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2019年6月28—29日，由藍(lán)門(mén)4458、沸點(diǎn)天下主辦、4458社群團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈貨源平臺(tái)承辦的藍(lán)門(mén)·第三屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)暨628社群團(tuán)購(gòu)選品對(duì)接會(huì)在杭州G20峰會(huì)場(chǎng)會(huì)議中心正式舉行。本屆大會(huì)旨在促進(jìn)行業(yè)交流與資源對(duì)接，給供應(yīng)鏈、平臺(tái)雙方搭建溝通與合作的橋梁，一手先貨源作為全球批發(fā)代購(gòu)分銷平臺(tái)受邀出席。同時(shí)，一手先貨源的VP劉旋在29日供應(yīng)鏈推薦會(huì)上，以“打通供應(yīng)鏈上下游 下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需‘真本事’”為主題，向與會(huì)嘉賓分享了社交電商在S2b2C創(chuàng)新模式下，如何重構(gòu)供應(yīng)鏈體系，深挖下沉市場(chǎng)。

圖：一手先貨源VP劉旋在第三屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)上發(fā)表演講

社交電商下半場(chǎng)在供應(yīng)鏈，S2b2C模式擁有天然優(yōu)勢(shì)

在演講中，劉旋率先指出“社交電商的下半場(chǎng)在供應(yīng)鏈，聚焦下沉市場(chǎng)更需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，以及支撐起這個(gè)供應(yīng)鏈體系的優(yōu)質(zhì)貨源”。而基于這一點(diǎn)，劉旋認(rèn)為在當(dāng)下的社交電商模式中，S2b2C的創(chuàng)新模式更有利于構(gòu)建強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。

什么是S2b2C創(chuàng)新模式？據(jù)劉旋介紹，S2b2C模式中，S代表著大的供應(yīng)平臺(tái)，它將更好地賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務(wù)自己的客戶，即小C。其中，小b與C有著天然社交網(wǎng)絡(luò)互信關(guān)系，這非常有利于社群關(guān)系中的銷售擴(kuò)大和復(fù)購(gòu)行為。同時(shí)，S為小b提供了標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的供應(yīng)鏈服務(wù)，無(wú)論在質(zhì)量和管理上都比小b自己實(shí)現(xiàn)更優(yōu)，所以兩者能達(dá)成一種深度協(xié)同關(guān)系，共同服務(wù)好C。

“S2b2C模式最大創(chuàng)新正是在于S和小b共同服務(wù)C，這也在一定程度上重新構(gòu)造了供應(yīng)鏈體系，能夠帶來(lái)比傳統(tǒng)模式大得多的價(jià)值創(chuàng)新，并且也重構(gòu)了‘人、貨、場(chǎng)’的關(guān)系。同時(shí)，由于S2b2C模式對(duì)社交信任網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)依賴性，也對(duì)商品質(zhì)量提出更高要求。”劉旋進(jìn)一步表示。

走向萬(wàn)億下沉市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)貨源成社交電商平臺(tái)敲門(mén)磚

那么S2b2C模式主要面向哪個(gè)市場(chǎng)？“是下沉市場(chǎng)”，在劉旋看來(lái)，下沉市場(chǎng)是一個(gè)擁有萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的新藍(lán)海，而且相較于傳統(tǒng)電商市場(chǎng)的巨頭云集，社交電商在下沉市場(chǎng)擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)與天然的模式優(yōu)勢(shì)。

具體來(lái)看，根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《2019“下沉市場(chǎng)”圖鑒》顯示，截至2019年4月，下沉市場(chǎng)活躍用戶規(guī)模維持在6.7億左右量級(jí)，占據(jù)超過(guò)一半的市場(chǎng)規(guī)模。可以說(shuō)，隨著三四線城市用戶爆發(fā)，下沉市場(chǎng)儼然已成為移動(dòng)線上消費(fèi)主力，并且未來(lái)的五到十年仍將是市場(chǎng)藍(lán)海。

圖：下沉市場(chǎng)活躍用戶規(guī)模

雖然市場(chǎng)前景可觀，但要想分得這塊蛋糕仍然需要電商平臺(tái)解決下沉市場(chǎng)的真痛點(diǎn)。在劉旋看來(lái)，下沉市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)在于優(yōu)質(zhì)貨源的缺乏。下沉市場(chǎng)的用戶在消費(fèi)上正不斷向一二線城市用戶靠攏，但缺乏優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道讓下沉市場(chǎng)的用戶需求一直無(wú)法被滿足。因此，相較于其它社交電商平臺(tái)，一手先貨源從貨源入手，以優(yōu)質(zhì)低價(jià)的貨源來(lái)解決下沉市場(chǎng)貨源痛點(diǎn)，滿足下沉市場(chǎng)用戶需求，從而敲開(kāi)下沉市場(chǎng)的大門(mén)。

在演講中，劉旋就具體介紹了一手先貨源在貨源渠道方面的布局。據(jù)她透露，目前一手先貨源已與廣州十三行、杭州四季青、廣州白馬、廣州沙河、深圳南油等上百家批發(fā)市場(chǎng)中高檔明星檔口達(dá)成了獨(dú)家合作，能第一時(shí)間拿到爆款貨源。

同時(shí)，一手先貨源還可提供全國(guó)獨(dú)家的5折海量特價(jià)食品（有效期六個(gè)月以上）貨源，其中大多是農(nóng)夫山泉、伊利、樂(lè)事、奧利奧、SUNTORY、百事、來(lái)伊份、康師傅、好麗友等知名品牌，并且在價(jià)格上也低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，因此無(wú)論是銷售還是招商，都有很大的吸引力。

圖：一手先貨源合作的知名食品品牌（部分）

更值得一提的是，一手先貨源還有母公司韓國(guó)瓷肌的強(qiáng)有力支持。這意味著，一手先貨源不僅擁有強(qiáng)大的資金鏈，更擁有韓國(guó)知名醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌的第一手貨源以及過(guò)億用戶數(shù)據(jù)資源。除此之外，一手先貨源更直接連接了GUCCI、阿瑪尼、施華洛世奇、Champion、Lee、迪士尼、韓都衣舍、百雀羚、相宜本草等5000+品牌商，可提供1折高端品牌庫(kù)存貨源。

圖：一手先貨源合作的知名高端品牌（部分）

深挖下沉市場(chǎng)需“真本事”，一手先貨源構(gòu)建完整生態(tài)閉環(huán)

在以海量?jī)?yōu)質(zhì)低價(jià)的貨源敲開(kāi)下沉市場(chǎng)的大門(mén)后，社交電商平臺(tái)就需要拿出“真本事”，打通上下游供應(yīng)鏈，構(gòu)建完整生態(tài)閉環(huán)，從而真正落地到下沉市場(chǎng)，而這正是一手先貨源當(dāng)前正在做的事。

據(jù)劉旋介紹，“在平臺(tái)上游，一手先貨源已打通供應(yīng)商的貨源及庫(kù)存API，并立足于技術(shù)創(chuàng)新，在云、智能供應(yīng)鏈、AI識(shí)別技術(shù)、SaaS系統(tǒng)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)軟硬件技術(shù)的融合，從而形成獨(dú)特的軟硬件互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)同系統(tǒng)，為供應(yīng)商提供不同城市、不同季節(jié)的銷量數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，協(xié)助其優(yōu)化商品管理和調(diào)配庫(kù)存。而在平臺(tái)下游，一手先貨源不僅為分銷商、店主和代購(gòu)群體提供提供批發(fā)市場(chǎng)明星檔口一手貨源和品牌庫(kù)存，更提供了一系列售前、售中、售后服務(wù)。”

圖：劉旋向與會(huì)嘉賓分享社交電商S2b2C模式下的供應(yīng)鏈體系

具體來(lái)看，一手先貨源在售前服務(wù)上，通過(guò)商品的數(shù)字化、圖片化，以及未來(lái)將加入直播的形式，讓商品信息更透明更直觀，幫助店主和代購(gòu)打造爆款，提升交易轉(zhuǎn)化，降低服務(wù)成本，從而極大地提升了分銷效率，以此為廣大用戶實(shí)現(xiàn)真正的“零庫(kù)存”分銷。售中，一手先貨源還擁有強(qiáng)大的講師陣容，為平臺(tái)用戶提供一系列的新手起步、獲客、自媒體運(yùn)營(yíng)等課程培訓(xùn)，手把手教會(huì)用戶如何做好代購(gòu)，幫助店主和代購(gòu)真正理解及運(yùn)用社交電商的內(nèi)核來(lái)賺錢。在售后方面，一手先貨源也是目前唯一一家提出免費(fèi)換貨服務(wù)的平臺(tái)，承諾店主和代購(gòu)，賣不掉的貨可以在30天內(nèi)免費(fèi)退換新貨，真正讓店主和代購(gòu)們實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，完全沒(méi)有后顧之憂。

事實(shí)上，供應(yīng)鏈的核心正是在于對(duì)庫(kù)存的管控，即維持銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)的最低庫(kù)存水平。庫(kù)存再少，物流會(huì)斷掉；庫(kù)存多了，資金流會(huì)斷掉。而一手先貨源則基于S2b2C模式打通供應(yīng)鏈上下游，建立起強(qiáng)大的分銷體系，以最小的、合理的庫(kù)存驅(qū)動(dòng)整個(gè)鏈路的運(yùn)轉(zhuǎn)，這也為其在下沉市場(chǎng)逐鹿中建立起了平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)、代購(gòu)、供應(yīng)商等全行業(yè)的協(xié)作亦是在挖掘下沉市場(chǎng)中不可或缺的力量。因此，劉旋也在演講最后表示：“如今一手先貨源已經(jīng)擁有超10萬(wàn)家供應(yīng)商，并構(gòu)建起了完整的生態(tài)閉環(huán)。未來(lái)，一手先貨源還將與更多高檔批發(fā)市場(chǎng)和高端品牌達(dá)成合作，同時(shí)，也希望有更多的擁有獨(dú)家爆款、低價(jià)正品貨源的平臺(tái)，或者淘客、代購(gòu)、店主等在內(nèi)的小b分銷商，以及可以對(duì)接這些群體的渠道共同加入，一起‘淘金’下沉市場(chǎng)。”

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