隨著天貓年貨節(jié)即將開啟，大量品牌商正摩拳擦掌，打算把壓箱底的好貨和潮貨拿出來，通過農(nóng)村淘寶下沉到“縣域”這個新藍海市場。
加大對村小二的補貼力度、拿出最優(yōu)惠的價格、專門打造面向農(nóng)村市場的體面福氣品質(zhì)好貨，是品牌商備戰(zhàn)天貓年貨節(jié)的普遍做法。
“這次年貨節(jié)，媽媽壹選將拿出我們最前沿和最時尚的產(chǎn)品投向農(nóng)村市場。”媽媽壹選所屬威萊集團的新零售總監(jiān)呂望說。
2018年下半年，媽媽壹選在鄉(xiāng)村市場投放了城市里流行的洗衣凝珠等最新產(chǎn)品。但在幾年前，媽媽壹選跟很多品牌一樣，認為自己的調(diào)性更適合在城市銷售。后來發(fā)現(xiàn)不少訂單來自農(nóng)村市場，意識到農(nóng)村消費在快速升級，但苦于物流上覆蓋不到。2015年媽媽壹選和村淘合作，聯(lián)合菜鳥一起解決了鄉(xiāng)村物流問題，移除了很多品牌下不了鄉(xiāng)的障礙。
如今，媽媽壹選每次在村淘做活動都能實現(xiàn)單品銷售額過百萬元。2018年天貓雙11，媽媽壹選更是成為村淘第一個突破千萬元銷售額的快消品牌。
“鄉(xiāng)村是未來生意的增長點。年貨節(jié)只是個開始，下一步我們將在縣域市場渠道加大投放力度”呂望說。
奧克斯和媽媽壹選一樣，也是最早一批和村淘合作的品牌商。跟村淘合作前，奧克斯主要通過區(qū)域經(jīng)銷商開拓縣域市場。這一模式需要龐大的業(yè)務(wù)人員來覆蓋廣闊的縣域市場，渠道開發(fā)和維系成本極大。
2016年，奧克斯跟村淘合作。如今，在村淘的近3萬個村級網(wǎng)點中，奧克斯合作了1.5萬個，相當(dāng)于整個奧克斯原有縣域渠道網(wǎng)點數(shù)量的總和。
過去三年奧克斯在村淘的銷售額分別是不到1億元、3億元、10億元。2018年的“618”和“天貓雙11”，奧克斯在村淘的銷售額均破億元。
目前村淘正在全國大力拓展天貓優(yōu)品店，奧克斯看到了又一波“新紅利”。
“天貓優(yōu)品體驗店給我們提供了拉動中高端產(chǎn)品下沉縣域的巨大動力。”奧克斯電商總監(jiān)韓波說。
品牌商能提供好貨，村淘能提供好服務(wù)。在村淘的幫助下，奧克斯的產(chǎn)品在鄉(xiāng)村市場實現(xiàn)了售后問題24小時解決。有了村淘服務(wù)能力的兜底，奧克斯在今年天貓年貨節(jié)期間，推出了“0元安裝”和“60天無理由退貨”的服務(wù)。
越來越多品牌商開始借年貨節(jié)試水農(nóng)村市場。
今年年貨節(jié)，億力洗衣機推出了滿600元立減100元的活動。在集單會場滿4000減369元，相當(dāng)于買十臺送一臺。億力還和村淘合作，對村小二進行專業(yè)銷售培訓(xùn)，很多小二每個月能賣出一兩百臺洗衣機。
“我們剛開始跟天貓優(yōu)品合作，很快就感受到了新渠道的魅力，無需再一級一級去開拓經(jīng)銷商渠道，降低了成本，2019年我們要大干一場。”沁園首席業(yè)務(wù)發(fā)展官李威透露，沁園凈水器下一步會給縣域市場專門開發(fā)適合村民需求的產(chǎn)品，借助村淘的力量，將線下渠道在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級全面鋪開。
文 | 李先生
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