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上周有多家媒體曝出：今日頭條又有新動(dòng)作，并預(yù)言：會(huì)對(duì)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量格局產(chǎn)生大的影響。

隨后在圈內(nèi)曝出一張海報(bào)佐證了這一傳言——8月14日，今日頭條將在北京發(fā)布“穿山甲聯(lián)盟”，海報(bào)上既有明確的喊話對(duì)象：“廣告主”，又有明確的功能描述“精準(zhǔn)匹配每份需求，釋放千面流量?jī)r(jià)值”，結(jié)合各方面的資料來(lái)看，這個(gè)名為：穿山甲的組織，應(yīng)該就是今日頭條已低調(diào)運(yùn)行一段時(shí)間的移動(dòng)廣告聯(lián)盟。

8月14日，面紗終于揭開(kāi)。“超級(jí)聚星”——穿山甲聯(lián)盟戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)宣布：廣告聯(lián)盟平臺(tái)——穿山甲聯(lián)盟今日正式開(kāi)啟開(kāi)放注冊(cè)，SDK合作伙伴可獲得100%分成，攜手合作伙伴一起打造全新移動(dòng)生態(tài)聯(lián)盟。

字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳都燁

結(jié)合目前官方所釋放的各種信息來(lái)看，倪叔認(rèn)為：作為頭條系的一次創(chuàng)舉，穿山甲移動(dòng)廣告聯(lián)盟的出現(xiàn)，將一舉創(chuàng)下了廣告聯(lián)盟行業(yè)的“三個(gè)1”。

第一個(gè)1：SDK伙伴100%分成——以開(kāi)放為主題的新廣告聯(lián)盟 

雷軍此前說(shuō)：所有的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，其實(shí)數(shù)來(lái)數(shù)去只有三種：廣告，電商，游戲。

廣告作為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的核心商業(yè)模式之一，是個(gè)巨大無(wú)比的商業(yè)市場(chǎng)，即使在BAT的公司財(cái)報(bào)之中，廣告收入都是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。而作為TMD中的一員，今日頭條作為內(nèi)容屬性的行業(yè)獨(dú)角獸，原本在廣告市場(chǎng)之上就頗有建樹(shù)，今日頭條去年完成了150億的收入，其中大部分都是廣告收入。流量變現(xiàn)看起來(lái)并不是邏輯復(fù)雜的生意。

后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量經(jīng)歷了去中心化之后，開(kāi)始散落在不同的渠道和容形式之中，比如各垂直細(xì)分領(lǐng)域的app，直播領(lǐng)域的YY、虎牙、映客，音頻領(lǐng)域的喜馬拉雅、荔枝、蜻蜓等；以及華為、小米等手機(jī)廠商。

隨著流量日益昂貴，如何把流量高效的變現(xiàn)成為當(dāng)下各類流量主關(guān)切的問(wèn)題，這些中長(zhǎng)尾流量主也不例外，流量主心里也都明白，內(nèi)容+渠道是確保廣告有效轉(zhuǎn)化的優(yōu)良組合，但是短期之內(nèi)，兩者是沒(méi)法互相滲透的，比如華為、小米的硬件覆蓋率很廣泛，但是二者做直播或者信息流都是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，反之亦然。

而這對(duì)于掌握有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的內(nèi)容分發(fā)算法的今日頭條而言，則意味著在廣告內(nèi)容分發(fā)效率上的極大優(yōu)勢(shì)。

超過(guò)4億用戶的用戶體量，整個(gè)頭條系聚攏的海量廣告金主，獨(dú)有的讓內(nèi)容與廣告結(jié)合，且高效率精準(zhǔn)匹配的信息流廣告模式，讓今日頭條的廣告業(yè)務(wù)自身得到快速增長(zhǎng)?，F(xiàn)今推出穿山甲聯(lián)盟這一移動(dòng)流量變現(xiàn)平臺(tái)可謂水到渠成。

此前，張一鳴曾經(jīng)提出過(guò)頭條到2020年廣告收入做到100億美元，其背后的演算的邏輯是：今日頭條系A(chǔ)pp會(huì)拿到中國(guó)用戶1/7的媒體時(shí)長(zhǎng)，再通過(guò)更強(qiáng)大的廣告系統(tǒng)、更強(qiáng)大的商業(yè)系統(tǒng)達(dá)到1/5的市場(chǎng)收入，測(cè)算下來(lái)就是100億美元，而穿山甲聯(lián)盟的出現(xiàn)則意味著今日頭條又向這個(gè)宏偉的目標(biāo)走近了一步。

8月14日的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，穿山甲聯(lián)盟就直接提出：SDK合作伙伴100％分成！這意味：一方面，在本身就擁有一定的資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)以后，又有了100%分成的誘人條件，無(wú)疑讓穿山甲聯(lián)盟對(duì)于流量主廣告主的吸引力大大增強(qiáng)；而另一方面，在大力提供資金補(bǔ)貼的同時(shí)，頭條要迅速做大規(guī)模搶占市場(chǎng)的決心也隨之展露無(wú)疑。

第二個(gè)1：以大數(shù)據(jù)為綱——全網(wǎng)第一的大數(shù)據(jù)廣告推薦引擎

在互聯(lián)網(wǎng)版圖之中，廣告聯(lián)盟例來(lái)是門大生意，比如：國(guó)外的GoogleAdsense，國(guó)內(nèi)的百度廣告聯(lián)盟等等都是巨大的商業(yè)體，而且從目前的格局來(lái)看，BAT都早已經(jīng)有所布局，并且都在深度耕耘了。

在巨頭環(huán)伺的背景之下，今日頭條推出的穿山甲聯(lián)盟要立起來(lái)，除開(kāi)依靠頭條系已有的海量用戶資源及廣告主資源之外，本身是能否能做出差異，做出特色是極其關(guān)鍵的課題。而從穿山甲聯(lián)盟發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的信息來(lái)看，倪叔認(rèn)為其核心的突破點(diǎn)在于：技術(shù)與數(shù)據(jù)。

穿山甲聯(lián)盟商務(wù)總經(jīng)理鹿鋒在現(xiàn)場(chǎng)介紹到：穿山甲聯(lián)盟的初心就是“全力打造行業(yè)最專業(yè)的大數(shù)據(jù)廣告推薦引擎”。

穿山甲聯(lián)盟商務(wù)總經(jīng)理鹿鋒

通過(guò)多年的積累與運(yùn)營(yíng)，今日頭條的全產(chǎn)品矩陣自身已經(jīng)擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)廣告主和用戶資源，并且積累了豐富的用戶數(shù)據(jù)維度和廣泛的數(shù)據(jù)覆蓋度。今日頭條通過(guò)對(duì)用戶身份特征、行為特征、興趣特征等的分析形成用戶畫(huà)像，并綜合時(shí)間衰減、過(guò)濾噪聲、實(shí)時(shí)更新等復(fù)雜的情況挖掘優(yōu)化用戶標(biāo)簽，使用戶數(shù)據(jù)更加清晰而立體。

在這樣的基礎(chǔ)之上，穿山甲聯(lián)盟基于強(qiáng)大的推薦引擎技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)用戶內(nèi)容興趣 、商業(yè)興趣、地理位置標(biāo)簽的多重實(shí)時(shí)挖掘，幫流量主和廣告主制定成熟的用戶標(biāo)簽挖掘策略，此謂之：用算法、數(shù)據(jù)、技術(shù)等賦能合作伙伴的技術(shù)賦能。

在其技術(shù)賦能之外，整體來(lái)看，穿山甲聯(lián)盟在構(gòu)建全移動(dòng)流量生態(tài)層面，還擁有三大優(yōu)勢(shì)：

一．產(chǎn)品賦能。為了市場(chǎng)的多元化需求，在廣告產(chǎn)品上，穿山甲聯(lián)盟也往往能做到推陳出戲。據(jù)鹿鋒表示，從2013年8月推出第一個(gè)資訊聯(lián)盟，到2015年11月推出第一個(gè)開(kāi)屏聯(lián)盟；

到2018年7月推出豎版視頻廣告聯(lián)盟，穿山甲聯(lián)盟在頭條廣告聯(lián)盟先期探索的基礎(chǔ)上，目前穿山甲聯(lián)盟產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)涵蓋原生廣告、開(kāi)屏聯(lián)盟、資訊聯(lián)盟、激勵(lì)視頻等完整移動(dòng)端產(chǎn)品形態(tài)，可以圍繞不同的傳播目標(biāo)，不同的傳播介質(zhì)與方式，為廣告主提供最多最好的解決方案。

二，場(chǎng)景賦能。穿山甲聯(lián)盟可以連接國(guó)際和國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品矩陣驅(qū)動(dòng)的更多變現(xiàn)場(chǎng)景，精準(zhǔn)算法推薦對(duì)于用戶閱讀好感度的提升，以及優(yōu)質(zhì)廣告主引入的原生場(chǎng)景在算法驅(qū)動(dòng)下更高的變現(xiàn)效率，都將賦能流量主更好的體驗(yàn)、更多的留存，甚至更高的收入。

三，體驗(yàn)賦能。穿山甲聯(lián)盟目前已經(jīng)覆蓋29個(gè)一級(jí)行業(yè)116個(gè)細(xì)分行業(yè)，同時(shí)有100家DAU大于500萬(wàn)的合作伙伴?；贏I人工智能技術(shù)的人工審核，提供合作伙伴自由定制的超強(qiáng)自主屏蔽系統(tǒng)，同時(shí)在算法和內(nèi)容層面的優(yōu)勢(shì)，讓穿山甲聯(lián)盟能更全方位合作伙伴，助力實(shí)現(xiàn)全流量全價(jià)值。

而且為了強(qiáng)化平臺(tái)服務(wù)體驗(yàn)，針對(duì)廣告主，穿山甲聯(lián)盟將提供平臺(tái)自動(dòng)化服務(wù)和面向大客戶的顧問(wèn)式服務(wù)。

針對(duì)流量主，則推出了TEA行為分析系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)事件、留存、轉(zhuǎn)化、行為等的分析，流量主將可以洞察每個(gè)行為事件的規(guī)律，并通過(guò)數(shù)據(jù)了解：產(chǎn)品功能粘性，獲知轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)效率等。鹿鋒現(xiàn)場(chǎng)表示，凡是2018年內(nèi)申請(qǐng)的聯(lián)盟伙伴，都將獲得該系統(tǒng)三年免費(fèi)使用權(quán)。

總體來(lái)說(shuō)，此前頭條依靠一套獨(dú)特的內(nèi)容分發(fā)＋人群標(biāo)簽精準(zhǔn)推送的打法縱橫于內(nèi)容江湖，而此次頭條做廣告聯(lián)盟對(duì)流量主最大的吸引力，依然還是其與推薦算法相關(guān)的技術(shù)能力。

頭條這套算法引擎，可以推薦資訊，可以推薦微頭條，可以推薦短視頻，也可以推薦廣告，其背后都是今日頭條通過(guò)對(duì)用戶興趣標(biāo)簽化形成的大數(shù)據(jù)。千人千面的算法與廣告變現(xiàn)的結(jié)合有多強(qiáng)？從今日頭條的收入每年保持比翻倍還快的增長(zhǎng)可窺一斑。而如今穿山甲聯(lián)盟的出現(xiàn)，則意味著頭條愿意講自身的這些技術(shù)能力開(kāi)放出來(lái)，這自然是對(duì)于流量主與廣告主都非常之有吸引力的一件事情。

而頭條也是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，因而順勢(shì)推出穿山甲聯(lián)盟，將自身能力向行業(yè)開(kāi)放——于是，全網(wǎng)第一的大數(shù)據(jù)廣告推薦引擎就應(yīng)運(yùn)而生了。

第3個(gè)1：進(jìn)擊的頭條系，數(shù)字廣告行業(yè)的一股新勢(shì)力

數(shù)字廣告，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的三個(gè)商業(yè)核心模式之一，從全球的趨勢(shì)來(lái)看，它都是一直處于一個(gè)比重不斷上升，體量不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)之中。

IAB北美廣告研究報(bào)告顯示，從2010年開(kāi)始，相比傳統(tǒng)的電視媒體廣告份額，數(shù)字媒體的廣告份額就一路攀升，直到2016年就開(kāi)始超過(guò)傳統(tǒng)電視媒體，在所有廣告投放類型上占到了50%以上的份額。

而到了2017年第三季度，據(jù)GroupM數(shù)據(jù)顯示，Google廣告收入達(dá)到240億美元，F(xiàn)acebook達(dá)到100億美元，這兩家公司今年占據(jù)全球數(shù)字廣告支出的84％，并且實(shí)現(xiàn)了整個(gè)數(shù)字廣告市場(chǎng)186%的增長(zhǎng)。

從全球的視角來(lái)看，數(shù)字廣告這種廣告類型，一方面因?yàn)樗陨淼奶匦?，它歷來(lái)就與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是深深綁定在一起的，而且核心互聯(lián)網(wǎng)公司有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上享有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位；另一方面，它的體量隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的層層滲透而快速增長(zhǎng)?？傮w來(lái)看，是一個(gè)前程遠(yuǎn)大，兵家必爭(zhēng)的市場(chǎng)。

而回到中國(guó)市場(chǎng)的情況來(lái)看，在穿山甲面世之前，行業(yè)已經(jīng)孕育了不少實(shí)力雄厚的先行者——比較知名的如百度廣告聯(lián)盟已經(jīng)發(fā)展多年，是一座實(shí)力雄厚的大山。2015年百度聯(lián)盟分成首次突破百億大關(guān)，2016年分成金額142億，2017年同比增長(zhǎng)近20%分成160億，百度聯(lián)盟一度給百度帶來(lái)超過(guò)20%的營(yíng)收。

同時(shí)騰訊廣點(diǎn)通近年來(lái)也是發(fā)展迅猛，實(shí)力不凡。似乎對(duì)于新勢(shì)力今日頭條而言這些都是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但總體從整個(gè)行業(yè)態(tài)勢(shì)來(lái)看，當(dāng)下所處的狀態(tài)也是合大于競(jìng)，是共同做大數(shù)字廣告蛋糕的周期；且從規(guī)模來(lái)看，行業(yè)目前還沒(méi)有形成掌控市場(chǎng)的絕對(duì)霸主。

而且業(yè)界有不少專家認(rèn)為：以抖音為代表的短視頻APP的廣告潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有釋放出來(lái)，一旦爆發(fā)就會(huì)有巨大的增長(zhǎng)。

2018年7月，抖音方面公布其全球月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)5億。而在一個(gè)月前，抖音對(duì)外發(fā)布數(shù)據(jù)稱，國(guó)內(nèi)日活達(dá)到1.5億，月活達(dá)到3億，而這一連串的數(shù)據(jù)公布則意味著：抖音憑借全球化布局，在自身用戶已經(jīng)達(dá)到3億級(jí)別以后依然在持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，一旦短視頻的廣告潛力得以展現(xiàn)，就會(huì)引爆極大的商業(yè)價(jià)值。

因而作為坐擁抖音，西瓜視頻等一系列超級(jí)短視頻APP的集團(tuán)公司，今日頭條此次推出穿山甲聯(lián)盟的動(dòng)作意味著這個(gè)數(shù)字廣告行業(yè)又多了一名新的實(shí)力玩家，多了一股不容小覷的新勢(shì)力。

對(duì)于原本的廣告聯(lián)盟行業(yè)的成員來(lái)說(shuō)，新勢(shì)力的加入，則不免讓整個(gè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)變得更激烈與充分； 但站在整個(gè)行業(yè)流量紅利消失，廣告商成本居高不下的情況之下，一個(gè)新勢(shì)力的加入，對(duì)于廣告主獲取低成本流量，對(duì)于流量主提高變現(xiàn)效率，是有益無(wú)害的。

無(wú)論如何來(lái)說(shuō)，對(duì)于集體陷入中年?duì)顟B(tài)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的變動(dòng)與隨之引發(fā)的行業(yè)影響都是一件值得期待的事情。

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