人無(wú)三六九等，但軟文推廣有，上等的軟文推廣能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)作更大的價(jià)值，也能為自己增色不少，反之則毫無(wú)價(jià)值甚至?xí)?lái)負(fù)面的影響。就如同芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，既然做就要追求做得更好，更況且實(shí)際操作起來(lái)是有路可尋，甚至可以說(shuō)是暢通無(wú)阻的大道。
這條直達(dá)的大道，就是“內(nèi)容營(yíng)銷”。
01 內(nèi)容營(yíng)銷與軟文推廣的關(guān)系
兩者處于兩個(gè)不同的領(lǐng)域，但又在根本目的、具體實(shí)施方法、理論支撐和開(kāi)展基礎(chǔ)上相互聯(lián)系。
在根本目的上，都是為了傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在具體實(shí)施方法上，都包含軟文撰寫(xiě)這一個(gè)環(huán)節(jié)。在理論支撐上，都脫胎于傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，以新的媒體形式來(lái)傳達(dá)。在開(kāi)展的基礎(chǔ)上，兩者都是以軟文為基礎(chǔ)。
相互聯(lián)系之外，兩者又各有不同。相比起軟文推廣，內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)于軟文的質(zhì)量要求更加嚴(yán)格，因?yàn)楦哔|(zhì)量的內(nèi)容直接關(guān)系到（或者說(shuō)決定著）營(yíng)銷的效果；而前者即便內(nèi)容普通，但通過(guò)其他的方式，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的效果。
明確了兩者的關(guān)系之后，就可以解析，軟文推廣邁向更高層次的大道，為什么是內(nèi)容營(yíng)銷。
02 為什么是內(nèi)容營(yíng)銷
如上所言，即便內(nèi)容一般，軟文推廣還是可以以其他的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果。但這樣子做的成本也相對(duì)應(yīng)地提高，比如說(shuō)通過(guò)大面積覆蓋投放軟文的形式，一樣能夠保證足夠量的受眾群，可渠道投放的成本將會(huì)增加好幾倍。因此，就需要提升軟文的內(nèi)容質(zhì)量，這就是原因之一。
另一方面，優(yōu)質(zhì)的軟文能夠獲得更多黏度強(qiáng)的用戶，從而為獲得超出預(yù)期的效果奠定基礎(chǔ)。這就如同同樣是扮演《神雕俠侶》小龍女，李若彤版的成為經(jīng)典，至今仍為人們津津樂(lè)道，而其他大多數(shù)的版本猶如過(guò)眼云煙一樣，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不僅對(duì)當(dāng)下有很大的益處，對(duì)于未來(lái)同樣如此，這就是原因之二。
03 如何做好內(nèi)容營(yíng)銷
既然內(nèi)容營(yíng)銷是軟文推廣邁向更高層次的大道，那么，要如何才能做好內(nèi)容營(yíng)銷？抽絲剝繭、條分縷析，無(wú)非就是兩個(gè)方面的內(nèi)容。
第一個(gè)是熟悉寫(xiě)作模板和套路。軟文撰寫(xiě)不同與文學(xué)創(chuàng)作，是顯而易見(jiàn)的，在不出現(xiàn)基礎(chǔ)性問(wèn)題的情況下，如邏輯結(jié)構(gòu)混亂、語(yǔ)句不通順等，它更注重的是有趣、有用和有啟發(fā)性。所謂的有趣，指的是行文風(fēng)格，能夠吸引到人并產(chǎn)生閱讀的欲望；有用則是指軟文正文內(nèi)容，要有實(shí)用性（也就是要有干貨）；啟發(fā)性說(shuō)的則是某種文化、精神和思想，如企業(yè)文化。由外而內(nèi)，令讀者了解和接受這篇軟文，從而認(rèn)識(shí)和接受所推廣的產(chǎn)品、企業(yè)、品牌等。
另一個(gè)是平臺(tái)的選擇。軟文寫(xiě)得再好，也還是得通過(guò)有關(guān)的平臺(tái)投放出去，才能傳播開(kāi)來(lái)、發(fā)揮效用，所以就需要需要合適的投放平臺(tái)。
平臺(tái)的選擇輕而易舉，熟悉寫(xiě)作模板和套路、做到軟文有趣、有用和啟發(fā)性，則需要對(duì)有關(guān)推廣對(duì)象的深入認(rèn)識(shí)，以及反復(fù)的練習(xí)。做到了這一點(diǎn)，軟文推廣邁向更高的層次就是非常簡(jiǎn)單的事情。
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