繼前幾年微營銷，自媒體營銷走紅之后，2018年抖音營銷又成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。各種機(jī)構(gòu)、導(dǎo)師層出不窮，不少做網(wǎng)絡(luò)營銷的人也紛紛來分一杯羹，抖音營銷培訓(xùn)市場可謂亂象叢生，更有人站出來說，用抖音做營銷是個(gè)“笑話”。業(yè)內(nèi)人士表示，抖音營銷并不是一個(gè)新領(lǐng)域，老師們主要是分享一些方法和技巧。“就像教你談戀愛，學(xué)了之后就能找到對象嗎?”
抖音營銷培訓(xùn)效果受質(zhì)疑
近幾年隨著自媒體、短視頻的紅火，抖音營銷也廣受追捧，更有不少人看重了這個(gè)商機(jī)，做起了抖音營銷培訓(xùn)。然而一兩天的培訓(xùn)，幾千甚至上萬元的學(xué)費(fèi)，讓很多人對培訓(xùn)的效果和價(jià)值產(chǎn)生懷疑。
在東莞的一家四星級(jí)酒店的會(huì)議廳里，正在舉行一場抖音短視頻培訓(xùn)講座。一位自稱是該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作人員的年輕男子告訴記者，他們每個(gè)月會(huì)舉行四場培訓(xùn)沙龍(半天時(shí)間)，地點(diǎn)分布在周邊主要城區(qū)的十幾家酒店內(nèi)，以方便更多學(xué)員參與。
他表示，培訓(xùn)沙龍收費(fèi)并不高，一張門票僅198元，根據(jù)酒店場地大小，每期會(huì)招募50名～60名學(xué)員。作為一家抖音營銷領(lǐng)域的知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們會(huì)邀請行業(yè)內(nèi)頗有名氣的老師到場，分享短視頻的機(jī)遇、解析行業(yè)案例、評(píng)估未來趨勢等。
是否真的有用?
“能否將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容轉(zhuǎn)換為商業(yè)價(jià)值、實(shí)際效果，還得因人而異。”
相對過去，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中，短視頻營銷的課程所占比例極少，來學(xué)抖音營銷的學(xué)員只占學(xué)員總數(shù)的零頭，到現(xiàn)在，沖著抖音營銷前來培訓(xùn)的，占到學(xué)員的30%左右，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人樂觀地表示，“這個(gè)數(shù)量還要增加。”
“人人都在刷抖音，不僅是個(gè)人，各公司、企業(yè)也爭著申請企業(yè)抖音號(hào)，各方面因素一遞增，勢必會(huì)導(dǎo)致抖音運(yùn)營、推廣等方面的人才需求量倍增。但現(xiàn)實(shí)是，這方面的人才儲(chǔ)備并不夠。”
“對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，這就是一塊大蛋糕。”相關(guān)人士認(rèn)為，對于零基礎(chǔ)的人來說，抖音營銷培訓(xùn)有一定效果，但是否都能轉(zhuǎn)化為實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的銷售業(yè)績，還有待考證。
誰來報(bào)名參加培訓(xùn)?
多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)表示，學(xué)員以年輕人為主，基本上都是80、90后，對于他們而言，熟悉新媒體，短視頻，又容易上手操作，每個(gè)培訓(xùn)班有50至60人，不定期開班，“大多數(shù)人選擇短期培訓(xùn)，10天學(xué)完走人，運(yùn)營當(dāng)中遇到問題，隨時(shí)請教老師。”
在廣東東莞的一場抖音短視頻培訓(xùn)沙龍上，記者隨機(jī)調(diào)查了數(shù)十位前來聽課的學(xué)員，大約有80%的人在之前都接觸過抖音，只不過不知道如何通過抖音賺錢。
“我是為了找個(gè)好工作而來的。”嚴(yán)東(化名)是一名市場營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，由于上的是三本，他在過去的幾個(gè)月里找工作時(shí)頻頻碰壁，不是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足被淘汰，就是學(xué)歷問題被拒絕。
這些年輕人參加培訓(xùn)的原因，有超過60%是為了增長行業(yè)見識(shí)，有35%是為了報(bào)名高階培訓(xùn)班，成為新媒體行業(yè)的從業(yè)者。而這部分人都有同樣的目標(biāo)，就是在學(xué)成之后獲得一份高薪的工作。
授課老師是誰?
互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)工作多年的實(shí)戰(zhàn)派專業(yè)人士，擁有5-7年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)。
被譽(yù)為營銷策劃界的比爾蓋茨、知名自媒體人安東勝看來，教授抖音營銷的不外乎這么幾類人：一是理論派，講成功學(xué)的，換換內(nèi)容開始講抖音營銷;二是技術(shù)派，以前講競價(jià)推廣或者seo的，他們談抖音營銷，主要用軟件，如手機(jī)裝很多APP，用軟件刷評(píng)論，點(diǎn)贊; 三是實(shí)戰(zhàn)派，靠微信、自媒體做起來的專家，包括研究互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的等等。他把自己劃歸為實(shí)戰(zhàn)派。
“我所講的抖音營銷包括思維篇和實(shí)踐篇兩個(gè)部分，”安東勝認(rèn)為，抖音與公眾號(hào)有著比較大的區(qū)別。抖音是強(qiáng)媒體，弱關(guān)系，漲粉非常的快，一個(gè)短視頻可能增加上百萬的粉絲;公眾號(hào)則是強(qiáng)關(guān)系，服務(wù)老客戶，培養(yǎng)新客戶的作用比較大，媒體屬性差一些。
“我講抖音營銷比較側(cè)重講方法和技巧，因?yàn)槲颐刻於蓟ê荛L時(shí)間刷抖音。講抖音營銷時(shí)，我會(huì)告訴學(xué)員如何做賬號(hào)定位、如何策劃內(nèi)容，怎么積累粉絲，怎樣提供轉(zhuǎn)發(fā)量，怎么進(jìn)行精準(zhǔn)營銷等等;”
截至8月，安東勝一共講了5期抖音營銷實(shí)操課程，每期的人數(shù)100至130人。據(jù)了解，培訓(xùn)價(jià)格在一人1.98萬元
先了解需要，再選擇課程
抖音營銷培訓(xùn)適合什么人?安東勝認(rèn)為，理論上適用于所有行業(yè)，如果消費(fèi)者是個(gè)人，效果更好。工業(yè)企業(yè)見效差一些，比如賣機(jī)械設(shè)備，做工程的，因?yàn)槎兑舻闹髁饔脩舳际悄贻p人。
“需要指出的是，抖音營銷只是一個(gè)渠道，是目前流量最大的平臺(tái)。有些學(xué)員可能會(huì)對培訓(xùn)預(yù)期太高，認(rèn)為學(xué)了之后就有立竿見影的效果，可以一夜暴富，這是不可能的。”安東勝說。
“我覺得抖音營銷培訓(xùn)就像教你談戀愛，學(xué)了之后就能找到對象嗎?未必。所以不能全指望培訓(xùn)。我建議有意于做抖音營銷的人，還是自己先琢磨一段時(shí)間，看看自己在運(yùn)用過程中遇到了哪些瓶頸，了解自己的需求，再去看看老師們講的都是什么內(nèi)容，是否能解決自己的問題。”
■受益者說
抓住機(jī)遇，讓美食小店成為網(wǎng)紅
●王先生，美食達(dá)人
我對美食比較有研究，也開了一家小吃店。有人對我說你為什么不去刷抖音，抖音上可以找到客戶。我自己研究了半個(gè)月，感覺摸不著門道，花了很多時(shí)間，但效果不好，只有粉絲，沒有成交量。我也參加過一家機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，但是講的理論很多，聽不太懂。
2018年上半年，我參加了一個(gè)抖音營銷培訓(xùn)班，共學(xué)習(xí)了十幾個(gè)課時(shí)，老師講的內(nèi)容大多是短視頻營銷的方法和技巧，注重實(shí)操，比如怎么做賬號(hào)定位，拍視頻，獲得關(guān)注，怎么打造公信力，怎么轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等等。我不斷嘗試了這些方法之后，發(fā)現(xiàn)效果越來越好。大概用了一個(gè)月的時(shí)間，我們一個(gè)門店通過抖音的營業(yè)額有50多萬元?，F(xiàn)在又開了兩家分店?？梢哉f，我通過參加抖音營銷培訓(xùn)獲得了很大的成功。我記得當(dāng)時(shí)的學(xué)費(fèi)是幾千元，現(xiàn)在看來是很值的。
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短視頻人才缺口巨大
在火爆的抖音培訓(xùn)背后，也體現(xiàn)出了短視頻人才缺口巨大的問題。據(jù)調(diào)查，由于門檻高，目前短視頻人才市場缺口巨大。記者在某招聘平臺(tái)搜索“短視頻”看到，很多公司對短視頻人才需求巨大，職位多為短視頻編導(dǎo)、內(nèi)容策劃、新媒體運(yùn)營等，而月薪有的高達(dá)10萬。與此同時(shí)，抖音的火爆還帶來一系列衍生崗位的人才需求，比如給企業(yè)做賬號(hào)托管、短視頻拍攝，還有負(fù)責(zé)運(yùn)營等服務(wù)的從業(yè)人員。
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