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淘寶產(chǎn)品推廣不能踩的坑:者4種產(chǎn)品不要采用直通車推廣

 2019-08-01 17:05  來(lái)源: 今日頭條   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

關(guān)鍵詞:直通車推廣

適用行業(yè):全行業(yè)

適用賣家規(guī)模:中小賣家

摘要:通過(guò)直通車推廣寶貝,大大提高了寶貝的展現(xiàn)量,給店鋪帶來(lái)了更多的潛在客戶,一個(gè)點(diǎn)擊可能會(huì)有好幾個(gè)成交,這就是直通車最大的優(yōu)勢(shì),但是一下這4種寶貝!千萬(wàn)不能放在直通車推廣,必虧無(wú)疑!

淘寶直通車能給整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣,雖然你推廣的是你單個(gè)的寶貝,但很多買家都會(huì)進(jìn)入店鋪里去看,一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交,這種整體連鎖反應(yīng),是直通車推廣的最大優(yōu)勢(shì),也會(huì)帶來(lái)自然流量,久而久之你的店鋪人氣自然高起來(lái)了。

但是我們?cè)谕茝V直通車的時(shí)候最好先了解直通車的操作基礎(chǔ),如直通車的質(zhì)量得分如何計(jì)算、直通車的關(guān)鍵詞如何選擇、如何出價(jià)、如何提高點(diǎn)擊率、如何提升轉(zhuǎn)化率等等。不然,沒有任何基礎(chǔ)地盲目開車,一定會(huì)虧到哭。

因?yàn)榇蠹叶贾?,直通車是一種燒錢的廣告模式,尤其是創(chuàng)建寶貝推廣選擇商品的時(shí)候,一定要注意,寶貝是整個(gè)推廣里的核心,這4種寶貝就算拿去推廣了,也是浪費(fèi)錢!

1.圖片不好看的商品不要參加直通車

在直通車推廣中,圖片是獲得點(diǎn)擊率的最重要因素 。如下圖就是一個(gè)非常錯(cuò)誤的案例。因?yàn)閷氊悎D片不好看,甚至模糊不清,怎么能吸引買家的關(guān)注呢?沒有關(guān)注就沒有點(diǎn)擊率,沒有點(diǎn)擊率就沒有流量,沒有流量就等于沒有銷量,開直通車也就沒有什么效果。

2.沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車

0銷量寶貝是絕對(duì)不可以放在直通車推廣的,就算有展現(xiàn),也不會(huì)有點(diǎn)擊。

因?yàn)闆]有消費(fèi)者會(huì)喜歡賣得不好的產(chǎn)品,且人都有一個(gè)從眾心理,沒有銷量也沒有任何可以參考的東西,就算喜歡,可能也會(huì)去找同行同款,那這個(gè)直通車就開的得不償失了。

所以參加直通車的產(chǎn)品性價(jià)比越高,銷量越好,轉(zhuǎn)化率就越高。

3.針對(duì)類目所在的行業(yè)里價(jià)格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車

有的類目客單就是比較高的,這里指的價(jià)格只是針對(duì)行業(yè),例如連衣裙普遍賣99,你賣9999,或者賣9.9包郵,都不適合開車的。

價(jià)格太高的產(chǎn)品開車,其轉(zhuǎn)化率肯定不高;

價(jià)格太低的產(chǎn)品,容易引起買家對(duì)其質(zhì)量的懷疑,而且不一定能賺的回推廣費(fèi)。

所以,選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價(jià)格要適中,這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價(jià)比,用利潤(rùn)換回廣告費(fèi)。

4.同類目寶貝

有很多同學(xué)都不理解這點(diǎn),為什么說(shuō)同類目寶貝最好不要一起推廣呢?

因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ囃茝V的寶貝的數(shù)量推廣數(shù)量一般認(rèn)為是,每類寶貝不超過(guò)3個(gè),而且這3個(gè)寶貝,要盡量不屬于同一個(gè)類目中。如果在一個(gè)類目里,還不如把推廣一個(gè)寶貝,把競(jìng)價(jià)格設(shè)高一點(diǎn)好了。

以下是直通車的正確打開方式:

首先圖片要做好,保證點(diǎn)擊率,這里老師給大家一個(gè)大致的標(biāo)準(zhǔn)。

以連衣裙為例,打開淘寶網(wǎng),搜索連衣裙。我們可以看到放在直通車推廣的寶貝(有掌柜熱賣標(biāo)識(shí)),這里我們找出跟自己相似的、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較好的寶貝,去參考同行的車圖,是單模拍攝還是雙模拍攝?室內(nèi)背景還是室外背景?文案偏多還是偏少?文案最受歡迎的內(nèi)容是什么?圖片是什么色調(diào)?什么樣的構(gòu)圖?

然后我們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),去修改一下自己的圖片,然后再去投放直通車推廣,大致上點(diǎn)擊率是可以得到保證的。

寶貝還要有基礎(chǔ)數(shù)據(jù),如果新品想要推廣,在沒有基礎(chǔ)銷量的情況下,一定要先簡(jiǎn)單的做做老客戶營(yíng)銷,讓店鋪老顧客帶動(dòng)新品的銷量,再拿直通車推廣,效果會(huì)好很多哦~

這里給大家介紹最常用最簡(jiǎn)單的老顧客營(yíng)銷方式:發(fā)微淘。

微淘的內(nèi)容可以是上新、活動(dòng)、新品抽獎(jiǎng)等等,形式由你決定,下拉可以還可以放入自己淘寶群的鏈接,同時(shí)也可以把發(fā)出去的微淘推送到淘寶群內(nèi),務(wù)必讓顧客感覺到優(yōu)惠、劃算,這樣老顧客才會(huì)下單購(gòu)買。

 

至于同類目的寶貝大家可以在被推廣的寶貝的描述里做一個(gè)超鏈接,用戶點(diǎn)擊圖片就可以直接跳轉(zhuǎn)到其他寶貝。這樣的話,你就等于只出了一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊費(fèi),卻推廣了N個(gè)寶貝。這個(gè)效果是非常好的,就像我們平時(shí)逛商場(chǎng),導(dǎo)購(gòu)也會(huì)幫我們推薦一樣。

點(diǎn)擊賣家中心---寶貝管理---詳情裝修,選擇正在推廣的寶貝,進(jìn)入它的詳情頁(yè),這里我們可以直接添加另一款寶貝的鏈接。

也可以在店鋪?zhàn)钌厦嫣砑右粋€(gè)同店推薦,然后放上其他寶貝的圖片和鏈接,這樣用戶點(diǎn)擊進(jìn)去的可能性更大!

我總結(jié)了幾種特別有效的同店推薦模板,大家可以拿去套用,尤其是服飾類目,一用一個(gè)準(zhǔn)!轉(zhuǎn)化相當(dāng)好!

A.搭配建議型 (舉例:打底衫&外套丶枕頭&枕頭巾)

B.差異化 (舉例:t恤&不同的褲子丶褲子&不同的襯衫)

C.相似款推薦組合 (舉例:雪紡長(zhǎng)袖&雪紡短袖)

D.買送型,買三送一丶買二贈(zèng)禮物 等等。

總的來(lái)說(shuō),開直通車最終也就是為了轉(zhuǎn)化、盈利,不是為了燒錢。大家放在直通車推廣的寶貝最好是比較有代表性的、店內(nèi)寶貝人氣較旺的、有一些交易記錄和買家秀的寶貝,這樣比較能讓人信服和接受,成交的機(jī)率就會(huì)大些。

如果您對(duì)產(chǎn)品推廣方面還有疑惑,可以來(lái)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)看看,A5為企業(yè)提供行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品推廣解決方案,快速讓你了解,詳情可掃碼了解。

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