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王通:學(xué)會(huì)拒絕和框架,做事輕松又高效

 2019-03-19 10:37  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

許詩(shī)茗是我*班學(xué)員,她過去幾年,微商做的非常成功,是一個(gè)比較成功微商品牌里面的大代理。

自己發(fā)展了三十多個(gè)頂級(jí)代理,同時(shí)自己手下還有500個(gè)直接管理的下級(jí)代理商。

但是呢?

收入并不高,一年才100萬(wàn)左右,同時(shí)天天忙的暈頭轉(zhuǎn)向的,但是一靜下心來,又感覺什么都沒做。

再這樣下去,感覺太浪費(fèi)時(shí)間了,她覺得需要改變一下了!

前天,她約了我的時(shí)間,然后專門坐火車到了北京,然后到了我的辦公室,我下飛機(jī)后,也直接趕回到了辦公室。

簡(jiǎn)單聊了一會(huì)兒,然后去吃飯。

從聊天過程中,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)她瞎忙的原因了,她為什么忙呢?

其實(shí),有兩個(gè)原因:

1、不懂拒絕

2、不分主次

一、不懂拒絕

她在那個(gè)微商公司里面,就是一個(gè)老好人,也做過年度銷售冠軍,于是大部分時(shí)間都要與做哪些和自己業(yè)務(wù)本身沒關(guān)系的事情,例如當(dāng)做榜樣去分享,協(xié)助公司處理各種事情等等。

其實(shí),她只是一個(gè)大代理,做這些占用了很多的事情,又不能給她帶來一毛錢的直接利益。

我說,你完全可以拒絕?。?/p>

他說,她不好意思拒絕。

然后我只能說:一個(gè)人誰(shuí)也不得罪,最后必然得罪自己!

人要學(xué)會(huì)拒絕,只有拒絕,才能輕松!

其實(shí),你越拒絕,別人越尊重你,因?yàn)檫@讓別人覺得你是一個(gè)有原則的人!

10年前,我也不懂拒絕,來拜訪我的都是來者不拒,結(jié)果讓我自己身心疲憊。

后來,我懂得了拒絕,陌生拜訪不再見,見我先付咨詢費(fèi),一小時(shí)3萬(wàn)元,付了咨詢費(fèi),然后再見面。

這之后,我就輕松多了。

這個(gè)門檻,拒絕掉了絕大部分無(wú)效社交,過濾出來的反而都是高質(zhì)量有可能合作的客戶。

二、不分主次

當(dāng)我們?cè)诔燥埩奶斓臅r(shí)候,她突然接了一個(gè)并不是很重要的電話,也就是下面的代理打給她的。

結(jié)果呢?

她足足打了20分鐘!

我就在她對(duì)面看著他打,打完了之后,然后我告訴她:

我的咨詢費(fèi)是一小時(shí)3萬(wàn)元,20分鐘就是1萬(wàn)元,而你坐了幾個(gè)小時(shí)火車趕到北京,就是為了向我咨詢這一小時(shí)。

結(jié)果,一個(gè)不重要的電話,就讓你打了20分鐘,讓我在這里呆坐了20分鐘。

要知道,為了騰出這一個(gè)小時(shí)時(shí)間解決你的問題,我把本來答應(yīng)另外一個(gè)朋友的在線團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)推遲了一個(gè)小時(shí)。

為什么推遲這一小時(shí)呢?

我覺得你大老遠(yuǎn)趕過來,幫助你更重要:

而已經(jīng)答應(yīng)的那個(gè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)訓(xùn),推遲一小時(shí)沒多大影響。

這就是主次關(guān)系調(diào)整,而你這個(gè)電話完全可以不接,然后半小時(shí)后再回復(fù)過去,一樣可以解決。

你應(yīng)該反省一下這個(gè)事情,就知道你為什么那么忙亂了。

因?yàn)檫@個(gè)電話的耽誤,我指導(dǎo)她事業(yè)轉(zhuǎn)型的思路,僅僅談到一半就終止了。因?yàn)槲冶仨毴土硗庖粋€(gè)朋友的團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)訓(xùn)了。

分清主次,學(xué)會(huì)拒絕,整個(gè)人都會(huì)輕松下來!

月初在樸道書院辟谷的時(shí)候,劉院長(zhǎng)非常驚奇的說,到他這里辟谷的每一位老師和大咖,一天的電話都不斷,而只有我的電話,幾乎都不響,這種狀態(tài),太清閑了,難的。

其實(shí),當(dāng)天我的電話只響過兩次,一次是廣告電話,一次是我母親提醒我當(dāng)天是我的生日。

要知道,最少有幾萬(wàn)人手機(jī)里面保存有我的電話號(hào)碼,為什么沒有人來騷擾呢?

就是因?yàn)閺?0年前,我懂得了框架,學(xué)會(huì)了拒絕!

昨天早上醒來,我一看觸電會(huì)的北京活動(dòng)就在我公司旁邊的保利劇院三樓開,然后吃過早餐后我就去了。

聽完龔文祥的演講后,我就拉蟬禪出來到我公司喝茶聊天談事,談了非常的多。

午飯我喊了許詩(shī)茗過來一起,讓她和蟬禪認(rèn)識(shí)一下。

到了下午,蟬禪先去觸電會(huì)的論壇分享,然后我繼續(xù)在辦公室來解決預(yù)約好的咨詢。

一共有五波人從外地過來找我咨詢,一個(gè)下午全部都給解決,效率之高,令在一旁的許詩(shī)茗驚呆。

第一波

第一波是剛剛報(bào)名打造個(gè)人品牌課程的孫鵬夫婦,他們從天津趕過來的,在做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的教育。

我僅僅用了半小時(shí),就幫他們理清了商業(yè)模式,產(chǎn)品體系、運(yùn)營(yíng)策略、營(yíng)銷模式。

第二波

第二波是杭州趕過來的蘇總和他的搭檔,他們想在艾灸項(xiàng)目上與我深入合作,雙方主要深入溝通了解了一下。

他的搭檔說話很直接,說他想了解一些營(yíng)銷的創(chuàng)意,然后我就直接決絕了他,我說第一我們還沒有正式合作,第二營(yíng)銷靠的不是創(chuàng)意,而是系統(tǒng)和細(xì)節(jié)。

我對(duì)所有還未合作的,采取的策略都是:戰(zhàn)略咨詢免費(fèi)送,戰(zhàn)術(shù)方法收高價(jià)!

第三波

第三波是最近剛報(bào)*班的葉總,他從廣東趕了過來,我在聽了他過去5年的經(jīng)歷之后,然后快速給他找了一個(gè)全新的定位,這個(gè)定位能夠讓他干幾十年,并且會(huì)越來越輕松。

第四波

第四波是從石家莊趕過來的侯增凱,也是我*班的學(xué)員,他目前做的非常的不錯(cuò),但是我發(fā)現(xiàn)他浪費(fèi)了后端。

然后我就快速幫他設(shè)計(jì)了一個(gè)新的后端產(chǎn)品,成本非常低,但是能夠輕松幫多賺幾倍的錢。

第五波

第五波是剛剛從觸電會(huì)分享完回來的蟬禪,上午我們達(dá)成了一個(gè)合作,下午繼續(xù)在閑聊。

閑聊過程中,他說過去幾年,他在參加培訓(xùn)上,就投入有500萬(wàn),學(xué)習(xí)了海量的課程和方法。

我說,既然你現(xiàn)在一年能夠做到幾個(gè)億,同時(shí)也花了這么多錢來學(xué)習(xí),閑的時(shí)候也可以把你自己的經(jīng)驗(yàn)整理成一套課程體系,然后來傳授給更多的創(chuàng)業(yè)者。

這事兒對(duì)你而言,無(wú)所謂賺多少錢,起碼可以幫你培養(yǎng)不少人才出來。

也就是說,你想開宗立派,需要一套自己的思想體系!

這時(shí)候,他又提到上午和我聊的時(shí)候,我給另外一個(gè)*班學(xué)員的課程體系改的名字很棒,最少價(jià)值100萬(wàn)。

他也讓我?guī)退恼n程體系取一系列名字。

然后略略討論之后,我就幫他取了以下三個(gè)階段課程體系的名字:

第一階段:財(cái)富禪術(shù)

第二階段:財(cái)富禪法

第三階段:財(cái)富禪道

財(cái)富是一個(gè)實(shí)而俗氣的詞,而道法術(shù)是比較虛而雅的詞,禪字取自他自己的網(wǎng)名中的一個(gè)詞,另外也有頓悟的意思。

這樣,屬于他個(gè)人思想體系的名字就有了。

然后設(shè)計(jì)成課程的話:

財(cái)富禪術(shù)收費(fèi)3千元,主要講新手快速賺錢的具體方法。

財(cái)富禪法收費(fèi)3萬(wàn)元,主要講系統(tǒng)化的營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)策略。

財(cái)富禪道收費(fèi)30萬(wàn)元,主要講如何全自動(dòng)化的經(jīng)營(yíng)模式。

蟬禪一聽,非常喜歡,然后很興奮的給我微信轉(zhuǎn)了一個(gè)大紅包!

這時(shí)候已經(jīng)五點(diǎn)一刻了,然后他就和許詩(shī)茗一起去南站坐高鐵,許詩(shī)茗回徐州,蟬禪回濟(jì)南。

送他們到電梯的時(shí)候,許詩(shī)茗也讓我?guī)退男抡n程體系設(shè)計(jì)一下,我就答應(yīng)了她,說回頭微信上給她。

晚飯后,我就坐在電腦前用了20分鐘,幫她設(shè)計(jì)了一套適合她的全新的體系,并且還可以與她目前做的微商項(xiàng)目結(jié)合。

她現(xiàn)在微商是賣產(chǎn)品,她完全可以同時(shí)配套整一個(gè)精神產(chǎn)品,那就是:

《心靈美容術(shù)》,然后設(shè)計(jì)成三個(gè)階段的課程:

第一階段:《漂亮秘密》

主要傳授通過修煉內(nèi)心以及調(diào)整氣血的內(nèi)在美容方法

第二階段:《魅力秘密》

主要傳授通過傳授NLP溝通以及氣場(chǎng)溝通增強(qiáng)魅力的方法

第三階段:《女王秘密》

主要傳授演講和運(yùn)營(yíng)能力,培養(yǎng)導(dǎo)師和實(shí)戰(zhàn)策略。

另外,還直接幫她設(shè)計(jì)好了裂變模式,然后做成一場(chǎng)圖發(fā)給了她。

今天下午比較閑,就把這些分享出來,信息量非常的大,請(qǐng)慢慢消化,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

一會(huì)兒秦王會(huì)北京會(huì)員聚會(huì),結(jié)束后直接到機(jī)場(chǎng)直飛巴塞羅那,接下來抽空會(huì)給大家分享一些商業(yè)機(jī)會(huì)。

注: 本文內(nèi)容來源于王通博客,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處!

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