做PPC競價(jià)推廣是需要技巧的，相信很多公司都有這樣的疑惑：我明明在百度上砸了很多錢，為什么成交率這么少？其實(shí)答案很簡單，我在《百度左側(cè)優(yōu)化,為企業(yè)助力》一文中也提到過，競價(jià)推廣是需要技巧的。
并不是說你做了競價(jià)推廣，就理應(yīng)獲得訂單，每個(gè)行業(yè)做競價(jià)的多了去了，肯定有拿訂單多的，有拿訂單少的，甚至一個(gè)訂單也拿不到的。
今天，老飛博客就來聊聊企業(yè)怎樣通過技巧讓推廣提高成交率，多拿訂單。
一、研究行業(yè)的關(guān)鍵詞
接觸到很多客戶，包括我身邊的朋友，都愿做行業(yè)的頂級(jí)關(guān)鍵詞。譬如太陽能行業(yè)吧，有很多公司把關(guān)鍵詞設(shè)為頂級(jí)關(guān)鍵詞“太陽能”。根據(jù)我的了解，這個(gè)詞一般出價(jià)在8塊左右才能排在首頁的前幾位，按一天點(diǎn)擊100次算起，一天就是800元，可這個(gè)詞所能帶來成交的客戶，幾乎可以忽略不計(jì)。相反，像“太陽能廠家”這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率就會(huì)高一點(diǎn)，如果再進(jìn)一步研究，“北京太陽能廠家”這個(gè)詞轉(zhuǎn)化會(huì)更高一點(diǎn)?？偠灾芯坑脩舻男乃?，把錢花在刀刃上。
二、PPC的創(chuàng)意技巧
這個(gè)創(chuàng)意指的是“標(biāo)題的創(chuàng)意”、“描述的創(chuàng)意”，簡單說就是：看到你的網(wǎng)站就想點(diǎn)擊進(jìn)來，或者不點(diǎn)擊就直接用電話跟你聯(lián)系了。相反：有很多企業(yè)在這方面根本就不重視或者說不用心，缺乏創(chuàng)意，讓用戶失去點(diǎn)擊的興趣，從而錯(cuò)過生意。所以做競價(jià)的企業(yè)們一定要重視起創(chuàng)意來，認(rèn)真研究你的競爭對(duì)手，這個(gè)是你打敗競爭對(duì)手的一個(gè)機(jī)會(huì)。
三、關(guān)鍵詞單價(jià)設(shè)置
少花錢，多辦事。肯定企業(yè)都會(huì)這么想。但具體怎么做到，可能不太清除。這里就涉及到一個(gè)單價(jià)設(shè)置技巧，怎么出價(jià)才合理呢？成交率希望最大的永遠(yuǎn)是排在百度前三位的廠家，所以讓你的關(guān)鍵詞排在前三，至于出價(jià)多少，競價(jià)后臺(tái)會(huì)給你一個(gè)建議的價(jià)位，你可以不斷調(diào)整這個(gè)價(jià)格，直到合理為止。
四、安裝百度商橋
網(wǎng)站一定要裝上百度商橋，百度商橋有很多好處，可以和客戶在線溝通，但更重要的是研究客戶都是通過搜索什么詞來到你的網(wǎng)站，或者說都是通過搜索什么詞和你達(dá)成合作的，從而不斷調(diào)整你的關(guān)鍵詞。
五、培訓(xùn)你的競價(jià)專員
有很多公司根本就沒有專人負(fù)責(zé)你的PPC競價(jià)平臺(tái)，這是很多公司的一大敗筆。如果你真的想通過百度競價(jià)來做生意，那么你必須要找個(gè)專員來專門負(fù)責(zé)這個(gè)事，最好是懂競價(jià)后臺(tái)操作，如果不懂的話，必須要培訓(xùn)。然后公司培訓(xùn)他產(chǎn)品知識(shí)，只有懂產(chǎn)品他才能更好的為客戶介紹，從而提高轉(zhuǎn)化。
另外，多說一點(diǎn)題外話，一定要提高你PPC競價(jià)專員的工資福利待遇，提成和成交數(shù)量掛鉤，負(fù)責(zé)后果你懂得，極有可能一年幾十萬砸進(jìn)去，一個(gè)客戶讓你成交不了。通過工資待遇及提成獎(jiǎng)金提高專員的積極性。老飛博客:http://www.zhaojianfei.net/post/8.html原創(chuàng)文章，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，并保留本鏈接，謝謝!
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