他，曾是“中國黃頁”的建立人之一；他，進入電信領域做400電話，該業(yè)務在國內幾乎是空白，成了“第一個吃螃蟹的人”；他就是盧小杰，杭州國脈電信服務有限公司CEO，一位優(yōu)秀的民營企業(yè)家。
20多年前國內信息化還比較落后，很多生意人出差以后都要在當地買一本電話號碼本，才能找到企業(yè)做生意。隨著1994年4月，NCFC率先與美國NSFNET直接互聯，實現了中國與Internet全功能網絡連接，中國終于實現了與國際互聯網的連接。那時候我們的帶寬只有64k，雖然網速很慢，但這意味著中國正式進入了互聯網時代。盧小杰就是在這個時候首次聽說互聯網。
1996年，在一個偶然的契機下與朋友一起成立了一家網絡公司，網站取名“中國黃頁”，成為中國最早的互聯網公司之一。希望把線下的電話號碼本功能移到線上去，讓所有人打開電腦就可以查到全國所有的電話號碼。但由于當時的互聯網技術并不成熟，以及其他的種種原因，“中國黃頁”最終沒能成功。
2008年，通過朋友介紹盧小杰轉而投向電信領域開始做“400電話”業(yè)務。由于所選擇的業(yè)務在當時來說幾乎都是國內沒有的，因此剛進電信領域做“400電話”的盧小杰就遭到了運營商以及周邊朋友的強烈反對：
第一，移動、聯通、電信“三大巨頭”花了十年時間都沒有把這項業(yè)務做起來，難度可想而知；
第二，“400電話”接聽收費，但無法撥出去，且未來手機業(yè)務將從雙向收費轉為單向收費；
第三，“400號碼”比普通固話長多了，太不方便，在他們看來。
“但我覺得‘400電話’是能代表企業(yè)形象的，所涉及的很多增值業(yè)務也遠遠沒有被開發(fā)。”盧小杰認為。
經過反復思考盧小杰毅然決定投入大量資金和精力，并以溫州為主要市場，招聘了三十多個員工，打了三個月電話。最后，卻只有一個客戶愿意上門面談，結果還談崩了，沒有一單業(yè)務成功。顯然在那個通訊信息服務還不成熟的年代，大家都不能接受“400電話”這樣一個新生事物。但是，創(chuàng)業(yè)路上的挫折并沒能阻撓他的腳步，盧小杰選擇一直走下去。
2018年4月28日，國家工信部發(fā)布2018（70）號文件，宣布電信行業(yè)正式對民營企業(yè)開放，鼓勵民營企業(yè)參與電信行業(yè)競爭、打破壟斷的大環(huán)境。中國聯通首先嘗試國企混改，積極與民營電信企業(yè)開展合作。其中，國脈電信就是目前國內第一批進入電信領域的民營電信企業(yè)，并與中國聯通簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同發(fā)行“國脈天網卡”相關的通信產品、手機流量套餐和增值服務。2018年7月份國脈電信獲得了國家工信部頒發(fā)的《全國增值電信業(yè)務經營許可證》，編碼：B2-20182500；2019年獲得了中國聯通集團總部授予的合作《授權書》。
但目前，中國電信、中國移動、中國聯通三大運營商在整個中國的通訊行業(yè)占據了相當大的市場份額，一家民營企業(yè)有什么優(yōu)勢呢？
“作為民營企業(yè)，首先不能由傳統(tǒng)方式進入市場，要用互聯網思維來做電信行業(yè)。傳統(tǒng)的電信運營商發(fā)展客戶后，首先想的是從客戶身上賺錢，這就是傳統(tǒng)思維。而互聯網思維與之相反，發(fā)展用戶后想的是如何盡快讓用戶免費。”盧小杰說。
他認為整個通信行業(yè)，目前有三大需求：一是打電話和上網的剛需；二是希望電話能免費使用；三是免費用的同時是否能夠賺錢。而通訊運營商只滿足了第一需求，第二、第三需求市場更大，國脈電信現在正在做這件事。目前阿里巴巴、騰訊、京東、小米等互聯網企業(yè)也都在積極參與進來。
國企混改加速推進，改革紅利將會持續(xù)釋放，民企參與到電信行業(yè)的競爭和合作中，不僅改善了國企體制機制也重構了行業(yè)格局，也真正實現了國企業(yè)績提升、民企新發(fā)展以及用戶權益的增加，真正實現三方共贏新生態(tài)。
杭州國脈電信服務有限公司從事電信行業(yè)累計已經16年，最早起源在浙江麗水，是目前國內經營時間較悠久的民營電信服務企業(yè)之一。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
