地推算是一種比較傳統(tǒng)的推廣方式了，隨著O2O等行業(yè)的興起，地推再次煥發(fā)新的活力。眾多互聯(lián)網(wǎng)公司為了讓自己產(chǎn)品快速搶占市場份額和用戶基數(shù)，都采用了地推的方式來做推廣，例如美團(tuán)、餓了么。規(guī)模大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往有很強(qiáng)的市場能力和品牌影響力，但中小教培機(jī)構(gòu)的市場能力幾乎為零，往往會(huì)被忽視。那中小教培機(jī)構(gòu)的地推應(yīng)該怎么做呢?
一、通過減少人員的數(shù)量來控制地推成本
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)代，地推的要求也發(fā)生了變化，不再是傳統(tǒng)的人力堆疊，而是要往精細(xì)化推廣的方向走，滿足用戶想要的效果。一個(gè)地推方案在執(zhí)行前應(yīng)該把問題想全面，地推時(shí)間、地點(diǎn)、現(xiàn)場環(huán)境都要考慮清楚，不要盲目地進(jìn)行地推人員堆疊，造成人員浪費(fèi)。
如何才能減少人員的數(shù)量呢?當(dāng)然是尋找到最合適的地推場景，減少不必要場景人員輸出。這里短書醬將熱門地推場景進(jìn)行整理，大致分為3類。
1.校園地推
在校園內(nèi)做地推，可以選擇的方法很多，比如說掃樓、派發(fā)*、校園擺攤等形式。尤其是校園擺攤的形式，只需安排兩位人員在學(xué)生必經(jīng)之路擺攤即可，一位負(fù)責(zé)派發(fā)*，另一位負(fù)責(zé)記錄，來來往往都是機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)客戶。
有的校園禁止做地推活動(dòng)，掃樓和擺攤等方法都不能用，就要考慮別的方法了。比如說冠名活動(dòng)，機(jī)構(gòu)通過贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，讓校園里的人都知道有機(jī)構(gòu)的存在。
2.商場門口地推
商場內(nèi)門檻是比較高的，場地入駐困難，但我們可以選擇在商場門口進(jìn)行地推，優(yōu)點(diǎn)在于人流量大，適合進(jìn)行活動(dòng)。但此時(shí)機(jī)構(gòu)要懂得如何造勢，海報(bào)、單頁等物料都要有，以及現(xiàn)場拉人參加活動(dòng)，很多用戶都是有跟風(fēng)心態(tài)的，只要送的禮品不是很差，一堆人圍在一起，很多人就有了解的欲望，進(jìn)而有可能成單。
3.社區(qū)地推
在社區(qū)做地推的話，要分析小區(qū)住戶的屬性，以及人流的情況，選擇合適的交通要道，做進(jìn)一步的地推方案優(yōu)化。如果社區(qū)成本過高，可以選擇多聯(lián)系一些跨界合作群，多家一起進(jìn)社區(qū)，較少場地成本。最重要的，多家一起進(jìn)社區(qū)，可以造勢宣傳，比較多數(shù)人都是喜歡群聚和圍觀的，可以把地推效果擴(kuò)大化。
二、通過多種形式的地推吸引注意
目前，大多數(shù)教培機(jī)構(gòu)做地推，大多以發(fā)*為主，一般都是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)、了解機(jī)構(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)等，地推方式比較單一，渠道的滲透能力也很淺，并沒有完全發(fā)揮出地推的優(yōu)勢，最后還有可能會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，用低價(jià)來和其他的教培機(jī)構(gòu)競爭，被越拖越深。
那有什么好辦法解決嗎?有的，短書醬這里推薦其他幾個(gè)地推方式。我們比較常見的機(jī)構(gòu)擺攤形式，就是在攤位上擺放飲料、掛件等等，關(guān)注公眾號(hào)即可領(lǐng)取小禮品。除了這種方式，我們還可以在網(wǎng)上選擇價(jià)格合適的卡通人物頭套，讓兼職人員進(jìn)行人物角色扮演，可以吸引路人進(jìn)行掃碼關(guān)注。當(dāng)然，我們還可以邀請(qǐng)一些有顏值的兼職人員進(jìn)行地推，提升機(jī)構(gòu)的整體形象。
三、通過復(fù)盤及時(shí)了解地推效果
地推也好，其他活動(dòng)也罷，如果在結(jié)束之后不能及時(shí)有效復(fù)盤，團(tuán)隊(duì)想成長估計(jì)會(huì)很難。做地推和做其他推廣一樣，需要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)，并做好記錄，這樣才能統(tǒng)計(jì)地推活動(dòng)的效果，而不是地推活動(dòng)結(jié)束后就不管了。
餓了么在初期的地推中，每發(fā)完一遍*之后，還會(huì)進(jìn)行1-2次的回訪，吸取經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，這也是它能快速走進(jìn)大眾視野的關(guān)鍵一環(huán)。
教育機(jī)構(gòu)也要做好復(fù)盤的準(zhǔn)備，比如今天在哪里做地推，發(fā)出去多少物料，來了多少注冊(cè)，活躍增加了多少，峰值人數(shù)漲到什么數(shù)值。這些數(shù)據(jù)都是很重要的能夠評(píng)估地推效果，也可以讓后續(xù)的地推活動(dòng)有參考依據(jù)，這樣就不會(huì)盲目的去做地推而不知效果。
中小機(jī)構(gòu)怎樣做一次有用的地推?短書醬認(rèn)為，只學(xué)會(huì)了好的方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把工作落實(shí)在行動(dòng)上，才能得到想要的結(jié)果。教培機(jī)構(gòu)也可以嘗試線上的推廣，像短書的在線教育系統(tǒng)不僅可以支持教培機(jī)構(gòu)在線招生，還能幫助機(jī)構(gòu)做營銷推廣，提升流量變現(xiàn)能力。
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