小程序已成收割流量利器，風已來，你在哪里?

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從2016年9月21日微信內(nèi)測開始算起，小程序?qū)⒁獫M三周歲。

官方數(shù)據(jù)顯示，微信小程序已覆蓋超過200個細分行業(yè)，在過去一年，小程序在政務和商業(yè)領域服務用戶超過1000億人次，年交易增長超過600%。

當我們談一個小程序的商業(yè)價值時，最好拿數(shù)據(jù)說話。

說到數(shù)據(jù)，在4月2日，阿拉丁小程序統(tǒng)計平臺和阿拉丁指數(shù)共同發(fā)布了2019年3月阿拉丁指數(shù)TOP100榜單和阿拉丁小程序行業(yè)發(fā)展研究報告。

對此阿拉丁小程序平臺創(chuàng)始人&CEO史文祿表示：“3月，TOP100榜單也表現(xiàn)出了較大的變化。網(wǎng)絡購物類小程序在數(shù)量上首次超越了小游戲，成為榜單中占比最高的分類，說明社交電商在小程序中經(jīng)歷了兩年的市場培育后，即將進入爆發(fā)期。榜單更新率方面繼續(xù)保持31%的較高替換率，新上榜的小程序中游戲數(shù)量有明顯的減少，而網(wǎng)絡購物則在社區(qū)團購和垂直電商的雙輪驅(qū)動下大幅增長。”

一 、知己知彼才能百戰(zhàn)百勝

1. 小程序誕生的背景是什么？

小程序是繼公眾號之后，以微信為生態(tài)，重點打造的又一個微信次級平臺項目，官方希望小程序代替一切APP。

核心理念是“用完即走”，就是我想用你的時候，立刻就能找到你，不想你的時候，從我面前消失，不要動不動就讓我下載個APP，不要動不動就發(fā)個騷擾信息，手機內(nèi)存都不夠用了。

聽著好像是這么回事，一切APP帶來的麻煩都解決了，大家以后都不用APP了，想訂機票、想點外賣、想看個新聞就用小程序呀。

2. 小程序是怎么火起來的？

小程序出來之后，其實最火爆的并不是商家的需求，而是很多之前做微信公眾號開發(fā)等技術公司，大家一起熱炒—小程序就是未來，小到一個餐廳，大到一個集團企業(yè)，你沒有小程序好像就不好意思接待客戶了。

其實簡單說就是小程序讓很多用戶樂此不彼的推廣，主要就是它有著非常大的市場，而之所以能夠應用用戶，就是因為它本身的優(yōu)點十分突出，并且能夠迎合用戶的需求，給用戶帶來本質(zhì)的生活改變，讓他們的生活變得更加的方便。

二、 小程序到底有哪些優(yōu)勢 

1. 微信小程序提供的功能

（1）提供小程序頁概念：支持分享當前信息，例如分享00700股票頁面，好友打開時看到的是00700股票的實時信息，而無需再次啟動小程序。

（2）對話分享：可以分享到對話，支持分享給單個好友及微信群。

（3）搜索查找：小程序可以被搜索，但微信會極力限制搜索能力，目前提供的搜索功能是用戶可直接根據(jù)名稱或品牌搜索小程序。。

（4）公眾號關聯(lián)：在小程序與公眾號為同一開發(fā)主體的前提下，提供小程序與微信公眾號之間的關聯(lián)。

（5）線下掃碼：提供線下提示用戶附近有哪些小程序存在的功能。用戶可以通過線下掃碼使用，這也是微信提倡的接入方式。

（6）小程序切換：小程序支持掛起狀態(tài)，即多窗口概念，用戶可以把小程序先掛起，然后做別的事情，在需要這個小程序的時候可以快速調(diào)用，回到最開始的狀態(tài)。

（7）消息通知：商戶可以發(fā)送模板消息給接受過服務的用戶，用戶可以在小程序內(nèi)聯(lián)系客服，支持文字和圖片，解決用戶與小程序的溝通問題。

（8）歷史列表：用戶使用過的小程序會被放入列表，方便下次使用。

2. 小程序 開發(fā)成本低，創(chuàng)業(yè)者更容易搶奪紅利市場

（1）創(chuàng)業(yè)起步階段，每一筆錢都要精打細算，如果想進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，去開發(fā)app，那需要的成本是一筆不小的數(shù)字，要請開發(fā)、設計、運營、產(chǎn)品經(jīng)理等，隨便一組就是一個幾十人的團隊，每月的運營開支對很多創(chuàng)業(yè)者來說都是很大的負擔，小程序能節(jié)約成本支出。

（2）小程序的開發(fā)周期短，維護成本低，能夠快速開發(fā)上線。

（3）技術門檻一旦被降低，給予開發(fā)者的想象力也大大增加。

小程序的意義，絕對不是增加了一個開發(fā)選項那么簡單，小程序的出現(xiàn)，使得應用開發(fā)技術門檻大大降低，引來一大批原本沒開發(fā)能力的小公司參與進來，這些人可能不在原來的格局當中。

3. 小程序最近都有哪些升級 

（1）小程序內(nèi)支持打開另一個小程序

同一個公眾號下關聯(lián)的10個同主體小程序和3個非同主體小程序之間，可以調(diào)用接口直接相互跳轉(zhuǎn)。微信客戶端6.5.9及以上版本支持。

（2）門店小程序的門店頁支持添加視頻

為了方便宣傳門店形象，門店小程序的門店頁支持可添加視頻，添加視頻方式有兩種：一種是上傳視頻至公眾號素材庫添加；另外一種是輸入視頻鏈接或含視頻的圖文消息鏈接添加。

（3）門店小程序支持接口管理

門店小程序支持接口管理，提供創(chuàng)建商家，新增、查詢、修改和刪除門店等接口，同時支持第三方平臺授權調(diào)用，方便批量管理門店。

4. 微信巨大流量

微信用戶日活10億是微信的恐怖之處也是程序最大的優(yōu)勢，因為小程序本質(zhì)就是利用微信的流量池。

小程序自2017年推出以來，入口不斷增加、功能持續(xù)迭代，經(jīng)過近兩年多的大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)質(zhì)的小程序項目已經(jīng)脫穎而出，現(xiàn)在就是小程序最佳的紅利期

三 、 小程序創(chuàng)業(yè)，有哪些注意事項？

1. 做小程序之前了解市場

小程序風口火熱，很多人看到小程序帶來的巨大紅利后，立刻就想去做了，并沒有認真思考自己究竟要做哪方面的小程序，把小程序定位在什么位置，使用人群是什么？

小程序覆蓋面廣，但并不是每個用戶都是你的目標用戶。

如記錄健身的小程序，APP人群特征基本是20-40歲的人群，那么對于老年人群來說，就會很少使用。

因此在做這方面的小程序時，使用體驗和內(nèi)容都需要符合這個階段的人群。

確定在做小程序之前，是需要做好調(diào)研的，做小程序的目的必然是讓用戶使用，只要滿足大多數(shù)目標用戶的需求可以說是非常成功了，在日后的優(yōu)化、開發(fā)方面也就不在盲目，更加有方向，增加小程序的成功率。

2. 做一些宣傳

對于小程序創(chuàng)業(yè)者來說，做好小程序，必然要進行一番宣傳，除了大家常用的掃碼外，小程序可以加入一些分享功能。

例如小程序游戲里可以增加分享查看好友排行、分享獲取道具、獲取金幣等內(nèi)容；電商類小程序可以加入分享即可獲得優(yōu)惠券等，讓用戶主動分享，獲得較好的傳播效果，才能獲得更多用戶。

如今做小程序的創(chuàng)業(yè)者那么多，難免出現(xiàn)同質(zhì)化競爭，要想超越對手，做好宣傳使一個很重要的點，無論微信入口如何豐富，若想吸引到用戶的注意，最可行的辦法是把小程序直接呈現(xiàn)在用戶眼前。

3. 做好差異化產(chǎn)品

隨著小程序創(chuàng)業(yè)者的不斷增加，產(chǎn)品必然會出現(xiàn)同質(zhì)化，若想脫穎而出，做好宣傳只是一部分，更重要的是做好產(chǎn)品差異化。

突出自己的優(yōu)勢，憑借小程序里某個特點可以吸引到用戶，要做好小程序千萬不能隨大流。

目前電商類小程序眾多，以社交電商為主的禮物說又是如何脫穎而出，迅速爆紅？

就是因為他們獨特的運營方式，將“送禮”變成一個社交場景，用戶可以在小程序中選商禮物，放入紅包中，配上祝福語，發(fā)送給微信好友或者微信群，更加貼合用戶的使用習慣，從而收獲大量用戶。

總之，在選擇小程序創(chuàng)業(yè)之前，一定要考慮清楚以上問題，將風險降低。

四 、 小程序創(chuàng)業(yè)機會有哪些

1. 工具類小程序商店

小程序目前打開了新零售的大門，隨著小程序入口增加，自然會吸引到源源不斷的客源。

圍繞效率、辦公、健康管理、企業(yè)管理、信息查詢等可以挖掘出更多優(yōu)秀的小程序產(chǎn)品。

畢竟這些類目的線上應用場景，原本就是APP創(chuàng)業(yè)比較重視的方向。

小睡眠、群應用、印象筆記清單、番茄鬧鐘、網(wǎng)易有道詞典、翻譯e等小程序；除此之外，還有聊天表情、涂鴉軟件、p圖軟件、時間管理、交通查詢等類型的小程序。

當然，我們也可以在阿拉丁小程序統(tǒng)計平臺這張數(shù)據(jù)表上看到，騰訊乘車碼，已經(jīng)落地110余座城市。

報告指出，隨著乘車碼覆蓋的城市越來越多，微信支付也將會更高密度地滲透到公交、地鐵這個小額高頻的場景，未來甚至可拓展至飛機、高鐵、輪船。

乘車碼就是基于用戶索要發(fā)票流程時繁瑣的痛點，推出區(qū)塊鏈電子發(fā)票，有效的運用了云、大數(shù)據(jù)和人工智能等科技的力量，用小程序鏈接線上線下，推動先進科技實在人們的日常生活。

2. 內(nèi)容電商

內(nèi)容電商在公眾號等內(nèi)容平臺發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并在文章中插入小程序卡片或小程序碼。

通過內(nèi)容激發(fā)讀者的購買沖動，引導其進入小程序購買商品，從而實現(xiàn)"內(nèi)容→購買"的轉(zhuǎn)化。

比如美麗說、虎Cares職場物欲清單等。

3. 社群電商

社群電商通過一系列社交玩法，讓小程序在微信等社群中散發(fā)開來，從而引發(fā)購買行為。

如YOGAN搖桿、年糕媽媽、小小包麻麻、一條，這些都是依靠小程序進行搭建的內(nèi)容電商平臺，并且在龐大的微信生態(tài)體系中得到了不錯的轉(zhuǎn)化率。

其實，內(nèi)容和社交電商實質(zhì)上是將以往的H5商城或第三方購物平臺替換成小程序，但因小程序的觸達更快更準確，所以內(nèi)容和社交的引流效果會好非常多。

這種創(chuàng)業(yè)模式對于已經(jīng)擁有線下或線上門店的人們來說比較合適。

另外我們也可以從3月TOP100上榜小程序分布在12個行業(yè)中分析，小游戲的占比相比以往下降明顯，而網(wǎng)絡購物、生活服務、視頻、工具、內(nèi)容資訊等領域占比都有所上升，說明隨著小程序發(fā)展的不斷成熟，各行業(yè)涌現(xiàn)出了更多優(yōu)質(zhì)的小程序，隨著用戶留存率的提升，這些優(yōu)質(zhì)小程序有了持續(xù)沖擊TOP100榜單的能力，TOP100的行業(yè)分布也逐步向均衡化發(fā)展。

報告顯示，三月份網(wǎng)絡購物類小程序在TOP100榜單中的數(shù)量達到23個，首次超過游戲成為TOP100榜單中第一大類。

其中本月新上榜的網(wǎng)絡購物類小程序達到14個，占所有新上榜小程序數(shù)量的近一半。

在本月的網(wǎng)絡購物小程序中，社區(qū)團購小程序和垂直電商小程序新上榜數(shù)量最多，社區(qū)團購新上榜6個，垂直電商新上榜4個。

網(wǎng)絡購物小程序首次超越小游戲成為榜單中占比最高的分類，說明社交電商在小程序中經(jīng)歷了兩年的市場培育后，即將進入爆發(fā)期。

為什么說，小程序能助力社群電商的爆發(fā)呢？

因為小程序自身的的社群分享屬性以及小程序在微信群上的技術接口支持，可以讓商家快速了解用戶的社群主題（群名），群社交關系，群友地理位置、社群影響力等。

通過這些數(shù)據(jù)就可以利用數(shù)據(jù)高效輔助電商營銷，提升轉(zhuǎn)化率。

而且合理利用小程序推送接口，可以把吃瓜群眾做二次激活，進一步提升銷售。

如果你還不知道怎么依靠小程序做社群電商，那A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推薦大家可以參考優(yōu)優(yōu)愛孕嬰童小程序的運營模式：

用好優(yōu)惠策略盤活社群流量，強力優(yōu)惠快速圈粉

活動簡介&優(yōu)勢：

支持贈品、代金券、折扣券、優(yōu)惠券四大類型，商戶后臺設置后，用戶可在線上門店里自行購買或領取。

其中“代金券、折扣券、優(yōu)惠券”可單獨領取，商戶還可將其隨意組合成優(yōu)惠券大禮包進行推廣，快速獲客。

活動示例：

我要代言：優(yōu)優(yōu)愛在線上發(fā)起“我要代言”活動，將50元券設置為老會員獎勵，100元券包設置為新人獎勵。

用戶在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了此活動，引發(fā)好友成功關注并領取會員卡，用戶得到了積分獎勵，其好友也獲得了新人券包，并將活動轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，邀其參與，形成裂變。

這種新的社交裂變形式，讓優(yōu)優(yōu)愛充分發(fā)揮了種子用戶（老客戶）的作用，利用社交分享手段帶來新的流量。

優(yōu)優(yōu)愛在上線“我要代言”活動后，僅用了12天，就帶來5000+小程序的新用戶，新用戶的購買轉(zhuǎn)化率達到26%~

4. O2O服務

O2O服務利用小程序線上的強引流性，將用戶引導到線下門店，促成轉(zhuǎn)化。

以餐館為例，消費者從附近的小程序、社交分享、文內(nèi)廣告等途徑進到餐館的小程序，領取抵扣券后前往餐館消費。

消費后，店家還能留存用戶信息，建立會員體系，進一步了解用戶的消費習慣、偏好等，最后針對性地做喜好推薦、會員優(yōu)惠等。

目前，通過小程序發(fā)放優(yōu)惠券引流的典型例子有:星巴克用星說、麥當勞等。

5. 小程序廣告市場快速發(fā)展，品牌主也開始大幅度投放

通過這些品牌，很多網(wǎng)友會想到他們利用小程序做出的廣告。

隨著小程序的不斷發(fā)展壯大，越來越多的品牌主開始通過騰訊廣點通、小盟廣告等廣告投放平臺進入這個領域投放廣告。

例如，麥當勞通過在“羽毛球高高手”和“跳舞的線”上投放小程序互選定制廣告。

通過小程序互選定制廣告，將品牌信息與游戲設計、玩法深度結合，為麥當勞提升關注度的同時，也能保證流量主的價值回報。

6.寒假結束，小游戲、節(jié)日祝福類小程序掉榜增多

從2017年12月28日，微信通過旗下“微信派”、“微信公開課”等多個公眾號宣布上線“小游戲”，同時在更新微信iOS 6.6.1 版本后，APP 開屏也變?yōu)橹敢脩粼囃?ldquo;跳一跳”的頁面。

在部分用戶的發(fā)現(xiàn)游戲入口中，也出現(xiàn)了歡樂斗地主、保衛(wèi)蘿卜、愛消除樂園等更多小游戲。

通過這些小游戲讓網(wǎng)友知道了小程序，很多網(wǎng)友認為從游戲入手是最好的選擇。

但是我們可以從報告看出，3月隨著春節(jié)和寒假的結束，小游戲掉榜數(shù)量明顯增加，共有15個小游戲掉榜，主要集中在一些輕度游戲上。

和傳統(tǒng)的手游、端游、H5小游戲不同，小游戲依靠小程序在微信內(nèi)部不斷增開的入口，大大增加了用戶的觸達率。

可以參考去年的阿拉丁小程序統(tǒng)計平臺和阿拉丁指數(shù)發(fā)布的行業(yè)首份小程序游戲TOP50榜單，在游戲領域的行業(yè)吸粉來看，休閑游戲占比達到76%，其次是智力游戲、棋牌游戲和游戲平臺，由此可見目前小程序游戲依然是以滿足用戶碎片化時間使用的小型游戲為主，為人們工作和生活忙碌之余用以消遣和壓力釋放。

隨著人口和流量紅利的降低，單純靠流量方式提高游戲收入的時代已經(jīng)漸漸過去，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、追求玩法創(chuàng)新、整合營銷資源、精細化數(shù)據(jù)分析來提升產(chǎn)品付費率成為未來游戲的發(fā)展方向。

APP游戲存在開發(fā)周期長、開發(fā)推廣成本高等諸多問題，而H5游戲雖然縮短了開發(fā)周期和降低了開發(fā)成本，但是缺乏固定流量入口，用戶留存難等問題也十分突出。

目前小程序游戲尚處于發(fā)展的初期階段，其游戲的設計模式、場景和內(nèi)容都相對比較單一和簡單，從促升小程序游戲的用戶粘性和留存考慮，小程序游戲在內(nèi)容方面必定需要深化與豐富。

游戲被開發(fā)出來，是滿足人們休閑娛樂需求的，所以，“好玩”和“吸引”是游戲的本原，在基于這兩個前提條件下，游戲的設計成為重中之重。

除了小游戲之后可以看到節(jié)日祝福類的社交小程序也在節(jié)后迅速冷卻，比如小程序祝福說，大家在春節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)日會選擇使用該小程序，隨后就會被淡忘。

這類小程序開發(fā)者應該打造自己的產(chǎn)品矩陣，將節(jié)日迅速積累的用戶導流到其他小程序上，提升用戶的留存率是未來持續(xù)運營的關鍵。

其實在今年兩會，我們可以發(fā)現(xiàn)涌現(xiàn)出大量優(yōu)秀的小程序，助力兩會順利舉辦。

這些小程序覆蓋設計兩會的老百姓問政服務，兩會資訊，還有兩會知識問答等等。

通過這些小程序，可以全面了解兩會動態(tài)、國際民生，同時更便捷的讓民眾參政議政，推動民主。

政府執(zhí)政更接地氣，增加政府和民眾的互動性，加強民眾對于政府工作的理解和支付。

7.小程序開發(fā)、代理市場究竟在哪里 

小程序不僅僅是用群的方式獲取群的流量紅利，更多的是基于這種群的關系去開發(fā)出更多適合群的場景的玩法出來。

比如幾個喜歡看球的男生，建了一個微信群，小程序的窗口可以浮在群聊之上，在小程序里面播放視頻并實時顯示比分，在群里則大家討論的熱火朝天，甚至可以玩一些小游戲 ，這樣的場景可能會有很多，再比如女生一起拉個群看綜藝，或者一起拉個群線上K 歌等等。

互聯(lián)網(wǎng)最性感的地方，就在于能在線還原生活中的場景，并且門檻更低，體驗更好。

小程序出來之后，極大地降低了生產(chǎn)門檻。

以前對大量的沒有媒體能力的人來講，是不可能生成公眾號的，但是現(xiàn)在如果讓他們?nèi)ダ眯〕绦蜃鲆粋€小店鋪，是可行的。

所以現(xiàn)在有些人，專注到中老年市場、農(nóng)村市場的有服務能力的人群，比如果農(nóng)，可以很方便地生成自己的店鋪并上架商品，這個就是新人群的一種。

甚至更簡單的，每天為中老年的女性用戶推送一條養(yǎng)生相關的視頻或者音頻，也能快速的實現(xiàn)用戶增長。

小程序是網(wǎng)站或者 APP 的話，二維碼 就像他們的網(wǎng)址或者 APP鏈接。

在此之前，從來沒有如此低門檻低成本的解決方案，比如對一個包子饅頭店的老板，可以通過 “ 個人號 + 群 + 小程序 ” 的形式，持續(xù)耕耘好自己的一畝三分地，可以幫助線下商家更好地用好 “ 微信能量 ” 的機會。

微信已經(jīng)成為如水電煤一樣的基礎設施，擁有海量的用戶及注意力，但與以往的流量平臺不同的是，它還擁有用戶的社交關系，借助社交關系，不僅可以快速地獲取流量，還可能演變出很多新的交互方式。

更重要的是，目前這個平臺在持續(xù)地開放更大的能力和權限，支付的能力，小程序的能力，都能極大地促進交易閉環(huán)的效率和體驗，這將極大地促進整個生態(tài)的繁榮。

小程序的應用需求非常廣闊，不同的地區(qū)不同的領域都有著小程序開發(fā)的需求，特別是線下商家，小程序雖然開發(fā)門檻低，周期短，但對于傳統(tǒng)線下商家來說，選擇合適的服務商進行定制更加便捷，因此小程序開發(fā)服務有著很大的市場。

根據(jù)A5創(chuàng)業(yè)項目入駐的小程序服務商相關數(shù)據(jù)顯示，目前小程序服務市場從事開發(fā)的商家超過300家，創(chuàng)業(yè)者代理小程序開發(fā)服務相關的項目也有著不錯的前景。

無論您是哪種類型的公司，無論您是哪種類型的老板，甚至創(chuàng)業(yè)者，小程序都為您提供了廣闊的增長空間，深入垂直細分領域，三四線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場，挖掘需求，是創(chuàng)業(yè)者的方向。

正如巴菲特所說，企業(yè)存在的唯一價值就是尋找增長，毫無疑問，小程序會為您帶來未來10年的增長。

10年前，我們錯過了淘寶，8年前，我們錯過了百度，4年前，我們錯過了公眾號，今天，你還想錯過小程序嗎？

本文作者：胖球 來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載

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