在移動流量枯竭、淘寶京東壟斷的背景下，拼多多異軍突起。
2018年初，拼多多的估值超過唯品會，訂單量超過京東，這個以拼單為主的購物app，以兩年不到的時間，進入了國內電商平臺的前三。根據拼多多官方公開數據顯示，其已擁有3億用戶和100萬商家。
拼多多為什么能火？
拼多多之所以能夠在資本形式并不樂觀的當下，迅速崛起，其核心密碼還在于其打破了傳統(tǒng)電商搜索式的購物模式，通過將騰訊前端的產品、游戲思維和阿里后端的強運營思維結合起來，開創(chuàng)了全新的購物模式，開辟出新的電商藍海。
社交電商模式
拼多多的脫穎而出并快速成長，主要得益于其獨創(chuàng)的社交電商模式。它成功地把網購和微信等社交媒體緊密結合起來，以拼單獲取低價為目的，利用微信這樣的社交媒體實現了用戶數和銷售額的爆炸式增長。
用戶通過在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團邀請，獲取更低的價格及優(yōu)質的產品。這一模式，將購買行為融入到社交之中，為原本的購物行為增加了互動性和趣味性，提供了一種全新的共享式購物體驗。
另外通過拼團可以激發(fā)消費者低價消費的積極性，讓消費者自發(fā)傳播，是一種快速的裂變營銷。
借助微信流量支持
拼多多的成功離不開微信的支持。微信是國內最具備社交屬性的平臺，覆蓋范圍廣、使用時間長、熟人關系形成很好的社交閉環(huán)。
拼多多并不是最早做拼團的，但是它把握住了絕佳時機，乘著互聯網、智能手機和微信下沉的東風起勢，借社交軟件實現野蠻式裂變放在PC時代很難達成，但有了智能手機和微信卻能順勢而為。
小程序的方便快捷
拼多多小程序的使用體驗設計上完美契合 “用完即走”的定位，相對于App的多樣化功能，僅保留了淘淘這一大版塊外，限時秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒有，實現了一定程度上的精簡，只專注于某一模塊，提升用戶體驗。借助小程序的強大社交屬性與無縫銜接的分享優(yōu)勢，將拼團拉新的價值進一步放大。
擁抱微信，擁抱小程序，可以說是拼多多在淘寶、京東系電商之外做的最正確的選擇。基于微信生態(tài)圈，電商運營的操作形成“小程序+朋友圈+公眾號+微信群”的完整生態(tài)，而拼多多就是緊密結合基于這樣的基礎設施來完善升級自己的社交電商玩法迭代。
從朋友圈刷屏的拼團鏈接，可見以拼多多為代表的社交電商正玩得如火如荼，而微信小程序憑借其流量入口多、應用場景廣、打開速度快等特點，短短不到一年的時間，就把眾多移動電商從業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情點燃。
拼團、分銷、裂變紅包都是商家玩社交電商常用的商業(yè)模式，有業(yè)內人士認為，社交網絡的分享購物體驗，能夠引發(fā)社交關系之間的交互、關注與口碑傳播，用戶在其中也能獲得認同感和價值感，以激發(fā)產生后續(xù)的購物行為。
社交電商是一個必然趨勢，小程序又是時下的風口（流量入口），未來一定會有越來越多的商家涌入進來，搶占“小程序電商”入口。
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來源：A5創(chuàng)業(yè)網 作者：雨歇 轉載請注明出處
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