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據(jù)統(tǒng)計(jì),過去一年,相繼有20多家長(zhǎng)租公寓暴雷倒閉,每一個(gè)倒閉背后都是一陣行業(yè)嘆息。

2015年以來,因巨大的市場(chǎng)需求和政策調(diào)控力度,住房租賃市場(chǎng)吸引了大量企業(yè)和資本進(jìn)入。但經(jīng)過一段時(shí)間的賽道比拼,套路的曝光、資本的理性、監(jiān)管的趨嚴(yán),許多畸形的發(fā)展方式逐漸被市場(chǎng)淘汰。

不可否認(rèn),長(zhǎng)租公寓行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程。但只有這樣,才能促進(jìn)越來越多的公寓企業(yè)走上正確的軌道,真正的市場(chǎng)秩序才能建立。

應(yīng)該如何進(jìn)行公寓投資和管理,如何做好運(yùn)營(yíng)和增收,如何減低成本和提升坪效,這些看似簡(jiǎn)單的公寓問題,其實(shí)決定了長(zhǎng)租公寓品牌的繁榮與沒落。

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怎樣將錢花在刀刃上?

在魔方生活服務(wù)集團(tuán)“玩賺公寓合伙人計(jì)劃”西安站分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng),魔方生活服務(wù)集團(tuán)副總裁錢智康分享了精準(zhǔn)投資秘訣。

錢智康認(rèn)為,“一個(gè)好的公寓最重要的是選址決策。”魔方七維度公寓選址模型是行業(yè)內(nèi)的典型模板,能夠測(cè)算出最具參考價(jià)值的項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果,為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。

▼ 魔方生活服務(wù)集團(tuán)副總裁錢智康 ▼

《長(zhǎng)租公寓精準(zhǔn)投資與收益提升》

專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做。錢智康通過現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)案例分享,展示了魔方與各地政府、大型國(guó)企、開發(fā)商、中小公寓運(yùn)營(yíng)商、個(gè)人業(yè)主等進(jìn)行公寓項(xiàng)目規(guī)劃、加盟、托管等業(yè)務(wù)合作的能力。在合作過程中,魔方為合作方提供整套項(xiàng)目勘測(cè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、施工及日常運(yùn)營(yíng)管理服務(wù),幫助合作方實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)和入住率同步提升。

例如運(yùn)營(yíng)管理方面,魔方具備最專業(yè)的輸出基礎(chǔ)。作為行業(yè)內(nèi)人房比最低的公寓運(yùn)營(yíng)商,魔方日常的運(yùn)營(yíng)管理已實(shí)現(xiàn)全面工具化,OMS、CRM、Power BI、魔鏡、魔方小管家等各種線上辦公工具的應(yīng)用,最大化提升工作效率,降低運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)魔方有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)后臺(tái),實(shí)時(shí)收集運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),輸出可視化報(bào)表,幫助門店制定合理的目標(biāo)與計(jì)劃、提高收益,數(shù)據(jù)化反饋客戶體驗(yàn),確保服務(wù)品質(zhì)。

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智能化管控公寓成本和運(yùn)營(yíng)效率?

長(zhǎng)租公寓日常管理瑣碎費(fèi)時(shí)費(fèi)力,專業(yè)的團(tuán)隊(duì)卻懂得借助管理系統(tǒng)和智能硬件,提高效率。在智能水電費(fèi)自動(dòng)計(jì)費(fèi),大數(shù)據(jù)、AI結(jié)合助力安保防控、營(yíng)銷獲客,以及智能家居應(yīng)用和智慧社區(qū)構(gòu)建方面,魔方已經(jīng)將智能化與租賃管理結(jié)合得越來越深入。

魔方生活服務(wù)集團(tuán)副總裁繆杰從軟硬件一體化方面介紹了魔方智能運(yùn)營(yíng)平臺(tái),進(jìn)一步展示魔方IT優(yōu)勢(shì)。其中,魔方自主研發(fā)的OMS運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng),經(jīng)過5年的研發(fā)和打磨,不斷迭代升級(jí)到現(xiàn)在的3.0版本,這套系統(tǒng)汲取了魔方10年直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),是魔方的核心管理系統(tǒng),為長(zhǎng)短租模式,套、間、床空間管理模式,個(gè)人出租、企業(yè)訂單等各類業(yè)務(wù)場(chǎng)景提供運(yùn)營(yíng)與決策支持,為增加營(yíng)收提供保障。

▼ 魔方生活服務(wù)集團(tuán)副總裁繆杰 ▼

《長(zhǎng)租公寓背后的硬核科技》

對(duì)于業(yè)主來說,隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大、公寓規(guī)模的上升,空置帶來的成本壓力將日漸攀升。在魔方全渠道銷售系統(tǒng)的輔助下,一鍵接入魔方20萬+會(huì)員和數(shù)千企業(yè)客戶,可以快速幫助門店去化,平均出租率提升到96%以上,平均房?jī)r(jià)比競(jìng)品提升10% - 20%,第三方渠道依賴度下降到20%以下。

另外魔方的智能IOT平臺(tái),是魔方與合作伙伴搭建的住房租賃行業(yè)首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備托管平臺(tái),研發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的魔方M-Link協(xié)議,打造魔方專有的智能邊緣基站和通訊模組,不僅能夠?qū)痈黝愔悄苡布?還提高了各種硬件設(shè)備交互性和安全性,降低30%部署成本、80%維護(hù)成本。

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新一線城市的租賃未來?

據(jù)貝殼找房發(fā)布的《2019畢業(yè)季租賃市場(chǎng)報(bào)告》顯示,北京、上海等一線城市仍是畢業(yè)生租賃首選地,成都、西安等新一線城市租房交易量增幅最明顯。隨著戶籍政策的開放,大型企業(yè)進(jìn)駐,優(yōu)秀人才旅游、工作和定居,以及房地產(chǎn)調(diào)控政策升級(jí),西安房地產(chǎn)正在由傳統(tǒng)的住宅型向租賃住房轉(zhuǎn)型發(fā)展。

對(duì)于西安長(zhǎng)租行業(yè)發(fā)展前景,房東東學(xué)院創(chuàng)始人全靂認(rèn)為,西安的租賃基礎(chǔ)和環(huán)境相對(duì)薄弱,對(duì)于消費(fèi)者而言,房?jī)r(jià)漲得快,租金漲得慢,租賃消費(fèi)能力沒跟上;而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言,很多人對(duì)長(zhǎng)租公寓認(rèn)知還局限于二房東階段,運(yùn)營(yíng)管理能力相對(duì)弱,缺少深度的學(xué)習(xí)和交流。

作為新一線城市中的典型城市,西安如何更好地發(fā)展長(zhǎng)租公寓為其他城市帶來啟發(fā)?全靂在分享會(huì)上稱,“西安目前大大小小有名字的公寓,有60多家,需要重組和整合,最終形成10來家真正有規(guī)模、有影響力的品牌公寓。中小運(yùn)營(yíng)商要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思路和運(yùn)營(yíng)模型,學(xué)會(huì)抱大腿,與行業(yè)頭部企業(yè)進(jìn)行合作,減少人工,提升坪效產(chǎn)出。”

▼ 房東東創(chuàng)始人全靂 ▼

《西安長(zhǎng)租行業(yè)前景展望》

- 開啟西北合作之旅 -

現(xiàn)場(chǎng)簽約

在分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng),魔方吸引了西安宏府集團(tuán)、陜西佰浩置業(yè)有限公司、西安神鼎集團(tuán)、西安富德商業(yè)管理有限公司等專業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)和資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)商簽定合作意向,魔方將為西北的合作伙伴提供項(xiàng)目決策,營(yíng)建管理,全渠道銷售,運(yùn)營(yíng)增益,及財(cái)務(wù)集成等一整套解決方案,幫助實(shí)現(xiàn)公寓經(jīng)營(yíng)全生命周期的高效運(yùn)營(yíng)和管控。

住房租賃本質(zhì)上是一個(gè)民生行業(yè),魔方生活服務(wù)集團(tuán)正在進(jìn)行的“玩賺公寓合伙人計(jì)劃” 全國(guó)巡回分享會(huì),正是希望通過輸出魔方資產(chǎn)管理能力為公寓伙伴賦能,幫助同行提高資產(chǎn)管理效率,聯(lián)合行業(yè)力量推動(dòng)“住有所居”,滿足都市青年對(duì)美好生活的向往。

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