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個(gè)性化EDM營(yíng)銷(xiāo)助力婚紗攝影推廣

 2019-05-21 17:15  來(lái)源: A5企業(yè)專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

每個(gè)女生都會(huì)幻想自己穿上婚紗的那一刻,每對(duì)新婚夫婦都想把自己幸福的樣子拍成照片,永遠(yuǎn)記錄下來(lái)?;榧啍z影已經(jīng)成為現(xiàn)代生活的一種“剛需”了,市場(chǎng)需求量是巨大的自然有利可圖,因此婚紗攝影的競(jìng)爭(zhēng)也是極為激烈的。

之前的文章講了婚紗攝影的推廣方法,每個(gè)方法都各有千秋,行業(yè)內(nèi)拓客都是多種方式一起使用的。郵件營(yíng)銷(xiāo)作為ROI回報(bào)率最高的方式之一,很多營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)其推廣方式還比較陌生,一次基本的郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要分為四個(gè)步驟:

一、目標(biāo)人群定位

為了讓郵件營(yíng)銷(xiāo)方案有一個(gè)正確的開(kāi)始,首先你必須對(duì)自己的受眾有一個(gè)清晰定位。

通過(guò)對(duì)婚紗攝影潛在客戶進(jìn)行用戶畫(huà)像,我們發(fā)現(xiàn):目標(biāo)人群主要集中在23-35歲年齡段,女性占比達(dá)60%,男性需求也不斷上漲。除了對(duì)婚紗攝影感興趣,對(duì)美食、旅游、星座、娛樂(lè)也比較感興趣;

郵箱地址獲取方式 很多,那么在我們收集郵件地址的時(shí)候,就可以從人群畫(huà)像入手,獲取相關(guān)度更高的地址。當(dāng)EDM郵件的受眾就是你的潛在用戶時(shí),垃圾郵件的說(shuō)法便不存在了,打開(kāi)率也就自然而然的變高了。

二、郵件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

郵件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容非常重要,這將直接決定你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否能夠成功。不僅僅是你正文放幾張婚紗攝影的客照或者活動(dòng)優(yōu)惠廣告,打造好的婚紗攝影郵件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容主要分為三步:

首先,你需要吸引人的郵件標(biāo)題。研究顯示一個(gè)好的標(biāo)題郵件打開(kāi)率要比一般的郵件標(biāo)題高出10-20倍。

然后,你需要簡(jiǎn)明扼要地將郵件內(nèi)容傳遞給忙碌的收件人。根據(jù)調(diào)查,婚紗攝影的用戶群體越來(lái)越追求創(chuàng)意個(gè)性,旅拍、定制的需求呈井噴式增長(zhǎng)。那么我們郵件內(nèi)容就可以投其所好,把客戶感興趣的內(nèi)容放在顯眼的地方,再用浪漫唯美的照片吸引住客戶。

最后,激勵(lì)措施也是必不可少的,激勵(lì)措施可以是一個(gè)婚攝攝影優(yōu)惠活動(dòng)海報(bào),可以是一個(gè)付50抵2000的優(yōu)惠券,可以是前100報(bào)名送禮品…

三、郵件群發(fā)單顯

制作出EDM郵件之后,就到了郵件群發(fā)階段。做郵件群發(fā)并不意味著郵件都是千篇一律的內(nèi)容,事實(shí)上,那些內(nèi)容一樣的郵件往往都不會(huì)被點(diǎn)開(kāi)閱讀。

因此,你需要收集潛在顧客的相關(guān)信息,并在郵件中用到這些信息。這些信息可能是生日、年齡、所處地區(qū)、興趣愛(ài)好等等,當(dāng)收件人看到這篇郵件和自己有關(guān)時(shí),郵件被點(diǎn)開(kāi)的幾率自然增加。

利用U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)可以輕松在郵件主題和內(nèi)容中插入變量,除了9個(gè)常規(guī)變量,如收件人姓名、性別、生日、手機(jī)等,還有15個(gè)自定義變量,滿足營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)個(gè)性化的需求。

四、EDM效果分析

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是以ROI(投入產(chǎn)出比)論成敗的,不同渠道的ROI都是不同的,郵件營(yíng)銷(xiāo)也需要做到效果好看得到。得益于近來(lái)的技術(shù)革新,郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以跟蹤每封郵件的動(dòng)態(tài),營(yíng)銷(xiāo)人員可以查看郵件發(fā)送成功率、點(diǎn)擊率、IP地址、查看時(shí)長(zhǎng)、是否點(diǎn)擊鏈接等各種數(shù)據(jù)。

有了這樣的郵件追蹤報(bào)告,營(yíng)銷(xiāo)人員可以更加了解客戶的興趣所在,對(duì)客戶進(jìn)行進(jìn)步一的興趣分類(lèi),方便進(jìn)行下一次的郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)!

這么好的推廣方式,還不快來(lái)嘗試一下嗎?U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)歡迎免費(fèi)試用。

溫馨提示 :為了保障郵件群發(fā)效果,U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)不發(fā)這些內(nèi)容:游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內(nèi)容等。

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