主要是因?yàn)镾EO的路非常艱辛，菠菜公司的SEO更加困難，也很少有成功者將自己的推廣歷程、經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜矸窒?。由于各行各業(yè)都競爭激烈，大部分都只知道大概的推廣渠道，不明白哪些渠道最適合自己，哪些渠道推廣的轉(zhuǎn)化高，哪些渠道的流量大等等，這個(gè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況來，比如需要品牌推廣的，那么展現(xiàn)量大的推廣渠道就比較適合，就拿展示類的廣告渠道來說，大部分展示類按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，它的展示是免費(fèi)的。再比如需要實(shí)實(shí)在在有下單的推廣，那么自己就需要對流量來源與最終的轉(zhuǎn)化效果作完整的統(tǒng)計(jì)，去試探哪些渠道的流量質(zhì)量高，要想轉(zhuǎn)化高，當(dāng)然要選擇一些能夠有用戶定向的推廣渠道，這里的定向指標(biāo)比較多，諸如：性別、年齡、用戶的購買意向...等等。
當(dāng)然上面說的渠道是指在網(wǎng)絡(luò)上獲得流量的途徑，或者說是流量的來源。電商網(wǎng)絡(luò)推廣最終的效果無非就兩種：一是為網(wǎng)站帶來付費(fèi)流量，二是不花錢為網(wǎng)站帶來自然流量。
一、付費(fèi)流量
先讓我們一起來聊聊付費(fèi)流量吧。因?yàn)楦顿M(fèi)廣告是所有電商網(wǎng)站的主要支撐，沒了廣告幾乎很難把電商網(wǎng)站做大，或許可以說完全就做不起來。付費(fèi)廣告 的形式很多， 如果利用得好，10塊錢的廣告費(fèi)可以當(dāng)100用，如果利用不好，100塊都當(dāng)不了1塊，下面主要就一些主流的廣告形式，與大家分享下經(jīng)驗(yàn)。
1、搜索引擎競價(jià)類廣告
搜索引擎的推廣主要是競價(jià)，是以關(guān)鍵詞為主，廣告主按每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊單價(jià)來與競爭對手競爭，然后按點(diǎn)擊的總次數(shù)來對搜索引擎公司付費(fèi)的模式進(jìn) 行推廣。當(dāng)然 這里概括的比較簡單，競價(jià)排名光是點(diǎn)擊單價(jià)這么簡單，最終的支付金額也不只是按(點(diǎn)擊X單價(jià)=支付金額)這么簡單，是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度、后面一名的出 單等因素綜合計(jì)劃出來的，這里只是先大概的引個(gè)概念，不詳細(xì)描述具體的計(jì)算規(guī)則了。
對于電商來說，無論是在哪個(gè)行業(yè)下，競爭對手都比較多，但不同行業(yè)的競爭大小與當(dāng)前行業(yè)的熱門度有關(guān)，所以每個(gè)行業(yè)之間，他們的競爭程度也是不一樣的，這個(gè)也就直接關(guān)系到對應(yīng)行業(yè)的關(guān)鍵詞的整體單價(jià)了。
下面就拿百度搜索引擎競價(jià)為例詳細(xì)的說下操作細(xì)節(jié)。
百度搜索競價(jià)：在國內(nèi)占居主導(dǎo)地位的搜索競價(jià)廣告眾所周知，當(dāng)然是百度搜索了。這里就不提百度搜索與其它搜索的占比了，主要談?wù)勍茝V的技巧。首先有幾個(gè)重點(diǎn)，是需要很長時(shí)間的試驗(yàn)與很多廣告費(fèi)才能砸得出來的經(jīng)驗(yàn)：賬戶的結(jié)構(gòu)、詞性的區(qū)分、關(guān)鍵詞的鏈接參數(shù)、詞的等級劃分、賬戶的操作細(xì)節(jié)、API 的利用、關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
1.1)、賬戶結(jié)構(gòu)
由于每個(gè)地區(qū)的搜索習(xí)慣與購買需求的不同，關(guān)鍵詞在各個(gè)地區(qū)的單價(jià)也有很大的差異，如果每個(gè)地區(qū)的詞不分開對待，就會出現(xiàn)廣告費(fèi)浪費(fèi)的情況，同 一關(guān)鍵詞在所有地區(qū)的出價(jià)都一樣的話，同樣的單價(jià)不熱門的地區(qū)能排 到第一，在熱門地區(qū)可能連排名都沒有，想要與競爭對手競爭把熱門地區(qū)排到第一了，其它地區(qū)的單價(jià)就高了，這樣就會出現(xiàn)同樣的流量支出增大了。所有計(jì)劃按地 區(qū)來分，就能夠省下不少費(fèi)用來。下面的細(xì)化單元?jiǎng)澐謺谠~性中細(xì)分。
1.2)、詞性的區(qū)分
在搜索推薦中，展示給用戶的信息有兩句，一是標(biāo)題、二是描述。這個(gè)在管理后臺設(shè)置有兩種設(shè)置，一是固定標(biāo)題與描述，另一種是使用通配符。固定模式設(shè)置情況下，在廣告展示處很難看到飄紅的關(guān)鍵詞字樣，對用戶來說這種點(diǎn)擊率相當(dāng)?shù)停酝ㄅ浞浅５倪m用。通配符指可以在標(biāo)題與描述里面插入相關(guān)的關(guān)鍵詞。這種有飄紅的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率比較高。但如果不注意詞性，描述就會念著不通暢，會出現(xiàn)語病，描述在后臺管理中又叫創(chuàng)意，一條描述就是一條創(chuàng)意。比如：買的關(guān)鍵詞是 名詞，T恤、連衣裙...等，那么一條創(chuàng)意為：要買{通配符}就上全好貨網(wǎng)。用戶在搜索T恤的時(shí)候就會出現(xiàn)你的廣告：要買T恤就上全好貨網(wǎng)。但如果沒有分詞性的去建創(chuàng)意，后面用戶搜索了“哪家T恤質(zhì)量好”，出來的效果就是要買哪家T恤質(zhì)量好就上全好貨網(wǎng)，就不通順了。并且一般搜索中有疑問詞的用戶，意向都 比較強(qiáng)，比如：毛呢外套哪里有賣?這種一般成單的幾率比較大，所以在賬戶優(yōu)化的時(shí)候把詞性給區(qū)分開也相當(dāng)重要。為不同詞性創(chuàng)建不同的單元，創(chuàng)建不同的創(chuàng)意 (也就是上面說的描述)。
1.3)、關(guān)鍵詞鏈接參數(shù)
很多公司推廣是沒有在鏈接后臺跟參數(shù)。這里加參數(shù)主要是為了統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的效果，在鏈接中能跟上當(dāng)前這個(gè)鏈接所在的賬戶、計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞，越 詳細(xì)越好，當(dāng)然網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)工具也要弄得強(qiáng)大點(diǎn)，目前用過最好用的統(tǒng)計(jì)工具當(dāng)然是GA了( google analytics )。 帶的參數(shù)越是精細(xì)，跟蹤效果就能跟蹤得越是到位，后面優(yōu)化關(guān)鍵詞路線就比較明確了。 哪些詞效果好，哪些差，跟蹤流量質(zhì)量就能把所有效果差的詞全部屏蔽，沒效果的關(guān)鍵詞*掉了，做好這一步，廣告費(fèi)至少省下一半來。(這里的效果好與差，不是看流量的大與小，而是帶來的轉(zhuǎn)化大與小，這個(gè)轉(zhuǎn)化指標(biāo)每個(gè)網(wǎng)站都不一樣，用自己網(wǎng)站的業(yè)務(wù)來定，有的網(wǎng)站用下單量，有的網(wǎng)站用注冊量...)。
1.4)、詞的等級劃分
這一步是在前期有一段推廣時(shí)間了，能看到詞的熱門程度了，來做的這項(xiàng)工作。一般賬戶小，銷費(fèi)相對比較少的公司來說，不分等級也看不出有什么難 點(diǎn)。當(dāng)單個(gè)賬戶 詞到達(dá)一定量了，有幾十萬詞了，這個(gè)時(shí)候如果詞不分等級，不分出重點(diǎn)詞，維護(hù)起來就相當(dāng)?shù)睦щy了。在公司要搞什么大型活動(dòng)了、有了融資要沖銷量了... 等，現(xiàn)在要加大投入，要提升流量，如果不分等級，就只能全賬戶提價(jià)，這樣就會有很大部分的錢是在向水里仍了，分不清主次。不夸張的說，可能一天下來，浪費(fèi) 的資金把某個(gè)部門所有員工一個(gè)月的工資都燒沒了。
1.5)、賬戶的操作細(xì)節(jié)
在對賬戶的關(guān)鍵詞添加前就先把結(jié)構(gòu)規(guī)劃好，后期如果要?jiǎng)h除、移動(dòng)時(shí)，整個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度就沒了。雖然有個(gè)轉(zhuǎn)移的功能，看著質(zhì)量度也跟著轉(zhuǎn)過去 了，但也需要審 核，感覺質(zhì)量度還是有一定的影響。整個(gè)賬戶、計(jì)劃、單元都會有質(zhì)量度，這個(gè)質(zhì)量度的評定與當(dāng)前關(guān)鍵詞所在單元或計(jì)劃所有詞的點(diǎn)擊率、目標(biāo)頁面的加載速度、用戶的體驗(yàn)度、跳出率這些都有關(guān)系。這個(gè)質(zhì)量度是與其它競爭對手競爭的一個(gè)重要指標(biāo)，質(zhì)量度小于3星的只能在搜索結(jié)果頁中的右側(cè)展示，3星以上才有資格上 左邊的推廣鏈接。質(zhì)量度也會影響到點(diǎn)擊的價(jià)格，質(zhì)量度高的點(diǎn)擊價(jià)格會低一些。當(dāng)然質(zhì)量度這個(gè)有沒有人工干預(yù)這個(gè)有待考證，個(gè)人感覺會有一定干預(yù)。
1.6)、API的利用
API 是個(gè)好東西，賬戶越是大，員工的工作量就越大，到后面大到一定程度，光是靠人工就完全維護(hù)不過來了。比如突然有一個(gè)分類的產(chǎn)品變少了，推廣效果不好，需要 更換目標(biāo)鏈接，那么推廣這一個(gè)分類的所有相關(guān)關(guān)鍵詞就得全部換鏈接，人工去換不太辛苦了，加上要為所有鏈接加上可以區(qū)分質(zhì)量的參加，也是件工作量非常大的事。這個(gè)時(shí)候API的作用就比較大了?？梢詼p少很多手動(dòng)工作量。
1.7)、關(guān)鍵詞的優(yōu)化
關(guān)鍵詞的優(yōu)化是基于上面的步驟，將所有流量、流量的轉(zhuǎn)化、流量的細(xì)化來源都作了精細(xì)的跟蹤統(tǒng)計(jì)之后。在統(tǒng)計(jì)后的報(bào)表中來進(jìn)行質(zhì)量好壞評定，把質(zhì)量差的詞給剔出來，將其暫?；蚴莿h除。隨時(shí)注意添加賬戶里面不存在的詞，像很多長尾詞。
除了百度搜索，還有谷歌搜索、360搜索、搜狗搜索、有道搜索等等，當(dāng)然其它的占比相對來說就要小得多了，對API的支持也就沒有百度那么強(qiáng)大 健全了。搜索 競價(jià)中還有很多細(xì)節(jié)，一時(shí)半會兒也描述不清楚，搜索方面的就簡單的分享到這里?？偨Y(jié)：百度搜索流量大，價(jià)格相對來說比較高，質(zhì)量好轉(zhuǎn)化高。360搜索目前 流量相對比較小，價(jià)格相對百度便宜很多，流量質(zhì)量好轉(zhuǎn)化高，但量比較小。谷歌搜索以前量比較大，目前量比較小了，但質(zhì)量好轉(zhuǎn)化高。其它搜索的量就小很多 了，但質(zhì)量都還是能跟上。
2、展示類廣告
展示類廣告很多，網(wǎng)盟(百度網(wǎng)盟、GG網(wǎng)盟、騰 訊廣點(diǎn)通、360點(diǎn)睛猜你喜歡、...)、微博(騰訊、新浪...)等等。展示類廣告主要注意物料的提供、創(chuàng)意的更新、訪客的找回。總結(jié)：展示類廣告的流 量質(zhì)量與轉(zhuǎn)化相對搜索來說，要差很多，但價(jià)格相對搜索來說便宜，量比較大。用戶的定向沒有搜索好，搜索來的用戶意向都比較強(qiáng)，展示類廣告對這方面控制就相 對搜索來說弱一些了。
3、導(dǎo)航類廣告
導(dǎo)航網(wǎng)站比較多，但有質(zhì)量的都是一些一線的導(dǎo) 航：hao123.com、265導(dǎo)航、360導(dǎo)航、火狐導(dǎo)航、1616導(dǎo)航等。但總的說來效果比起搜索與網(wǎng)盟要差很多。一般上導(dǎo)航網(wǎng)站的廣告適合于有一 定名氣的網(wǎng)站，效果可能會很好。單說一般的網(wǎng)站，算出最后的點(diǎn)擊單價(jià)要比搜索與網(wǎng)盟高，并且質(zhì)量很一般。其它的不常見的導(dǎo)航網(wǎng)站質(zhì)量就完全不用說了，相當(dāng) 相對來說就要差很多了。
還有傳統(tǒng)的廣告，像電視廣告、其它的媒體廣告，這些廣告費(fèi)用高，合適品牌推廣。
二、自然流量
自然流量大概有以下幾類：靠搜索引擎的自然排名獲取排名，引導(dǎo)的流量(SEO)。靠用戶分享至微博、空間引導(dǎo)的流量。論壇營銷、水軍引導(dǎo)過來的流量等。
自然流量不一定是免費(fèi)的，像SEO的流量，優(yōu)化過程中是需要投入很多。下面就對常見的自然流量獲取方法簡單的分享下自己的經(jīng)驗(yàn)。
SEO主要從兩部分入手：網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容、站外的優(yōu)質(zhì)鏈接。
1、網(wǎng)站自身的建設(shè)
網(wǎng)站自身的建設(shè)學(xué)問也相當(dāng)大，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一但固定，當(dāng)有一定的SEO排名后就很難再改變，如果改變結(jié)構(gòu)，排名就很難再起來，嚴(yán)重情況很可能某個(gè)二級域名被K或整個(gè)站被K。這里的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一方面指網(wǎng)站URL的結(jié)構(gòu)，另一方面指每個(gè)URL對應(yīng)的頁面html標(biāo)簽結(jié)構(gòu)。
1)、URL結(jié)構(gòu)
相對而言URL一這相當(dāng)于就是全新的頁面，比起頁面結(jié)構(gòu)的改變理想為嚴(yán)重。比如：x.com/cat-a/list-b/變?yōu)閤.com/a/b/看起來URL變短了，但頁面已經(jīng)是全新的了，必須要搜索引擎來索引全新的鏈接。之前的頁面就404了。
什么樣的結(jié)構(gòu)才有利于SEO的優(yōu)化呢?主要的是要有足夠多的目錄，這些目錄相互之間的要能很好的串起來，形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，每個(gè)目錄要能突出不一樣的SEO信 息，每個(gè)目錄的內(nèi)容中要有足夠多的、原創(chuàng)度高的內(nèi)頁，當(dāng)然這個(gè)頁面不一定非得直接屬于這個(gè)目錄下的頁面，你標(biāo)簽頁正面就沒有頁面，里面的列表內(nèi)容就全是取 的其它目錄下的內(nèi)頁，但只要內(nèi)容多，一樣能獲取比較高的權(quán)重，只是如果目錄下面有內(nèi)頁，這個(gè)頁面的權(quán)重能得到內(nèi)面的支撐，像是壘金字塔一樣，頁面越多就越 能傳遞權(quán)重給目錄，能把目錄頂起來。如果能做到給所有網(wǎng)站內(nèi)面加上標(biāo)簽屬性，把所有的標(biāo)簽都給串起來這樣的結(jié)構(gòu)是最好的，當(dāng)然如果能把屬性相互組合形成更 多的長尾詞標(biāo)簽頁那樣更好。總而言之，目錄結(jié)構(gòu)，能有足夠多的內(nèi)容來支撐這些目錄，這樣的結(jié)構(gòu)非常好。如果目錄正面沒有內(nèi)面支撐，內(nèi)容不夠豐富，更新不跢 即時(shí)，那么這種目錄或標(biāo)簽頁建出來是沒有多大意義的。
為什么會提到更新即時(shí)的目錄越多越好，原因很簡單，同樣的關(guān)鍵詞，競爭對手如果是內(nèi) 頁，而你是目錄頁，那么你在網(wǎng)站權(quán)重相同的情況下，你的目錄頁就比別人內(nèi)頁占優(yōu)勢。同理，當(dāng)你的首頁關(guān)鍵詞與別人的目錄頁的關(guān)鍵詞相同，那么網(wǎng)站權(quán)重相同 的情況下你的首頁就比別人的目錄頁占優(yōu)化。所以用目錄的形式去優(yōu)化效果是最理想的，同時(shí)，目錄結(jié)構(gòu)越淺越好，相當(dāng)這個(gè)只是相對而言，在能淺的情況下盡量 淺。不過如果有兩三級目錄，三級目錄會頂起二級目錄，二級會頂一給，一級會向根目錄傳遞權(quán)重。如果有些行業(yè)的詞太熱門了，并且優(yōu)化的難度相對比較高的情況 下，可以建多層，因?yàn)槎鄬雍箜攲诱姘膬?nèi)容就多，權(quán)重堆積也就越高，但一般不超過三層，層數(shù)多了爬蟲抓取的難度就增加了。這種多層的結(jié)構(gòu)在相同的更新 等級下，相比層數(shù)下的結(jié)構(gòu)來說，一級目錄的權(quán)重相對較高，但如果層數(shù)少，全是一級目錄的結(jié)構(gòu)的話，所有目錄平均的權(quán)重比較高，但就沒有一個(gè)比較頂尖的頁 面。所以在大指數(shù)下的詞的情況下，多層的占優(yōu)勢，如果是在指數(shù)一般，排名優(yōu)化難度相對低的情況下，層少的結(jié)構(gòu)占優(yōu)化，這個(gè)得根據(jù)具體的情況而定。
2)、頁面標(biāo)簽結(jié)構(gòu)
搜索引擎來爬取頁面數(shù)據(jù)，是按頁面的標(biāo)簽結(jié)構(gòu)來爬取網(wǎng)頁的文字信息，會過濾掉所有的html標(biāo)簽。但這個(gè)結(jié)構(gòu)在搜索引擎初次來時(shí)就會存儲頁面的 標(biāo)簽結(jié)構(gòu)，當(dāng)下次來爬取時(shí)，結(jié)構(gòu)變了，如果網(wǎng)站的權(quán)重不高，爬取時(shí)搜索引擎會認(rèn)為此頁面還在改變中。不夠穩(wěn)定，會對頁面降權(quán)，這種降權(quán)也會影響到此頁面對應(yīng)的目錄，甚至影響到整個(gè)域名。但相比目錄結(jié)構(gòu)來說，頁面的改版的懲罰相對要輕得多。當(dāng)然頁面最重要的標(biāo)題，關(guān)鍵詞與描述標(biāo)簽里面的內(nèi)容這個(gè)是內(nèi)容中最重要的指標(biāo)，眾 所周知就不多說了。
2、站外的優(yōu)質(zhì)鏈接
站外優(yōu)質(zhì)鏈接加了優(yōu)質(zhì)二字，如果單是堆積垃圾鏈接是不長久的，對SEO長遠(yuǎn)發(fā)展沒好處。并且百度對外鏈的打擊也是越來越嚴(yán)厲了。外鏈有兩點(diǎn)用處，一是吸引蜘蛛，二是傳遞權(quán)重。獲取外鏈的方法很多，發(fā)表軟文、博客群、站群、論壇。
1)、友情鏈接
友情鏈接一定要交相關(guān)性比較高的優(yōu)質(zhì)鏈接，否者對SEO沒好處反而還不利，因?yàn)椴幌嚓P(guān)的鏈接會稀釋網(wǎng)站的重點(diǎn)詞。這個(gè)就不多說，在精不在多。
2)、發(fā)表軟文
軟文發(fā)表，這個(gè)鏈接來得比較快，文章寫得好轉(zhuǎn)載就多，但也很有可能被搜索引擎誤認(rèn)為是作弊，因?yàn)樵诙虝r(shí)間內(nèi)突然流量暴漲，指數(shù)暴漲，但長期來看 是有好處的。 當(dāng)然這種方式對大部分文采經(jīng)驗(yàn)不怎么樣的站長來說要求稍微有點(diǎn)高了。這里有一點(diǎn)特別重要，不要到處發(fā)，到權(quán)重高的地方，選擇一兩個(gè)或者三四個(gè)網(wǎng)站足矣。同 樣在精不在多。
3)、博客群
選擇博客也比較關(guān)鍵，選擇一些權(quán)重比較高的博客，如果是國際 站，那么類似twitter，facebook等權(quán)重高的是個(gè)不錯(cuò)的選擇。國內(nèi)站選擇新浪，天涯，百度空間，搜狐...等很不錯(cuò)。不用太多，6，7個(gè)博客 足夠了，幾個(gè)博客堅(jiān)持更新，然后將所有博客串起來同時(shí)指向網(wǎng)站，將權(quán)重傳遞至網(wǎng)站，這種是簡單模式。當(dāng)然博客群還可以再深入，還有高級點(diǎn)的開環(huán)模式，再注 冊更多的博客，所有第三個(gè)博客串起來指向剛剛的那6，7個(gè)主博客，但主博客的最后兩個(gè)博客不相鏈接，形成一個(gè)開環(huán)，除了開環(huán)比起剛剛的簡單模式在最外層還 多了一層小博客，這種模式效果比較好，但更新的工作量也就增加了很多。光是把博客養(yǎng)得有權(quán)重都不是件容易的事。
4)、站群
這種模式與博客相差不大，這個(gè)比起目錄來說更容易優(yōu)化，把想要優(yōu)化的行業(yè)重點(diǎn)長尾詞優(yōu)化起來，然后為主站服務(wù)，不過做得不好很容易被罰，但就算不做評的鏈接，這得方式對品牌推廣非常有好處。
5)、論壇
這種方式個(gè)人覺得比較累，并且效果不佳。如果要做好，還是與軟文一樣，需要較高的寫作功底。如果單單的到處發(fā)鏈接，廣告信息之類的低級作法，不推薦，不長久。
大概的推廣方向就這樣，但細(xì)節(jié)性的東西還需要親身實(shí)踐。當(dāng)然還有很多其它先進(jìn)的方法，也歡迎大家一起來分享!我大概的線上推廣經(jīng)歷就這么多了。歡迎大家批評指正。
最后祝愿所有做SEO的朋友都少走彎路，要把公司做大做強(qiáng)、上市，把關(guān)好各個(gè)細(xì)節(jié)。因?yàn)橥茝V是所有公司引流的第一步，有了流量，其它所有的事情才能驅(qū)動(dòng)得起來!
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