如果給甘宜哲加上幾個(gè)標(biāo)簽,那么熟悉這位25歲年輕人的人們一定會提到“人生贏家”、“北大學(xué)霸”、“男神”、“劉強(qiáng)東七個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)生之一”這些聽起來滿滿都是光環(huán)的詞語,同時(shí),他還是一名受到資本青睞的創(chuàng)業(yè)者。那么,這個(gè)大男孩是如何在這樣的年紀(jì)就取得了如此大的成就的呢。
盡管現(xiàn)在的他看起來十分的成功,但對于這個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)者來說,焦慮是一直伴隨在他身邊的,他說:“在市場面前,年輕的創(chuàng)業(yè)者是很卑微的,因?yàn)槟悴恢老乱幻霑l(fā)生什么,會不會有巨頭拿著錢進(jìn)來把你打死了。”
就是這樣年輕人,初出茅廬時(shí)就進(jìn)入了亞洲地區(qū)資產(chǎn)管理規(guī)模最大的投資基金之一:高瓴資本進(jìn)行交流學(xué)習(xí),隨后又參加了京東首期創(chuàng)培營項(xiàng)目,在劉強(qiáng)東的親自指導(dǎo)之下學(xué)習(xí)了六個(gè)月的時(shí)間。在這之后,就是“千嶼”的成立了。
千嶼,是一家定位于分散式標(biāo)準(zhǔn)化短租公寓供應(yīng)商,成立于2017年7月。用通俗的話來講,就是人們常說的“共享空間”。但是千嶼又與以往的共享空間不盡相同,用甘宜哲自己的話說,叫做“民宿化的酒店,酒店化的民宿”。
對于這樣一個(gè)公司的商業(yè)模式,甘宜哲是這樣做的:
一、輕資產(chǎn)、重運(yùn)營和品牌
甘宜哲的千嶼在房源上采用了輕資產(chǎn)的策略,他面向10間以上的物業(yè)資源持有者和投資人開放加盟合作,并且放開了資源的類型:不限于民宅、公寓、酒店、資本等方式,只要能夠?yàn)槠渌?,都可以發(fā)揮價(jià)值。他將重要的工作放在了運(yùn)營上,致力于為用戶提供更加舒適且合適的環(huán)境。
千嶼著重于提供運(yùn)維管理、供應(yīng)鏈體系以及品牌效應(yīng)的三方面輸出。
二、智能化系統(tǒng)
在用戶使用方面,千嶼做足了文章。借助互聯(lián)網(wǎng)的便捷,千嶼將前后端接通,用戶可以在線完成從入住到退房的全部過程,省去了傳統(tǒng)的前臺——對于共享空間來說,最重要的莫過于方便快捷。同時(shí),后臺的運(yùn)維管系統(tǒng),也可以通過房間的狀態(tài)做到人員的智能化調(diào)配。
由于沒有前臺,使千嶼的人力資本得到了很大的節(jié)約,通過追蹤周邊相似酒店的價(jià)格情況,也可以對自身的房價(jià)進(jìn)行非常靈活的調(diào)整。
三、供應(yīng)鏈自營
供應(yīng)鏈無異于是一家企業(yè)的命脈,在這方面,甘宜哲選擇將命運(yùn)掌握在自己手里。千嶼擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及房屋模型庫,并且自營工程監(jiān)理團(tuán)隊(duì)來保證裝修的效果可以達(dá)到自己的預(yù)期。
為了解決裝修中可能會出現(xiàn)的物料短缺問題,千嶼簽訂了20多家供應(yīng)商,并且在武漢設(shè)立了1000平方米的倉庫,用于提前準(zhǔn)備物料。
此外,千嶼的管理人員也全部采用自營,通過系統(tǒng)派單的方式來進(jìn)行人員的流轉(zhuǎn)。
除了以上的對商業(yè)模式的判斷以外,甘宜哲對于行業(yè)也有著自己的見解,而顯然這些見解也為他日后的成功埋下了伏筆。
首先,他將千嶼從平臺型轉(zhuǎn)化為供應(yīng)型。共享空間的平臺本身就具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),且體量較大。隨著用戶對這一行業(yè)形成消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)量的逐步加大,之前的信息流關(guān)系一定會向縱深的供應(yīng)方向發(fā)展,甘宜哲敏銳的察覺到了這一點(diǎn),并搶占先機(jī)。
其次,千嶼同時(shí)供應(yīng)長租短租兩種服務(wù)。針對不同用戶的不同需求,千嶼總是能夠提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。長租由房產(chǎn)中介行業(yè)延伸而來,可以吸收穩(wěn)定的用戶群。而短租則可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)可觀的盈利。
很多人也許難以想象,甘宜哲在中學(xué)時(shí)還是一個(gè)不愛學(xué)習(xí)的孩子,只是因?yàn)樗谏倌陼r(shí)為了在喜歡的女生面前證明自己,便一躍成為班級第一。最終,他在高考時(shí)順利考上了北京大學(xué)這一所幾乎所有中國學(xué)子都會憧憬的學(xué)府。
然而,在北大學(xué)習(xí)法學(xué)的他,卻在畢業(yè)之后選擇了自主創(chuàng)業(yè),他說,“我想創(chuàng)業(yè)真正有趣的那一天,可能就是要死要活的那一天,我很享受。”
誠然,創(chuàng)業(yè)也許很難,但也許也很簡單,從甘宜哲的創(chuàng)業(yè)故事中我們不難得出,創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都是一件風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會并存的事情,而能否成功的最根本的因素在于,創(chuàng)業(yè)者是否能夠洞察其中的風(fēng)險(xiǎn),如果能夠向甘宜哲這樣發(fā)現(xiàn)行業(yè)的不足,那么這些不足就將是你的機(jī)會,但如果沒有發(fā)現(xiàn),那么就有可能成為日后非常棘手的困難。
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來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者:大熊 轉(zhuǎn)載請注明出處
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某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識和自我定位。
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這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
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