域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

3月19日，小米公布首份全年財(cái)報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，2018年小米集團(tuán)營(yíng)收1749.15億元，同比增長(zhǎng)52.6%;經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)85.5億元，同比增長(zhǎng)59.5%；智能手機(jī)銷(xiāo)量高達(dá)1.187億部，同比增長(zhǎng)29.8%。雖然第四季度數(shù)據(jù)稍有下滑，但并未妨礙小米上行的發(fā)展趨勢(shì)。

按照目前小米的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，雖然IoT與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，但畢竟二者基數(shù)非常小，手機(jī)仍然是核心業(yè)務(wù)，作為出貨量擔(dān)當(dāng)Redmi仍然是絕對(duì)重心。

2019年1月雷軍推動(dòng)旗下Redmi品牌獨(dú)立，盧偉冰成為新的領(lǐng)袖，因此這些壓力盡數(shù)落在他的肩頭。

盧偉冰務(wù)必要守好這一塊壓艙石，畢竟Redmi是小米業(yè)績(jī)的“晴雨表”。小米的未來(lái)，仍然懸在Redmi的身上。

雖然在公布品牌獨(dú)立計(jì)劃時(shí)，雷軍表示“小米”會(huì)與“Redmi”實(shí)現(xiàn)雙品牌協(xié)同，但是如今雷軍已經(jīng)不再參加Redmi新品發(fā)布會(huì)，盧偉冰“獨(dú)自駕駛”將成為常態(tài)——雷軍需要一位成熟的領(lǐng)袖，培養(yǎng)一個(gè)獨(dú)當(dāng)一面的Redmi，對(duì)待盧偉冰，即使揠苗助長(zhǎng)亦在所不惜。

迫于上市公司的業(yè)績(jī)壓力，雷軍不會(huì)給盧偉冰太多時(shí)間證明自己。 Redmi能否盡快脫穎而出，在現(xiàn)階段決定著盧偉冰的命運(yùn)，更決定著小米的命運(yùn)。

01｜單失衡的宏圖

參加全國(guó)兩會(huì)期間，雷軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)小米的核心戰(zhàn)略是“手機(jī)+AI+IoT”，不過(guò)最終數(shù)據(jù)證明，這三大戰(zhàn)略重心仍然存在失衡的問(wèn)題——小米的重心在手機(jī)，手機(jī)的重心在Redmi。

2018年全年，小米的營(yíng)收為1749.15億元，其中IoT與AI仍然勢(shì)弱。雖然IoT的同比增長(zhǎng)達(dá)到86.9%，增速超過(guò)智能手機(jī)的2倍，不過(guò)無(wú)論438億元的整體營(yíng)收，還是明星產(chǎn)品智能音箱累計(jì)900萬(wàn)部的出貨量，都還不能與智能手機(jī)同日而語(yǔ)。

在人工智能業(yè)務(wù)方面，小米推出了人工智能助力小愛(ài)同學(xué)，全年設(shè)備激活總量超過(guò)1億部，月活躍用戶(hù)超過(guò)3880萬(wàn)人。 至于對(duì)小米營(yíng)收和凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是多少，財(cái)報(bào)并未明確指出，預(yù)計(jì)同樣不突出。

相比之下，智能手機(jī)的收入為1138億元，營(yíng)收占比超過(guò)65.1%，成為絕對(duì)的核心。

因此在小米“手機(jī)+AI+IoT”新的三駕馬車(chē)中，并未出現(xiàn)并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì)，智能手機(jī)仍是驅(qū)動(dòng)小米全速前進(jìn)的關(guān)鍵。

這一年，小米共賣(mài)掉了1.187億部智能手機(jī)，同比增長(zhǎng)29.8%。更讓其感到欣慰的是，產(chǎn)品ASP（Average Selling Price，平均售價(jià)）在2017年881.3元的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拉升至959.1元，同比增長(zhǎng)17%，價(jià)格在2000元以上的機(jī)型收入占比超過(guò)31.8%。在行業(yè)全力提升產(chǎn)品單品售價(jià)的背景下，小米并未落后。

不過(guò)縱觀2018年，小米高端化的效果仍然有限。 經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，這一年小米品牌共發(fā)布10款新品，Redmi品牌共發(fā)布5款新品，價(jià)格超過(guò)平均售價(jià)的產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)10款。

因此，在小米的產(chǎn)品序列中，MIX 2S、MIX 3、小米8這樣售價(jià)在2500元以上的產(chǎn)品并非貢獻(xiàn)主力，甚至Redmi Note5（發(fā)布價(jià)1099元）與S2（發(fā)布價(jià)999元），也要等到降價(jià)之后，才在財(cái)報(bào)中發(fā)揮威力。真正的支柱，還是大量像Redmi 6這樣售價(jià)在799元浮動(dòng)的產(chǎn)品。

隨著產(chǎn)品走完生命周期，其定價(jià)會(huì)逐漸下滑，不過(guò)讓小米全系列產(chǎn)品價(jià)格降至1000元以?xún)?nèi)難度很大，真正支撐業(yè)務(wù)快速發(fā)展的，還是主打性?xún)r(jià)比的Redmi品牌。

02｜復(fù)制小米

2018年1月，盧偉冰在雷軍的掌聲中接過(guò)Redmi的帥旗。這是一場(chǎng)賭注，而且風(fēng)險(xiǎn)并不小。

按照盧偉冰所說(shuō)，雷軍為了將其招致麾下，夤夜長(zhǎng)談3小時(shí)卻不知疲倦。不過(guò)正式開(kāi)始小米生涯之后，雷軍恐怕不會(huì)再有這樣的耐心。

雷軍的訴求極其簡(jiǎn)單：Redmi的舵手要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，即插即用。 盧偉冰自從2010年4月加入金立之后，已經(jīng)擁有近9年的行業(yè)積累，足夠證明個(gè)人能力。

加入Redmi后，盧偉冰的工作方向亦非常明確，這也寫(xiě)進(jìn)小米的財(cái)報(bào)中：“小米品牌將專(zhuān)注先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)，立足中高端市場(chǎng)，立足線上線下融合的新零售渠道；Redmi品牌將追求極致性?xún)r(jià)比并專(zhuān)注線上渠道。”

于是，Redmi明確了自己的定位：性?xún)r(jià)比+專(zhuān)注線上。這樣的設(shè)置，似乎讓人回到了8年前。

那一年，雷軍高舉著創(chuàng)業(yè)大旗，創(chuàng)造了小米。自此，一個(gè)“為發(fā)燒而生”，專(zhuān)注布局線上渠道的品牌開(kāi)啟了自己的發(fā)展。一路之上，雷軍口無(wú)遮攔，金句不斷也四處樹(shù)敵，最終走到上市節(jié)點(diǎn)。

如今的Redmi，走的正是小米打造互聯(lián)網(wǎng)品牌的老路。

然而多數(shù)時(shí)候，商業(yè)成功伴隨著獨(dú)一性與偶然性。小米能成功，不一定代表Redmi也可以。更何況對(duì)盧偉冰而言，打造互聯(lián)網(wǎng)品牌的路上，還有一段并不算成功的回憶。

2010年，為了獲得獨(dú)立執(zhí)行項(xiàng)目的權(quán)力，盧偉冰離開(kāi)天宇朗通加入金立。在新平臺(tái)，盧偉冰開(kāi)始推進(jìn)金立品牌的年輕化，推出Elife系列手機(jī)，并在2014年2月成立面向年輕用戶(hù)的新品牌IUNI——正面對(duì)標(biāo)小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌。“金立要從‘煤老板’變成‘小清新’。”盧偉冰曾信誓旦旦。

不過(guò)言猶在耳，市場(chǎng)沒(méi)有接受金立的改變。還是劉立榮出面，推動(dòng)金立M等一系列商務(wù)機(jī)型之后，才在2016年階段性穩(wěn)住了局面。

如今來(lái)到Redmi，盧偉冰再次遇到了復(fù)制小米的機(jī)會(huì)，這一次他表現(xiàn)得更加認(rèn)真。

在個(gè)人微博上，他已經(jīng)習(xí)慣與網(wǎng)友互動(dòng)，每天發(fā)10條左右的微博，讓自己更像個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人。同時(shí)也發(fā)布了獨(dú)立宣言，讓自己更像個(gè)斗士。更蓄養(yǎng)著自己的狼性，在發(fā)布會(huì)上不時(shí)奚落友商。標(biāo)的不只有榮耀，還有自己的東家，提醒“兩個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)是擴(kuò)張性的”。

“Redmi價(jià)格沒(méi)有上限，‘狠下心來(lái)’連小米都打”，“未來(lái)Redmi不只做千元機(jī)，也要做高端旗艦手機(jī)”，似乎盧偉冰已經(jīng)有了些雷軍當(dāng)年的模樣。只是目前還不清楚，他的成長(zhǎng)所學(xué)能否超越商業(yè)規(guī)律。

03｜對(duì)手夾擊

有了面向未來(lái)的定位，小米與Redmi也就有了對(duì)手。然而對(duì)抗并不是單挑，而是群毆。

按照Redmi目前的路線規(guī)劃，以及追求極致性?xún)r(jià)比并專(zhuān)注線上渠道的布局，年輕用戶(hù)成為其主要客戶(hù)，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非蘋(píng)果、三星、華為等老牌廠商。

“Redmi最主要的對(duì)手，還是榮耀。” 如盧偉冰所言，Redmi的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很明確，就是讓雷軍“生死看淡，不服就干”的榮耀。

不過(guò)目前，Redmi與榮耀競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力并不對(duì)等。雖然兩個(gè)品牌的出現(xiàn)同時(shí)起步于2013年，同樣高唱性?xún)r(jià)比的口號(hào)，但歷經(jīng)6年發(fā)展，榮耀已經(jīng)成為年出貨量5427萬(wàn)部（IDC數(shù)據(jù)）、產(chǎn)品線覆蓋600-4000元不同價(jià)位區(qū)段的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

相比之下，由于公布財(cái)報(bào)時(shí)，Redmi并未完成獨(dú)立，因此并未透露具體銷(xiāo)量，不過(guò)目前Redmi還沒(méi)有超過(guò)2000元價(jià)位段的產(chǎn)品，這一點(diǎn)已經(jīng)落后。

與此同時(shí)，面向年輕用戶(hù)群體并不止Redmi與榮耀兩家廠商，vivo、OPPO，以及后者旗下的iQOO和Reno，實(shí)力均不容小覷。

曾有第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至2018年第二季度，華為、OPPO、vivo的ASP均高于小米，可以表明小米確實(shí)有一定的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，也舍得犧牲，不過(guò)還不足以吸引海量用戶(hù)集中采買(mǎi)，全面、大幅超越上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

至于定位中高端市場(chǎng)的小米，要面對(duì)的就是華為這樣的巨頭。 不過(guò)2018年華為整體銷(xiāo)量已突破2億部，nova系列累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)6500萬(wàn)部，Mate與P系列全球發(fā)貨量將近3000萬(wàn)部，競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。

因此按照小米的設(shè)想，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是華為，Redmi可對(duì)壘榮耀。只是這樣的設(shè)想過(guò)于理想化，搶生意的對(duì)手不在少數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不盡相同且非常突出。一旦形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，小米將對(duì)標(biāo)榮耀，Redmi視線只能向下調(diào)整，與身后的魅族，甚至更多中低端品牌競(jìng)爭(zhēng)。

無(wú)論雷軍還是盧偉冰，這樣的結(jié)果都無(wú)法接受。

04｜希望

至于未來(lái)的出路，小米給予明確表述，就是發(fā)力海外市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，小米在海外市場(chǎng)的收入達(dá)到700億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到118.1%，整體收入占比從28%增長(zhǎng)至40.0%。 在印度智能手機(jī)業(yè)務(wù)已連續(xù)六個(gè)季度保持出貨量第一（Canalys數(shù)據(jù)）。

在全球市場(chǎng)消化能力減退，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力疲軟的背景下，小米實(shí)現(xiàn)手機(jī)、IoT及生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的整體增長(zhǎng)，表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中亦屬于出類(lèi)拔萃。

遵循多品牌并舉的策略，小米已經(jīng)擁有小米、Redmi、黑鯊、美圖和POCO五個(gè)品牌，能在國(guó)際市場(chǎng)有上佳表現(xiàn)的就有Redmi和POCO兩個(gè)品牌，同樣占有數(shù)量的優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日漸稀薄的滋養(yǎng)，眾多品牌也開(kāi)始拓寬視角。三星、蘋(píng)果兩個(gè)巨頭表面上松懈對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的耕耘，實(shí)則開(kāi)始關(guān)注中東市場(chǎng)；為了開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)，OPPO成立了新品牌Realme；榮耀總裁趙明更是在《迎接2018，戰(zhàn)全球，守北坡，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界！》的內(nèi)部郵件，喊出“把榮耀的旗幟插遍世界每一個(gè)角落”的口號(hào)。

出海的企業(yè)不在少數(shù)，多半都看中了印度市場(chǎng)，好在留給廠商的機(jī)會(huì)并不少。 據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2019年印度市場(chǎng)的出貨量仍將繼續(xù)增長(zhǎng)，出貨量可能突破1.6億部，增幅達(dá)到12%。

從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)廠商并不缺少在增量市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論低價(jià)還是性?xún)r(jià)比，廠商們總能找到最貼合用戶(hù)需求的發(fā)展策略，情況不會(huì)太糟糕。

對(duì)于這一切，小米都足夠熟悉，盧偉冰更是從2009年就開(kāi)始接觸負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)——銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈、研發(fā)均有涉獵。這也撐起Redmi又一個(gè)巨大的想象空間。

05｜結(jié)語(yǔ)

眼下，小米的全年財(cái)報(bào)基本面向好，不過(guò)，這還不足以讓雷軍暢快地享受成功。對(duì)他而言，平衡主業(yè)配比，用事實(shí)戰(zhàn)勝不確定性，是他未來(lái)的重要工作。

在雷軍內(nèi)心深處，小米是一家互聯(lián)網(wǎng)廠商，估值應(yīng)該是2000億美元而非543億美元。 不過(guò)目前，小米超過(guò)65%的收入仍然來(lái)自智能手機(jī)，硬件收入大幅超過(guò)軟件以及各種形式的服務(wù)收入，這還不包括其智能硬件的收入，這與雷軍的內(nèi)心預(yù)期還有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的距離。

如果將“手機(jī)+AIoT”作為戰(zhàn)略布局，調(diào)整戰(zhàn)略重心，合理壓縮小米與Redmi的營(yíng)收占比，盡快提升互聯(lián)網(wǎng)與智能硬件的收入仍然是當(dāng)務(wù)之急。如何協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，構(gòu)成新的挑戰(zhàn)。

在“軟化”小米的過(guò)程中，小米的X因素必須發(fā)揮正能量：盧偉冰必須完成對(duì)自己的超越，而非重蹈天宇朗通和金立的覆轍；Redmi也要從比拼性?xún)r(jià)比的初級(jí)狀態(tài)逐步實(shí)現(xiàn)高端化，與榮耀、OPPO、vivo正面較量；AI與IoT部門(mén)更要配合大勢(shì)，保持進(jìn)一步增長(zhǎng)。

否則無(wú)論小米還是Redmi，在全球市場(chǎng)不斷萎縮的背景下，都將被逐漸邊緣化。

至于與董明珠的“10億賭局”，這已經(jīng)不再重要。以目前小米的現(xiàn)狀，這點(diǎn)錢(qián)還出得起。

來(lái)源：一點(diǎn)財(cái)經(jīng)（yidiancaijing）

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