2018，5月20日，成都草莓音樂節(jié)。
在主舞臺(tái)旁，“有種青年”四個(gè)大字所在的舞臺(tái)吸引著現(xiàn)場的目光。“這里也必須要種上草莓哦!”主持人正在招呼著大家在彼此的T恤上印上“草莓”——口紅印。
一場名為“有種青年is小怪獸”的活動(dòng)正在這里舉行，活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛異常火熱，充滿活力，而活動(dòng)舉行方卻與眾不同，這是一家名為蜜曰科技的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們的主打產(chǎn)品是名為“小怪獸”的成人玩具。
成人玩具產(chǎn)業(yè)面臨爆發(fā)期，從業(yè)者如何破局?
90年代初，第一家成人玩具店開張，而這種簡陋的成人玩具店直至今日依舊佇立在每個(gè)城市的隱秘處。
成人玩具的需求一直都有，但是對于消費(fèi)者來說這是一件十分隱秘甚至有點(diǎn)難以啟齒的事，這一點(diǎn)從成人用品店那厚厚的門簾上就可見一斑。在那個(gè)時(shí)候，將成人用品擺到一場上萬人參與的活動(dòng)中來，是難以想象的。
而從2014年起，得益于整個(gè)支付、物流環(huán)境的改善，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中也出現(xiàn)了一批成人玩具公司，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了2.0階段——移動(dòng)情趣電商的崛起。
除了已登錄新三板的愛侶健康、海豹信息(他趣)和春水堂外，還有桃奢生活、泡否科技、蜜曰科技(小怪獸Monster Pub)等國內(nèi)情趣電商或品牌均已獲得不同程度融資。
2017年，網(wǎng)易發(fā)布了旗下成人玩具品牌——春風(fēng)。據(jù)易觀發(fā)布的《中國情趣電商市場分析2017》顯示，2016年中國成人玩具B2C市場交易規(guī)模達(dá)到102.1億元，預(yù)計(jì)2019年將超過389億元。網(wǎng)易的入局，也宣告了巨頭公司開始?xì)⑷脒@一長久以來被忽略的千億級(jí)市場。
5月18日，艾媒咨詢發(fā)布《2018Q1中國*專題研究報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，2020年中國*市場規(guī)模將破1300億元，同時(shí)，艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在經(jīng)歷國家政策嚴(yán)格控制、情趣行業(yè)探索期等等，*市場依托電商平臺(tái)的發(fā)展壯大，在2017年以后將迎來爆發(fā)期，預(yù)計(jì)2020年中國*市場規(guī)模突破1300億元，中國情趣電商市場規(guī)模將達(dá)到313.5億元。
但是，由于看到該行業(yè)的廣闊前景，大量生產(chǎn)制造企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)，但多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)處于雜、散、小、亂的情況，很多中小廠家從模具商、玩具商轉(zhuǎn)型而來。成人用品的技術(shù)門檻不高，但國人的消費(fèi)力和觀念還沒跟上，這就導(dǎo)致了市面上中低端產(chǎn)品居多，進(jìn)而造成品牌間幾乎沒有區(qū)別。
那么，一個(gè)擺在從業(yè)者面前的巨大問題是：面臨行業(yè)爆發(fā)期，從業(yè)者們該如何破局呢?
剛剛出生的小怪獸：低俗化的成人產(chǎn)品終將被替代
在最初的成人玩具市場上，多數(shù)產(chǎn)品在外形設(shè)計(jì)上更接近于“高仿真”，甚至有意迎合低俗，讓女性望而卻步。但是隨著80、90后群體步入社會(huì)，以及女性消費(fèi)能力和審美需求的提升，她們對成人玩具的追求已經(jīng)從簡單的“快感滿足”，延生到了外觀、顏色、性能，甚至是健康等其他因素。
在那個(gè)階段，小怪獸作為行業(yè)的一員，其產(chǎn)品通過獨(dú)特可愛的外形和象征健康愉悅生活理念的品牌新形象在行業(yè)中取得了一席之地。
小怪獸打造了幾款產(chǎn)品并開發(fā)了對應(yīng)的IP：善于挖掘重點(diǎn)的“惡魔先生”、身形凹凸有致的“哥斯拉大師”、溫和優(yōu)雅的“鯨魚博士” ……
硬件之外，小怪獸還推出了相應(yīng)的App，通過藍(lán)牙即可連接小怪獸。App可以實(shí)現(xiàn)“閉眼隨心所欲使用的沉浸式操作”、“私密安全又刺激的震動(dòng)波形共享”、以及“從床邊到天邊不用安裝App，只要聯(lián)網(wǎng)就能嗨起來的遠(yuǎn)程遙控”等功能。2017年年初，小怪獸先后獲得德國紅點(diǎn)和iF兩個(gè)國際工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
成人玩具和用戶之間是負(fù)距離的，但是通過用心的經(jīng)營，每一個(gè)小怪獸的用戶都和小怪獸產(chǎn)生了情感上的連接，大量的用戶在收到商品后，會(huì)拍照、創(chuàng)作同人作品反饋在社區(qū)中。小怪獸也早早脫離了工具型產(chǎn)品，而成了一種和用戶之間的默契，這一點(diǎn)可以從大部分用戶都擁有2個(gè)或以上的小怪獸產(chǎn)品上看出。
但是，隨著行業(yè)的發(fā)展，所有的企業(yè)都面臨著變局。
劉博認(rèn)為，成人玩具用戶領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了爆發(fā)期。在他看來，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，企業(yè)必須以用戶的美譽(yù)度為目標(biāo)，新的體驗(yàn)會(huì)讓用戶產(chǎn)生新的需求;銷售渠道上，成人玩具會(huì)突破過去的兩性渠道，進(jìn)入新的生活渠道。在這樣的趨勢下，成人玩具行業(yè)也將和其他領(lǐng)域一樣，會(huì)有大量企業(yè)進(jìn)入，然而只有優(yōu)質(zhì)的品牌才能立穩(wěn)腳跟。
所以，劉博也給出了他的答案，“品牌”二字將成為*行業(yè)的3.0時(shí)代的破局利器。
潮牌小怪獸的品牌破局之路
從第一款小怪獸產(chǎn)品發(fā)布之初，小怪獸就把自己定義為“女性愉悅生活的提案者”。
從小怪獸的銷售渠道可以看到，其包括電商平臺(tái)、公眾號(hào)矩陣、女性社區(qū)、線下商超等渠道，對應(yīng)的不僅僅是兩性人群，而是所有可以觸達(dá)到女性用戶的渠道，如小紅書、靈魂有香氣的女子等平臺(tái)。而就在5月，小怪獸更是加入了新零售的領(lǐng)軍品牌——盒馬生鮮的線下渠道，開始了自己向生活品牌升維的第一步。
在品牌調(diào)性層面，小怪獸和2018成都草莓音樂節(jié)進(jìn)行深度合作，成為第一個(gè)在草莓音樂節(jié)上參展的成人玩具品牌，與大眾甲殼蟲、大黃靴Timberland、李維斯等潮味十足的品牌并肩矗立，一塊將近三層樓高的巨大活動(dòng)展板在主舞臺(tái)區(qū)極為顯眼，吸引了萬人矚目。
在草莓音樂節(jié)上，通過這場“ 有種青年is小怪獸 ”活動(dòng)，小怪獸找到了那些“有種青年” 也找到了他們的用戶，那些 “潮”、“酷”、“對自己有明確認(rèn)知”、“敢于正視愛與需求“的年輕人，并且通過活動(dòng)贈(zèng)送自己的品牌周邊(有種青年限定版T恤、雨傘、有種青年證書)等。
此次之所以選擇草莓音樂節(jié)進(jìn)行合作，主要的原因在于小怪獸是屬于年輕人、及擁有年輕心態(tài)人們的品牌，所以應(yīng)該去到年輕人聚集的地方，草莓音樂節(jié)IP與小怪獸IP，同樣具備這樣的年輕屬性，主要受眾群體都是18—25歲的年輕人。
在劉博看來，使用成人玩具的女性是對自己有認(rèn)知的cool girl，而這恰巧也是草莓音樂節(jié)的女性用戶畫像。在這次草莓音樂節(jié)上的活動(dòng)，也可以看作是小怪獸的周邊產(chǎn)品試水。
現(xiàn)場上數(shù)千件有種青年T恤，在活動(dòng)中被持續(xù)發(fā)出，滿場盡是印滿鮮紅唇印的怪獸T恤和沉浸于音樂與激情的人們臉上喜悅的表情。參與活動(dòng)的人有朋友、有情侶、更有一些彼此原本并不相識(shí)的年輕男女，因?yàn)?月20日，一場不普通的活動(dòng)，也許會(huì)發(fā)生一些浪漫的故事。也正因此，有網(wǎng)友在微博上將這件T恤稱為-脫單T恤，“只要穿上就有了合理的理由去搭訕心儀的小哥哥小姐姐啦”。而劉博則將T恤戲稱為 “交互式T恤”，和小怪獸一樣是帶著情感的產(chǎn)品。
同時(shí)四川近日以來的暴雨天氣，也讓怪獸雨傘得以展露頭腳，其剛剛被擺出來，就吸引了大批參與者的高度矚目。每天的活動(dòng)傍晚時(shí)分，場內(nèi)上千把雨傘同時(shí)被撐起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去十分壯觀。小怪獸此次的成都草莓音樂節(jié)之行，徹底點(diǎn)燃了現(xiàn)場觀眾的激情。活動(dòng)時(shí)，甚至有觀眾申請向工作人員將展區(qū)的怪獸大旗拿走，到主舞臺(tái)前盡情揮舞。用觀眾的話說：“ 你們這個(gè)品牌太躁了!”。
而在2018年，小怪獸將會(huì)全面發(fā)力品牌，圍繞“女性愉悅生活品牌”這一點(diǎn)，對自己的IP進(jìn)行內(nèi)容的豐富，同時(shí)會(huì)打造全面的產(chǎn)品線，進(jìn)行品牌IP化、IP人設(shè)化、人設(shè)體驗(yàn)化路徑，通過IP式的品牌營銷來和女性用戶群體建立一個(gè)溝通的橋梁，這次的草莓音樂節(jié)活動(dòng)就是他們誠意的最好展示。
劉博表示，因?yàn)槊嫦蚺杂脩?，蜜曰科技不愿意從智能、設(shè)計(jì)等技術(shù)層面來解釋自己的產(chǎn)品，而是會(huì)不斷嘗試和女性貼近的方法。
“小怪獸將成為一個(gè)女性生活品牌，IP及IP產(chǎn)品將增加用戶對我們產(chǎn)品的理解，拓寬我們觸達(dá)用戶的通道。下半年我們會(huì)在北京的潮流地標(biāo)地段開品牌體驗(yàn)館，并且放置大量的小怪獸IP周邊和文化周邊。”劉博也透露，在未來，周邊產(chǎn)品在小怪獸的產(chǎn)品線中的占比將值得期待。
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