最近的金立可謂是一波未平一波又起，接二連三的登上各大熱點(diǎn)排行榜。
11月23日，一篇名為《復(fù)盤金立死亡之謎》被瘋狂轉(zhuǎn)載，但當(dāng)日金立官方就發(fā)出聲明否定了這一說法，但并沒有阻止人們對金立死亡之謎的懷疑和熱議。
11月26日，金立集團(tuán)董事長劉立榮承認(rèn)在塞班島參與了賭博，從金立“借用”了資金，輸了十幾個億。
11月29日，近20家金立供應(yīng)商經(jīng)過長達(dá)幾個月的上門討債后無果，向深圳中院提請對金立進(jìn)行破產(chǎn)重整。
種種的負(fù)面消息，把金立推到了風(fēng)口浪尖，也不禁讓人唏噓，曾經(jīng)的手機(jī)巨頭為什么會落得如此田地。
曾經(jīng)的手機(jī)巨頭——成功的標(biāo)配
說到金立的輝煌，就如它的口號一樣“成功的標(biāo)配”，2011年金立成為手機(jī)行業(yè)一個“中國馳名商標(biāo)”，排名國產(chǎn)手機(jī)第一的位置；2013年金立全球排名第11位，全球已有超過1.1億的金立手機(jī)用戶；2016年金立全國銷量排名第五；就是這樣一個有著輝煌歷史的手機(jī)巨頭，把一副好牌硬生生的打輸了。
“自作孽不可活”——60多億的營銷導(dǎo)致入不敷出
早在今年1月份的時候，金立就已經(jīng)陷入了欠債門，在那時劉立榮接受采訪就說過：金立資金鏈問題爆發(fā)的主要原因是2016年和2017年營銷費(fèi)用和投資費(fèi)用投入超限，兩年間，金立營銷費(fèi)用投入高達(dá)60多億元。
60多億都花在了什么地方？
三個方面
一、代言人。像劉濤、薛之謙、柯潔、馮小剛徐帆夫婦、余文樂等，在這之中馮小剛和余文樂還專門為金立拍攝了微電影廣告（手機(jī)芯戰(zhàn)）。
二、節(jié)目贊助。金立在贊助冠名節(jié)目這一塊真的是不手軟，比如：《笑傲江湖》《四大名助》《歡樂喜劇人3》《跨界歌王》《最強(qiáng)大腦》《挑戰(zhàn)的法則》《湖南衛(wèi)視2017跨年演唱會》等等。而其中《最強(qiáng)大腦》《跨界歌王》冠名費(fèi)用都已超過2.5億之多，《歡樂喜劇人3》超2個億，《笑傲江湖》則是1.8億一季。
三、據(jù)金立前副總裁俞雷表示：60億的營銷費(fèi)除了廣告費(fèi)用外，還有國內(nèi)國外的銷售、市場費(fèi)用、展臺、門頭、柜臺、促銷活動、代理商銷售折讓、補(bǔ)貼等。
60多億的營銷費(fèi)用帶來的是什么？
高額的營銷費(fèi)用并沒有帶給金立可觀的效益，反而適得其反。
根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示：金立2017年的出貨量相比2016年，出現(xiàn)了10.3%下滑，只有2600萬臺。甚至，Gartner還預(yù)計2018年金立的出貨量將出現(xiàn)腰斬，只有1300萬臺。
究其原因，雖然金立在營銷方面很是大方，但顯然營銷策略并不理想，廣告定位模糊，以廣撒網(wǎng)的方式卻見不到魚；代言人方面，像OPPO的李易峰、鹿晗、楊冪、TFBOYS、迪麗熱巴、陳偉霆等，華為的張藝興、關(guān)曉彤、，小米的吳亦凡、劉浩然，這些都是行走的流量，而在這個粉絲效應(yīng)橫行的現(xiàn)在，擁有了這些流量，也就相當(dāng)于擁有了銷量和市場。
市場“機(jī)滿為患”——金立將成過眼云煙
反觀現(xiàn)在的國內(nèi)手機(jī)市場局勢，各大品牌定位準(zhǔn)確且市場穩(wěn)定，OPPO、VIVO主打拍照、閃充；小米主打性價比；華為則走的是商務(wù)線；魅族則主打的是年輕市場......
據(jù)賽諾發(fā)布的2018上半年職能手機(jī)市場的數(shù)據(jù)來看：銷售額排名前五的分別是蘋果（1727億元）、OPPO（761億元）、華為（755億）、vivo（693億）、榮耀（410億），而金立則排名第九（51億元）。
可以看出現(xiàn)在的市場局勢，似乎已經(jīng)定性了，而欠債百億想要翻身東山再起，似乎已經(jīng)沒有了可能。
其實，從60多億的營銷可以看到，金立有打破市場的決心的魄力，但這些營銷費(fèi)用并沒有發(fā)揮到用處，似乎正是因為這個才導(dǎo)致營銷失敗——資金鏈問題——裁員——賣掉印度市場——劉立榮賭輸十幾億——面臨破產(chǎn)重組。
其實早有業(yè)界人士表示：金立并不缺少想要打破市場的魄力和決心，否則也不會花出這樣一筆巨款。金立缺的是讓這些營銷費(fèi)用發(fā)揮最大功效的高端營銷人才。
最后，手機(jī)市場已經(jīng)定性，百億債務(wù)面臨破產(chǎn)重組，而金立以后該何去何從，還要看之后的重組情況。
從金立的這件事也不難看出一個道理：凡事不能要量不要質(zhì)。對于創(chuàng)業(yè)者來說也是如此，過分的急于成功只會適得其反，畢竟心急吃不了熱豆腐，只有一步一腳印的踏踏實實前進(jìn)，才能走的長遠(yuǎn)。
來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：安琪 轉(zhuǎn)載請注明出處
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