劇情故事、即興表演等孩子喜歡的方式，幫助他們突破語言障礙。久趣獨具特色的游戲化教學(xué)使地課堂上的 30 分鐘樂趣不間斷，即使零基礎(chǔ)的孩子也能在外教的引導(dǎo)下大膽表達。
其次，從師資力量上來說。目前在線英語教育市場上教師素質(zhì)良莠不齊，而久趣實行全北美外教教學(xué)，每一個外教都是經(jīng)過嚴格選拔的，還有眾多高校學(xué)生，這一點優(yōu)勢就足以超過大量同行。而目前市場上一些其他全外教的在線教育平臺大都選擇實行一對一的教育模式，學(xué)費較高。
而久趣英語則提供一對一和一對四兩種選擇，在學(xué)費上占有優(yōu)勢。噠噠英語和VIPKID的學(xué)費一年在2w以上，而久趣英語一節(jié)課不到50元。
在約課模式上，久趣英語主打的小班課執(zhí)行不固定模式。家長可以根據(jù)自己的時間來給孩子安排課程，同時也有效避免了因老師或同學(xué)不合適帶來的麻煩，
原因三：百度布局內(nèi)容生態(tài) 教育也是重要一環(huán)
在信息流廣告崛起的基礎(chǔ)上，百度的信息流品牌廣告也正在崛起，百度內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)展示出了非常高的商業(yè)價值，而這僅僅只是開始。連接用戶、信息、興趣、內(nèi)容生產(chǎn)形成良性內(nèi)容生態(tài)，百度的搜索結(jié)果將會更加精確化、人本化、社交化、智慧化。從百度最近投資知乎、新潮傳媒、果殼等一系列來看，百度在加大互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)生態(tài)的投資，在搜索領(lǐng)域之外，百度積極布局內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域，在知識、娛樂、新聞三大內(nèi)容布局之外，教育領(lǐng)域也在逐漸被百度發(fā)現(xiàn)。
久趣英語之前，百度就一直關(guān)注教育領(lǐng)域。再次之前，百度還曾投資過萬學(xué)教育集團、傳課網(wǎng)教育相關(guān)內(nèi)容。
獲得百度加持后 久趣英語將會發(fā)生什么變化？
那么，能夠獲得百度的投資，久趣英語的未來勢必擁有更強的競爭力。在不僅僅只是帶來資金支持的情況下，百度究竟能夠給久趣英語帶來多少支持呢？久趣英語又會在百度的加持之下發(fā)生怎樣的變化呢？
1. 帶來大量的資金支持后 久趣英語就擁有更強的資金后盾
在線英語整個大市場目前依舊處于跑馬圈地的狀態(tài)，市場競爭還非常激烈。
尤其是到了寒暑假的高峰期，很多在線英語教育平臺就會加大廣告的投放力度，快速獲得用戶。擁有百度這輪投資所帶來的資金，久趣英語在市場競爭中無疑也更有底氣，縱然不去與對手大打價格戰(zhàn)，但是在挖掘優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源、提升app的使用體驗方面就擁有更加充沛的準備。
在快速的擴張中，很多平臺是以規(guī)模取勝，而久趣英語是靠服務(wù)和口碑保持增長。在未來的持續(xù)發(fā)展中，只要久趣英語的服務(wù)體系更加穩(wěn)定，那么在需要去以廣告推動的時候，百度無疑會是其最強的一個資金后盾。
2. 帶來大量流量和投放策略后 久趣英語的有效用戶獲客成本或許還會降低
學(xué)費收入是在線教育平臺最重要的收入來源，因此獲客數(shù)也成為了在線教育平臺最重要的指標，目前而言，獲客數(shù)已經(jīng)成為在線英語教育平臺最大難題的情況。
K12在線英語教育平臺的市場競爭和傳統(tǒng)領(lǐng)域的市場競爭不同，人們面對看不見摸不著的教育產(chǎn)品，很難形成一個直觀感受。K12在線英語教育平臺同質(zhì)化嚴重，平臺眾多市場競爭激烈的情況下，知名度就成了人們選擇K12在線英語教育平臺的重要指標。
在目前在線教育平臺的有效用戶獲客成本節(jié)節(jié)攀升的情況下，作為中國最大的流量生態(tài)，百度基于其本身的生態(tài)就可以給久趣英語帶來更多的流量入口和流量曝光。
據(jù)《2018中國K12在線英語教育市場專題研究報告》顯示，K12在線英語培訓(xùn)用戶多通過線上網(wǎng)址咨詢、自行網(wǎng)絡(luò)查找了解平臺，分別達58.8%、52.9%。艾媒咨詢分析師認為，在用戶了解K12在線英語培訓(xùn)平臺上，自主性較強。未來，平臺可優(yōu)化產(chǎn)品營銷設(shè)計，通過精準營銷激發(fā)平臺更多的潛在用戶
其中，最關(guān)鍵的還是在于，以百度對于流量的理解，以百度的大量廣告投放數(shù)據(jù)來做支撐，尤其是在百度也入股了新潮傳媒這家線下廣告公司的情況下，百度還能在用戶獲取策略方面給予久趣英語非常有價值的指導(dǎo)，助力久趣英語在獲客方面擁有更強的優(yōu)勢。
1. 搭載小度音箱 提前掌握未來的流量入口
同時，從我們了解到的情況來看，久趣英語也出現(xiàn)在百度旗下的小度音箱。
眾所周知，在目前智能音箱快速發(fā)展的過程中，智能音箱已經(jīng)被視為未屬于未來的一個重要流量入口，是百度目前最為重要的業(yè)務(wù)之一，百度目前在智能音箱領(lǐng)域的優(yōu)勢也非常明顯。
據(jù)百度2019年第二季度財報顯示，小度音箱前兩個季度出貨量蟬聯(lián)第一，第二季度出貨量470萬臺，同比增長3775%。而小度音箱的購買人群以一二線城市中愿意主動接受新事物、消費水平較高的人群為主，這部分人群消費意識超前，同時也看重孩子的基礎(chǔ)教育，既有著為下一代教育買單的意識，看重孩子的英語水平，對在線英語教育的接受程度也更高。
百度能夠?qū)⑦@樣的流量入口也給予久趣英語機會，這意味著就給久趣英語帶來了大量的潛在用戶。這些相對高凈值的用戶，在一些英語音頻、視頻內(nèi)容的刺激下，是會有相當一部分轉(zhuǎn)化成久趣英語的用戶，這實際上就是百度給久趣英語帶來的一個秘密武器，百度也可以因此在英語內(nèi)容方面實現(xiàn)完美的布局
因此，從多個角度來看，百度領(lǐng)投久趣英語，將會給雙方都帶來巨大的好處。但在未來的這個市場中，還有很多市場問題需要去解決，這是久趣英語也沒辦法直接就在獲得百度投資后快速跨越過去的難題。
繁榮的背后 在線英語的這些難題急需解決
教育作為永不過時的話題，早已成為人們的“剛需”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，K12在線英語教育平臺也火了起來。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018中國在線教育市場規(guī)模將達到3480億元，非一線城市K12在線英語用戶占比達60.3%，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
在繁榮的背后，很多公司在經(jīng)營上也出現(xiàn)問題。今年三月以來，無論是滬江網(wǎng)校、gogokid被爆裁員，還是新東方在線上市后一小時跌破發(fā)行價，都在傳達者一個消息：表面繁榮的K12在線英語教育，實際上隱患重重。
首先，從內(nèi)容上說，各家在線英語教育平臺內(nèi)容同質(zhì)化嚴重。不僅僅是在線英語教育平臺，在整個教育領(lǐng)域都存在這個問題。內(nèi)容同質(zhì)化嚴重帶來的進一步推動了更加激烈的競爭。知名度和美譽度成了影響平臺獲客的重要因素，這使得平臺需要投入更多到廣告上以提高自己的知名度，通過更低的價格、更多的促銷活動來吸引客人。
隨著更多家平臺的進場，平臺的廣告投入水漲船高，而轉(zhuǎn)化率卻逐年下降。高成本和較慢的一個資金回收，成了影響K12在線英語教育的重要原因。
其次，教師質(zhì)量難以把控，嚴重影響行業(yè)口碑。即便是在線下的一些教育機構(gòu)，我們也聽聞過這樣的一些消息，某某機構(gòu)的外教都是國外無業(yè)游民，來國內(nèi)混成外教，其自身水平極差。即便是在線下可以面對面監(jiān)督都會產(chǎn)生這樣濫竽充數(shù)的情況，何況是線上，且受眾是年齡小、分辨能力不足的兒童。有的平臺喊著全外教的口號，招收大量菲律賓裔、印度裔外教，本身就帶著各種口音，只有在試聽時候才能看到歐美外教，每節(jié)課老師不同，授課不系統(tǒng)，講課時候雜亂無章，對學(xué)生的學(xué)習(xí)難以形成太大幫助。一旦家長發(fā)展受騙事實，不僅會影響單一平臺，也會對整個在線教育產(chǎn)生質(zhì)疑。
因此，久趣英語在獲得百度的投資后，這勢必又是一個全新的開始，但其能否在百度的支持下成為在線英語教育最后的獲勝者，核心還是得從教學(xué)、經(jīng)營本身去實現(xiàn)突破，甚至帶動行業(yè)去發(fā)展，才有可能實現(xiàn)巨大的突破。百度的投資讓久趣英語會更受媒體和行業(yè)的關(guān)注，這既是一種機會，同時也是一種挑戰(zhàn)。
文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，微信請聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)
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