專訪網(wǎng)絡(luò)營銷專家何林軍：企業(yè)營銷應(yīng)有全局思維

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導(dǎo)讀：何林軍，網(wǎng)絡(luò)營銷專家，中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型推動者，知名的實戰(zhàn)網(wǎng)銷人，2008年從事互聯(lián)網(wǎng)營銷，為企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)、全網(wǎng)營銷策劃、營銷咨詢等服務(wù)，近年來，何林軍在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺為中小企業(yè)老板分享互聯(lián)網(wǎng)營銷觀點，因其觀點獨特，廣受企業(yè)主的歡迎；今天，我們有幸對何總進行一個簡短的專訪，讓他來分享一下互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些觀點。

記者：您好，何總。很高興你接受我的采訪，時間過得真快，上次見面應(yīng)該是3年前的北京吧，最近在忙什么？

何林軍：是啊，時間過的很快，很高興再次見到你，我和我的團隊最近在策劃制作一些課程。

記者：哦，是什么類型的課程？

何林軍：課程是我這些年的思維沉淀，主要以網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容為主，比較重思維和實戰(zhàn)，我希望做出來的東西能對從業(yè)人員和中小企業(yè)老板有所幫助，能徹底清空他們的錯誤思維，從思維認知層面去改變自己的工作方法，并且能自我形成一套互聯(lián)網(wǎng)解決方案，只有自己領(lǐng)并結(jié)合行業(yè)特點才產(chǎn)生戰(zhàn)斗力。

記者：哦，那非常期待你的課程，另外我想問一個問題，目前企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷日益盛行，每個企業(yè)都在談互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，你對企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，有什么樣的建議，或者說有什么需要注意的地方？

何林軍：人人都在談互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，特別是在企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題的時候，很多老板希望在網(wǎng)上做點什么事情，來點業(yè)績突破，這樣的想法是好，但每個企業(yè)都要有清晰的定位和營銷邏輯，明白自己是否適合進行互聯(lián)網(wǎng)，因為任何一次改變或者業(yè)務(wù)方式的修正，都是需要付出時間和金錢的，在沒有清晰計劃之前，不要盲從，看到別人做什么就做什么，保持頭腦清晰，做好定位，這應(yīng)該是我的建議；

記者：那你覺得，怎樣才能完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？

何林軍：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，每個企業(yè)有自己的定義，我經(jīng)常舉的一個例子，一個傳統(tǒng)服裝店，以前獲客方式是等著街上的顧客上門，現(xiàn)在是通過網(wǎng)路廣告投放技術(shù)引入目標客戶，服務(wù)方式變成上門量體裁衣，并高端定制，進行高價值產(chǎn)出，這個服裝店做細分市場定位后，通過互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，改變了獲客方式和服務(wù)模式，其實這個傳統(tǒng)服裝店就完成了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不要把轉(zhuǎn)型想的太過復(fù)雜，互聯(lián)網(wǎng)營銷，其實就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具對營銷環(huán)節(jié)的一次效率升級；

記者：說的很對，事情想得越簡單越好，那對目前市面上的推廣渠道，你認為什么方式最適合企業(yè)去做？

何林軍：剛才說了，網(wǎng)絡(luò)營銷只是傳統(tǒng)營銷的一個拓展，任何營銷都脫離不了傳統(tǒng)營銷思維，我們要用心思考如何使用互聯(lián)網(wǎng)工具提升每個銷售環(huán)節(jié)的效率，比如你做搜索引擎競價推廣，是在時間和空間上快速抵達目標用戶的一種方法，做網(wǎng)站，是一種跨空間的企業(yè)形象和產(chǎn)品的展現(xiàn)；現(xiàn)在市面上很多推廣方式，大部分是有效果的，只是作用大小不同，當(dāng)然有的是忽悠人的，這個必須要有專業(yè)的人去辨別才能減少不必要的投入，但要記住，不要覺得哪種方式便宜就用哪種方式推廣，我們追求的應(yīng)該是投資回報率；

記者：嗯，你剛提到的專業(yè)人員去辨別，是不是指每個企業(yè)都應(yīng)該有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才？

何林軍：對，這是必要的投入，我經(jīng)常說真正的人才是免費的，他一定會為企業(yè)創(chuàng)造出高與工資的價值，所以企業(yè)主要舍得用人，舍得分利潤，如果沒有人才或者是懂點互聯(lián)網(wǎng)營銷的人，事情是很難開展的，即使找我們這些咨詢公司出了方案也沒人會執(zhí)行；

記者：你覺得對于一個企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的是什么？

何林軍：我覺得企業(yè)要有全局思想，從較高的角度去布局，找到一個適用于網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，如何現(xiàn)有的產(chǎn)品體系沒有這類產(chǎn)品，那就按照用戶需求創(chuàng)造一個；全局思想、打造目標群體的剛需產(chǎn)品、尋求流量，是營銷活動的關(guān)鍵，然后企業(yè)應(yīng)對整個互聯(lián)網(wǎng)活動有所把控，這樣才能利于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生持續(xù)收入，進入有良性發(fā)展的狀態(tài)；

記者：你等下應(yīng)該要去廈門對吧，不耽擱你時間了，我問最后一個問題，就剛開始說的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，什么時候會上線？

何林軍：確實有點忙，教程已經(jīng)在制作中，每一個教程都花至少3個月時間去策劃制作，圍繞關(guān)鍵點去打造實戰(zhàn)型的內(nèi)容，屆時會在各大平臺發(fā)布，從業(yè)者和企業(yè)老板可以關(guān)注我的個人公眾號（heljnet）；

記者：好了，很感謝何總參與訪談，期待下次我們有機會再聊聊；

何林軍：謝謝，下次見；

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