白手起家，創(chuàng)業(yè)一年半融資過億！三個年輕人與大鵝文化的電競創(chuàng)業(yè)經(jīng)

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眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭慘烈，瞬息萬變，年輕人想白手起家創(chuàng)業(yè)，似乎幾無成功機會?在上海，有三個不足30歲的年輕人告訴我們：事在人為。

為這三位年輕人帶去成功的，是新興的電子競技行業(yè)，2017年，不拼爹，不拼背景的他們，毅然選擇了白手起家，合伙成立了一家深耕電子競技內(nèi)容生態(tài)的文化傳播公司。如今，這家名叫"大鵝文化"的公司，成立尚不足一年半，即已完成三輪總計超過1億的巨額融資，自身業(yè)務(wù)成果與公司實力也足以躋身電競行業(yè)的頭部陣營，獲得了資本與市場的多方認可。

大鵝文化的創(chuàng)業(yè)"鐵三角"——王智開、王宇陽、何惠惠(xiaoy)，都是出身于80年代末~90年代初的年輕人，他們的學(xué)生時代恰是我國電子競技行業(yè)萌芽發(fā)展期。出于對行業(yè)的熱情，也出于對電子競技行業(yè)前景的充分看好，三人在學(xué)生時代便積極參與了大量電子競技的相關(guān)工作，王智開與王宇陽在網(wǎng)上開設(shè)電子競技相關(guān)內(nèi)容專欄，頗受電子競技職業(yè)選手與廣大愛好者的認可，何惠惠在大學(xué)期間即已是電子競技領(lǐng)域頗具人氣的網(wǎng)絡(luò)解說與視頻創(chuàng)作者，早早就積累了千萬級的播放量，"娛樂至上 xiaoy解說"是不少《魔獸爭霸3》玩家的美好回憶。這三位早早就探索電子競技領(lǐng)域的年輕人，將各自過往熟悉的業(yè)務(wù)范疇融入到了自己的創(chuàng)業(yè)理念里，創(chuàng)新性地將直播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與新媒體內(nèi)容傳播業(yè)務(wù)結(jié)合在了一起。這也讓他們能快速地從一眾傳統(tǒng)直播經(jīng)紀(jì)公司和新媒體內(nèi)容傳播公司中脫穎而出。

如今的大鵝文化，已積累培養(yǎng)了大量的頭部主播與內(nèi)容傳播資源。據(jù)網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域的權(quán)威數(shù)據(jù)平臺小葫蘆顯示，在王者榮耀的TOP10主播中，大鵝文化占據(jù)了四席;在刺激戰(zhàn)場的TOP10主播中，大鵝文化有六位主播上榜，同時，大鵝文化還為旗下主播帶去了總計近數(shù)十億次的對外內(nèi)容傳播覆蓋數(shù)據(jù)，躋身當(dāng)前電競領(lǐng)域頭部文化傳播公司之列。CEO王宇陽入圍福布斯游戲領(lǐng)域30歲以下精英榜單TOP30。三位小伙的創(chuàng)業(yè)成功速度，快的不像是"白手起家"。

緊跟電競產(chǎn)業(yè)新東風(fēng) 抓住內(nèi)容傳播形態(tài)升級風(fēng)口

電子競技是當(dāng)下的一大投資熱點產(chǎn)業(yè)，但與此同時，作為一個在較短時間內(nèi)即吸納大量資本涌入的新興產(chǎn)業(yè)，它對于懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，白手起家的年輕人，同樣是充滿著艱險與挑戰(zhàn)。大鵝文化的成功，代表著當(dāng)下電競產(chǎn)業(yè)一條剛剛浮出水面的創(chuàng)業(yè)之路：將主播經(jīng)紀(jì)與新媒體MCN內(nèi)容矩陣有機結(jié)合，同時深耕全新爆發(fā)興起的移動電競領(lǐng)域。

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)主播業(yè)態(tài)的爆發(fā)式增長，短短2~3年，行業(yè)內(nèi)即陸續(xù)出現(xiàn)了數(shù)百家主播經(jīng)紀(jì)公司。大鵝文化的三位年輕創(chuàng)始人在同一家直播運營公司共事多年，常年接觸電競直播領(lǐng)域，通過對直播與電競行業(yè)的多年浸染，他們敏銳地意識到，傳統(tǒng)主播經(jīng)紀(jì)公司聚焦于對直播本身的內(nèi)容編排與營收運營的打法，相對缺少更多真正全面、深入的宣發(fā)傳播能力，其單一的直播內(nèi)運營業(yè)務(wù)已漸漸不能充分滿足各大主播，各大直播平臺以及游戲公司日益提高的內(nèi)容需求規(guī)格。恰巧，大鵝文化"鐵三角"不僅有著多年電子競技內(nèi)容創(chuàng)作與傳播經(jīng)驗的，同樣具備充足的互聯(lián)網(wǎng)傳播策劃與內(nèi)容宣發(fā)經(jīng)驗、資源，三人一拍即合，嘗試創(chuàng)業(yè)。

在2017年成立初期，他們將業(yè)務(wù)領(lǐng)域聚焦在了新興的移動電競。移動電競是當(dāng)時許多電競龍頭企業(yè)和團隊尚未重點發(fā)力的新興領(lǐng)域，早年間飽受爭議，不被太多從業(yè)者所看好，但隨著《王者榮耀》、《刺激戰(zhàn)場》等移動電競手游的爆發(fā)性走紅，同年，移動電競也迎來了全面爆發(fā)，在受眾規(guī)模、關(guān)注熱度、賽事人氣上都直逼傳統(tǒng)PC電競。移動電競的快速興起，也助大鵝文化成功占據(jù)了風(fēng)口，成為這一新興領(lǐng)域最早的一批同時具備成熟主播運營能力及內(nèi)容宣發(fā)能力的文化傳播公司。

大鵝文化三位年輕創(chuàng)始人所敏銳抓住的風(fēng)口還不止于此，在需要與主播經(jīng)紀(jì)立體有機結(jié)合的衍生MCN內(nèi)容打造上，他們又早早抓住了另一大風(fēng)口：短視頻。以抖音為代表的短視頻內(nèi)容形式于2016年末、2017年初正式興起，用戶受眾量很快就遠遠超過了圖文、長視頻等傳統(tǒng)媒體內(nèi)容形式，大鵝文化集中發(fā)力電競短視頻業(yè)務(wù)，快速獲得了成效。大鵝文化創(chuàng)始人之一的王智開曾對媒體表示："以我們在傳統(tǒng)電競媒體生產(chǎn)內(nèi)容的經(jīng)驗，一天做到100萬UV就已經(jīng)是很頂尖的水平，這種情況往往只出現(xiàn)在大型賽事或者活動節(jié)點。但是，現(xiàn)在我們一個月就可以做到5到7個億的短視頻播放量。"

大鵝文化對行業(yè)潮流的敏銳把握，也讓他們在短短一年內(nèi)即成功挺過了創(chuàng)業(yè)公司必經(jīng)的殘酷競爭與篩選淘汰階段，2017年6月，大鵝文化受到了來自行業(yè)巨頭電魂科技的千萬級別投資金額，2018年6月，大鵝文化又快速迎來了第三輪巨額融資，投資方為老牌游戲行業(yè)龍頭企業(yè)盛大游戲，投資金額高達1個億。

內(nèi)容依然為王 堅持品質(zhì)本身 方有巨大收獲

創(chuàng)業(yè)成功，光有超前的眼光與思路并不夠。大鵝文化在主播運營與內(nèi)容傳播上的硬實力，才是他們真正能快速崛起的關(guān)鍵。

在主播運營上，基于多年的從業(yè)經(jīng)驗，大鵝文化的三位年輕人快速建立了一套完整的主播培養(yǎng)和包裝機制，主要包括五大方面：主播個人形象的打造和包裝;幫助主播產(chǎn)出內(nèi)容，包括直播和短視頻;進行粉絲的維護、周邊文化的傳播和打造;行業(yè)相關(guān)話題的炒作;提升品牌形象，幫助主播接品牌合作、參加線下活動。針對不同發(fā)展階段的主播，大鵝文化也基于商業(yè)驅(qū)動邏輯，設(shè)定了科學(xué)配比的團隊資源支持調(diào)配，對于頭部主播，大鵝文化會設(shè)立十個人左右的團隊，給予定向支持，攜手挖掘每年達數(shù)千萬網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)值。而對于中層主播，則會配比同樣專業(yè)的經(jīng)紀(jì)團隊，盡管不再是單向支持，但也同樣是專業(yè)化投入，為其充分挖掘提高人氣量級、提高直播產(chǎn)值的空間，至于新興的潛力主播，則會采用"專業(yè)經(jīng)紀(jì)團隊1帶多"的配置模式，助其更到位、更快速地融入直播行業(yè)，提升直播業(yè)務(wù)技巧能力，充分展現(xiàn)潛力，向中層主播晉升。

目前的人氣電競游戲《王者榮耀》的頂級主播"韓跑跑"，是大鵝文化成立一年以來的巨大成功代表案例之一，"韓跑跑在來到大鵝文化之前是一個中層主播，現(xiàn)在已經(jīng)是千萬級的頭部主播。通過我們的綜合運營能力、內(nèi)容規(guī)劃能力、商務(wù)能力、形象包裝能力等，一系列流程走下來之后，他從這個梯度的主播里面脫穎而出，成為企鵝電競最大的一個主播。"大鵝文化創(chuàng)始人之一的王智開曾對媒體表示。

另一大人氣電競手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》的頭部主播"難言X"，同樣也是大鵝文化的成功業(yè)務(wù)代表案例。從一名普通的視頻內(nèi)容個體創(chuàng)作者，到晉升為整個行業(yè)炙手可熱的頭部主播，甚至登陸美國時代廣場，大鵝文化與"難言X"僅用時3個月時間。大鵝文化相關(guān)工作人員告訴記者， "難言X"本身對于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生態(tài)的把握能力較強，但缺少一個相對成熟專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司扶持，缺少一個專業(yè)的團隊為其整合所有資源，在提升影響力與知名度層面進行整體規(guī)劃，包括基于直播形式與衍生內(nèi)容的個人IP形象強化，基于熱點話題的視頻/直播內(nèi)容策劃方向引導(dǎo)等。

積累眾多成功案例，外加盛大投資加持，如今的大鵝文化已能自然吸引到大量慕名而來的優(yōu)質(zhì)或潛力主播。王智開表示，最近找上門的主播多了很多，尤其是百萬級粉絲以上的主播明顯增加了。目前，大鵝文化已擁有"韓跑跑"、"耀神"、"難言X"、"浣熊君"、"8GK"等來自不同電競項目的超人氣頭部主播IP，旗下已簽約藝人達到3000+，還與"中國電競第一人"SKY李曉峰等業(yè)內(nèi)超巨達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。"大家能夠看到我們做的內(nèi)容，我們的主播也是真真實實獲得收益，我們和主播之間的合作是長期雙贏的。畢竟我們是一家已經(jīng)很成熟、經(jīng)過篩選的公司，成功率顯然更高。"

而在內(nèi)容創(chuàng)作與宣發(fā)傳播上，大鵝文化也成功實現(xiàn)了MCN內(nèi)容與主播經(jīng)紀(jì)的有機結(jié)合。其在短短一年即已累計了非?？捎^的數(shù)據(jù)和成績，相關(guān)內(nèi)容總覆蓋量已達上百億次，單名主播相關(guān)衍生短視頻內(nèi)容月播放量即可破億，成立一年多，其已成為新浪微博、騰訊視頻、今日頭條、企鵝號等多家國內(nèi)一線新媒體平臺的頭部內(nèi)容產(chǎn)出方，也為旗下主播的發(fā)展與推廣，帶去了無可比擬的流量支持。

值得一提的是，大鵝文化較為排斥當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生態(tài)圈中為了挖掘流量而常見的一些不當(dāng)做法，如標(biāo)題黨，低俗搏眼球，帶負面節(jié)奏賺關(guān)注度等。這或許也和三位創(chuàng)始人早早就開始深耕內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域，對傳統(tǒng)內(nèi)容風(fēng)格與原則還是保有一份情懷與堅守有關(guān)。堅信真正的好內(nèi)容，堅持不通過常見的特殊操作，同樣收獲非?？捎^的流量點擊數(shù)據(jù)。大鵝文化在內(nèi)容創(chuàng)作上的正能量堅守，是我們對于各類內(nèi)容創(chuàng)作所都期望看到的。

三個"變"與兩個"不變" 電競內(nèi)容生態(tài)先驅(qū)者的長期理想

主播經(jīng)紀(jì)運營，以短視頻為代表的MCN內(nèi)容矩陣打造，都是競爭極為激烈的細分業(yè)務(wù)。如何能持久保持一線傳播力與行業(yè)競爭力，是所有文化傳播公司都在時刻面對的課題與挑戰(zhàn)。成功速度快的不像"白手起家創(chuàng)業(yè)"的大鵝文化，也無法避開對這一課題的思考。

"永遠保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)"，是大鵝文化三位年輕創(chuàng)始人對于公司持久發(fā)展的解讀，他們并不打算只局限于移動電競領(lǐng)域，也立志于要將業(yè)務(wù)范圍衍生至二次元、泛娛樂、體育競技等熱門領(lǐng)域。此外，對于未來發(fā)展，大鵝文化還為自己設(shè)立了三個"變"與兩個"不變"。

三個"變"，一是進一步升級優(yōu)質(zhì)主播與內(nèi)容創(chuàng)作者資源的挖掘與培養(yǎng)通道，嘗試通過建立線上線下相關(guān)培訓(xùn)與教育平臺，與高校、"中國電競第一人"SKY李曉峰創(chuàng)辦的鈦度電競學(xué)院合作等方式，將底層人才的發(fā)掘和輸出路徑打通，也確保大鵝文化能持續(xù)不斷地擁有不同類型、擅長不同領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源。

二"變"，是打通電競上下游產(chǎn)業(yè)鏈，補足大鵝文化對于主播晉升通道體系的建立完善，目前，大鵝文化已擁有一支國內(nèi)頂級的《絕地求生》職業(yè)戰(zhàn)隊。

三"變"，是加強大鵝文化品牌形象，希望通過常年優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造與輸出，讓大鵝文化能在3~5年內(nèi)成為年輕大眾認可感知的品牌，成為具有一定質(zhì)量保證的品牌象征。

與此同時，他們也還設(shè)立了兩點堅持，即兩個"不變"，一是堅持立足于年輕人領(lǐng)域，堅持做年輕人愛看的各類內(nèi)容，不論是電競，二次元，泛娛樂或是其他更多的領(lǐng)域。二是堅持杜絕唯流量論，拒絕運營與創(chuàng)作具有"博眼球"性質(zhì)的低俗、低下限內(nèi)容，回歸內(nèi)容品質(zhì)為王，確保大鵝文化品牌形象的長期發(fā)展。

三位白手起家的年輕人，能在當(dāng)下快速高效地收獲創(chuàng)業(yè)果實，碩果累累，也絕非偶然。借助能力與資源優(yōu)勢，看準(zhǔn)行業(yè)新機果斷創(chuàng)業(yè)，堅持內(nèi)容為王，品質(zhì)為王，方得穩(wěn)定成功，是大鵝文化給所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年輕創(chuàng)業(yè)者的借鑒與啟發(fā)。

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