3月16日，趣頭條獲得由騰訊領(lǐng)投的2億美元B輪融資，此輪融資后，趣頭條的估值將超16億美元。
應(yīng)該說，在巨頭林立的當(dāng)下，還能夠跑出來都相當(dāng)不易，值得好好研究學(xué)習(xí)，有人說，趣頭條采取的是社交裂變，還有人說，趣頭條贏在了類傳銷的模式。
那么，趣頭條到底是不是類傳銷呢?
坤鵬論認為，首先我們要搞清楚傳銷的本質(zhì)，然后再從本質(zhì)上去進行對比。
對于傳銷的解讀眾說紛紜，比如：
傳統(tǒng)銷售，最終賺的是用戶的錢，而必須用戶有需求才能賺錢。而傳銷，賺的是代理商的錢，銷售鏈最后一環(huán)，真正有需求的用戶反而被忽略了，但這恰恰是最不能忽略的。所以這個銷售鏈最終會在最后一環(huán)崩潰。
傳銷就是，他說，你給他1塊錢，他就教你賺10塊錢的辦法。結(jié)果等你給了他1塊錢，他會告訴你，再找像你這樣的10個笨蛋就好了，拉人頭是傳銷的典型特征之一。
是不是傳銷，就是看價值鏈或收益來源是否都來自于最末端，就是說前面加入的人是不是賺的都是最后加入的錢，如果一旦停止進新人，前面的人是不是還有錢賺。
說到這里，相信不少人會說，微商簡直100%合!
確實，坤鵬論一直認為微商大部分就是傳銷，許多一二線城市的朋友可能不知道，大部分微商正在猛烈地開發(fā)著三四線城市，乃至五六級市場，他們一般都以會銷模式狂拉代理，如蝗蟲般掠過一個城市又一個城市，所過之處寸草不生是他們的終極目標。
回到趣頭條的話題，我們來看看它的玩法：
“用戶每邀請一位好友，并且好友通過閱讀每天向用戶進貢60金幣，用戶就可以獲得8元現(xiàn)金獎勵，并能在當(dāng)天提現(xiàn)3元，獎金分為連續(xù)3天取完。用戶邀請的好友越多，每天能提現(xiàn)的金額就越多，且上不封頂。”
是不是隱隱有著傳銷的理念，比如拉人頭，比如分層級，后面的用戶向前面的用戶貢獻收入，但細細分析，似乎卻又不完全相似?
所以，把趣頭條叫做類傳銷還是蠻貼切的。
傳銷一直以來也主要以三四線城市為主戰(zhàn)場，說明這些城市的用戶有著相當(dāng)強的被傳銷潛質(zhì)，趣頭條確實也是靠著此招數(shù)在三四線城市廣聚粉絲。
其實究其根源，還得從經(jīng)濟上面找原因，因為只要有錢沾了邊，經(jīng)濟就會其中起到不小的作用。
坤鵬論將2016年全國各省的人均GDP拉了個表，然后又把2016年30個傳銷高發(fā)城市放進去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，其中25個城市所在省份的人均GDP在1萬美元以下，人均GDP在7000美元以下的城市則有18個，而傳銷高發(fā)排名第一到第十位的城市，除了威海和武漢，其他都在這18個城市之中。
從上面這個簡單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，起碼可以得出，用類傳銷的模式在三四線城市很受用戶喜歡，也會很奏效。
另外，根據(jù)一些機構(gòu)的調(diào)研，三四線城市的用戶更喜歡簡單粗暴直接了當(dāng)，要不就是極便宜，要不就是直接撒幣。
華誼兄弟的王中磊在一次采訪中這樣評價，對于一二線城市觀眾，只要影片質(zhì)量過硬，爆款到哪里都是爆款，但他們又隱約透露出自己獨特的文化品位——布拉德·皮特到上海會萬人空巷，但在三四線城市，絕對敵不過王寶強。
凡影創(chuàng)始合伙人李湛曾這樣講到，三四五線觀眾更青睞于直白的表達，不光體現(xiàn)在電影內(nèi)容本身，即便是海報和宣傳片也不喜歡有懸念，“有些電影把明星臉部放到海報上，就會在次線級城市起到很好的效果”。
所以，對于三四線用戶，千萬不要猶抱琵琶半遮面，太文藝，太有情調(diào)的沒有卵用。
看人家快手，一二線用戶覺得俗不可耐、低極趣味、無厘頭搞怪的內(nèi)容，偏偏就是收割了大量三四線用戶。
再看人家拼多多，每個毛孔都冒著便宜的氣味，只要一打開，“便宜!便宜!便宜!”不僅展現(xiàn)在頁面上，也同樣在你的腦子里自動往外冒，一鍵拼團就能讓價格幾近腰斬，1分錢拼好貨，更是吊足了還沒被套路傷壞的三四線用戶。
還有年初短暫、但相當(dāng)狂熱的撒幣直接答題大戰(zhàn)，參戰(zhàn)者大多數(shù)來自三四線城市。
如果我們再次跳出來，站在上面觀察傳銷、趣頭條、拼多多、微商，就會發(fā)現(xiàn)，它們還有共同的本質(zhì)特點，那就是社交，利用人與人的關(guān)系產(chǎn)生流量、達成生意。
甚至只要是基于社交做生意，多多少少都要和傳銷沾親帶故，坤鵬論把它定義為人際關(guān)系變現(xiàn)，一直以來，保險也在大量使用人際關(guān)系變現(xiàn)的招數(shù)，所以它也經(jīng)常被詬病帶有傳銷色彩。
今年以來，社交電商普遍被市場和投資機構(gòu)看好。
1月，品牌庫存分銷平臺愛庫存宣布完成1億元A輪融資;2月，環(huán)球捕手宣布獲得戰(zhàn)略投資，估值20億;4月，拼多多再次被傳出籌資30億美元;4月23日，社交電商平臺云集微店宣布，已完成1.2億美金B(yǎng)輪融資。
中國市場研究集團董事總經(jīng)理肖恩·賴因說：“社交電商潛力巨大，因為人們都愿意買朋友推薦的東西。在中國的電子商務(wù)市場上，人們不知道該信任哪些銷售渠道，但如果他們看到自己的朋友在社交電商平臺上購物，他們就更有可能跟風(fēng)。”“社交電子商務(wù)已經(jīng)成為一種低成本的移動娛樂形式，對藍領(lǐng)工人尤其如此?，F(xiàn)在，幾乎人手一部智能手機。手機購物不僅是為了省錢，更成為一種樂趣。”
新型社交電商的出現(xiàn)巧妙“填補”了當(dāng)下最大的痛點——流量短板。
社交電商平臺的模式?jīng)Q定了它們天生就是流量磁鐵，在社交平臺賣貨，低廉的商品價格，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實現(xiàn)裂變式傳播，以非常低的成本代價取得了海量的用戶流量。
但是，坤鵬論認為，對于社交電商，我們千萬不要壓錯了本質(zhì)和重點，它的本質(zhì)既不是社交也不是電，而是商，是零售，如果我們能夠站在這個本質(zhì)上去看待拼多多、云集，就會明白，聚集于社交的眼花繚亂招式，只不過是它們的運營手段，是它們信息傳遞的工具，只是營銷宣傳的工具演變，并非改變了商和零售的實質(zhì)。
要說拼多多觸達零售本質(zhì)的只有一個，那就是便宜，比淘寶還便宜，基本就算是全網(wǎng)最低價了，不管你是白富美，還是下里巴，便宜總能吸引更多的眼球和剁手，但是，人追求的便宜是物美價廉，缺少了物美，光價廉，那也只是一錘子買賣。
拼多多近來沒少在宣傳推廣上花錢，試圖扭轉(zhuǎn)人們對其“地攤平臺”的印象，但事實勝于雄辯，其商品價低質(zhì)很次的現(xiàn)實并沒有太大改觀，坤鵬論曾做過一個小調(diào)查，身邊凡是曾經(jīng)在拼多多購過物的朋友，好評率基本為0，認為上當(dāng)受騙的占80%以上，感覺所購商品偽劣的占90%以上。
社交電商通過拼團、分銷和社群三大模式確實可以用較低成本獲取大量用戶，但如果不在商品和客戶服務(wù)上下功夫，那基本就是來一批傷一批，進一撥騙一撥，如同狗熊掰棒子，最后也只是竹籃打水一場空。
其實，人和人的關(guān)系比商家與客戶的關(guān)系還要脆弱，殺熟的買賣往往只能做一次，而且當(dāng)殺到一定人數(shù)后，社交鏈條強大的傳遞和擴散功能，會讓親朋好友紛紛避而遠之，徹底斷了鏈子。
即使是三四線的嫩韭菜，割了幾茬也就長成了老韭菜，最后，人家也會狡猾地只薅你的羊毛，卻堅決不給你一根毛。
零售發(fā)展了幾千年，其實本質(zhì)從來沒有改變過，當(dāng)三四線稚嫩的網(wǎng)絡(luò)消費者慢慢成熟，最終大家還要歸于零售本質(zhì)的競爭，到時候，誰能占據(jù)零售這十節(jié)甘蔗最多節(jié)的才是最大贏家。
從目前看，拼多多等社交電商和阿里、和京東的底蘊還相距甚遠。
所以，坤鵬論認為，社交電商最終也只是曇花的命。
但，可怕的是騰訊未來會將它們與京東、線下零售們整編在一起，搞成自己的零售正規(guī)軍!
那才是馬云最擔(dān)心的：
“今天，天氣變了，企鵝走出了南極洲了，他們在試圖適應(yīng)酷熱天氣，讓世界變成他們適應(yīng)的氣候!”
本文由“坤鵬論”原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請保留本信息
微信公眾號：kunpenglun。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
