11月19日小米集團(tuán)宣布與美圖簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。

雙方合作前提必定是有自身需要的利益條件，近聞美圖手機(jī)業(yè)務(wù)處于不理想狀態(tài)，那此次小米與美圖合作受益方是誰(shuí)，或者說(shuō)都想從對(duì)方獲取什么價(jià)值?

小米需要高端女性市場(chǎng)，美圖需要繼續(xù)生存

雙方深度合作不僅是在產(chǎn)品和推廣上各取所需，兩品牌用戶(hù)群體上的互補(bǔ)性也算是較為重要的因素，小米想進(jìn)軍高端女性市場(chǎng)，美圖業(yè)務(wù)也需繼續(xù)發(fā)展。

第一，小米需要高端女性市場(chǎng)。女性用戶(hù)數(shù)量低一直是小米的難題，據(jù)極光數(shù)據(jù)更新至今年10月份的用戶(hù)性別分布數(shù)據(jù)顯示，小米用戶(hù)中男性占比達(dá)到70.5%，而女性占比則為29.5%。與之相比，美圖手機(jī)的女性用戶(hù)占比則高達(dá)96.5%。

對(duì)小米來(lái)說(shuō)，美圖擁有的領(lǐng)先影像技術(shù)和美顏算法可吸引較多女性用戶(hù)群體，與之合作可補(bǔ)全自身缺少的女性群體。當(dāng)然小米也一直想進(jìn)入高端市場(chǎng)，小米表示在2018年Q3售價(jià)在2000元以上的智能手機(jī)貢獻(xiàn)的收入占小米手機(jī)總收入的 31%。

小米的確需要一個(gè)品牌來(lái)沖擊高端手機(jī)市場(chǎng)，定價(jià)更高的美圖手機(jī)成為了未來(lái)小米擴(kuò)展高端手機(jī)的想象力，美圖手機(jī)極有可能是作為小米沖擊爆款的高端手機(jī)系列。

而對(duì)一直處于虧損狀態(tài)的美圖來(lái)說(shuō)，需要給自己減輕負(fù)擔(dān)，包括此前被下架的“美圖美妝”業(yè)務(wù)都是在做戰(zhàn)略收縮，此次與小米合作，美圖有利可圖，恰好舍棄虧損的手機(jī)業(yè)務(wù)并從中獲取收益。

第二，美圖可借小米渠道增加美圖app使用數(shù)據(jù)、改善美圖手機(jī)業(yè)務(wù)狀態(tài)，據(jù)美圖公司發(fā)布2018年中期報(bào)告，其月活用戶(hù)數(shù)出現(xiàn)大幅下降。截至今年6月30日，美圖公司月活躍用戶(hù)數(shù)相比去年末下降15.9%。

第三，美圖給小米在智能硬件上帶來(lái)足夠想象空間、拓寬市場(chǎng)，小米是全球最大的智能硬件平臺(tái)，與美圖合作可借力美圖的智能影像技術(shù)不斷研發(fā)新型的智能硬件產(chǎn)品，在自身的智能硬件上帶來(lái)更多的想象空間。并且美圖自身有社交流量，還有大占比的女性用戶(hù)，這些都可導(dǎo)流給小米電商平臺(tái)，從而使得擴(kuò)大市場(chǎng)空間、雙方實(shí)現(xiàn)共贏。

合作雙方利益達(dá)到的同時(shí)，隱患也存在

合作雙方是利益驅(qū)使、各取所需，但雙方是否能充分利用對(duì)方資源，或者說(shuō)利用的資源是否達(dá)到預(yù)期效果，可能面臨何種問(wèn)題等都是需要仔細(xì)斟酌。

首先，美圖手機(jī)受到其他智能手機(jī)的沖擊，oppo、vivo等主打的用戶(hù)群體也是女性。根據(jù)圖片數(shù)據(jù)顯示，OPPO的女性用戶(hù)占比高達(dá)60.9%，vivo的女性用戶(hù)占比超過(guò)一半。

oppo、vivo等智能手機(jī)起初就是以女性市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，并且已占領(lǐng)主要用戶(hù)市場(chǎng)，形成了相對(duì)穩(wěn)定的局面，不可能輕易改變，它們給美圖手機(jī)帶來(lái)足夠沖擊力，因此美圖手機(jī)即使被小米收購(gòu)也無(wú)法改變被其他智能手機(jī)沖擊的現(xiàn)狀。

其次，美圖系軟件被其他美顏app沖擊，在市面上也出現(xiàn)許多美顏軟件，據(jù)極光數(shù)據(jù)顯示，B612咔嘰、Faceu激萌等產(chǎn)品開(kāi)始大范圍占據(jù)應(yīng)用市場(chǎng)。

美顏軟件的層出不窮讓用戶(hù)的選擇性增多，美圖起初主打的美顏也就開(kāi)始逐漸變成一種同質(zhì)化功能，在沒(méi)有核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)下吸引用戶(hù)并不容易。雖然與小米合作還是存有一些裝機(jī)量?jī)?yōu)勢(shì)，但美圖軟件的大勢(shì)已去，小米與其合作便不具備明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后，小米專(zhuān)供的其他系列手機(jī)銷(xiāo)量一般，其低價(jià)定位也已清晰。小米之前為細(xì)分市場(chǎng)出售了一款專(zhuān)供游戲的黑鯊手機(jī)，但是銷(xiāo)量一般，至今無(wú)具體數(shù)據(jù)。

另外小米發(fā)展之初主打的就是“高性?xún)r(jià)比”，低價(jià)心智已在用戶(hù)中定位清楚，若進(jìn)軍高端市場(chǎng)難度較大。

小米MIX2作為高端機(jī)開(kāi)售，2018年第一季度銷(xiāo)量也只有49.6萬(wàn)臺(tái)，出貨量的主力還是2500以下的低端手機(jī)。因此小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單，低價(jià)定位已明確，再向高端機(jī)市場(chǎng)發(fā)展只怕是機(jī)會(huì)渺茫，與美圖打造美顏系列手機(jī)可能銷(xiāo)量也只能一般。

小眾手機(jī)品牌逐漸失去機(jī)會(huì)

連年虧損的美圖手機(jī)，不得不為輕裝上陣而自斷手機(jī)業(yè)務(wù)，進(jìn)行一次及時(shí)止損。手機(jī)市場(chǎng)的寒冬即將到來(lái)，大家開(kāi)始抱團(tuán)取暖，此次合作美圖算是“斷臂求生”，包括此前還傳出小米將收購(gòu)錘子的消息，但是目前還無(wú)進(jìn)展。小眾手機(jī)的未來(lái)生存方向漸漸迷失，市場(chǎng)份額越來(lái)越小，只能通過(guò)合作“求生”。

小眾手機(jī)還有錘子和魅族等，銷(xiāo)量都在逐漸下降，此前魅族副總裁李楠發(fā)布消息稱(chēng)"未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)是大集團(tuán)+副牌的戰(zhàn)爭(zhēng)了，細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)立品牌也的確機(jī)會(huì)也不大了"。大品牌已占據(jù)市場(chǎng)，小眾手機(jī)要想分得一杯羹占據(jù)市場(chǎng)角落實(shí)屬不易，也許未來(lái)只可靠類(lèi)似小米和美圖的戰(zhàn)略合作謀求生存。

文/首席發(fā)言者公眾號(hào)