坤鵬論老師你好！
我是淘寶c店的掌柜，個(gè)人全職經(jīng)營，除店鋪運(yùn)營是小白一個(gè)，其他基本都略懂。主要做坤鵬論當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)特色的多功能家具家居（中高端實(shí)木家具，小眾品牌），本地工廠直接批發(fā)拿貨。因?yàn)橹鳡I產(chǎn)品是下半年冬季應(yīng)季產(chǎn)品，所以店鋪上半年基本上處于閑置狀態(tài)，只有一款產(chǎn)品是四季常銷的。所以我想基于這款產(chǎn)品作為主打去推廣和宣傳，但苦于自己沒有一丁點(diǎn)推廣營銷策劃的經(jīng)驗(yàn)，希望老師能夠幫幫忙。
坤鵬論答：
淘寶這個(gè)事情，其實(shí)賬大家都會(huì)算。
銷售額=UV*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。
如果是自己的店，那我們?cè)陉P(guān)心銷售額的同時(shí)，更關(guān)心的是利潤，所以把上面的公式里再乘以“利潤率”就OK。
結(jié)合你自己的店和淘寶平臺(tái)目前的情況，我們來分析一下數(shù)據(jù)。
UV：
UV的來源可以分為幾類：淘寶搜索、直通車、淘寶客、平臺(tái)活動(dòng)、老用戶、站外流量等。
淘寶搜索是基于產(chǎn)品銷售高，標(biāo)題起的好，店鋪DSR得分高、動(dòng)銷率高等一系列參數(shù)都高的基礎(chǔ)上，顯然小賣家做不過大賣家。要明白，好壞其實(shí)是個(gè)相對(duì)的事情，相對(duì)于你的競爭對(duì)手而言的，比你競爭對(duì)手做的好，才是好，而不是你認(rèn)為的好。
直通車，如果按你所說基本沒投入推廣費(fèi)用的話，直通車的流量基本可以忽略。
淘寶客如果沒做的話可以試一下，但要控制好提成比例，要不然會(huì)吸引來大量騙子。
平臺(tái)活動(dòng)估計(jì)能報(bào)上的不多。
由于你產(chǎn)品的特殊性，由老用戶帶來的交易應(yīng)該也不多。
站外呢？坤鵬論不知道你是什么情況。一般情況下，站外流量的轉(zhuǎn)化率不如站內(nèi)。但站外可以有一些不花錢的辦法，你倒是可以多試。
所以你看，任何事情都在于分析，你這個(gè)店鋪賣的產(chǎn)品，很難有流量來源。再加上你是季節(jié)性產(chǎn)品，非季節(jié)性產(chǎn)品只有一款，拉用戶的成本要比四季都可以銷售的產(chǎn)品有劣勢(shì)。
如果你有時(shí)間，可以按這個(gè)思路，把UV的組成部分再細(xì)化一下，然后看看你能把哪塊做好。如果有一塊你能做好，而且還能帶來大量用戶，那坤鵬論建議你可以把這塊做到極致。如果你找不到任何一個(gè)行之有效的流量來源，那坤鵬論建議要么你換別的產(chǎn)品，要么換平臺(tái)。如果UV解決不了，聊客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率的問題就沒什么意義了。
你可以研究一下家附近其他產(chǎn)品，比如一些重復(fù)消費(fèi)率高的地方特產(chǎn)，利用微商銷售。據(jù)坤鵬論所知，好多人在利用微商銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，以重復(fù)消費(fèi)率高的產(chǎn)品為主，賣的也都還不錯(cuò)，而且不需要太多資金方面的投入，只要投入自己的人力，再加上自己的努力。現(xiàn)在拉一個(gè)新用戶的成本太高了，所以成功拉來以后，一定不能只讓他消費(fèi)一次。
這個(gè)圖是之前坤鵬論總結(jié)出來的，希望對(duì)你有所幫助。
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有問題，問坤鵬論！
注：坤鵬論由三位互聯(lián)網(wǎng)和媒體老兵封立鵬、滕大鵬、江禮坤組合而成。這里只分享互聯(lián)網(wǎng)方面不一樣的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)干貨，包括互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+、電子商務(wù)、新媒體營銷等。
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