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如何設(shè)計(jì)出真正具體銷售力的營銷網(wǎng)站

 2019-06-22 17:05  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

好像目前當(dāng)下好像每個(gè)建站公司都說自己設(shè)計(jì)的是營銷型網(wǎng)站,營銷型網(wǎng)站這個(gè)概念都被濫用了,我認(rèn)為真正的營銷型網(wǎng)站是能帶來銷售的網(wǎng)站。很多建站公司說的營銷型網(wǎng)站只不過是設(shè)計(jì)的漂亮一點(diǎn),美觀一點(diǎn),視覺上好一點(diǎn)。其實(shí)營銷這件事情本身跟建站公司是沒有關(guān)系的,跟一家企業(yè)自身是有關(guān)系的,只有企業(yè)自己知道自己的產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì),需求,客戶痛點(diǎn)。以前我說每次都跟銷售和推廣說的最多的是,懂產(chǎn)品,懂客戶,懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,懂行業(yè),只有這樣才能做好推廣和銷售。

營銷最重要的是感知

營銷和銷售最重要是感知,以前我經(jīng)常跟同事們說這個(gè)文案寫的不性感,什么叫性感,就是不需要任何前提,不需要任何背景讓人直接感受到的那個(gè)魅力就是叫性感。如果客戶無感,那么就等同于不存在。比如量子物理很牛逼,相對(duì)論改變世界,如果你不懂,你感知不到,這些就與你有無關(guān),你無法感知就跟不存在一樣,所以不管是銷售還是文案,最重要的一個(gè)特點(diǎn)是讓客戶感知到你牛逼。

比如很多產(chǎn)品文案都是這樣寫的:使用壽命長(zhǎng),售后服務(wù)好,價(jià)格便宜。這些文案是無感的,比如OPPO的那句廣為流傳的文案:充電5分鐘通話兩小時(shí),如果OPPO直接說充電快,什么叫充電快,有多快,用戶無感。壽命長(zhǎng),有多長(zhǎng),而且對(duì)外行客戶還需要給他一個(gè)對(duì)標(biāo),比如我們的直線模組能用5年,而且還需要告訴別人5年在行業(yè)中的相對(duì)位置,比如5年使用壽命能超越80%的客戶,80%的客戶只能使用3年,客戶去咨詢別家產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)真的是這樣,你并沒有騙人,只有這樣用戶才能真正讓客戶感知到你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。

用信息論消除不確定性

人們對(duì)確定感的追求是有一種迷戀的,如果大家讀過香農(nóng)的信息論的話就會(huì)知道,信息的本質(zhì)就是消除不確定性。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)網(wǎng)頁的時(shí)候就是要提供確定的信息供客戶參考,并能促使客戶。我和業(yè)務(wù)員溝通過很多回,發(fā)現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化的也就是這么幾種因素,比如價(jià)格,質(zhì)量,售后,服務(wù),能不能達(dá)到效果,能不能解決我的問題。大家在設(shè)計(jì)網(wǎng)站的時(shí)候可以和產(chǎn)品經(jīng)理,老板,業(yè)務(wù)坐在一起,把這些影響轉(zhuǎn)化的因素列舉出來,然后用前面客戶可感知的方式列出來,客戶拿到這些可以做決策的信息之后自然就能行動(dòng)了,與你合作。

很多銷售員喜歡說貴有貴的道理,一分錢一分貨。話是這么說,但你只有真正講出道理在哪,客戶真的能感知到,價(jià)值=價(jià)格的情況之下,他才會(huì)信服,才能成交。比如我們的產(chǎn)品5000元錢,拼多多上有500元錢的產(chǎn)品,你們貴在哪里。我們就會(huì)從成本,材質(zhì),服務(wù),售后,技術(shù),效果等一系列的方式說明價(jià)值=價(jià)格。在這里一定要加上一句在同等質(zhì)量的情況之下我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)超越了80%的同行,拋開這個(gè)前提談價(jià)格沒有意義,這么一對(duì)比其實(shí)客戶也能明白,在文案的設(shè)計(jì)上最好是用數(shù)據(jù)說話,用對(duì)比的方式讓客戶更好的感知,這點(diǎn)在《銷售腦》這本書無數(shù)次強(qiáng)調(diào)。

最后,能帶來銷售力的網(wǎng)站在我看來就是這么兩點(diǎn):讓客戶感知到你公司和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),另外就是要挖掘出因素轉(zhuǎn)化的因素,并用客戶能感知的方式排列在網(wǎng)站上?,F(xiàn)在市場(chǎng)上90%以上的網(wǎng)站都是沒有做到這兩點(diǎn)的,如果能按這兩點(diǎn)改進(jìn)網(wǎng)站,我相信你的網(wǎng)站一定有一個(gè)質(zhì)的提升,文章內(nèi)容由富宇線性模組廠家http://www.duiweipingtai.com/原創(chuàng)發(fā)表,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,謝謝。

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