域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

本系列文章基于微信，從0入門(mén)學(xué)習(xí)微營(yíng)銷(xiāo)，里面有實(shí)操，有大咖的觀點(diǎn)，也有零一自己的看點(diǎn)。實(shí)操和思維統(tǒng)統(tǒng)不放過(guò)。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通, 微信的本質(zhì)是工具。總共有七篇，這是第一篇。

第一篇——微商思維

電商開(kāi)始已經(jīng)有十幾年了，誰(shuí)能打敗淘寶？今天很多人都在喊微商的時(shí)代到來(lái)了，不止一次聽(tīng)見(jiàn)微商一夜暴富的神話(huà)。

人人都有一顆創(chuàng)業(yè)的雄心，都想實(shí)現(xiàn)什么財(cái)務(wù)自由啦~精神自由啦，但創(chuàng)業(yè)不是一件易事，不僅僅是需要激情。我自己是過(guò)來(lái)人，當(dāng)年沒(méi)錢(qián)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，就踏上創(chuàng)業(yè)這條路，中間走過(guò)了很多坎坷很多彎路。談到創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始我陷入一個(gè)誤區(qū)，總想著做大而全，多渠道并進(jìn)，多一個(gè)產(chǎn)品就多一個(gè)銷(xiāo)售渠道。幾年走下來(lái)后，我發(fā)現(xiàn)這種模式真的不適合我們廣大的草根創(chuàng)業(yè)者。

對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，前期運(yùn)作的模式越簡(jiǎn)單越容易生存，提供的價(jià)值越狹窄消費(fèi)者人群就會(huì)越精準(zhǔn)，越容易獲得成功。東西越多，供應(yīng)鏈就越復(fù)雜，渠道也越復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)起來(lái)會(huì)越累。

我知道每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是不容易的，一定要懂得去衡量ROI（投入產(chǎn)出比），規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而不是單靠熱情雞血。所以我也總是建議新天貓前期整供應(yīng)鏈的時(shí)候，品類(lèi)越少越好，SKU(庫(kù)存量單位)越少越好，這樣存活率會(huì)大一些。

有研究過(guò)釋迦牟尼的朋友應(yīng)該知道，釋迦牟尼是史前最偉大的營(yíng)銷(xiāo)大師，釋迦牟尼一生講了那么多的公開(kāi)課，歸納起來(lái)也就教三樣?xùn)|西：

專(zhuān)注力 執(zhí)行力 思維力

三力具備的人那可是不得了的。有多少前人終其一生在修煉這三招。江湖傳聞，學(xué)透這三招便可天下無(wú)敵，稱(chēng)霸武林。

好吧，不要懷疑，你沒(méi)有看錯(cuò)，這確實(shí)是零一的文章，我也修煉過(guò)這三招，然后，就沒(méi)有然后了。

我們扯回來(lái)，今天只談思維。But，沒(méi)執(zhí)行力的童鞋可以先先洗洗睡了，雖然很殘酷，但不得不通知你，你不適合待在地球這個(gè)高危地帶。

不可否認(rèn)，在微信上面做生意，這件事情挺有趣的，我也在微信上體驗(yàn)過(guò)微信轉(zhuǎn)賬購(gòu)物的快感，對(duì)方一邊聊天一邊成交，是生活也是生意。這比起在線(xiàn)下開(kāi)一家實(shí)體店，要有趣得多，而且風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)要低得多。我猜想這也是諸多創(chuàng)業(yè)者親睞微商的原因。

生活=生意，這是很有趣的一條等式。

不要用傳統(tǒng)的思維去看待這件事情，如果你今天把微商看成是一門(mén)生意，那就錯(cuò)了，你進(jìn)入誤區(qū)啦。這其實(shí)是一種生活方式，是一場(chǎng)渠道的革命。

曾經(jīng)，我冒著被打死的危險(xiǎn)，東躲西藏，偷了不少師，老師們大多數(shù)跟我一樣喜歡蝦扯蛋的，很少能精干明了，直切要害的。

今天，我就冒著被打臉的危險(xiǎn)，偷偷告訴正在做微商的朋友或者想做微商的朋友，只要記住一句話(huà)就好了。

“心態(tài)為王，產(chǎn)品為后，信譽(yù)為本。“

心態(tài)是第一位的，做微商要比做淘寶更不能急，要有過(guò)于常人的蛋定之力，甚至要學(xué)諸葛孔明農(nóng)耕于隆中，卻心系國(guó)家天下之大勢(shì)，胸懷安國(guó)定邦之策，但只能老老實(shí)實(shí)地給我呆著。

如果是初入門(mén)者（也就是沒(méi)粉絲的人），要經(jīng)過(guò)1-3個(gè)月的養(yǎng)號(hào)期，這1-3個(gè)月就是好比勾踐臥薪嘗膽，蘇秦頭懸梁，錐刺股，是投資期，沒(méi)有任何回報(bào)的。有多少人淚流滿(mǎn)面地跟我講，哎（ma de dan），這太坑爹了！

確實(shí)要等號(hào)養(yǎng)好后才能在微信上面開(kāi)始“賣(mài)”東西（但不是刷朋友圈等著被拉黑，甚至被謀殺，不是危言聳聽(tīng)，這個(gè)世界很危險(xiǎn)，新聞聯(lián)播報(bào)道過(guò)的。），如果沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)，那就不如回家種田吧。

心態(tài)其實(shí)就是微商的入門(mén)門(mén)檻，這個(gè)門(mén)檻不低的，因?yàn)槌晒φ吆褪≌叩男膽B(tài)絕對(duì)不同，成功的人總是擁有一顆良好的心態(tài)，無(wú)論你怎么刁難（cao）都依舊笑呵呵。但這個(gè)門(mén)檻說(shuō)難卻又不難，嘗試著不要浮躁，并把微商當(dāng)作生活去運(yùn)作，去感受。

也許有人已經(jīng)忍不住拍桌子，指著我的鼻子問(wèn)，你NN的，講了那么多廢話(huà)，趕緊告訴我（laozi）微商究竟是什么??？

你看，急了吧？都說(shuō)做微商不能急，這不是為了考驗(yàn)?zāi)銌幔?/p>

且聽(tīng)我娓娓道來(lái)。微商，回歸到本質(zhì)，可以不需要任何承載頁(yè)（網(wǎng)店/實(shí)體店），是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接和客戶(hù)溝通交流并建立信任的商人。成交，是基于信任。微字當(dāng)頭，是因?yàn)楝F(xiàn)在主要的溝通和傳播是用微信、微博。

再說(shuō)白一點(diǎn)，微商，就是通過(guò)溝通，別人信任你這個(gè)人了，你現(xiàn)在賣(mài)東西，作為粉絲就幫襯你。有粉絲的人，無(wú)需開(kāi)店就能做微商。但是要找到另一種東西和你的粉絲配對(duì)，配對(duì)成功，你就是人生大贏家。就像土豆遇到番茄，商業(yè)價(jià)值就出來(lái)了。

微商的節(jié)點(diǎn)是人。是人與人之間的關(guān)系。

微信，是微商的一個(gè)工具。微博，也是微商的一個(gè)工具。

我們可以看到未來(lái)平臺(tái)的重要性會(huì)越來(lái)越低，淘寶、京東、微信、微博、QQ空間等這些平臺(tái)都只是銷(xiāo)售渠道，都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面，而且也不能直接把微信當(dāng)做銷(xiāo)售渠道，微信只是微商目前使用的一個(gè)主流的溝通工具。

有很多朋友進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，就是在朋友圈刷廣告，結(jié)果只會(huì)被朋友們拉黑，甚至被活活打死，真心不值得??！

零一忠告：微商誤區(qū)多，入行需謹(jǐn)慎！

微商的目標(biāo)是自己把握流量和客戶(hù)，脫離平臺(tái)的“綁架”，不依靠于平臺(tái)，甚至也不會(huì)被產(chǎn)品“綁架”。

微信是一個(gè)核心的溝通渠道，溝通的對(duì)象就是買(mǎi)賣(mài)雙方，這種直接的鏈接讓成交的承載頁(yè)變得不那么重要了，今天成交可以是淘寶，可以是京東，也可以是微店，甚至無(wú)需開(kāi)店，直接通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬達(dá)成交易。無(wú)店是未來(lái)的一種趨勢(shì)，人與人基于信任無(wú)需擔(dān)保直接達(dá)成交易。不信的當(dāng)我自己YY好了，我反正是信了。

相對(duì)于心態(tài)而言，產(chǎn)品放在第二位，But，依然很重要。

微信上的人群主要是年輕一族，男女性的市場(chǎng)其實(shí)都有，女性和男性消費(fèi)者的比例大概是2：1，女性占比多一點(diǎn)，但不要傻到都去做女性客戶(hù)，別忘記我是男的，請(qǐng)不能放棄我，我也在微信上買(mǎi)東西的TAT。

女性是非理性消費(fèi)的生物，男性是追求精致發(fā)燒的生物。賣(mài)產(chǎn)品給女性要相對(duì)容易一些。而男性對(duì)產(chǎn)品的要求要更高一些。產(chǎn)品是人來(lái)買(mǎi)的，所以我們要搞清楚我們的產(chǎn)品是要賣(mài)給誰(shuí)，他是在做什么的？什么職業(yè)？只有掌握了這個(gè)信息，我們才能找到這樣的人群和圈子。

產(chǎn)品和人群密不可分，所謂的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后給他們提供特定的價(jià)值（產(chǎn)品），這個(gè)過(guò)程就是資源配對(duì)。資源不在多寡，而是看是否能有效配對(duì)。這個(gè)問(wèn)題，也是許多人沒(méi)整明白的，資源太多了有時(shí)反而是負(fù)擔(dān)。

微商的產(chǎn)品策略有以下三個(gè)法則

微商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加趨向于單一結(jié)構(gòu)的方式。

單一的產(chǎn)品更加容易定位，說(shuō)人話(huà)就是只賣(mài)一種產(chǎn)品，不要多，一種就夠了，讓消費(fèi)者記住，也更便于傳播。你不可能滿(mǎn)足所有人的需求，也別想滿(mǎn)足所有人的需求，好好地把一種特定的需求滿(mǎn)足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的產(chǎn)品，通過(guò)聊天可以挖掘出人群的需求。有時(shí)候聊熟了，不管你賣(mài)什么（軍火/K粉除外啊，別動(dòng)歪腦子），朋友都會(huì)幫襯你的。

銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須是質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品。

今天太多的賣(mài)家自己從來(lái)沒(méi)有看過(guò)用過(guò)產(chǎn)品，就直接開(kāi)賣(mài)了，TAT在淘寶上一抓一大把這樣的賣(mài)家，做砸了大不了換個(gè)淘寶店重來(lái)，但微商不一樣，前者節(jié)點(diǎn)是店，后者節(jié)點(diǎn)是人，你總不能說(shuō)我換個(gè)人再來(lái)吧？只有出售高品質(zhì)的產(chǎn)品才可以保證口碑，微營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)實(shí)際就是口碑營(yíng)銷(xiāo)。

其次是最好選擇易耗品

易耗品的需求量大，容易擴(kuò)大我們的規(guī)模，但不是說(shuō)非易耗品就不能做，只是規(guī)模大小不同。這要看我們自己的資源，資源能配比上才是最重要的。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是你手頭有的某個(gè)資源，剛好可以在這項(xiàng)目里面有效利用起來(lái)。

栗子：

面膜、食品、服裝、保健品

但有時(shí)候賣(mài)什么產(chǎn)品并不是那么重要，消費(fèi)者的注意力會(huì)轉(zhuǎn)移到是誰(shuí)在賣(mài)，也就是基于對(duì)人的信任。

信譽(yù)是微商的立足之本！上面提過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是在做口碑營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有信譽(yù)也就沒(méi)有口碑。產(chǎn)品的法則二是要做質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品，也是基于信譽(yù)這個(gè)點(diǎn)，只有好產(chǎn)品才能有好的口碑，才能有好的信譽(yù)。不要異想天開(kāi)，以為爛貨也有好口碑，打死我都不信的。這個(gè)市場(chǎng)就是被做坑爹貨的賣(mài)家給坑了，導(dǎo)致現(xiàn)在的信任缺失。

之前一段時(shí)間還流行在朋友圈賣(mài)假貨，坑熟人的做法，可能可以短暫獲利，但犧牲掉的是個(gè)人的信譽(yù)，朋友不會(huì)再上第二次當(dāng)。要是坑我，我見(jiàn)一次打一次。

我在工作中，會(huì)先看人。一個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，問(wèn)下是誰(shuí)在做，做的人靠譜，事情基本也就八九不離十了。

同理，人靠譜產(chǎn)品估計(jì)也靠譜，這是我認(rèn)識(shí)對(duì)方的情況下。如果不認(rèn)識(shí)，我只能通過(guò)整體體驗(yàn)和產(chǎn)品來(lái)判斷，產(chǎn)品不錯(cuò)，體驗(yàn)良好，人也就被打上一個(gè)靠譜的標(biāo)簽了。但只要有一次，被打上不靠譜的標(biāo)簽，那基本就完蛋了。

雖然還有很多人沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，但微商的紅利時(shí)代確實(shí)已經(jīng)過(guò)去了，這是一篇姍姍來(lái)遲的文章，今天需要我們投入更多的時(shí)間和精力去打開(kāi)這個(gè)渠道。很多人不知道自己適不適合進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，需要考慮的主要是下面兩個(gè)問(wèn)題：

對(duì)這個(gè)領(lǐng)域是否有濃厚的興趣？

是否能夠建立自己的影響力？

第一點(diǎn)是最重要的，沒(méi)有興趣的話(huà)，就不要選擇這條“不歸路”了，哪兒涼快哪兒去吧。

第二點(diǎn)是建立自己的影響力，我猜想大部分的答案會(huì)是否定的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人并不知道如何去擴(kuò)大自己的影響。

第二個(gè)問(wèn)題如果沒(méi)有想清楚，也不要踏上這條“不歸路”，有兩本書(shū)我推薦大家可以看看《影響力》和《引爆點(diǎn)》，必需要有自己的人格魅力，人格魅力極強(qiáng)的可以自己獨(dú)樹(shù)一幟，如鬼腳七，羅振宇。如果現(xiàn)階段沒(méi)有這種人格魅力，可以選擇借力，俗稱(chēng)大V轉(zhuǎn)發(fā)推薦，讓他人來(lái)推薦我們，通過(guò)名人效應(yīng)來(lái)建立自己的影響力。

這個(gè)時(shí)候，問(wèn)題又來(lái)了！名人憑什么幫你做推薦呢？

一般按常理講，必需是要有價(jià)值互換，也就是說(shuō)你能給對(duì)方提供價(jià)值，對(duì)方才愿意推薦你。這個(gè)門(mén)檻對(duì)“雙耳不聞窗外事的宅男宅女“來(lái)說(shuō)極高！拼人脈，也拼人品。

有人說(shuō)可以真誠(chéng)地和對(duì)方交流，先找到對(duì)方圈子里面的另一個(gè)人，讓別人做引薦，這個(gè)門(mén)檻也高，因?yàn)閷蛹?jí)太多，你不可能一下子就能找到對(duì)方的核心人脈。

最現(xiàn)實(shí)的方式是先通過(guò)和自己的層級(jí)相近的人，借用熟人效應(yīng)去做推薦，當(dāng)然這種推薦單點(diǎn)的影響力是極小的，但是100個(gè)人在做這件事情呢？

如果你覺(jué)得這種方式的門(mén)檻也很高的話(huà)，有最后兩個(gè)選擇，1、不要再看下去了。2、耐心看完整個(gè)教程。

你是你自己的主宰，選擇權(quán)，在你的手里。

最后，如果你還是決定啟程，請(qǐng)解決以下問(wèn)題

誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品？

我提供了什么價(jià)值給顧客？

為什么是由我來(lái)提供？

我怎么提供？

這四個(gè)問(wèn)題是伏筆，可以動(dòng)腦想想，可以帶點(diǎn)期許，但別猜，我沒(méi)那么好猜的，等第五天的時(shí)候，你就知道了。

第二篇 微信基本知識(shí)

這一篇可能會(huì)讓你失望，入門(mén)級(jí)的著作少不了掃盲知識(shí)。我很清楚，老鳥(niǎo)看完這一篇都會(huì)罵娘。

微信體系下有個(gè)人微信號(hào)、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、企業(yè)號(hào)，共4個(gè)產(chǎn)品，這4個(gè)產(chǎn)品又有各自不同的特點(diǎn)。已經(jīng)熟悉的朋友可以直接跳過(guò)無(wú)需閱讀。

1、個(gè)人微信號(hào)

首先第一個(gè)是個(gè)人微信號(hào)，個(gè)人微信號(hào)是每個(gè)人都有的，因?yàn)樽?cè)非常簡(jiǎn)便，只要你擁有手機(jī)號(hào)碼或者QQ賬號(hào)，就可以注冊(cè)微信。是傳播最廣，使用最為頻繁的一個(gè)產(chǎn)品。注冊(cè)雖然簡(jiǎn)單，但個(gè)人微信號(hào)也會(huì)有一些需要我們注意的細(xì)節(jié)。

微信號(hào)

首先是微信號(hào)，微信號(hào)是別人需要加你的時(shí)候，在添加好友欄搜索時(shí)輸入的賬號(hào)。首推使用手機(jī)號(hào)碼作為微信號(hào)，這樣作用有二。一來(lái)國(guó)人容易輸入，二來(lái)也能把你的聯(lián)系方式告訴了對(duì)方。做營(yíng)銷(xiāo)本身自己得透明，我們自己的手機(jī)號(hào)碼在多少人的手機(jī)上存著，也一定程度上代表我們業(yè)務(wù)的拓展范圍的大小。特別要注意的是微信號(hào)一旦注冊(cè)是不可以更改的。

頭像

頭像是我們和他人溝通的重要渠道，對(duì)外的形象就靠我們的頭像了。頭像不建議用景色、動(dòng)物或者LOGO，因?yàn)閭€(gè)人微信號(hào)要避免傳達(dá)濃厚的商業(yè)信息，也同時(shí)要表達(dá)我們的個(gè)人魅力，因此建議使用我們個(gè)人的形象照片，積極陽(yáng)光的個(gè)人照，盡量表現(xiàn)出自己的親和力，可以傳達(dá)這個(gè)賬號(hào)是一個(gè)“正常人”，而不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。有真實(shí)頭像的微信號(hào)也更加容易通過(guò)好友申請(qǐng)，以及周?chē)蛘泻舻娜艘矔?huì)變多。

昵稱(chēng)

昵稱(chēng)就是我們對(duì)外交流時(shí)用的稱(chēng)呼，我們可能會(huì)看到很多人用了一些符號(hào)、英文字母?？赡苓@樣做會(huì)顯得有個(gè)性，但是不便于記憶，建議使用中文，最好是自己的真實(shí)姓名或者另外給自己取一個(gè)第二姓名。比如我是用“零一”，可以說(shuō)是我的第二姓名了，基本同事都喊我這個(gè)名字，現(xiàn)在都聽(tīng)不到別人喊我的原名。這個(gè)昵稱(chēng)確定了后，就不再修改。

個(gè)性簽名

個(gè)性簽名是陌生人了解我們的一個(gè)信息渠道。因此是必填的。個(gè)性簽名有很多種方式，根據(jù)微信號(hào)的特點(diǎn)，建議直接展示你的業(yè)務(wù)和需求。而且手機(jī)屏幕越小出現(xiàn)的字?jǐn)?shù)越多，蘋(píng)果5可以顯示10個(gè)字符左右，我用6寸的大屏可以顯示13個(gè)字符，后面的都會(huì)隱藏，顯示“…”，所以重要內(nèi)容可以?xún)?yōu)先在前面。

栗子：

我就很直接，表明自己的職業(yè)或者身份，也表明自己交流的心態(tài)。聰明的會(huì)在線(xiàn)下的一些會(huì)場(chǎng)找到我。我的個(gè)性簽名是“電商數(shù)據(jù)分析師，歡迎交流“，這種簽名可以帶來(lái)相對(duì)精準(zhǔn)的人群，大部分是數(shù)據(jù)從業(yè)者或者電商從業(yè)者，也有小部分和這兩樣不搭嘎，他們就純屬好奇，想看看做電商的，而且還是做數(shù)據(jù)分析的人會(huì)是怎么樣子的，會(huì)在朋友圈里面發(fā)布些什么信息，可能我一不小心就可以從他這里了解到這個(gè)行業(yè)的內(nèi)部機(jī)密（用戶(hù)大腦的YY過(guò)程）。

朋友圈封面

無(wú)論是現(xiàn)有的朋友圈好友，還是你可能即將添加的好友，他們都可能會(huì)瀏覽你的朋友圈，你的朋友圈置頂?shù)奈恢檬且粡垐D，這張圖也有文章可做。如果你是一位美女或者帥哥，專(zhuān)門(mén)需要用自己的形象吸引粉絲，那就建議使用自己的美照。如果你的微信號(hào)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，可以做一張（軟）廣告圖作為封面，把你做的產(chǎn)品放在圖片上即可，當(dāng)然，也可以自己（或者模特）拿著你的產(chǎn)品拍攝。

栗子：

下面這張以水果為主題的適合水果電商O(píng)(∩_∩)O~

微信錢(qián)包

開(kāi)通微信錢(qián)包，使用理財(cái)通業(yè)務(wù)，增加賬戶(hù)安全系數(shù)（不被輕易封號(hào)）

隨便購(gòu)買(mǎi)一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品

讓賬號(hào)里面存有資產(chǎn)便好，這樣微信的安全系數(shù)就會(huì)提高，不會(huì)因?yàn)橐幌伦蛹尤硕嗔耍捅或v訊封號(hào)。因?yàn)樯婕柏?cái)產(chǎn)，屬于民事糾紛，所以不會(huì)輕易封號(hào)。

2、訂閱號(hào)

個(gè)人和公司都可以申請(qǐng)訂閱號(hào)。訂閱號(hào)的優(yōu)勢(shì)是每天可以推送一次內(nèi)容，劣勢(shì)也很明顯，所有的訂閱號(hào)都變成了二級(jí)入口，需要點(diǎn)擊訂閱號(hào)的會(huì)話(huà)才可以閱讀訂閱號(hào)的消息，相對(duì)個(gè)人號(hào)和服務(wù)號(hào)的消息，打開(kāi)率要低很多。

訂閱號(hào)的注冊(cè)比個(gè)人微信號(hào)復(fù)雜一些，首先需要一個(gè)可用的郵箱賬號(hào)，通過(guò)郵箱注冊(cè)訂閱號(hào)，而且需要準(zhǔn)備好手持身份證的照片。也需要特別注意的是訂閱號(hào)的賬號(hào)名稱(chēng)是不可修改的。審核時(shí)效是1-7天左右

注冊(cè)流程：

第一步：填寫(xiě)郵箱和密碼信息

第二步：到郵箱激活賬戶(hù)

第三步：選擇賬號(hào)類(lèi)型為訂閱號(hào)

第四步：填寫(xiě)登記信息

第五步：填寫(xiě)公眾號(hào)信息

帳號(hào)名稱(chēng)

賬號(hào)名稱(chēng)是一旦注冊(cè)，就不可修改的，這個(gè)名稱(chēng)是對(duì)外的名稱(chēng)，其他人關(guān)注訂閱號(hào)看到的就是這個(gè)名稱(chēng)。

第六步：注冊(cè)成功后，設(shè)置微信號(hào)

微信號(hào)

微信號(hào)推薦設(shè)置成純英文、或者英文加數(shù)字，不能使用中文的，是用戶(hù)查找的時(shí)候使用的賬號(hào)，所以這個(gè)微信號(hào)很重要，要便于用戶(hù)搜索。像我的第一個(gè)訂閱號(hào)用了下劃線(xiàn)“_”，很多人打不出來(lái)，也就無(wú)法加我。

頭像

訂閱號(hào)的頭像和個(gè)人號(hào)的頭像類(lèi)似，可以是個(gè)人的正面照，但也可以和我們的業(yè)務(wù)相關(guān)的頭像，因?yàn)橛嗛喬?hào)和個(gè)人號(hào)的性質(zhì)不同，人們加個(gè)人號(hào)更多是為了交流和偷窺，而關(guān)注訂閱號(hào)可能是因?yàn)槟愕膫€(gè)人魅力的吸引，也可能是因?yàn)樾枰闾峁┑膬?nèi)容或業(yè)務(wù)（如提供健康咨詢(xún)，電商資訊等）。

栗子

我自己的頭像很多人說(shuō)很搞笑，很像某個(gè)字（ri）。其實(shí)我自己設(shè)計(jì)的時(shí)候，是用太極的原型演化過(guò)來(lái)的。取從無(wú)到有之意，契合零一。從零到一就是創(chuàng)造的過(guò)程。頭像確定后，我所有網(wǎng)絡(luò)上賬號(hào)的頭像都統(tǒng)一使用這個(gè)，不會(huì)輕易改變。當(dāng)然大家也可以像羅振宇那樣用自己的正面形象照。

菜單

需要通過(guò)微信認(rèn)證后才可以使用，提高交互體驗(yàn)。

3、服務(wù)號(hào)

服務(wù)號(hào)必須是企業(yè)資質(zhì)才可以申請(qǐng)，需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照等材料，企業(yè)號(hào)的優(yōu)勢(shì)是以獨(dú)立會(huì)話(huà)的方式展示在微信，消息的打開(kāi)率比較高，但缺點(diǎn)也很明顯，一個(gè)月只能發(fā)4次消息，對(duì)于我們做營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，每次都很值錢(qián)。其他的和訂閱號(hào)基本一致，只是注冊(cè)的時(shí)候需要企業(yè)信息。

以下是服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的圖文閱讀打開(kāi)率的對(duì)比，雖然和人群有關(guān)系，但基本可以忽略?xún)蓚€(gè)號(hào)人群是差不多的。也和發(fā)布的圖文質(zhì)量有關(guān)，如果服務(wù)號(hào)發(fā)布明顯的廣告，也可能會(huì)導(dǎo)致打開(kāi)率偏低的情況。

服務(wù)號(hào)的圖文閱讀情況

訂閱號(hào)的圖文閱讀情況

4、企業(yè)號(hào)

企業(yè)號(hào)是提供給企業(yè)內(nèi)部管理，流程和員工交流的平臺(tái)，不是對(duì)外的，因此我們不會(huì)使用到企業(yè)號(hào)。

如果你看完罵娘了，那恭喜你，證明你早已不是小白。

如果你看完沒(méi)有罵娘，同樣恭喜你，證明你已經(jīng)離開(kāi)了小白的行列。

第三篇 加粉技巧

有粉絲才能玩微信，這個(gè)事實(shí)相信地球人都知道的。

什么？你沒(méi)粉絲？是不是在逗我？

好吧，就當(dāng)你沒(méi)有逗我，那我大發(fā)慈悲，告訴你怎么加粉。

但我必須負(fù)責(zé)地提醒你，如果你選擇看這一篇，那你必須看下一篇。

不然，現(xiàn)在就不要看了。

好，不廢話(huà)了，反正后面廢話(huà)多得是。入正題。

要點(diǎn)！一定要把頭像，昵稱(chēng)和個(gè)性簽名設(shè)置好，以及在朋友圈發(fā)布生活信息，有價(jià)值的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)，盡量一天頻次不要超過(guò)3次，不要做刷屏的行為。

要把自己的賬號(hào)包裝成一個(gè)有趣的人，一個(gè)脫離低級(jí)趣味的人。

這樣不但主動(dòng)給我們打招呼的人會(huì)增多，同時(shí)也可以提高加粉的通過(guò)率。

今天總共有十一招，每一招都有加粉數(shù)量限制，一般一個(gè)號(hào)一天加了100個(gè)左右就會(huì)被限制。要等24小時(shí)左右才能重新加人。

還有！粉絲的質(zhì)量一定大于粉絲的數(shù)量，粉絲越精準(zhǔn)越好，這和我們做銷(xiāo)售是一模一樣的。

我一個(gè)人面對(duì)2個(gè)精準(zhǔn)客戶(hù)，要比面對(duì)10個(gè)不精準(zhǔn)的客戶(hù)要強(qiáng)得多！因?yàn)榭蛻?hù)是有意向的，我可以100%轉(zhuǎn)化掉這兩個(gè)人。而面對(duì)無(wú)意向的客戶(hù)，這…隨時(shí)可以免費(fèi)體驗(yàn)萬(wàn)馬奔騰的快感。

有沒(méi)有感覺(jué)今天零一是吃過(guò)藥的？

如果你的答案是肯定的，那么恭喜你，你錯(cuò)了，藥還離我很遠(yuǎn)。

第一招，我立馬放大招，看你招架得了不？

第一招 “名人”推薦/互薦

“名人”是相對(duì)于我們自己來(lái)講的，對(duì)方的粉絲或者曝光量比你大的時(shí)候，他就是“名人”，可以讓對(duì)方幫你推薦。如果對(duì)方跟你差不多，可以和對(duì)方互推，這樣可以達(dá)到共贏。

很多人卡在不知道怎么樣才能讓“名人”幫你推薦，其實(shí)最重要的一點(diǎn)，就是你自己本身是靠譜的，賣(mài)的產(chǎn)品也是靠譜的，這樣對(duì)方才樂(lè)意推薦你，可能是免費(fèi)的方式，也可能是收費(fèi)的方式。

栗子：

“名人”推薦+“軟營(yíng)銷(xiāo)”

軟營(yíng)銷(xiāo)是用大家可以接受的方式去做廣告，要把廣告融合在所謂的“軟文”里面。事件營(yíng)銷(xiāo)就是其中一種。我們下面一起看看，我是怎么做的！

栗子：

下面這位美女是莎MM（我同事），一個(gè)很喜歡自拍的90后MM

她有一天跑過(guò)來(lái)問(wèn)我說(shuō)，怎么在朋友圈賣(mài)大閘蟹。

我說(shuō)到，你這么漂亮自己給自己的大閘蟹帶鹽就好了??！

所以她“吭哧吭哧”地讓家人把蟹寄過(guò)來(lái)合影。如果想知道莎MM跟她的大閘蟹合影效果是怎么樣的，可以加微信號(hào)：shasha87v5 或者 smmv587 （就是莎莎霸氣威武和莎MM威武霸氣）。

她之前有個(gè)號(hào)加了5K人的，但是因?yàn)椴欢?gòu)買(mǎi)理財(cái)通（上一篇有闡述），直接被微信封號(hào)了，這兩個(gè)都是比較新的號(hào)，但我估計(jì)很快就可能會(huì)滿(mǎn)人。

莎MM在做大閘蟹之前，有做過(guò)產(chǎn)品檢驗(yàn)，檢驗(yàn)員是莎MM，CC（另一位美女同事），怪獸（男同事）和我，四個(gè)人干掉了十只蟹。蟹很好吃，但也是高蛋白食品，我不建議多吃的，吃多了容易得脂肪肝。

很多同學(xué)問(wèn)我說(shuō)，要怎么才能引爆自己的產(chǎn)品。其實(shí)真的很簡(jiǎn)單，找引爆點(diǎn)?。ㄒc(diǎn)這本書(shū)我一直有推薦，在我網(wǎng)盤(pán)有PDF版，如果喜歡請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)正版）

只要你的產(chǎn)品足夠好，讓我們每一位講師（講師是社交中心，粉絲集中地）去試用你的產(chǎn)品，然后推薦給我們身邊的粉絲，這樣爆得很快的。要善于調(diào)用自己身邊的資源，實(shí)現(xiàn)資源配對(duì)。當(dāng)然你不可能找到像馬云這樣的名人幫你推薦，但只要粉絲比你多的，都可以是你的“名人”，都可以成為你的引爆點(diǎn)，比你自己吭哧吭哧地瞎忙要高效的多。

另外，這種廣告大部分時(shí)候都不能單獨(dú)存在，需要帶入場(chǎng)景，有內(nèi)容，有玩法。上面的廣告是通過(guò)舉栗子引出的，將廣告融入到文章的場(chǎng)景里面，就不會(huì)很突兀了，從人群上分析，是人都要吃的，不存在人群精準(zhǔn)度的問(wèn)題。從覆蓋率上分析，最保守也要100W以上。

這個(gè)栗子還存在很多優(yōu)化的空間，我們先存檔，先把余下的十招過(guò)完。

第二招 附近的人

附近的人是隨著你的地域變動(dòng)而變動(dòng)的，如果你一直宅家里，那就只能那就了。前期需要基礎(chǔ)粉絲的時(shí)候，可以在這個(gè)入口加一些人。

第三招 搖一搖

效率挺低的方法，我是不用的，但是如果你有時(shí)間，可以試試。

第四招 漂流瓶

這招也是效率挺低，偶爾我會(huì)玩玩，因?yàn)楹闷媛?，好奇是?huì)殺死貓的。

第五招 雷達(dá)加朋友

要在公共場(chǎng)所使用才可能有效，可以出去玩的時(shí)候，加一加。

很可憐，范圍內(nèi)無(wú)人，**不在服務(wù)區(qū)。

第六招 QQ好友

你現(xiàn)有的QQ好友都可以申請(qǐng)加為微信好友，QQ好友最多是2000人，而微信好友是5000人。

也就是說(shuō)，我們QQ能加到的好友都能在微信添加，那這個(gè)時(shí)候，聰明的童鞋會(huì)知道機(jī)會(huì)來(lái)了。去相應(yīng)的QQ群混跡一下，然后加好友，再倒入微信。O(∩_∩)O哈哈~，其實(shí)這是自作聰明，你混跡好了直接和他們加微信得了，干嘛還要繞一圈子？而且QQ也有動(dòng)態(tài)可以發(fā)布，還有QQ空間，能做營(yíng)銷(xiāo)的空間也很大，干嘛非得往微信導(dǎo)呢？好！自己打臉。

第七招 手機(jī)聯(lián)系人

手機(jī)聯(lián)系人，一天只可以加50個(gè)粉絲，而且對(duì)方還不一定會(huì)給你通過(guò)。

首先是初始的通訊錄，這批都是自己日常好友。

然后重點(diǎn)來(lái)了，客戶(hù)的電話(huà)清單，可以是淘寶買(mǎi)家的手機(jī)號(hào)碼，也可以是從招聘找到你的目標(biāo)從業(yè)者，也可以從1688上面找到很多批發(fā)商的手機(jī)號(hào)碼，這個(gè)渠道就多得去了。一般的同城網(wǎng)上就會(huì)有各行各業(yè)的信息。不是所有的信息都有用的，要根據(jù)我們的目標(biāo)人群，來(lái)尋找相關(guān)的信息。

找到這些電話(huà)號(hào)碼后，通過(guò)手機(jī)助手（豌豆莢為例），先導(dǎo)出通訊錄，然后再根據(jù)導(dǎo)出的通訊錄修改聯(lián)系人和電話(huà)號(hào)碼，再把手機(jī)通訊錄清空，然后倒入新的手機(jī)號(hào)碼。

第一步：導(dǎo)出現(xiàn)有聯(lián)系人為CSV格式

不要管建議，點(diǎn)擊繼續(xù)。

第二步：導(dǎo)出后的CSV格式文件，用Excel打開(kāi)，然后把你收集來(lái)的精準(zhǔn)用戶(hù)的聯(lián)系方式貼入表格。

第三步：將修改好的CSV文件聯(lián)系人導(dǎo)入手機(jī)

然后就一天一天慢慢加人吧，一天能添加50個(gè)。

第八招 微信群

微信群除了正常的好友拉入之外，我們也可以主動(dòng)去找群，比如在微博上面搜索微信群二維碼，就可以找到各種微信群的二維碼，這種人群很雜，但如果前期需要一些基礎(chǔ)粉絲還是可以的去做的，操作也比較簡(jiǎn)單。

第九招 行業(yè)論壇等渠道

前提依然是要知道你的人群。如果目標(biāo)人群是男士，IT業(yè)，那可以到IT相關(guān)的論壇上面發(fā)軟文。這種方式也是相對(duì)精準(zhǔn)，需要有一定的文筆功底，但是大部分人不會(huì)寫(xiě)軟文。如果軟文寫(xiě)不好ROI也是不高的。

說(shuō)到軟文，寫(xiě)文章我有點(diǎn)心得。

先從結(jié)構(gòu)說(shuō)起，一篇文章的結(jié)構(gòu)主要有3種方式

敘述

插敘

倒敘

現(xiàn)在這篇文章用的是插敘的方式?，F(xiàn)在就是插敘部分。文章開(kāi)頭第一招，只講一半，插敘進(jìn)來(lái)后十招，現(xiàn)在是第九招，第九招中間又做了一層插敘，把寫(xiě)作插了進(jìn)來(lái)。

單篇文章我用插敘的方式比較多，整個(gè)系列（比如上一個(gè)系列，7天教你打造爆款），我比較喜歡用倒敘。把原本邏輯上的第一篇放在最后一篇，或者把原本邏輯上的最后一篇放在第一篇。之前寫(xiě)的從0開(kāi)始教你做數(shù)據(jù)分析系列結(jié)構(gòu)上用的是敘述，由淺入深，邏輯性很強(qiáng)。但單篇文章里面也會(huì)用插敘的方式。

單篇文章不適合用敘述的方式，敘述的方式閱讀起來(lái)比較平，流水賬，沒(méi)有高潮。

而插敘最大的魅力就是，你讀得正過(guò)癮的時(shí)候，感覺(jué)高潮快要來(lái)的時(shí)候，沒(méi)了。

好，沒(méi)了，先存檔！

第十招 奇門(mén)遁甲

僅作了解，不一定好用。

1）紅包加粉：今晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)發(fā)紅包，加我，拉你進(jìn)紅包群

2）a-b法(就是用小號(hào)A夸自己B多么多么牛逼，吸引人加B)

3）加我為好友拉我進(jìn)500人群后，告訴你一個(gè)快速加好友的秘籍！

4）資料免費(fèi)分享，想要的加我

第十一招 線(xiàn)下掃二維碼

適用于網(wǎng)店店家，在包裹里面加入二維碼，直接通過(guò)包裹去傳播。也可以在戶(hù)外做一成廣告牌的樣式。

好，講到這里，我們把招數(shù)都過(guò)了一遍了，現(xiàn)在讀一下第一招的存檔。

栗子

引子：莎MM今天不但要送出十只蟹，而且還有機(jī)會(huì)送出自己的高清*生活照哦，你懂的！

活動(dòng)海報(bào)參考文案：

蟹！蟹！蟹！快到碗里來(lái)！莎！莎！莎！快到懷里來(lái)！

莎MM喊你回家吃大閘蟹啦！

十只大閘蟹>莎MM or莎MM>十只大閘蟹 敢不敢在朋友圈曬出你的答案？

【點(diǎn)擊查看更多】

活動(dòng)細(xì)則：

只要加微信號(hào)：shasha87v5 或者 smmv587

然后在朋友圈發(fā)布話(huà)題（加微信后莎MM可以看到你的朋友圈信息）：

#萬(wàn)一不小心中獎(jiǎng)了，是要選擇十只大閘蟹還是選擇莎MM？#（給出你自己的答案）

##活動(dòng)海報(bào)##

（以上純屬個(gè)人YY，與莎MM無(wú)關(guān)）

我猜想還是會(huì)有人覺(jué)得無(wú)法落地，莎MM是美女，可以這樣玩，*絲怎么玩？

思路決定出路，找個(gè)其他東西代替莎MM就好，可以是讓人很難抉擇的或者富有討論性的，比如公蟹吃膏，母蟹吃黃，敢不敢再朋友圈曬出來(lái)，你是喜歡公的還是喜歡母的？有話(huà)題，才能傳播！

可能每個(gè)人的傳播影響力很小，但100個(gè)人在做呢？決定傳播的因素不是別人，而是你自己，有沒(méi)有把這個(gè)話(huà)題策劃成可傳播的，因?yàn)楹猛嬗腥ぃマD(zhuǎn)發(fā)傳播，這才是我們做營(yíng)銷(xiāo)的目的。

動(dòng)動(dòng)腦筋想想玩法會(huì)很豐富，我只是舉栗子說(shuō)明一件事情，廣告不能單獨(dú)存在，必需依靠?jī)?nèi)容，內(nèi)容最好是結(jié)合話(huà)題傳播。

本文的栗子即是吸粉的栗子，也是朋友圈玩法的栗子，大家好好領(lǐng)悟。配合下一篇的內(nèi)容，你的收獲會(huì)更大。

第四篇 個(gè)人微信號(hào)的玩法

第三天和第四天要連著看，不然你會(huì)總感覺(jué)缺點(diǎn)什么。第五六七也要連著看，不然，你會(huì)看不下去。

邏輯？插敘？倒敘？

環(huán)環(huán)相扣？

好了，別猜了，我只能告訴你，五六七會(huì)很精彩?？梢蕴崆傲鼽c(diǎn)哈喇子（口水）

今天講個(gè)人微信號(hào)怎么玩，我們先從微信本身說(shuō)起。

微信的產(chǎn)品經(jīng)理張小龍是希望把微信做成一個(gè)溝通工具，并不愿意讓微信成為營(yíng)銷(xiāo)人的陣地。

了解這點(diǎn)很重要，意味著我們不能太過(guò)于直接地在微信上面做營(yíng)銷(xiāo)，而是委婉一點(diǎn)，頻率低一點(diǎn)，最好是配合話(huà)題去做營(yíng)銷(xiāo)，我稱(chēng)之為“軟營(yíng)銷(xiāo)”。

廣告一旦*地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，就會(huì)顯得低俗，消費(fèi)者就會(huì)很反感。

把廣告植入到內(nèi)容里面，結(jié)局就不一樣了。所謂的內(nèi)容就是文章、話(huà)題、活動(dòng)等。

所謂的營(yíng)銷(xiāo)，就是讓更多地人來(lái)圍觀。

栗子：

就像動(dòng)物園里面看耍猴，一開(kāi)始只有零一這個(gè)SB在逗猴子玩，后面走過(guò)來(lái)的人停下腳步看零一逗猴子玩，然后停下腳步的人越來(lái)越多，一層一層地人群圍上來(lái)。最外層的人，并不知道最初圍觀的目的是看零一站在人群中間逗猴子，他們只是看到有人在圍觀，只能看到后腦勺，也就圍上來(lái)了。這叫集體無(wú)意識(shí)。俗稱(chēng)病毒式傳播，或洗腦。

比如前一段時(shí)間的神曲“你是我的小呀小蘋(píng)果，怎么愛(ài)你都不嫌多”，大街小巷都是小蘋(píng)果這個(gè)調(diào)子，很多人都已經(jīng)忘記了音樂(lè)的初衷。

個(gè)人玩微營(yíng)銷(xiāo)很難，但也很容易。關(guān)鍵是看是否懂得借勢(shì)。

借勢(shì)，就是借力打力。也是動(dòng)物的本性，都喜歡依附強(qiáng)大的個(gè)體。當(dāng)自己弱的時(shí)候，借助強(qiáng)者的力量，可以讓你省時(shí)省力。

營(yíng)銷(xiāo)+借勢(shì)，這絕對(duì)是大招。

好，讓我漂亮地轉(zhuǎn)移話(huà)題。求不打臉。

個(gè)人微信號(hào)的心法

攢人品，軟營(yíng)銷(xiāo)

這句心法是有邏輯性的，必須是先攢人品，后做軟營(yíng)銷(xiāo)。

攢人品也就是養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)號(hào)是最重要前提，大約需要1-3個(gè)月的時(shí)間，養(yǎng)號(hào)的目的就是不要暴露自己是做營(yíng)銷(xiāo)的，一旦在朋友圈中暴露，可能會(huì)瞬間死得很慘。

除非你現(xiàn)在已經(jīng)有一定量的粉絲，而且互動(dòng)良好，證明你人品過(guò)關(guān)，就可以不用花太多時(shí)間在前期的養(yǎng)號(hào)上面。

我們先理解下養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)號(hào)就是讓朋友知道你，熟悉你，喜歡你。正確使用個(gè)人微信是以溝通為主，提供有價(jià)值的內(nèi)容給朋友們，這樣才能達(dá)到養(yǎng)號(hào)的目的。

俗稱(chēng)，好玩。讓自己變得“好玩”、“有趣“就行了。絕對(duì)不是像零一這樣腦殘，有趣也可以很正經(jīng)的。只要讓粉絲有興趣關(guān)注你，就行了。

個(gè)人形象

在經(jīng)營(yíng)自己的微信號(hào)的時(shí)候，要對(duì)自己有一個(gè)定位，不要用太過(guò)于偽裝自己，等下給你們看不偽裝的零一TAT。

聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)段子

每個(gè)人的朋友圈都有一個(gè)二貨

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的朋友圈里面沒(méi)有二貨的時(shí)候

那個(gè)二貨就是你

我的朋友圈沒(méi)有二貨。報(bào)告完畢。

生活經(jīng)驗(yàn)告訴我，自己是怎么樣的，就怎么樣，別太裝。偽裝是全世界TM最累的事情。

記得有這么一個(gè)段子

我太TM倔強(qiáng)了，明明靠臉生活就行，偏偏要靠才華！

還有這么一個(gè)段子

年輕人問(wèn)道禪師：“我志向高潔，出淤泥而不染，無(wú)法容納這個(gè)污穢的世界。”禪師拿出一個(gè)袋子讓年輕人把屋子里的垃圾裝進(jìn)去，年輕人很快就裝滿(mǎn)了，禪師又拿出一個(gè)袋子。年輕人恍然大悟：“您是說(shuō)只要有足夠?qū)拸V的胸懷，就能容納這個(gè)世界？”禪師搖搖頭，指著袋子說(shuō)：“裝，你繼續(xù)裝。”

玩微信要真誠(chéng)，什么叫真誠(chéng)？俗稱(chēng)“別裝逼”。

并且也不用避諱暴露你的行業(yè)，你是做什么的可以通過(guò)個(gè)性簽名或者朋友圈封面去體現(xiàn)，不要在朋友圈發(fā)低級(jí)廣告就可以了。

像我是從事培訓(xùn)行業(yè)的，我不張揚(yáng)也不避諱。也不去攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有人問(wèn)及，我會(huì)實(shí)話(huà)實(shí)話(huà)

存在即合理，每一家肯定都有自己牛逼的地方，才能在市場(chǎng)中立足。

有人告訴我說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又在損你了。

我的回復(fù)是，人生就是一場(chǎng)戲，要耐cao。跟自己較勁就好，別跟他人過(guò)不去。

這是人生哲學(xué)。

還有我們公司招聘，也有段子。

我問(wèn)：為什么選擇我們公司？我不會(huì)給你很高的薪水哦。

對(duì)方：我不為錢(qián)，就想來(lái)學(xué)習(xí)

我問(wèn)：那學(xué)習(xí)好了后呢？你想要做什么？

這時(shí)就尷尬了?；卮饹](méi)有讓我滿(mǎn)意的。

其實(shí)最終都是為了錢(qián)。明說(shuō)就好，不必遮遮掩掩。

人做事都有目的性，除非不是人。

我比較欣賞不掩飾自己目的的人，而沒(méi)目的的人最危險(xiǎn)。因?yàn)橛心康牡娜丝煽?，沒(méi)目的的人，我完全不知道怎么辦，立馬凌亂了，看不透。

有朋友問(wèn)我說(shuō)，怎么寫(xiě)好干貨文章。

我首先問(wèn)，你寫(xiě)干貨文章的目的是什么？

友人答，就為了分享

我說(shuō)，那你這文章寫(xiě)不好的，寫(xiě)文章也要有目的的，不為名就為利，要不然就是愛(ài)好，沒(méi)目的就是隨筆，你的動(dòng)力在哪里？

私聊

聊天吹水是最能增加彼此的親密度的。

每天隨機(jī)挑10-30個(gè)朋友聊天，去關(guān)心下你的朋友。但是不要群發(fā)，群發(fā)功能慎用，這絕對(duì)是騷擾。

這是個(gè)細(xì)活，更是苦力活！沒(méi)耐心真做不好。

有賣(mài)家跟我說(shuō)，我不會(huì)聊天，找不到話(huà)題怎么辦？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要對(duì)方有發(fā)朋友圈，就會(huì)有話(huà)題可聊了。

栗子：

逮到機(jī)會(huì)立馬找美女蘇蘇搭訕O(∩_∩)O~

如果還沒(méi)有領(lǐng)悟到的話(huà)，我只能幫你們到這兒了TAT。

朋友圈

先講我們?cè)谂笥讶δ茏鍪裁?，朋友圈是朋友們的分享消息，可能是自己的生活點(diǎn)滴，也可能是一些優(yōu)秀的內(nèi)容文章。同時(shí)也是我們和朋友互動(dòng)的一個(gè)渠道。

我們可以做的事情有三件：

1、點(diǎn)贊；2、評(píng)論；3、發(fā)表信息。

點(diǎn)贊

點(diǎn)贊是最簡(jiǎn)單的事情，需要的是堅(jiān)持，每天堅(jiān)持給朋友們點(diǎn)上一個(gè)贊！另外朋友圈的封面也是可以贊的，每個(gè)新朋友都可以贊一下他的朋友圈封面，證明你逛過(guò)他的朋友圈?；蛟S他也會(huì)來(lái)逛逛你的朋友圈。

評(píng)論

評(píng)論這件事情，就不簡(jiǎn)單了，是技術(shù)活。評(píng)得恰到好處會(huì)讓你人品爆發(fā)。

大多數(shù)人經(jīng)營(yíng)朋友圈都太過(guò)于功利，功利就像一根刺，只會(huì)讓我們跟朋友們距離越來(lái)越遠(yuǎn)。如果你實(shí)在不知道要如何評(píng)論的時(shí)候，不妨發(fā)個(gè)表情。

發(fā)表信息

朋友圈的內(nèi)容需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，需要從時(shí)間和內(nèi)容兩個(gè)方面入手。

經(jīng)常聽(tīng)到朋友說(shuō)，我朋友圈某人不知道哪來(lái)的勇氣，天天刷屏，直接被我拉黑了。

朋友圈信息一旦發(fā)得太多，就會(huì)引起反感。

我勸大家珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離刷屏。

一天發(fā)朋友圈的頻率不宜太高，我們可以限定在3-5次，分別是早上起床后，中午或下午休息時(shí)和晚上休息前。這三個(gè)時(shí)間段也剛好是大部分空閑的時(shí)間段。

內(nèi)容上的規(guī)劃，以生活秀、優(yōu)秀文章分享和自己的一些生活感悟情感為主，在養(yǎng)號(hào)階段不要發(fā)廣告。

號(hào)養(yǎng)起來(lái)后，我們才能適當(dāng)發(fā)一些軟文，做一些推薦。同樣是切忌直接發(fā)低級(jí)廣告。

另外非常重要的是，要對(duì)朋友分組（打標(biāo)簽），可以讓不同的朋友，看到不同的信息。這點(diǎn)在維護(hù)朋友圈的時(shí)候非常重要。我們可以用性別（男/女），年紀(jì)（年輕/青年/中老年），群/圈子（微信群可以導(dǎo)入打標(biāo)）。在發(fā)布朋友圈的時(shí)候可以設(shè)置誰(shuí)看，也可以設(shè)置誰(shuí)不能看，不同的人群可以看到不同的信息。

俗稱(chēng)個(gè)性化系統(tǒng)。

Ps：長(zhǎng)按右上角的攝像機(jī)按鍵可以發(fā)表純文字信息，但不能設(shè)置位置和權(quán)限

點(diǎn)擊編輯標(biāo)簽可以設(shè)置

把同事放進(jìn)一個(gè)組，罵他們的時(shí)候，可以不給他們看到O(∩_∩)O~

在發(fā)朋友圈的時(shí)候，還可以設(shè)置所在位置，這個(gè)所在位置也可以植入營(yíng)銷(xiāo)信息，搜索一些無(wú)厘頭的字眼，可以快速看到創(chuàng)建新的位置，這個(gè)位置名稱(chēng)可以隨便我們打，只要不是色情字眼什么的都沒(méi)問(wèn)題。

搜索位置，要盡量搜索無(wú)厘頭的，這樣容易看到創(chuàng)建新的位置。

創(chuàng)建好位置后，下次就可以搜索到了

一般是設(shè)置成高大上的地址，什么零一創(chuàng)業(yè)基地啦，什么零一食品基地啦，不過(guò)我的比較low，零一的狗窩，真實(shí)寫(xiě)照，如假包換。

位置效果展示，朋友們被我這條信息驚呆了?。òl(fā)信息已經(jīng)是周六）

偷窺心理

每個(gè)人都是有偷窺心理的，只要你在朋友圈展示了個(gè)人魅力，別人極有可能會(huì)進(jìn)去瀏覽你的朋友圈。我們不妨換位思考一下，如果進(jìn)來(lái)朋友圈一看都TM的是廣告，那我們是否就會(huì)直接關(guān)（ma）閉（niang）對(duì)方的朋友圈，甚至拉黑。所以千萬(wàn)不要拿朋友圈來(lái)刷廣告，那樣會(huì)死得很慘。

多利用人性的偷窺心理，就像現(xiàn)在，應(yīng)該有很多人會(huì)想看我的朋友圈，看下零一的狗窩是長(zhǎng)什么樣子的。

基礎(chǔ)操作思路

第一步：先把微信當(dāng)做溝通渠道，把朋友圈里的基礎(chǔ)好友建立良好信任（如果微信沒(méi)人，就用第三天的方法去加基礎(chǔ)粉絲），每天堅(jiān)持互動(dòng)（點(diǎn)贊、評(píng)論、發(fā)內(nèi)容），并及時(shí)對(duì)好友貼標(biāo)簽分組，但不要發(fā)廣告。

如果人品好，直接可以跳過(guò)第一步。

第二步：尋找?guī)讉€(gè)目標(biāo)產(chǎn)品，根據(jù)對(duì)朋友圈的人群的了解，選擇目標(biāo)產(chǎn)品，或者根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)品去尋找需求這個(gè)產(chǎn)品的人群。一定要自己買(mǎi)回來(lái)看過(guò)摸過(guò)用過(guò)。前期可以直接拿別人的零售價(jià)，你自己售價(jià)高一點(diǎn)就可以了。

第一步和第二步可以互換

第三步：可以正大光明地讓大家知道你是做什么的，但不能發(fā)廣告，可以通過(guò)個(gè)性簽名或位置來(lái)體現(xiàn)。同時(shí)要思考會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人群在哪里，如果是根據(jù)自己的朋友圈人群找的產(chǎn)品，證明自己已經(jīng)熟悉這種人群，可以進(jìn)一步打入圈子。By the way ，只要你讓自己擁有這個(gè)圈子的人群特征，圈子自己會(huì)來(lái)找你。

第四步：把自己徹底植入這個(gè)圈子。秘訣是用心聊。

第五步：把產(chǎn)品植入故事，植入情感，植入差異化。

第六步：通過(guò)活動(dòng)和口碑傳播，適當(dāng)一個(gè)星期發(fā)1-2條軟文信息。

大部分人會(huì)卡在四五六這三步，第四步真的是用心就好，你融入不了這個(gè)圈子就代表你不夠了解這個(gè)圈子的特點(diǎn)。有這么一句話(huà)，叫”百術(shù)不如一誠(chéng)“，意思就是再多的伎倆也不如一顆誠(chéng)心。無(wú)論做什么都一樣，用心，很重要。

第五步是需要對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉，然后配合營(yíng)銷(xiāo)思維，開(kāi)篇的時(shí)候我就說(shuō)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是溝通，產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)即溝通，是一種信息的傳遞，人與人之間的影響。營(yíng)銷(xiāo)要塑造價(jià)值，產(chǎn)品本身的價(jià)值是一方面，更重要的是提供心理層面的價(jià)值，讓對(duì)方獲得認(rèn)同感，存在感。第五步其實(shí)可以不做，只是不做的話(huà)，就是純粹地賣(mài)貨，靠“刷臉“銷(xiāo)售。

第六步在上一篇有提過(guò)傳播。話(huà)題永遠(yuǎn)是傳播的驅(qū)動(dòng)力，要讓事情富有議論性，這樣才傳播地起來(lái)。比如大家猜猜我的碗洗了沒(méi)有呢？洗碗的背后又隱藏著什么不可告人的秘密呢？傳播，要先讓大家知道有你的存在，而不是急于去銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。

好，現(xiàn)在我們回到第三天的栗子

今天回頭看，太低級(jí)。

今天再升級(jí)一下。

玩?zhèn)€人微信發(fā)信息能覆蓋到還沒(méi)有屏蔽你信息的人，這是很有限的，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的覆蓋率才大，搞不好就變病毒式傳播了，載入微營(yíng)銷(xiāo)的史冊(cè)了。好，為了載入史冊(cè)，問(wèn)題來(lái)了！

要讓誰(shuí)轉(zhuǎn)發(fā)？，為什么要幫你轉(zhuǎn)發(fā)？

要讓誰(shuí)轉(zhuǎn)發(fā)？這是廢話(huà)，肯定是都轉(zhuǎn)發(fā)是最好的。

但現(xiàn)實(shí)不是這樣，開(kāi)篇跟大家提過(guò)借勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)+借勢(shì)，這是大招。

好，我把問(wèn)題再繞回來(lái)，借誰(shuí)的勢(shì)？

首先，要有目標(biāo)，你策劃的營(yíng)銷(xiāo)里頭的元素跟誰(shuí)能連接上？沒(méi)聽(tīng)懂？我換一個(gè)角度問(wèn)，誰(shuí)會(huì)關(guān)注你的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容？

舉個(gè)栗子：

某人舉辦了場(chǎng)歌頌零一的活動(dòng)，那我是不是會(huì)關(guān)注？

或某人大力推廣我的產(chǎn)品（假設(shè)我有產(chǎn)品），那我是不是會(huì)關(guān)注？

已經(jīng)提醒到這一步了，再?zèng)]開(kāi)竅，就沒(méi)救了。

我們?cè)俪痘貋?lái)栗子的事情，還記得栗子嗎？栗子是可以吃的。

最后是用一個(gè)話(huà)題來(lái)傳播，#萬(wàn)一不小心中獎(jiǎng)了，是要選擇十只大閘蟹還是選擇莎MM？#（給出你自己的答案）

這是一個(gè)選擇題，跟誰(shuí)有關(guān)？誰(shuí)會(huì)參與？

參與者主要是會(huì)選擇大閘蟹和莎MM的人。

跟借勢(shì)有沒(méi)有關(guān)聯(lián)？

沒(méi)有！

所謂借勢(shì)，借的就是引爆點(diǎn)。只要借到了，你就引爆了。

營(yíng)銷(xiāo)的元素，可以拆解，然后從中找關(guān)聯(lián)。

現(xiàn)有元素是蟹和莎MM，還有一個(gè)隱藏元素，活動(dòng)目的，為什么做這個(gè)活動(dòng)。共三個(gè)元素。

好啦，開(kāi)始懂腦子了。

考驗(yàn)瞎扯能力的時(shí)候到了，什么跟什么能扯上關(guān)系？

是不是已經(jīng)死了一大堆腦細(xì)胞了？

其實(shí)，你想扯上什么都行！

什么??？要扯上蒼老師？

當(dāng)然可以。

首先，你要好好研究下蒼老師。不過(guò)我相信大部分GG都是研究得很透徹的了。

不過(guò)，MM們不用怕，不研究也可以的。

假設(shè)，現(xiàn)在我們借勢(shì)的目標(biāo)是蒼老師。

莎MM是MM的，關(guān)注他的以GG為主。關(guān)注蒼老師的，也是以GG為主。人群基本匹配，√配對(duì)成功。

別高興得太早，人群配對(duì)成功不代表就可以玩了。

我們還要想如何借勢(shì)。

只要我們能讓蒼老師關(guān)注，事情就成了十之八九了。

這個(gè)時(shí)候要換位思考了，蒼老師關(guān)注什么？

去蒼老師的微博逛一圈。

發(fā)現(xiàn)蒼老師到過(guò)上海還吃過(guò)大閘蟹哦~！

然后還發(fā)現(xiàn)，蒼老師有一家賣(mài)內(nèi)衣天貓旗艦店。

Ok！契合點(diǎn)來(lái)了！蒼老師在賣(mài)內(nèi)衣。但問(wèn)題，蒼老師賣(mài)女性?xún)?nèi)衣。。。。這。。。。資源錯(cuò)位的感覺(jué)。蒼老師有1500W的粉絲，大部分都是GG吧？MM都恨死蒼老師了，并不是蒼老師的精準(zhǔn)人群。

意外地發(fā)現(xiàn)，蒼老師有在賣(mài)GG的*，共有兩款。蒼老師的粉絲以男*絲為主，之前跟大家說(shuō)過(guò)資源有效配對(duì)，產(chǎn)品+粉絲配對(duì)，才能資源變現(xiàn)。

蒼老師應(yīng)該以男士*為主打，打出噱頭，下單的時(shí)候可以選擇蒼老師穿過(guò)的*。

你懂的。

我又扯遠(yuǎn)了，回來(lái)。

既然蒼老師有自己的產(chǎn)品，那么我只要支持蒼老師的產(chǎn)品，就有可能被蒼老師關(guān)注，評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā)。

現(xiàn)在將戰(zhàn)火從微信蔓延到微博！

##背景##

蒼老師到上海第一件事情就是尋找美味的大閘蟹，想不想和“蒼老師”一起品嘗美味的大閘蟹呢？參與話(huà)題互動(dòng)有機(jī)會(huì)支持蒼老師，獲贈(zèng)價(jià)值XXX元的空系列男士*（如果有，據(jù)說(shuō)蒼老師親自穿過(guò)哦，我想應(yīng)該碉堡了。），另外還能獲贈(zèng)美味的大閘蟹一份（十只）哦，趕快與蒼老師一起吃大閘蟹吧！

##話(huà)題##

#蒼老師喊你一起吃大閘蟹啦# 唯，美食與蒼老師不可辜負(fù)，曬出你心目中的@蒼老師

##海報(bào)文案##

蒼老師喊你一起吃大閘蟹啦

愛(ài)蒼老師，愛(ài)空系列男士*（幫蒼老師宣傳，支持蒼老師）

蒼老師不一定會(huì)評(píng)論或者轉(zhuǎn)發(fā)，但哪怕沒(méi)有得到蒼老師的關(guān)注，也可以抱著蒼老師的大腿獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。畢竟1500W的粉絲，不是蓋的?；顒?dòng)個(gè)體又是個(gè)漂亮MM的話(huà)，成功概率會(huì)增大很多。

今天到此結(jié)束，自己領(lǐng)悟。下一篇是分水嶺，文章開(kāi)始變得更有趣。

第五篇：

這是分水嶺，后三篇的結(jié)構(gòu)及模式跟前面四篇完全不一樣。

入主題。

要掙錢(qián)，先圈人。這是至理名言，淘寶一開(kāi)始就是打免費(fèi)牌，做圈人運(yùn)動(dòng)，讓用戶(hù)粘著在淘寶上面。無(wú)論掙大錢(qián)還是小錢(qián)，在互聯(lián)網(wǎng)上面，理都是一樣的。

首先，我們要?jiǎng)觿?dòng)那即將生銹的大腦，用戶(hù)為什么粘著？

這好像回到了我們第一天的那幾個(gè)問(wèn)題。

你要吸引哪種人群？–哪種粉絲是精準(zhǔn)的？

我能提供什么價(jià)值給他們？–他們?yōu)槭裁匆P(guān)注我？

為什么是由我來(lái)提供？–我是不是可替代的？

我如何提供？–內(nèi)容如何產(chǎn)生？

沒(méi)錯(cuò)，我們坐上哆啦A夢(mèng)的時(shí)光機(jī)回到第一天，從頭再來(lái)！

栗子

以下為了更加形象介紹方法，咱們引入一個(gè)角色：小白。

話(huà)說(shuō)，小白同學(xué)，干了一年多的淘寶運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)自己混不下去了，聽(tīng)說(shuō)微商錢(qián)途光明，于是又誤入微商之途。

故事剛剛開(kāi)始。

小白原本是做淘寶的，身邊的圈子不是賣(mài)家就是買(mǎi)家，這些買(mǎi)家還是做售后維護(hù)的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，小白沒(méi)少把他們當(dāng)爺捧著。轉(zhuǎn)行的時(shí)候非常迷茫，雙眼幾乎看不到前面的路，用前程未卜這個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容恰好不過(guò)了。

正當(dāng)小白痛不欲生之時(shí)，忽然想起零一老師說(shuō)的：“選擇優(yōu)質(zhì)人群可能做起來(lái)會(huì)容易很多”，這句話(huà)觸動(dòng)了小白的神經(jīng)，“對(duì)??！我怎么這么傻呢？先做人群分析??！”有產(chǎn)品，就要找到會(huì)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的人；有人群，就要找到他們會(huì)買(mǎi)的產(chǎn)品。

以前做淘寶就是腦子不靈光，苦逼地做了一年，結(jié)果混成今天這個(gè)樣子。小白一邊挖苦著自己，一邊翻著通訊錄。

小白發(fā)現(xiàn)他的朋友圈里面，50%是淘寶賣(mài)家，30%是同學(xué)朋友，20%是以前的上帝。問(wèn)題來(lái)了，平時(shí)沒(méi)留心，不知道這些人需求什么，而且還有3種主要的人群，要怎么辦？小白頓時(shí)又陷入了糾結(jié)中。

是不是應(yīng)該要選最大的人群，50%的淘寶賣(mài)家呢？

小白拿捏不準(zhǔn)。于是小白找到了零一，花了30分鐘把情況從頭到尾跟零一說(shuō)了一遍。

零一一頓劈頭棒喝，SB，一句話(huà)的事情跟我講了那么久，時(shí)間不要錢(qián)??？直接問(wèn)該怎么選擇人群不就好了么？

小白被劈得淚流滿(mǎn)面，“師傅我錯(cuò)了，徒兒定將洗心革面，謹(jǐn)遵教誨。”

零一嘆了口氣，心里那個(gè)恨啊，這個(gè)不成鋼的笨徒兒，也罷，聽(tīng)我緩緩道來(lái)。

一切生意的開(kāi)端，是市場(chǎng)分析，市場(chǎng)分析找的是需求。沒(méi)有什么需求是通吃的，有需求就有細(xì)分，細(xì)分的是某種特定的人群。

一旦產(chǎn)品和人群有效配對(duì)了，他兩的結(jié)晶就稱(chēng)之為“活性需求”。只有活性需求才能轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，轉(zhuǎn)化成很多很多的“紅毛爺爺”（百元大鈔）。

那你現(xiàn)在手里有沒(méi)有產(chǎn)品？

小白搓搓他那雙擼到長(zhǎng)繭的雙手，“可能有，也可能沒(méi)有，我自己也不確定。”

差點(diǎn)沒(méi)把零一師傅氣暈過(guò)去，“啪！”，“啪！”非常清脆的兩個(gè)耳光，把小白的兩顆門(mén)牙生生打斷了。

氣死寡人了，混到連產(chǎn)品都搞不清！以后別跟別人講你認(rèn)識(shí)我?？?，咳，繼續(xù)。

如果有，先剖析你的產(chǎn)品，哪種人會(huì)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品？什么價(jià)位他們會(huì)覺(jué)得安心？

小白眨著他那雙求知若渴的熊貓眼，“安心？”

對(duì)的！消費(fèi)者買(mǎi)的就是安全感，一部iphone6要5000多，如果你看到有人在賣(mài)1000多，那你會(huì)買(mǎi)嗎？

小白搖搖頭，“不敢買(mǎi)！怕是山寨機(jī)吧？”

對(duì)的！一旦產(chǎn)品的價(jià)位超過(guò)消費(fèi)者的心理預(yù)期，消費(fèi)者就會(huì)不安，覺(jué)得不靠譜。

“那咋辦？零一師傅”

所以，產(chǎn)品和人群要有效配對(duì)，不是野蠻地將兩者碰在一起就好。要做點(diǎn)有技術(shù)含量的東西，包裝！

小白撓撓頭，“包裝不容易嗎？買(mǎi)個(gè)包裝盒不就得了嗎？”

“啪！”，“啪！”，又是兩個(gè)清脆的耳光，小白的兩顆虎牙瞬間沒(méi)了。

請(qǐng)記住，包裝產(chǎn)品，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的買(mǎi)個(gè)包裝就可以的。而是要塑造出產(chǎn)品的價(jià)值。還記不記得我講過(guò)的買(mǎi)家接觸點(diǎn)？

一個(gè)消費(fèi)者和你，或和你的產(chǎn)品發(fā)生接觸的地方，就是塑造點(diǎn)，發(fā)力點(diǎn)。六大接觸點(diǎn)是

標(biāo)題、描述、圖片、客服、包裹、產(chǎn)品。

標(biāo)題和描述是文案，圖片是視覺(jué)，客服是溝通，以上都是為了讓我買(mǎi)。我網(wǎng)上付了錢(qián)后，包裹是你在包裝上和包裝里面下的功夫，讓我在沒(méi)打開(kāi)包裹前，就覺(jué)得這包裝靠譜，打開(kāi)包裹后還可能會(huì)有驚喜，各種貼心。但最終我用的是產(chǎn)品，產(chǎn)品好，那我會(huì)非常滿(mǎn)意，甚至愿意繼續(xù)在你這里買(mǎi)東西。But，要是產(chǎn)品不好，那我就罵娘了，不管你前面做得多好，都沒(méi)用。

今天，這六個(gè)接觸點(diǎn)很狹隘了。其實(shí)我作為客戶(hù)，我所能看到的，摸到的，聽(tīng)到的都是接觸點(diǎn)。包括隔壁鄰居老王跟我講的產(chǎn)品口碑，也是接觸點(diǎn)之一。

想要利用好接觸點(diǎn)，首先要先了解消費(fèi)者的購(gòu)物心理，消費(fèi)者看到一件9.9元的衣服，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)檫@衣服便宜嗎？

絕對(duì)不是的！消費(fèi)者從來(lái)不買(mǎi)便宜，因?yàn)橹袊?guó)人都知道便宜沒(méi)好貨。那為什么消費(fèi)者還是要買(mǎi)單呢？

小白眨眨眼睛，“師傅，你能不要再賣(mài)關(guān)子了好嗎？“

咳咳……別打斷我，這是病，我早就棄療了。

真正讓消費(fèi)者買(mǎi)單的是因?yàn)樗懙搅吮阋?，覺(jué)得這錢(qián)花得值，花得爽，消費(fèi)者就會(huì)進(jìn)入興奮狀態(tài)。哪怕消費(fèi)者只支付了1塊錢(qián)，消費(fèi)者的腦海里面幻想的還是物超所值。

小白恍然大悟，“怪不得每次我搶到1元秒殺的時(shí)候，高興得一宿沒(méi)睡，原來(lái)是這樣子??！也就是說(shuō)只要讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值，產(chǎn)品就賣(mài)得出去了。”

都說(shuō)了別打斷我，自己掌嘴。

啪，啪，兩聲，小白自己下手比零一狠了十倍有余，整副牙齒都被打飛了。“師傅，您繼續(xù)。”

零一被小白嚇傻了，也明白了小白求知若渴的決心。

上面提到的人群和產(chǎn)品的有效配對(duì)，物超所值是第二步，第一步是需求，如果沒(méi)有需求消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)單的。就像我逛超市，看到衛(wèi)生巾再大的折扣，哪怕是免費(fèi)送的，我也不會(huì)要的，因?yàn)槲覜](méi)有需求。

所以，接觸點(diǎn)要體現(xiàn)的是用戶(hù)需求和價(jià)值。

我以蒼老師的內(nèi)衣店為例，以下純屬個(gè)人隨意捏造，如有雷同，阿米豆腐。

【標(biāo)題】

男士莫代爾* 蒼老師親吻過(guò)的*

【描述】

（價(jià)值感）這是一條蒼老師親吻過(guò)的男士*，還留有唇印哦！

（稀缺感）蒼老師可是很忙的哦，限量版99條

（緊迫感）僅限今日哦，要收藏的宅GG們趕緊下手吧，999元/條不解釋。

（安全感）蒼老師唯一指定商城，質(zhì)量不好退，發(fā)現(xiàn)唇印不對(duì)退，GG要相信蒼老師哦！

【圖片】

拍攝一組蒼老師對(duì)著*親吻的圖片就足夠了。

【客服】

全部女聲語(yǔ)音

【包裹】

外包裝：高硬度PVC盒子+氣泡防震

內(nèi)包裝：木盒子

開(kāi)箱：蒼老師的寫(xiě)真集一份及*專(zhuān)用架子一個(gè)

【產(chǎn)品】

不用講，最好的工藝+最好的材質(zhì)

這是個(gè)栗子，蒼老師可以用其他元素代替，原理是完全一樣的。

小白接到，“只要有人，就有接觸點(diǎn)，有接觸點(diǎn)就有發(fā)力點(diǎn)。師傅我理解對(duì)嗎？“

對(duì)的！

假設(shè)你現(xiàn)在已經(jīng)把人群和產(chǎn)品配對(duì)成功了，那就要開(kāi)始聚合流量。

微商沒(méi)有平臺(tái)概念，只有流量概念。

流量來(lái)源有很多，微信、微博、QQ/QQ空間、論壇/社區(qū)、電商平臺(tái)等都是流量的獲取通道。

小白突然想起另一個(gè)困擾了很久的問(wèn)題，“零一師傅，我聽(tīng)說(shuō)淘寶沒(méi)有未來(lái)了，我是要專(zhuān)心做微信、微博這些渠道呢，還是要繼續(xù)兼做淘寶呢？”

平臺(tái)的未來(lái)不重要，重要的是你的未來(lái)?，F(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)電商平臺(tái)能百年不倒，電商也沒(méi)有百年歷史。不管平臺(tái)是今天走向滅亡，還是明天走向滅亡，都不重要，重要的是你有沒(méi)有在這個(gè)平臺(tái)上面獲取客戶(hù)，沉淀客戶(hù)。

所有的渠道都可以做，看你自身的資源和精力。每個(gè)渠道都有自己的特點(diǎn)各有利弊。

社交渠道和電商渠道最大的區(qū)別是社交渠道的流量爆發(fā)大，分散且成本低。不一定要把客戶(hù)都往微信導(dǎo)，往QQ導(dǎo)也是可以的，QQ的用戶(hù)比微信還要多，只是微信的使用頻率高。

今天的電商，應(yīng)該要把所有的渠道流量能整合的都整合起來(lái)，只關(guān)注一件事情，就是客戶(hù)的沉淀。

小白點(diǎn)點(diǎn)頭，“那這樣我清楚了，不管什么渠道，其實(shí)都是可以做的，關(guān)鍵看我的資源和精力。做什么都圍繞著積累客戶(hù)就行了。但是尼瑪別再繞關(guān)子行嗎？我書(shū)讀得少，您直接告訴我怎么做，行么？”

整個(gè)系統(tǒng)太龐大了，我一時(shí)半會(huì)是講不完的，我先教你怎么玩微信。

小白頓時(shí)精神了百倍，“好滴！”

回到你最初的問(wèn)題，你的人群分類(lèi)方法本身就存在問(wèn)題。用人群身份來(lái)分類(lèi)是最低級(jí)的方法，但不是說(shuō)你選擇了A就要放棄B。

假設(shè)你賣(mài)一件衣服，A人群可能有80%的人有需求，B人群可能有40%的人有需求。

小白撓撓頭說(shuō)，“也就是說(shuō)我應(yīng)該按需求來(lái)對(duì)人群分類(lèi)？”

對(duì)的！按需求的契合度來(lái)看待人群，要思考的是這些人需要什么？會(huì)買(mǎi)什么產(chǎn)品？

需求籠統(tǒng)來(lái)講可以分大眾型和專(zhuān)用型，比如是人都需要衣食住行，這就是大眾型的需求，大眾型需求件單價(jià)偏低。佛*需要佛教用品，病人需要醫(yī)學(xué)用品，這就是專(zhuān)用型需求，專(zhuān)用型件單價(jià)偏高。

價(jià)格絕對(duì)是一把區(qū)分人群的利刃，按消費(fèi)層級(jí)來(lái)區(qū)分人群，要思考的是這些人會(huì)消費(fèi)多少錢(qián)的產(chǎn)品 。只要客戶(hù)信任你，你就可能脫離平臺(tái)和產(chǎn)品，不管你是在什么平臺(tái)，賣(mài)什么產(chǎn)品，客戶(hù)都會(huì)和你成交。當(dāng)然，產(chǎn)品要符合客戶(hù)的消費(fèi)層級(jí)和基本需求。

你現(xiàn)在先觀察你的朋友圈，挖掘朋友圈的需求，他們是什么身份，他們的消費(fèi)水平在多少？你可以主動(dòng)出擊，跟他們聊聊。你做好功課了，再來(lái)找我吧。

零一說(shuō)完，一腳把小白踢飛了十萬(wàn)八千里……之遠(yuǎn)。

第六篇

數(shù)日后……

零一在路上逛街，突然小白咕咚咕咚地滾到零一面前，一把抱住零一的大腿，“零一師傅，我做好功課了，我發(fā)現(xiàn)我的朋友圈大多數(shù)都是女性，媽媽居多。”

零一：消費(fèi)層級(jí)是多少？

小白：我不知道消費(fèi)層級(jí)怎么分析。

零一：你之前的鞋子件單價(jià)是多少？

小白：100多到300多的單鞋。

零一：這些媽媽的小孩大概多大？

小白：大多數(shù)是小童，也有部分中童，我想主要是淘寶賣(mài)家偏年輕，還有我做的鞋子也是偏年輕一族的。

零一草草地把一些信息記錄下來(lái)。你現(xiàn)在看你的朋友圈，有人曬自家小孩的，你直接問(wèn)她，說(shuō)喜歡她家小孩的那件衣服，或者那個(gè)玩具，或者那個(gè)嬰兒床/車(chē)，也想給自己的小孩買(mǎi)一個(gè)，問(wèn)下多少錢(qián)，在哪里買(mǎi)的。多問(wèn)幾個(gè)媽媽。

小白趕*出手機(jī)蹲在路邊做起功課。零一繼續(xù)逛他的街去了。

沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，小白又滾到零一的大腿旁，“零一師傅，我問(wèn)過(guò)了，衣服是一百多到三百多，玩具是百來(lái)塊錢(qián)，嬰兒車(chē)是三百多到一千都有。購(gòu)買(mǎi)渠道線(xiàn)下線(xiàn)上都有。”

零一又是一腳，把小白踢開(kāi)，拍拍褲子上的灰塵，緩緩說(shuō)道：

好，這就是最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研，你了解了他們?cè)敢饣ㄔ谧约盒『⑸砩系馁M(fèi)用。媽媽都喜歡曬自己的小孩，只要你跟著評(píng)論，也夸一下他的小孩，基本上你想問(wèn)什么，都會(huì)有答案。比如評(píng)論說(shuō)，BB看起來(lái)好健康好可愛(ài)哦，你給他喝哪個(gè)牌子的奶粉？

那么，問(wèn)題來(lái)了！你要做什么產(chǎn)品？

小白突然跳起來(lái)說(shuō)，“我知道了，做母嬰產(chǎn)品！”

零一狠狠地撇了小白一眼，前面說(shuō)過(guò)了，其實(shí)做什么不重要，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代貨源也很好找，母嬰是個(gè)不錯(cuò)的類(lèi)目。但問(wèn)題來(lái)了，你懂母嬰這個(gè)類(lèi)目嗎？

你不用回答我都知道你肯定是不懂的，我來(lái)告訴你吧，讓我裝下逼。

母嬰有很多的細(xì)分品類(lèi)，細(xì)分品類(lèi)的人群針對(duì)性極強(qiáng)，比如防輻射裝是在媽媽?xiě)言星盎蛘邞言袝r(shí)，小童、中童、大童他們使用的食品、玩具、用品都是不一樣的。另外一個(gè)行業(yè)因素是國(guó)家政策，現(xiàn)在部分省市開(kāi)放了二胎政策，還有原有的少生優(yōu)生政策，直接刻畫(huà)了母嬰行業(yè)的輪廓：需求旺盛、品牌識(shí)別度高（如奶粉、紙尿褲、營(yíng)養(yǎng)品）、件單價(jià)偏高。

我有時(shí)候自己也搞不懂，生一個(gè)都很麻煩了，還要生兩個(gè)，要命哦。但對(duì)于很多爸爸麻麻來(lái)講，還是喜歡造人工程的，很多父母的心理是寧愿自己吃差一點(diǎn)，用差一點(diǎn)，也要讓自己的孩子吃好一點(diǎn)，用好一點(diǎn)?？蓱z天下父母心啊！母嬰市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求會(huì)表現(xiàn)得很活躍。

我們知道成人服裝類(lèi)的品牌市場(chǎng)早已經(jīng)飽和，現(xiàn)在很多服裝品牌都逐漸在向童裝市場(chǎng)滲透，這是個(gè)趨勢(shì)。比如森馬的巴拉巴拉、特步、安踏、361度、韓都衣舍的Minizaru，江湖傳聞鴻星爾克和茵曼等知名品牌也都會(huì)在明年入駐這個(gè)市場(chǎng)。

小白好像頓時(shí)明白了點(diǎn)什么，“零一師傅，我懂了，但我要怎么切入母嬰這個(gè)市場(chǎng)呢？“

別急，別急，先不說(shuō)市場(chǎng)，我們先搞清楚角色的概念。

微信號(hào)的角色很重要，一種是朋友，一種是商家。我們會(huì)反感朋友發(fā)廣告，因?yàn)榕笥堰@個(gè)角色不應(yīng)該發(fā)廣告，朋友這個(gè)角色發(fā)廣告要有點(diǎn)技術(shù)含量。但我們不會(huì)反感商家發(fā)廣告，因?yàn)樯碳野l(fā)廣告是正常行為，不發(fā)廣告的商家反而是腦袋有問(wèn)題。

第一步：

對(duì)微信朋友進(jìn)行分組，宏觀來(lái)講主要分兩個(gè)組，一是朋友，一是客戶(hù)。分組還可以更進(jìn)一步細(xì)分。

對(duì)于朋友的角色，很好理解，可能你平時(shí)也不發(fā)廣告的，那你接下來(lái)就少讓他們看到廣告。一個(gè)星期看到一次就夠了，讓你的朋友知道你在做什么就好了。

發(fā)朋友圈的時(shí)候設(shè)置誰(shuí)不能看或者誰(shuí)可以看，這個(gè)功能很實(shí)用，可以直接避免對(duì)現(xiàn)有朋友造成騷擾。

舉個(gè)栗子：

今天店里進(jìn)了新貨，盤(pán)點(diǎn)了一天，好累

【產(chǎn)品貼圖】

這是個(gè)很委婉的廣告O(∩_∩)O~

對(duì)于商家的角色，事情就好辦多了，加你的人和你加的人都知道你是商戶(hù)，頻率可以提高到一周3次。

另外一個(gè)問(wèn)題，怎么加粉。

以前講過(guò)怎么加粉，那些方法都是最基礎(chǔ)的方法，通過(guò)率大約20%-30%之間。主動(dòng)加人一天最多也就100多個(gè)人，但是被加呢？個(gè)人微信號(hào)最多能加5045個(gè)好友。微信政策經(jīng)常有變化，你記住原則就好了。

我們先來(lái)講主動(dòng)加人這件事情，場(chǎng)景很重要，也就是基于什么場(chǎng)景添加對(duì)方，用什么話(huà)術(shù)來(lái)添加對(duì)方。

場(chǎng)景也決定了你的角色。

這絕對(duì)是重點(diǎn)。

場(chǎng)景一

你是平臺(tái)商家，有客戶(hù)剛下單付款，隨即通過(guò)手機(jī)號(hào)碼主動(dòng)加客戶(hù)。

【微信號(hào)角色】

商戶(hù)

【話(huà)術(shù)】

我是**家的客服小白，我是您的服務(wù)專(zhuān)員，您的包裹已經(jīng)發(fā)出，有任何問(wèn)題我將第一時(shí)間為您服務(wù)。

我是**家的客服小白，您的包裹已經(jīng)發(fā)出，收貨后有什么問(wèn)題都可以找我?guī)湍鉀Q。

【場(chǎng)景剖析】

客戶(hù)剛在交易后收貨前，是最信任商家的時(shí)段，這個(gè)時(shí)候主動(dòng)出擊，這個(gè)微信號(hào)可以幫我解決問(wèn)題，為我服務(wù)，我為什么不加？這個(gè)場(chǎng)景成功率極高。這個(gè)微信號(hào)的角色，就是一名商戶(hù)。

場(chǎng)景二

你是平臺(tái)商家，想把過(guò)去的客戶(hù)導(dǎo)入微信。也通過(guò)手機(jī)號(hào)碼主動(dòng)加客戶(hù)

【微信號(hào)角色】

個(gè)人/信息提供者

【話(huà)術(shù)】

（母嬰）我是寶寶營(yíng)養(yǎng)膳食專(zhuān)家，每周會(huì)推送3次寶寶最?lèi)?ài)的營(yíng)養(yǎng)美食哦。

（男裝）我是**MM，加我一下哦。（美人計(jì)）

（女裝）MM，我是時(shí)尚搭配專(zhuān)家，每周三會(huì)推送一次最潮流的時(shí)尚服裝搭配資訊哦！

【場(chǎng)景剖析】

拿到老客戶(hù)的資料，先對(duì)數(shù)據(jù)做分組，可以簡(jiǎn)單按是否活躍用戶(hù)來(lái)做條件分成兩組，一是活躍用戶(hù)，一是非活躍用戶(hù)?；钴S用戶(hù)組可以和場(chǎng)景一采用一樣的策略。非活躍用戶(hù)組可能已經(jīng)忘記有你的存在，忘記跟你發(fā)生過(guò)交易，所以對(duì)于非活躍用戶(hù)組不用提到商戶(hù)本身，根據(jù)不同的品類(lèi)信息，可以設(shè)計(jì)不同的話(huà)術(shù)添加他們。沒(méi)有話(huà)術(shù)的情況下，通過(guò)率是10%-20%，設(shè)計(jì)話(huà)術(shù)的情況下，通過(guò)率是30%以上。通過(guò)率的影響因素還和微信號(hào)本身有關(guān)系。

場(chǎng)景三

你是一個(gè)在校大學(xué)生，那就老牛逼了，賺錢(qián)機(jī)會(huì)多多。學(xué)生的需求有很多，小到代寫(xiě)作業(yè)，大到各種消費(fèi)的需求都是扛扛的，基本只要在宿舍樓找附近的人就可以找到一大批人，難點(diǎn)依舊是加人的話(huà)術(shù)。

【微信號(hào)角色】

個(gè)人（前提是個(gè)人魅力強(qiáng)，如美女/帥哥）/信息提供者/商戶(hù)

【話(huà)術(shù)】

（信息提供者）職場(chǎng)江湖，未入職場(chǎng)先懂江湖，提供職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)資訊。

（商戶(hù)）**學(xué)校最全的外賣(mài)超人，這里一定有你想要的。

【場(chǎng)景剖析】

在學(xué)校的學(xué)生是最幸福的，學(xué)生是扎堆的，容易找而且需求也旺盛，如果是個(gè)人，抓住其中一個(gè)需求就可以做了。如果有數(shù)人的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，甚至可以打造校園萬(wàn)事通，可以操辦大部分的學(xué)生業(yè)務(wù)。

小白聽(tīng)完高興得跳了起來(lái)，“零一師傅，我知道了，我現(xiàn)在先開(kāi)個(gè)淘寶店賣(mài)母嬰產(chǎn)品，把淘寶的客戶(hù)搶過(guò)來(lái)，握在自己的手里。另外，我還可以先通過(guò)一些麻麻群加一些麻麻。“

說(shuō)完小白便屁顛屁顛地跑回去操作了。

第七篇

話(huà)說(shuō)小白上次聽(tīng)完零一的嘮叨，毅然投入到微商的懷抱，But，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。自己零零散散地加了一些客戶(hù)，一個(gè)月下來(lái)也就加了四百多號(hào)人，眼看家里都快揭不開(kāi)鍋了，愁得小白一夜之間白發(fā)銀絲。趕緊賣(mài)掉一個(gè)腎做路費(fèi)，跑到上海找零一。

小白看到零一立馬狼嚎大哭，”蒼天啊！大地啊！師傅，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一個(gè)月，效果好差好差的，忙乎了一個(gè)月，又做淘寶，又做微信，才累積了400個(gè)麻麻，按這樣算，5000個(gè)人，要一年的時(shí)間才能加滿(mǎn)。而且我聽(tīng)說(shuō)微信上的轉(zhuǎn)化率一般才千分之五左右，5000個(gè)人也就25個(gè)人能成交啊，這還能做嗎？“

零一聽(tīng)完，啪！啪！又是兩個(gè)漂亮的耳光，可惜小白上次的整副牙齒已經(jīng)打飛了，這次只冒出了幾顆星星。

咳咳……都拿我的話(huà)當(dāng)耳邊風(fēng)了嗎？主動(dòng)加人肯定很慢，被加就很快了。傳播，懂嗎？

你回去看第三天和第四天的文章，里面就有提到傳播的玩法。傳播要有載體，有價(jià)值的咨詢(xún)文章是載體，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是載體，游戲也是載體，視頻/音頻也是載體，甚至連銷(xiāo)售信也是載體，結(jié)合用戶(hù)和自己的特點(diǎn)來(lái)決定傳播的載體。

用戶(hù)一定是覺(jué)得有價(jià)值或者好玩才會(huì)主動(dòng)幫你傳播，一個(gè)麻麻的背后一定有一群麻麻，這個(gè)傳播速度會(huì)很快，但難就難在怎么讓用戶(hù)看到我們的信息后，主動(dòng)幫我們轉(zhuǎn)發(fā)。我們先簡(jiǎn)單策劃一下。首先準(zhǔn)備好一個(gè)公眾微信號(hào)，用公眾微信號(hào)來(lái)編輯和發(fā)布信息，圖媒體里面一定要包含關(guān)注微信號(hào)的引導(dǎo)，公眾微信號(hào)和私人微信號(hào)的人群是可以互導(dǎo)的。

【載體】

資訊文章，這種方式關(guān)鍵是微信號(hào)的定位，要把微信號(hào)的價(jià)值傳遞出去，文章中引導(dǎo)關(guān)注個(gè)人微信號(hào)或者公眾微信號(hào)。

【內(nèi)容】

麻麻們關(guān)注的內(nèi)容，主要是寶寶的飲食、教育、麻麻的產(chǎn)后護(hù)理保養(yǎng)等，內(nèi)容不一定要自己原創(chuàng)，網(wǎng)上有很多資訊，關(guān)注其他同類(lèi)的微信號(hào)，從中挑選適合你的人群的資訊，進(jìn)行編輯修改。內(nèi)容種類(lèi)可以豐富，But，一定要自己改過(guò)，特別是標(biāo)題的文宣，好文章拿過(guò)來(lái)改個(gè)漂亮的文宣可能比原著的傳播更廣。我不是教你盜版，發(fā)布的資訊的時(shí)候，要留原著的名字。

【文案】

主要講兩部分，一部分是微信號(hào)定位的文案，每篇文章都要有定位的文案。一部分是文章標(biāo)題的文案。

微信號(hào)定位文案

（突出熱度）麻麻們最喜歡的公眾微信號(hào)，關(guān)注人數(shù)已超10萬(wàn)人。

（突出定位）寶寶飲食平衡專(zhuān)家，為寶寶成長(zhǎng)路上保駕護(hù)航

做最漂亮的麻麻，麻麻打扮一手掌握

做最漂亮的麻麻，記錄孕育幸福時(shí)刻

標(biāo)題文案

（懸疑類(lèi)）麻麻沒(méi)有看這篇文章，結(jié)果寶寶……

為了寶寶，5步讓寶寶變身超級(jí)賽亞人，麻麻們務(wù)必轉(zhuǎn)起

（恐嚇類(lèi)）寶寶睡姿影響一生！ 這樣做讓寶寶智力提升10倍！5步讓您成為超級(jí)辣媽?zhuān)?/p>

寶寶膳食影響一生！這樣吃讓寶寶智力提升10倍！5步讓您成為超級(jí)辣媽?zhuān)?/p>

如果你讓寶寶這么做，寶寶長(zhǎng)大必會(huì)螺旋腿！

（情感類(lèi)）寶寶你在哪里？麻麻很想你！（配合拐賣(mài)兒童的資訊，配合內(nèi)頁(yè)文案，請(qǐng)好心人轉(zhuǎn)發(fā)一下）

【載體】

視頻，這個(gè)載體的傳播很厲害，結(jié)合人群畫(huà)像，可以找一些對(duì)應(yīng)人群關(guān)注的內(nèi)容。

【內(nèi)容】

麻麻們關(guān)注的內(nèi)容，主要還是寶寶的飲食、教育、麻麻的產(chǎn)后護(hù)理保養(yǎng)等，可以在騰訊視頻搜索查找麻麻們可能感興趣的視頻，如搜索：寶寶感動(dòng)

【文案】

微信號(hào)定位文案

（突出熱度）麻麻們最喜歡的公眾微信號(hào)，關(guān)注人數(shù)已超10萬(wàn)人。

（突出定位）麻麻們最喜歡的公眾微信號(hào)，天天都有萌娃推送。

標(biāo)題文案

（好奇類(lèi)）麻麻唱兒歌，寶寶竟然落淚了。

兒子應(yīng)該這樣養(yǎng)，女兒應(yīng)該這樣慣。

（溫馨類(lèi)）感受無(wú)數(shù)麻麻的寶寶紀(jì)錄片

這一瞬間，麻麻被寶寶感動(dòng)哭了。

麻麻的愛(ài)有多少斤,感動(dòng)億萬(wàn)網(wǎng)友

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？文章和視頻其實(shí)是一樣的，只是個(gè)載體，真正觸動(dòng)人心的是情感，搞笑、幸福、感動(dòng)等等觸動(dòng)了麻麻的內(nèi)心，才會(huì)自發(fā)地幫你傳播。

小白聽(tīng)完，晃晃腦袋，“懂了！我立馬去實(shí)行。”

說(shuō)完小白蹬蹬跑回廣東，立馬執(zhí)行。一周后小白的個(gè)人微信號(hào)加滿(mǎn)了5045人了，但是小白不懂得怎么轉(zhuǎn)化這些人，沒(méi)有辦法讓這些水變活水，雖然有粉絲，但都是死水，沒(méi)有互動(dòng)沒(méi)有溝通。

于是小白又賣(mài)了另一個(gè)腎做路費(fèi)（此處說(shuō)明小白有三個(gè)腎的，賣(mài)了兩個(gè)腎還有一個(gè)），跑到上海找零一。

小白看到零一立馬又狼嚎大哭，”蒼天??！大地??！師傅，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一周，人是加滿(mǎn)了，但是不知道怎么變現(xiàn)，我已經(jīng)賣(mài)掉兩個(gè)腎了，再不變現(xiàn)最后一個(gè)腎也不保了！“

零一捋捋胡子，假裝深沉，說(shuō)道，我早已料到你今日之難，已經(jīng)備好錦囊妙計(jì)。

小白一聽(tīng)喜出望外，一把鼻涕一把淚地說(shuō)，“師傅，快救我！”

零一從兜里取出錦囊，緩緩打開(kāi)，只見(jiàn)從錦囊閃出一道金光，頓時(shí)亮瞎了小白的鈦合金XX眼。大約過(guò)了0.3秒鐘后，小白定眼一看，只見(jiàn)錦囊內(nèi)的紙條上有三個(gè)漢字。

小白瞪大了眼睛，“信任感？是什么？可以吃嗎？”

零一瞟了小白一眼，說(shuō)道，看背面。

小白淚流滿(mǎn)面，“師傅，能說(shuō)人話(huà)嗎？”

啪～零一又一個(gè)巴掌打過(guò)去，呆腦袋，你腦子長(zhǎng)蟲(chóng)了么？仔細(xì)聽(tīng)好。

信任感是通過(guò)互動(dòng)的方式建立的，前面講過(guò)的轉(zhuǎn)發(fā)，是互動(dòng)之一，但效力還不夠。

我舉個(gè)以小博大的營(yíng)銷(xiāo)栗子，讓用戶(hù)更深度的參與，并直接建立信任感。

【活動(dòng)主題】

每周一玩游戲送禮品，可以是口水巾，奶粉格，防水帽等寶寶用品，也可以是手機(jī)話(huà)費(fèi)。并且一定要有固定的頻率，讓用戶(hù)養(yǎng)成習(xí)慣。

【活動(dòng)方式】

（個(gè)人微信號(hào)）樓層抽獎(jiǎng)，用截至?xí)r間時(shí)最后一個(gè)樓層的數(shù)字，除禮品數(shù)，取出中獎(jiǎng)樓層。

（個(gè)人微信號(hào)/公眾微信號(hào)）轉(zhuǎn)發(fā)有禮（截至?xí)r間內(nèi)100%中獎(jiǎng)）

這種活動(dòng)方式是在活動(dòng)后和中獎(jiǎng)的用戶(hù)進(jìn)一步溝通，拿到對(duì)方的信息，姓名和聯(lián)系方式，甚至可以進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)對(duì)方小孩的大致年齡，以方便對(duì)用戶(hù)做分組，讓后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更高效。

除了這類(lèi)方式之外，刮刮卡/幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)/優(yōu)惠券等常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)方式也已經(jīng)遷移到微信端，微信官方有卡券功能（公微，認(rèn)證后申請(qǐng)開(kāi)通），刮刮卡和幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)是需要第三方組件，非必須品。

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