在電子商務增長見頂之際，拼多多通過打開下沉市場，抬高了行業(yè)的天花板；在消費市場增長放緩后，拼多多通過新品牌計劃改造產業(yè)鏈，給予了行業(yè)新的增長空間。
一直在創(chuàng)造奇跡的拼多多，在高速增長之后，還有潛力嗎？市場似乎已經給出答案。
作者 / 南 山
編輯 / 邱 韻
拼多多是誰這個問題，恐怕只有市場才有資格回答。
作為下沉市場的先驅者，拼多多一度承受了種種質疑壓力。當阿里、京東這些傳統(tǒng)電商增長空間受限時，拼多多打開的下沉市場給整個電子商務帶來了新的通道。巨頭不斷跟進，沉寂的市場再次被激活。
巨頭的不斷加碼，會阻擊拼多多嗎？拼多多還有多大潛力？電商之后，它真的能再給產業(yè)帶來變革嗎？
01
業(yè)績爆發(fā)，拼多多創(chuàng)增長奇跡
北京時間8月21日傍晚，拼多多公布了2019年第二季度財報。
財報數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日的12個月期間，拼多多的GMV達到7091億元，同比增長171％；拼多多第二季度營收72.9億元，遠高于預期的61.88億元，較2018年同期的27.09億元增長169％，較上一季度的45.45億元增長60.4%。受業(yè)績增長影響，拼多多盤前漲超13%。
此次拼多多的財報，在幾個關鍵性指標上，表現(xiàn)出了良好的增長性。
數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日，拼多多平均月活躍用戶為3.66億，同比增長88％，較上一季度增長7630萬；活躍買家數(shù)達到4.83億，同比增長41%，較上一季度增長3990萬。
在本月的13日和15日，京東和阿里也分別發(fā)布了第二季度財報。阿里巴巴第二季度移動月活用戶較上一季度增加3400萬，同比增長4.72%；京東第二季度的活躍用戶較上一季度增加1080萬，同比增長3.48%。
相比之下，拼多多的月活躍用戶增長速度，無論是增長速率還是絕對數(shù)量，都遠高于阿里和京東。此外，拼多多的月活用戶3.66億，超過京東的3.21億，成為中國用戶體量第二大的電商平臺。
在互聯(lián)網流量見頂?shù)慕裉?，單季?630萬的用戶增長，可謂是奇跡。
另外，拼多多的虧損也在進一步收窄。財報數(shù)據(jù)顯示，非美國通用會計準則下，拼多多Q2虧損為8.89億元，遠低于上一季度16.22億元的虧損額，環(huán)比降低45%。
另一個重要的數(shù)據(jù)是，一直以來拼多多被質疑平臺用戶消費能力不足，而現(xiàn)在它用財報證明了自己：第二季度每名活躍買家的年度開支為1467.5元，同比增長92%。
用戶數(shù)量、GMV、收入等多項指標超預期增長，虧損大幅收窄，如今的拼多多，潛力正在進一步爆發(fā)出來。
全球著名金融機構巴克萊銀行（Barclays）近日發(fā)布投資評級報告，首次覆蓋中國新電商平臺拼多多，初始評級為“增持”，目標價32美元。報告稱，拼多多通過獨特的拼團和新電商模式，突破了阿里巴巴和京東的雙寡頭格局，在高端市場潛力巨大。
02
開進五環(huán)，爭奪一二線城市
讓五環(huán)內的人用上拼多多，是拼多多口碑重塑最好的證明。從2018年年底開始，拼多多在一二線城市的滲透率越來越高。
極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年Q1移動互聯(lián)網行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，截至2019年第一季度，拼多多的新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，并呈持續(xù)上升態(tài)勢，APP滲透率由2018年10月初的11.6%上升至2019年7月中下旬的28.2%。
QuestMobile大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的《拼多多用戶研究報告》也顯示，在所有電商平臺中，拼多多和淘寶用戶重合度達到45.8%，和京東的重合度達到25.9%。
拼多多正在進一步鞏固這方面的優(yōu)勢，據(jù)此前的報道，拼多多將獨立“限時秒殺”頻道，成立“秒拼”事業(yè)群，而秒拼事業(yè)群主要功能是探索一二線城市市場。
在去年的雙十一和今年的618中，拼多多表現(xiàn)出色。2018年雙十一開始9個半小時后，拼多多平臺GMV就超越去年全天，平臺物流總訂單數(shù)同比暴增逾300%；2019年618，7成農產品訂單來自一二線城市。
拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢在財報電話會議上表示，拼多多的用戶滿意度和滲透率正在持續(xù)提升。今年1月，拼多多平臺一、二線城市用戶的GMV占比為37%，6月，該比例提高至48%，一、二線城市消費占比半年提升11%至48%。黃崢表示，拼多多并未改變用戶發(fā)展戰(zhàn)略，一、二線城市的強勁增長，是因為平臺始終專注于用戶需求。
拼多多在2018年4月上線的多多果園，以及農產品扶貧產地直連，也成為它殺進五環(huán)的一大利器。
2018年拼多多累計誕生13款銷售百萬+的冠軍單品，以及超過600款銷量10萬+的爆款農貨。拼多多的扶貧報告數(shù)據(jù)顯示，2018年拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，較2017年的196億元增長233%。今年6月份，拼多多的公益產品多多果園，每日送出的水果超100萬斤。
2019年，拼多多正繼續(xù)加大農貨產品的投入，扶持1000個多多農園。從水果、蔬菜到云南咖啡，拼多多正在用自己的優(yōu)勢，降低流通成本，改善農產品產業(yè)結構。
2019年上半年，拼多多平臺訂單量突破70億單，占全國277.6億件的總快遞比重超過四分之一，成為快遞行業(yè)最大的增量來源。
對于農貨上行戰(zhàn)略的推進，據(jù)黃崢透露，拼多多正在開發(fā)“新物流”技術平臺，將采用輕資產、開放的模式。拼多多正聯(lián)合物流行業(yè)合作伙伴，探索農產品上行專用電子面單的可行性，嘗試對農產品物流與普通包裹做區(qū)分，以進一步推動農村尤其是邊遠地區(qū)的農產品實現(xiàn)大規(guī)模上行。
一邊是具有價格優(yōu)勢的商品，打通電子商務下沉的通道；另一邊是農貨上行，打通從農貨基地到一二線城市的商品上行通道。這對于拼多多來說，是一個相互促進，讓商品更便利流通的體系。
03
產業(yè)野心，制造業(yè)升級紅利
拼多多更大的市場潛力在于，與中國制造企業(yè)緊密結合，通過數(shù)字化、智能化重新定義產品從研發(fā)到觸達用戶的全過程，幫助一批制造企業(yè)擁抱產業(yè)互聯(lián)網。
今年618期間，拼多多聯(lián)合品牌商推出“百億補貼”，針對全網熱度最高的10000款商品實施大幅讓利。在此推動下，拼多多618實物訂單量突破11億筆，銷售額同比增長超過300%。
在黃崢眼里，商品是沒有高低之分的，拼多多也不是為某個人群而設定的。
拼多多的邏輯是，通過產業(yè)升級，讓更多的人可以用上沒有過高品牌溢價的商品。自上市以來，新品牌計劃就是拼多多的重點發(fā)力方向。
2018年12月，拼多多宣布推出扶持代工廠的新品牌計劃，預計扶持1000家工廠品牌，首期試點20家，其中包括家衛(wèi)士、松發(fā)陶瓷、三禾廚具、百亞紙尿褲、富光保溫杯等，涵蓋多個行業(yè)。
2019年1月15日，小家電代工企業(yè)新寶電器正式宣布加入拼多多“新品牌計劃”，7條專供拼多多的生產線全面投產并接受消費者一鍵監(jiān)督，新寶旗下24家工廠、100萬平方米生產空間，逐步實現(xiàn)透明化生產。
7月1日，拼多多和JVC母公司兆馳股份達成合作進軍電視。JVC電視中國區(qū)負責人表示：“依托拼多多平臺，JVC電視借助數(shù)據(jù)流、硬件、軟件和智能的交互進行數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化決策，并且去除渠道、營銷等中間費用，將消費者利益最大化。”
2019年拼多多繼續(xù)擴大投入，預計擴招“新品牌計劃”500位拓展專家，這占原有員工的近1/4。
拼多多副總裁井然表示：“互聯(lián)網給產業(yè)帶來的最基礎革新，是消除信息鴻溝，在實現(xiàn)產品最高性價比的同時，幫助企業(yè)實現(xiàn)升級改造和快速市場擴張；而非制造信息鴻溝，通過向品牌收取更高費用，來實現(xiàn)自我擴張。”
隨著“新品牌計劃”的深入推進，拼多多正持續(xù)推動高性價比商品快速下沉，讓更多消費者享受消費平權。拼多多也正加大力度布局包括冰箱、移動空調、智能家居等在內的行業(yè)，將持續(xù)推出代表行業(yè)極致的定制化產品。
同時，借助平臺技術、數(shù)據(jù)和渠道優(yōu)勢，拼多多的新品牌計劃，也正在帶動一批企業(yè)由中國制造向質造和智造方向迭代升級。
而黃崢也希望白牌廠商能夠成為“紅米”，“雷軍對這個產業(yè)了解的很深，他嘗試的方法是把自己的經驗通過自己的生態(tài)鏈企業(yè)，去賦能到那些本來要淪為山寨的廠商，這是很有挑戰(zhàn)的做法。”
而梁寧對拼多多的模式的看法是，“雷軍做得無比辛苦，也有很多人不理解，但我認為他的這種做法其實也是產業(yè)終局的方式。”
從長遠來看，新品牌計劃，就是拼多多的未來，打下新品牌計劃這一艱苦卓絕的戰(zhàn)斗，對拼多多來說至關重要。這是制造業(yè)升級局勢下，拼多多可以把握的巨大的紅利。
拼多多的新品牌計劃，阿里也正在快速跟進。
阿里對聚劃算進行過升級，如今的定位是“阿里集團品質惠經濟戰(zhàn)略窗口，全球消費者品質惠生活首選購物平臺，未來要孵化1000個全球產業(yè)帶，引爆30000個品牌，將品質惠生活方式帶到200個下沉城市。”
面對巨頭的進場，拼多多先發(fā)優(yōu)勢明顯。“在‘新品牌計劃’的推動下，拼多多已于今年推出超過1300款定制化產品，累積訂單量接近7000萬單”。 拼多多副總裁井然表示。
04
結語
黃崢在上市后的全員信中提到，“ 沒有一個偉大的變革和創(chuàng)造會來得那么容易，那么顯而易見。”
在電子商務增長見頂之際，拼多多通過打開下沉市場，抬高了行業(yè)的天花板；在消費市場增長放緩后，拼多多通過新品牌計劃改造產業(yè)鏈，給予了行業(yè)新的增長空間。
一直在創(chuàng)造奇跡的拼多多，在高速增長之后，還有潛力嗎？市場似乎已經給出答案。
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