雙 12 作為京淘兩家「造」的另一個(gè)年底促銷節(jié)日，盡管其規(guī)模比起雙 11 要小很多，但依舊是各個(gè)手機(jī)廠商在電商平臺的狂歡戰(zhàn)場。要知道，在 12 月 12 日這個(gè)節(jié)點(diǎn)，就相繼有努比亞 X、vivo NEX 雙屏版、華為 Nova 4、一加 6T 邁凱倫定制版等新品手機(jī)圍剿其中。
而在雙 11 宣稱不降價(jià)的魅族，卻在 12 月 6 日提前官宣魅族 15 最高降價(jià) 800，用「孟菲斯」設(shè)計(jì)和小紙條結(jié)合，試圖抵消雙 12 眾人面對昔日旗艦降價(jià)的負(fù)面情緒，還為魅族 15 老用戶延長 3 個(gè)月保修期，但魅族 16 價(jià)格在官網(wǎng)卻屹立不倒，這家珠海小廠，在雙 12 期間的戲碼可謂非常多，我們不妨分析一下其背后的降價(jià)策略。
為什么偏偏是魅族 15 降價(jià)？
熟悉一點(diǎn)電商操盤的運(yùn)營就知道，要想特殊電商節(jié)點(diǎn)能獲得京淘兩家極高的流量入口，一是推新品，二是推促銷力度較大的產(chǎn)品。這也是為什么文中開頭會(huì)有那么多旗艦將推出的原因。而魅族要想在小米榮耀和 OV 的競爭跑道上攫取高流量入口，在沒新品規(guī)劃的情況下只能對昔日旗艦降價(jià)。
那為什么是魅族 15?
往上，PRO7 已是去年旗艦，而且在今年魅族 429 促銷已經(jīng)完成銷量目標(biāo)。往下，則是庫存不多的魅藍(lán) E3、魅族 6T 和下半年剛發(fā)布的魅族 16/16X、X8、Note8 和 V8。顯然，敷衍地推一款魅藍(lán)產(chǎn)品降價(jià)，京淘不會(huì)買賬。所以，魅族 15 無論從昔日發(fā)布地位還是時(shí)間來看，都不得不成為此次雙 12 魅族攫取電商大入口高流量的刺刀。
魅族 15 降價(jià) 800 很傷嗎？
魅族 15 是今年 4 月份發(fā)布的機(jī)型，作為黃章「重出江湖」后親自打磨的第一款產(chǎn)品，「15」的產(chǎn)品名字在魅族 15 周年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上顯得意義非凡。不跟風(fēng)的超窄邊框屏幕、非凡的握持手感、回歸的經(jīng)典小圓圈以及 mEngine 線性振動(dòng)馬達(dá)，魅族 15 毫無疑問是當(dāng)時(shí)市面上最精致的機(jī)型，在如今全面屏手機(jī)浪潮中，魅族 15 就是黃章對 15 年來中國智能手機(jī)過去的集大成式的總結(jié)。
在魅族16發(fā)布會(huì)上，其實(shí)15已經(jīng)經(jīng)過了一輪調(diào)價(jià)，降價(jià)501元的幅度已經(jīng)吸引了一波沒能力購買16，但又想體驗(yàn)魅族旗艦的用戶，畢竟和16同款的后置雙攝、mEngine觸感引擎足以在體驗(yàn)層面慰藉部分魅友的心。想當(dāng)初如此調(diào)價(jià)，黃章也在論壇上出面向魅友道歉訴苦，魅友理解的同時(shí)，該買15的也已經(jīng)買了，所以，魅族15已經(jīng)走到其銷售生命末期，此次最高降價(jià)800并不是為了大清庫存搞促銷，而是在犧牲魅族15剩余不多機(jī)型利潤的同時(shí)，利用800這樣醒目的降價(jià)字眼，拿到一張京淘平臺大流量入口的入場券，以此助推其他魅族機(jī)型在雙12大曝光銷售。
但是，時(shí)隔 3 個(gè)月再次調(diào)價(jià)，也一定會(huì)再次令支持魅族 15 的老用戶受傷，所以魅族在宣布 15 調(diào)價(jià)的同時(shí)，也公布了魅族 15 老用戶可額外享受延保 3 個(gè)月的福利。據(jù)悉，光這一次延保，魅族也付出了超過百萬元的支出，可謂賠了夫人又折兵地討好京淘兩家爸爸。
降價(jià)后的魅族 15值得入手嗎？（不買可跳過 這部分 不看）
簡單地梳理下魅族 15系列降價(jià)后的價(jià)格：
事實(shí)上，降價(jià)后的魅族 15系列售價(jià)在1500-2000元的價(jià)位區(qū)間內(nèi)，而這個(gè)價(jià)位段恰好是目前各品牌中端機(jī)型集中地，橫向?qū)Ρ认卢F(xiàn)在熱銷的幾款中端機(jī)型，就知道魅族 15究竟值不值得入手了。
用料和做工： 撇開「設(shè)計(jì)」這一仁者見仁智者見智的元素不談，在這四款機(jī)型中，無論做工還是用料，魅族 15系列無疑是最好的。精致的一體化金屬機(jī)身，恰到好處的握持手感，讓魅族 15在這個(gè)價(jià)位段上脫穎而出;而其他的3款機(jī)型無一例外均采用塑料材質(zhì)機(jī)身，盡管鍍膜工藝帶來了玻璃材質(zhì)一般的觀感，但手感方面確實(shí)遜色不少。
SoC： SoC方面，四款機(jī)型基本處于同一水平線上。其中魅族 15和OPPO K1均搭載了驍龍660平臺，性能雖然比不上驍龍670和驍龍710，但Kryo260的8核架構(gòu)搭配14nm制程，足以應(yīng)對絕大部分應(yīng)用場景。值得一提的是，OPPO K1搭載的驍龍660為降頻版，最高主頻1.95GHz(原2.2GHz)，性能在所有機(jī)型中最弱。
剩下的三個(gè)SoC依據(jù)性能順位依次是Exynos 8895 > 驍龍710 > 驍龍660，Exynos 8895和驍龍835平級，同為去年Android陣營最強(qiáng)SoC;驍龍710是今年的后起之秀，作為高通新產(chǎn)品線的首發(fā)平臺，接替了前年驍龍660「神U」的稱號，整體性能介于驍龍835和小哦那個(gè)821之間;驍龍670從型號上看似乎是驍龍660的升級版，但實(shí)際和驍龍710采用一樣的架構(gòu)和制程，稱為「驍龍710青春版」更適合些，性能稍遜一籌。
拍照成像比較： 如果你喜歡拍照，那么魅族 15無疑是最佳選擇。IMX 380+IMX 350的雙攝組合，1.55微米超大像素，f/1.8大光圈，支持OIS光學(xué)防抖，加上業(yè)界領(lǐng)先的虹軟算法，同價(jià)位上無人能出其右。
綜合而言，魅族 15作為「老旗艦」，降價(jià)后基本全方位碾壓同價(jià)位上的其他中端機(jī)型，值得入手。
為什么魅族16還不降價(jià)？
除了大幅降價(jià)的魅族 15 之外，魅族 X8 也有小幅度降價(jià)，而魅族 16th 的價(jià)格卻依然堅(jiān)挺，雖然在產(chǎn)銷模式的京東和蘇寧，偶爾看到有平臺推出的領(lǐng)券優(yōu)惠活動(dòng)，但這都不是真正意義的官宣降價(jià)，為什么，魅族 16 價(jià)格在雙 12 還屹立不倒?畢竟昔日旗艦小米 8，已經(jīng)連續(xù)跳水 3 次，勇奪年度跳水旗艦桂冠。
要知道，魅族 16 同樣由黃章親自打磨，是魅族 2018 年真正意義上跟得上手機(jī)主流浪潮的旗艦，如果說魅族 15 還只是「小試牛刀」，那么魅族 16 就是「大顯身手」，甚至可以說是魅族手機(jī)的牌面。隨著手機(jī)行業(yè)逐漸步入寒冬，一貫以「珠海小廠」自居的魅族要想活下來，堅(jiān)持讓旗艦魅族 16 選擇不降價(jià)，也是對外釋放魅族產(chǎn)品健康的信號。
另外，魅族 16 的表現(xiàn)真的不差。在魅族雙 11 戰(zhàn)報(bào)上，16 助力魅族在 3000 元以上手機(jī)銷量同比去年暴漲 10 倍，也借此提升了魅族手機(jī)用戶的客單價(jià)，不再憑借利潤微薄和單價(jià)較低的魅藍(lán)機(jī)型沖量。一是旗艦高端在賺錢，二是用戶愿意花更多錢買魅族，三是 16 在魅族全網(wǎng)搜索量排名前三，都在間接向投資人說明魅族品牌和產(chǎn)品聲量猶在，而且內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)健康，不降價(jià)不清庫存。此次雙 12 讓魅族降價(jià)，豈不是打了自己的臉?
再者，魅族 16 其成本也非常高，雖然不知道 BOOM 成本，在人民幣貶值的情況下，但其高定制屏幕、屏下指紋模組、觸感引擎和前置攝像頭等零部件，都已證明魅族 16 沒有降價(jià)空間，如此精耕細(xì)作的手機(jī)賣出 2698 元起的價(jià)格，魅族已經(jīng)是充分讓利。
縱觀今年魅族的產(chǎn)品思路，「性價(jià)比」是其最大特點(diǎn)。從旗艦的魅族 16th，到中端機(jī)型魅族 16X、X8，再到入門機(jī)型 V8 等等，售價(jià)均非常親民，而性價(jià)比往往意味著售價(jià)接近成本，利潤不高，因此可以理解為什么這次魅族 X8 的降價(jià)幅度并不大(僅低配版降價(jià) 100)，而魅族 16 價(jià)格穩(wěn)如泰山的原因了。
整體來看，此次雙 12 魅族的降價(jià)活動(dòng)主打魅族 15，最高 800 元的降幅，是想拿到京淘平臺雙 12 大流量入口的入場券。同時(shí)，牌面產(chǎn)品魅族 16th 售價(jià)屹立不倒，既佐證了該產(chǎn)品定價(jià)策略成功的事實(shí)，也對外釋放了「魅族健康」的信息，一舉兩得。
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