網(wǎng)絡(luò)媒體的快速發(fā)展再次將文字的魅力激發(fā)出來，越來越多的專業(yè)人士認(rèn)識到，宣傳要從最基本的文字出發(fā)，效果往往是最好的。費用低，傳播廣，這些都是行業(yè)人士公認(rèn)的，在眾多的文字媒體中，軟文是最受待見的那一位，比硬廣柔和，比新聞有趣。同樣的。軟文撰寫也會分為好幾個類型，有為企業(yè)做宣傳的，有為企業(yè)做鋪墊的，還有的則是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)類型的。最近，有一個類型的軟文困擾著許多的軟文撰寫人，那就是銷售類型的軟文。 想要把銷售的思路放在軟文里面，但是又怕影響客戶的閱讀體驗，所以，銷售類型的軟文想要寫好，就要跳出這個怪圈，從不同的角度去思考。智匯藍(lán)媒結(jié)合自身的經(jīng)驗，來淺談一下銷售類型的軟文該如何去寫。
第一點，做好基礎(chǔ)，準(zhǔn)備素材。我們在撰寫銷售類型的軟文的時候，往往需要一些案列、數(shù)據(jù)、資訊等相關(guān)的信息，這是撰寫銷售類型軟文的基礎(chǔ)，有了這些東西就能將整篇軟文緊緊的結(jié)合在一起。同樣的，銷售類型軟文也和其他類型的軟文一樣也要注意寫作形式，文字同樣的要優(yōu)美，篇幅也要注意，圖文并茂是基本的排版方式。銷售類型軟文不好撰寫的原因就是素材量較大，銷售的思維不好轉(zhuǎn)換成基本口語，很多的客戶是不太喜歡這類型的用語的，所以，就造成了銷售類型軟文不好撰寫的現(xiàn)象。但是，在結(jié)合的時候，我們要有技巧的去加工它們，要有自己的特色，更要有銷售的瘋狂。
第二點，銷售類型的軟文，要注重一個“新”字。在軟文撰寫中，最可怕的一點就是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，存在著大量的偽原創(chuàng)軟文，毫無新意可言。對于銷售類型軟文這一比較“嚴(yán)肅”的軟文來說，內(nèi)容的不新穎，同質(zhì)化嚴(yán)重往往意味著客戶的流失和用戶體驗度的下降。所以內(nèi)容創(chuàng)新很重要，所謂“新”，就是不落俗套。對同一個問題和事物，從不同的角度去闡述，見解也就不同。這時候，肯定有人會說，銷售類型軟文也是寫的產(chǎn)品，只是銷售類型的思維偏多一點，一件產(chǎn)品，也就那幾個特點，難不成要“寫出花來”?當(dāng)然不是，“寫出花來”那就是胡編亂造了。這里，智匯藍(lán)媒建議可以構(gòu)思一個好的故事，在故事中將銷售類型軟文的核心發(fā)散出去，這樣，潛在的客戶也不會覺得突兀和別扭。
第三點，從小角度出發(fā)，更容易讓客戶記住。如果一篇銷售類型軟文寫出了很多的產(chǎn)品優(yōu)點，但是人們根本沒有記住，那寫了也是白寫。這個時候，我們可以選擇產(chǎn)品的一個中心點，作為銷售類型軟文的核心，這樣寫出來的軟文由于很緊湊，讓客戶記住的概率也是最大的。比如說洗面奶，有去油，減少皺紋，防曬的功效，但是我們不必要全部都長篇大論，可以選中其中的一點，如果你死要雨露均沾的話，往往哪一點也寫不深、寫不透，你不如選擇產(chǎn)品最獨到的一點來寫，把自己的優(yōu)勢寫到位。軟文寫作者一定要了解，編輯在選稿的時候一定會選寫得最透徹、最到位的文章，如果你的文章寫作角度小，就會在文章的深度上產(chǎn)生優(yōu)勢。這樣寫銷售類型軟文的另一個好處就是可以和其他類型的軟文產(chǎn)生差異性。
銷售類型軟文的目的就是將產(chǎn)品賣出去，商業(yè)的味道很濃，確實是不好寫。所以，智匯藍(lán)媒建議大家可以嘗試下上面的三個方法，也許能夠收到奇效。
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