2018年8月6日，隨著中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽CUBA獨家商務(wù)運營服務(wù)采購競標流程結(jié)束，阿里體育獲得了CUBA未來七個賽季（至2025年9月）的獨家運營權(quán)。值得注意的是，這次CUBA運營權(quán)的價格不菲，此番雙方7年合作的總金額超過10億元，創(chuàng)造了CUBA商務(wù)運營權(quán)售賣的新紀錄。
在此之前，騰訊以5年5億美元的價格拿下NBA版權(quán)，這樣看來，名氣不足的CUBA在價格上已經(jīng)達到NBA的五分之一，阿里體育此舉令人匪夷所思。阿里體育雖“財大氣粗”，但面對并不成熟的校園市場，豪擲10億元的做法讓阿里體育肩負著不小的運營壓力和商業(yè)風(fēng)險。
阿里體育為何布局校園賽事
回顧阿里體育此前的一系列動作，似乎對校園賽事情有獨鐘。無論是中國大學(xué)生足球聯(lián)賽CUFA的獨家商務(wù)運營權(quán)，還是國際大體聯(lián)世界杯的獨家運營推廣權(quán)，亦或是中國大學(xué)生校園馬拉松賽，都表明了阿里體育覬覦校園賽事的野望。此次以超過10億元人民幣拿下CUBA運營權(quán)更是其校園賽事布局中最為濃重的一筆，讓人不禁疑惑，阿里體育為何要布局校園體育賽事。
原因一，龐大的大學(xué)校園市場。在當今全民健身、體育競技熱潮下，大學(xué)校園是不可忽略的重要戰(zhàn)場。據(jù)統(tǒng)計，目前我國在校大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過2700萬，其規(guī)模還在日益增長。從年齡上來看，大學(xué)生年齡一般都是18到25歲，這正是運動的黃金年齡，也是我國體育發(fā)展的中流砥柱。同時大學(xué)生的體育消費能力同樣不可低估，在天貓?zhí)詫毱脚_上的消費數(shù)據(jù)顯示，19-25歲人群體育消費占比總體的25.25%，是體育消費的領(lǐng)頭羊。最重要的是籃球在大學(xué)校園中受眾度較高，參與度較強，這對CUBA未來的發(fā)展更加有利。
原因二，借鑒美國高校運營模式，想培養(yǎng)出中國的“NCAA”。NCAA作為美國的重要賽事之一，一直都是體育賽事的標桿。美國《福布斯》雜志顯示，2014年NCAA四強戰(zhàn)的品牌價值位列全球第四，美國大學(xué)體育協(xié)會NCAA近幾年每年都會分得8億美元的轉(zhuǎn)播合同，在去年的總決賽中，NCAA在全美直播的收視率是11.3，有將近8萬名觀眾到現(xiàn)場觀看，火爆至極，NCAA幾乎成為了美國的盛大狂歡日。
美國NCAA的成功讓阿里體育對CUBA有所憧憬，阿里體育通過借鑒NCAA的成功模式，可以建立更為完善的賽事體系。尤其是阿里體育此前負責的PAC-12（美國高校體育聯(lián)盟）中國區(qū)運營，在此過程中阿里體育對NCAA的運營模式有所熟悉，這樣的經(jīng)驗也為阿里體育在運營CUBA時提供了一個很好的參考樣本。此外，7年時間也足夠阿里體育對CUBA施行一系列的改變和突破，CUBA在未來市場中將會創(chuàng)造更多可能性。
原因三，為爭奪NBA賽事版權(quán)所做的鋪墊。NBA作為籃球運動最為矚目的賽事，其版權(quán)一直都炙手可熱。數(shù)據(jù)顯示，目前擁有NBA獨家版權(quán)的騰訊體育用戶數(shù)量已經(jīng)增長到了四個多億，其成績有目共睹，令不少人垂涎三尺。而前不久拿到世界杯直播權(quán)的阿里也嘗到了頂級IP賽事的甜頭，NBA雖不如世界杯火爆，但也是人人想得到的大蛋糕，阿里體育不會讓騰訊再有機會獨享，等到騰訊與NBA合同到期后，阿里與騰訊之間避免不了一場激烈的競爭。而CUBA是中國三大籃球聯(lián)賽之一，此次通過CUBA的試水，也會為阿里體育日后爭取NBA賽事版權(quán)加大競爭籌碼。
由此來看，CUBA等校園賽事不光有著巨大的成長空間和商業(yè)潛力，也為阿里體育日后競爭和發(fā)展打下了有力的基礎(chǔ)，從而構(gòu)筑阿里體育的未來藍圖。
獲得CUBA運營權(quán)的背后，阿里體育并不輕松
可以說，阿里體育這10億元買的是“未來”。不過，事情總沒有那么一帆風(fēng)順，未來展望雖十分美好，但現(xiàn)實之路仍然荊棘載途，阿里體育在把握機遇的同時還將面臨著許多挑戰(zhàn)。
一方面，CUBA的IP熱度不足，品牌價值難以提升。CUBA雖貴為中國三大籃球聯(lián)賽之一，近幾年來各個方面也有所起色，但其實目前CUBA的處境是“墻內(nèi)開花，墻外蕭條”，也就是說CUBA的受關(guān)注程度還停留在大學(xué)校園內(nèi)部的層面上，還沒有打開校園以外的更大市場，這對阿里體育來說是一個亟待突破的難題。且在中國品牌價值研究中心發(fā)布的中國體育品牌商業(yè)價值百強名單中，CUBA僅僅列于87位，是唯一入榜的校園賽事，其影響力、品牌熱度都與主流品牌價值相去甚遠。
另一方面，CUBA聯(lián)賽方興未艾，營收成最大隱患。CUBA雖然有著20年的發(fā)展歷程，但是如今CUBA發(fā)展仍在構(gòu)建階段，還面臨著許多問題，尤其是在營收方面，還尚未解決。據(jù)了解，現(xiàn)在大部分CUBA球隊的主要參賽經(jīng)費均源于學(xué)校自籌，其他企業(yè)贊助和教育局撥款占比分別為36.7%和10%，且相關(guān)轉(zhuǎn)播收益和門票收入也甚是微薄。CUBA自身造血能力不足，再加上高昂的運營費用，阿里體育能否賺回本錢還是一個未知數(shù)。
此外，觀賞性不足，CUBA變強之路任重而道遠。與其他賽事相比國內(nèi)大學(xué)生賽事競爭力和觀賞性還不夠，競技水平有待提升，這嚴重限制了CUBA聯(lián)賽的發(fā)展。公開數(shù)據(jù)表明，美國的NCAA為NBA輸送的球員多達90%，而CUBA為CBA輸送人才則不足1%，這巨大的差距背后，是因為CUBA的整體實力不足，導(dǎo)致其未能成為CBA的人才儲備庫。從更深遠的方面考慮，中國在體育制度和教育上落后美國幾十年，阿里體育要想把CUBA做大做強，彌補這其中的差距，還有很長的路要走。
CUBA的未來之路在哪里？
在如此不利的形勢下，阿里體育在獲得7年的CUBA運營權(quán)之后，能否創(chuàng)造出10以上的價值仍是一個巨大的考驗。面對CUBA這種尚不成熟的校園體育賽事，阿里體育今后的路該怎樣走？
首先，利用優(yōu)酷直播等媒體窗口，為CUBA增加曝光度，提升賽事影響力。在目前CUBA賽事宣傳力度不夠且關(guān)注度不足的情況下，急需優(yōu)酷直播、新聞機構(gòu)等媒體的助力，為其提供一個展示的舞臺。依靠賽事轉(zhuǎn)播和相關(guān)新聞話題的討論，能夠幫助阿里體育逐漸積累并培養(yǎng)出CUBA的忠心粉絲和觀賽人群，從而使CUBA的關(guān)注度由校園里面擴展到校園外面，讓社會大眾對CUBA賽事從認識到了解再到熟知，達到深層次意識的改變。
其次，借力阿里生態(tài)優(yōu)勢，圍繞“內(nèi)容+電商”結(jié)合的打法，打通CUBA賽事線上與線下業(yè)務(wù)。電商作為阿里巴巴集團的核心業(yè)務(wù)之一，每年都會為阿里帶來相當可觀的收入，包括阿里巴巴的其他子生態(tài)，如支付寶、淘票票、餓了么等也都有著相當?shù)臐摿?。阿里體育可以將CUBA運營業(yè)務(wù)與阿里巴巴生態(tài)項目的連接，通過融合反應(yīng)產(chǎn)生更大的發(fā)展空間。一來，可令盈利達到多樣化，適當解決CUBA聯(lián)賽的盈利難題；二來，也為用戶提供了多元化的體育消費服務(wù)，增加用戶觀賽體驗，可謂兩全其美。
而且在此前，阿里巴巴旗下的UC、盒馬鮮生、咸魚、飛豬等將近30個項目聯(lián)合優(yōu)酷展開了一系列關(guān)于世界杯的全方位探索，還囊括一些體育綜藝節(jié)目的試水，阿里一直在尋找打通線上與線下的可行性，為日后CUBA的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
再者，改進CUBA選手選拔制度，加大人才培養(yǎng)，提升賽事管理水平和賽事價值。以籃球為例，美國籃球不僅有著標準化社區(qū)和學(xué)校資源，從小就擁有非常規(guī)范的訓(xùn)練機制和選拔制度，還善于激發(fā)和挖掘有天賦的人才，同時還擁有異常豐富的體育管理人才和教師資源。而反觀國內(nèi)，由于沒有相當成熟完善的訓(xùn)練和選拔體系，缺少專業(yè)的基層教育，導(dǎo)致人才大量流失，師資力量也相形見絀，造成惡性循環(huán)，這也是CUBA賽事水平不高的根本原因。因此阿里體育要想提升CUBA整體水平和賽事價值，應(yīng)從教育和選拔制度入手，通過培育和挖掘相關(guān)專業(yè)人才，為CUBA添磚加瓦，輸送新鮮的造血細胞。
總而言之，此次獲得CUBA獨家運營權(quán)，阿里體育的版圖又一次實現(xiàn)了擴張，為布局校園賽事打下了更為堅實的基礎(chǔ)。不過目前CUBA還存在很多問題，即使背后有阿里巴巴集團的支撐，阿里體育想做好CUBA的運營仍需要經(jīng)歷一番坎坷。且當前CUBA聯(lián)賽還在發(fā)展階段，短時間內(nèi)注定不會一步登天，還需要多年時間的成長和沉淀。未來CUBA在阿里體育的運營下會如何改變，這7年的時間就讓我們拭目以待。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
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