新東方是個(gè)全員教師的企業(yè)，所有人都要先從教師做起。但是，“教師”這個(gè)職業(yè)給人帶來(lái)的某些獨(dú)立化氣質(zhì)又與眾不同。

在許多企業(yè)中，員工依賴(lài)企業(yè)進(jìn)行工作，例如紡織廠工人的織布機(jī)和棉花，程序員的企業(yè)級(jí)服務(wù)器與多工種配合，這些都是員工自己無(wú)法自己制造，只能依附公司資源的東西。

而教師，可以完全依靠自己完成生產(chǎn)要素和生產(chǎn)工具的提供，教材、教案、教學(xué)，都可以一肩挑。

這種獨(dú)特的教師員工制使得新東方員工的獨(dú)立性大大加強(qiáng)，從事管理崗位后，表現(xiàn)出來(lái)的是相互工作配合的某種不契合，直接證明就是新東方流失率高且出來(lái)的員工選擇去自主創(chuàng)業(yè)的很多。 在中國(guó)，冠上“老師”名諱的還有媒體記者、咨詢等工種，他們所做之事同樣十分獨(dú)立，管理層出來(lái)自立門(mén)戶創(chuàng)業(yè)的也不在少數(shù)，因?yàn)橐患缣羰降淖黠L(fēng)容易形成獨(dú)立的工作作風(fēng)與能力。

對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，雖然鼓勵(lì)創(chuàng)新，但在流程制度上的螺絲釘思維對(duì)整個(gè)體系的控制力十分重要。過(guò)于獨(dú)立化的員工，小企業(yè)還好，一旦做大，不服管的現(xiàn)象就會(huì)越來(lái)越多 (對(duì)應(yīng)的，是膽子更大、行政花銷(xiāo)更隨性)，改革推進(jìn)難度就會(huì)越大，俞敏洪自己也承認(rèn)，新東方的擴(kuò)張是一個(gè)完全依靠個(gè)人能力的過(guò)程，例如分校的好壞完全取決于校長(zhǎng)的個(gè)人能力。

而俞敏洪在2010年就開(kāi)始講、2019年內(nèi)部信中再度談起的三化(標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、系統(tǒng)化)，其實(shí)就是在解決教師獨(dú)立性帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題，讓員工從“全才”工作風(fēng)格剝離。

這其中，有生產(chǎn)工具(教材、試卷)等統(tǒng)一制備，新東方2019財(cái)年Q2財(cái)報(bào)行政費(fèi)用中的研發(fā)費(fèi)用大幅增加就與此有關(guān);有生產(chǎn)要素提供，例如新東方近年上馬的教師在線備課系統(tǒng)、SPOC(Small Private Online Course小型私人網(wǎng)絡(luò)課堂)平臺(tái)、VPS(新東方進(jìn)步可視化教學(xué)體系)等，都是在弱化教師自生產(chǎn)能力、提升教師對(duì)機(jī)構(gòu)的依附，讓教師變得更像一個(gè)現(xiàn)代上市企業(yè)的員工，降低進(jìn)入管理層后的獨(dú)立秉性。

乍看，這沒(méi)什么不對(duì)，但是問(wèn)題偏偏又出在“教師”職業(yè)的屬性上。

必須承認(rèn)的是，俞敏洪是一個(gè)對(duì)教師擁有獨(dú)立情懷的企業(yè)家，新東方是一個(gè)對(duì)課堂古板教育形式顛覆頗深的教育機(jī)構(gòu)。三年前，俞敏洪在一片對(duì)在線教育的鼓吹中，不停地強(qiáng)調(diào)自己對(duì)課堂里教師與學(xué)生情感鏈接的重視，認(rèn)為技術(shù)不是教育的全部，“在過(guò)去，只憑借書(shū)本也依然有人可以考出高分。”

教師的獨(dú)立性、非螺絲釘化，是教師與學(xué)生能夠產(chǎn)生情感鏈接而非做生意式地教授知識(shí)必要前提， 早期的新東方都是靠這個(gè)博得學(xué)員認(rèn)可(個(gè)性化鮮明的老師)，新東方三化改革的推行與之背道而馳。

一個(gè)三化改革從2010年喊到2019年，個(gè)中的曲折不得而知，但新東方這種對(duì)情感鏈接與現(xiàn)代企業(yè)管理追求的矛盾與尷尬，必定是其中的重要原因。

其結(jié)果，造成了三化改革成了半吊子，到如今，一方面，管理層不太好管理的特性沒(méi)有被遏制住(這需要徹底的三化改革)，另一方面，無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)的教師底層又被三化改革弄得怨聲載道(三化施加的諸多規(guī)則)，網(wǎng)絡(luò)隨便一搜，都是離職教師對(duì)新東方憤怒的言語(yǔ)鞭撻，年會(huì)吐槽成了一次集中發(fā)聲。

教輔三級(jí)跳，但“第二代”還是沒(méi)有逃掉“新東方問(wèn)題”

新東方所面臨的運(yùn)營(yíng)管理與教育質(zhì)量問(wèn)題，在教輔行業(yè)具有一定的共性。

事實(shí)上，教輔行業(yè)從發(fā)展脈絡(luò)來(lái)看，可以分為一、二、三代(僅模式演進(jìn)，不涉及優(yōu)劣)，當(dāng)然，英語(yǔ)教育都是大頭：

第一代，以新東方及好未來(lái)為代表，是傳統(tǒng)教育外的班課模式，第二梯隊(duì)還有精睿教育及瑞思英語(yǔ)等;

第二代，以VipKid及51Talk為代表，主要是依靠互聯(lián)網(wǎng)(即在班課模式外，進(jìn)行了工具進(jìn)化)，以英語(yǔ)外教為主要特征，第二梯隊(duì)還有DaDa、VipJr及GogoKid等;

第三代，以寶寶玩英語(yǔ)、巧口英語(yǔ)、英語(yǔ)流利說(shuō)為代表，宣稱(chēng)引入AI進(jìn)行英語(yǔ)教育，AI是否成立暫且不論，至少在模式上進(jìn)行了科技化和智能化演進(jìn)。

與新東方同屬第一代龍頭好未來(lái)日子同樣不好過(guò)，網(wǎng)絡(luò)負(fù)面多有報(bào)道這里不贅述。把班課模式搬上互聯(lián)網(wǎng)的第二代，與新東方有著一脈相承的問(wèn)題，制約著行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目紛紛敗北。

1、教師層面，班課模式未改變，流失率高同時(shí)教學(xué)質(zhì)量堪憂

在知乎上有新東方前員工現(xiàn)身說(shuō)法，稱(chēng)招生人員向家長(zhǎng)謊稱(chēng)剛剛加入新東方?jīng)]多久的自己“有三年教齡”。

由于教師崗位的獨(dú)立性和非依賴(lài)性，教師資質(zhì)是家長(zhǎng)重點(diǎn)考慮的報(bào)名參考。到了第二代教輔平臺(tái)這里，“外教”就堂而皇之成了招徠學(xué)生的重要砝碼。這個(gè)戲碼與第一代沒(méi)有根本上的區(qū)別，只不過(guò)沾上了洋大人在英語(yǔ)教學(xué)上顯得更加高大上。

某種程度上，外教搬運(yùn)模式純是為了迎合家長(zhǎng)心理，第二代的外教搬運(yùn)模式是對(duì)第一代傳統(tǒng)班課模式的懷疑和否定 ，但是，隨著第二代平臺(tái)的市場(chǎng)深入，不少家長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)聲稱(chēng)自己上當(dāng)了，鉆了空子的教輔平臺(tái)拉來(lái)各種五花八門(mén)的外教，噱頭的意義明顯大于實(shí)際價(jià)值。

不止于此，平臺(tái)出于成本的考慮，外教們則待價(jià)而沽，共同造成單一平臺(tái)上外教經(jīng)常更換師資，51Talk更換菲律賓外教的傳言更是讓家長(zhǎng)們憤怒不已。這與新東方名師出走、謊稱(chēng)新教師資歷(來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，待查證)如出一轍。

總得來(lái)看，第一二代教輔機(jī)構(gòu)本質(zhì)都是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，十分重要的教師如同廣東工廠里的工人，來(lái)來(lái)走走稀松平常 。有人說(shuō)新東方創(chuàng)造了羅永浩、李笑來(lái)、杜昶旭、翟少成、于浩洋等名師，其實(shí)另一個(gè)說(shuō)法更靠譜：“不是新東方出了名師，而是高薪吸引了一批真正的牛人。”

2、運(yùn)營(yíng)層面，“教育導(dǎo)向”變“服務(wù)導(dǎo)向”

KPI是好未來(lái)稱(chēng)霸的強(qiáng)力制度優(yōu)勢(shì)，第一代教輔在經(jīng)歷市場(chǎng)搏殺后，都開(kāi)始十分強(qiáng)調(diào)商業(yè)化層面的業(yè)績(jī)，這本沒(méi)有錯(cuò)，但作為優(yōu)先導(dǎo)向就顯得舍本逐末。

同樣來(lái)自新東方前員工，有一些說(shuō)法非常有意思，被主管問(wèn)及教育和服務(wù)哪個(gè)為先時(shí)，回答教育的被批判——服務(wù)帶來(lái)的“續(xù)班率”應(yīng)該更為優(yōu)先，教育質(zhì)量是次要的。

這是現(xiàn)代企業(yè)管理的三化改革對(duì)教師所執(zhí)行任務(wù)造成的必然偏向，只不過(guò)，這話讓家長(zhǎng)聽(tīng)見(jiàn)了怕是五味雜陳，自己享受的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其實(shí)是在犧牲小孩的教育質(zhì)量。

然而，轉(zhuǎn)投到第二代教輔平臺(tái)的家長(zhǎng)，面臨的境況并未改變，在資本推波助瀾下，這些平臺(tái)要的是什么可想而知。這里不否認(rèn)有不錯(cuò)的平臺(tái)，會(huì)以優(yōu)質(zhì)的教育質(zhì)量來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)期利益，但急不可耐的資本愿不愿意陪玩怕是要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

3、學(xué)生層面：主動(dòng)性問(wèn)題不解決，聾啞英語(yǔ)依舊聾啞

教輔機(jī)構(gòu)目光都盯上了K12教育(新東方的K12營(yíng)收已經(jīng)占主要部分)，相對(duì)成人教育，K12教育在學(xué)員的主動(dòng)性上有著根本不同，孩子缺乏足夠的自控能力，更多是被動(dòng)學(xué)習(xí)。

對(duì)第一代教輔而言，一旦教師在三化下失去對(duì)學(xué)生的“情感鏈接”，應(yīng)付KPI想著拉攏家長(zhǎng)，對(duì)英語(yǔ)這樣需要主動(dòng)積極學(xué)習(xí)的科目來(lái)說(shuō)，繼承的是傳統(tǒng)教育灌輸式聾啞英語(yǔ)，一些形式多樣的教輔課堂，也只能是課堂High一陣，課后全忘。

在第二代的外教這里，情況也沒(méi)有好多少，孩子完全是被外教拖著走，網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程外教對(duì)孩子的學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果沒(méi)有能力把控。 在網(wǎng)上，一些孩子家長(zhǎng)反映，孩子與外教的課堂對(duì)話倒是熟練，但對(duì)課程本身的內(nèi)容的學(xué)習(xí)效果卻出奇的差，熱鬧了一場(chǎng)，這已經(jīng)成了普遍現(xiàn)象。

“Repeat after me”模式，造成學(xué)習(xí)場(chǎng)景下還能夠模仿，但脫離場(chǎng)景后，到了真正該用之時(shí)，則表達(dá)不出。

所謂科技智能，用不好是在放大問(wèn)題

第二代幾乎“完美”繼承了第一代的問(wèn)題，而第三代拉來(lái)AI助陣，或可規(guī)避某些運(yùn)營(yíng)管理及教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題，但科技智能應(yīng)用到教育，也有自己的痛點(diǎn)。

作為老一代教育人，俞敏洪對(duì)情感鏈接的執(zhí)著不是沒(méi)有來(lái)由的，教育的本質(zhì)是人與人、人與知識(shí)的鏈接，它在一系列的校內(nèi)外交互過(guò)程中潛移默化發(fā)生，教育需要情感，而機(jī)器最大的問(wèn)題就是無(wú)情。

AI的“無(wú)情”，在其他許多領(lǐng)域并無(wú)問(wèn)題，畢竟，它們不需要AI來(lái)教會(huì)好奇、教會(huì)探索、教會(huì)塑造更加積極主動(dòng)的習(xí)慣。但在教輔領(lǐng)域，僅有冰冷的算法與輸出顯然是不夠的。

不過(guò)，這并不意味著AI是沒(méi)有價(jià)值的，只不過(guò)，一方面，AI肯定不能應(yīng)用到教育全程，另一方面單純的AI技術(shù)應(yīng)用只能是為學(xué)習(xí)互動(dòng)提供輔助，它需要有溫度的“外殼”。

說(shuō)白了，AI在教輔領(lǐng)域，要找到適合自己的事，而不是一上來(lái)就為博資本噱頭宣稱(chēng)教輔全AI化。

對(duì)AI來(lái)說(shuō)，教輔尤其是英語(yǔ)教輔領(lǐng)域，屬于課堂外日常練習(xí)與回顧的重復(fù)互動(dòng)與監(jiān)管部分，與AI的匹配性更高，這個(gè)過(guò)程中，AI同樣需要更具溫度的外殼。除此之外，那些需要情感鏈接、調(diào)動(dòng)學(xué)員積極主動(dòng)性、強(qiáng)化知識(shí)沉淀能力的部分，毫無(wú)疑問(wèn)需要人的協(xié)助，不論是線下還是線上，人與AI相互合作才能解決聾啞英語(yǔ)問(wèn)題。

例如，一上來(lái)就對(duì)外標(biāo)榜自己幫助孩子“開(kāi)口”的巧口英語(yǔ)，其利用AI搞出了一套所謂的“AI移動(dòng)學(xué)習(xí)+巧口語(yǔ)吧線下過(guò)關(guān)+北美外教在線翻轉(zhuǎn)課堂”課程體系：日常，學(xué)員每天使用一個(gè)名叫“大聲說(shuō)英語(yǔ)”的APP學(xué)習(xí)10-15分鐘(通過(guò)益智游戲形式鼓勵(lì)學(xué)員積極學(xué)習(xí));周末，學(xué)員到線下一個(gè)叫巧口語(yǔ)吧的地方與教練面對(duì)面檢測(cè)效果;滿足一定要求后，可預(yù)約專(zhuān)門(mén)的北美外教注定學(xué)習(xí)計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)、杜絕聾啞英語(yǔ)的目的。

巧口方面宣稱(chēng)這個(gè)模式“經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證具有顯著效果”，這里不置可否，至少，從其做法上反映出單純AI教育模式被資本鄙夷后，更理性的AI與人協(xié)作模式出爐，AI并不完全代替人工，只從事勞動(dòng)密集型的工作，價(jià)值提升的部分才由人工完成。

而回過(guò)頭來(lái)看，這個(gè)價(jià)值提升部分，也面對(duì)與第一代、第二代教輔相同的問(wèn)題，只不過(guò)，從巧口英語(yǔ)的實(shí)踐來(lái)看，與AI的配合使其能以更低的成本解決調(diào)動(dòng)積極性問(wèn)題，例如課堂外日常訓(xùn)練的監(jiān)督，靠人力未免成本太高，本就在教輔上大把撒銀子的家長(zhǎng)支出也大幅增加。

但是問(wèn)題也來(lái)了，通過(guò)加載AI的APP等方式與學(xué)員對(duì)話，AI不是關(guān)鍵，如何將AI做成產(chǎn)品成了關(guān)鍵，教輔問(wèn)題變成一個(gè)優(yōu)質(zhì)APP的設(shè)計(jì)，以及背后的體系化安排問(wèn)題，它可能不比解決一代、二代那些問(wèn)題更簡(jiǎn)單。

教輔平臺(tái)，不能做圈錢(qián)的“保健品”

盡管新東方、好未來(lái)、51Talk、巧口英語(yǔ)等在輿論視野中使勁蹦跶，過(guò)去的一兩年行業(yè)也在快速生長(zhǎng)、快速淘汰，但總而言之整個(gè)教輔行業(yè)的集中度仍然十分低，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，巨頭新東方的市場(chǎng)占有率也就1%左右，這樣的集中度，毫無(wú)疑問(wèn)整個(gè)行業(yè)還處在相對(duì)早期，機(jī)會(huì)仍然很大。

教輔，顧名思義是傳統(tǒng)課堂教育之外的額外教學(xué)培訓(xùn)，它對(duì)教育的價(jià)值，其實(shí)與日常生活中的保健品有些類(lèi)似：除了飲食，通過(guò)專(zhuān)門(mén)的食品獲得額外健康支持。

雖然保健品被污名化了，但恰當(dāng)?shù)谋＝∑防缇S生素的補(bǔ)充，仍然對(duì)身體十分有益。優(yōu)質(zhì)的教輔如同優(yōu)質(zhì)的保健品，對(duì)想要獲得優(yōu)質(zhì)教育的人來(lái)說(shuō)必不可少。

但是，對(duì)應(yīng)地，如同權(quán)健、無(wú)限極等保健品對(duì)人不但沒(méi)有益處還帶來(lái)過(guò)量服用、貽誤病情等傷害，質(zhì)量不佳、濫竽充數(shù)的教輔對(duì)學(xué)員尤其是學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成期的孩子來(lái)說(shuō)，不但沒(méi)有正向效果，還會(huì)起反作用。

這在英語(yǔ)教輔這里體現(xiàn)尤為明顯，孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程是最不可逆的，一步走錯(cuò)很可能步步錯(cuò)，不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，更養(yǎng)成了錯(cuò)誤的學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)重則極度影響今后的學(xué)習(xí)自信。

從這個(gè)意義上看，教輔的事也是社會(huì)的事，新東方的麻煩不能只當(dāng)個(gè)熱鬧，它或影響到了我們眼下十分重視的教育層面的切身利益。

【完】曾響鈴

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！