域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

江湖本就多事，近期更是連貫幾波秋，你方未罷我已登場(chǎng)，從抖音到微視，從美團(tuán)到滴滴，真是好戲不怕連臺(tái)，過(guò)癮！短視頻的激戰(zhàn)正酣隨著頭條的整改風(fēng)波看來(lái)可以暫時(shí)告一段落，筆者之前也用了兩篇做重點(diǎn)分析。今天，終于可以窺視一下美團(tuán)和滴滴這兩個(gè)頂級(jí)劍客的巔峰之戰(zhàn)，如今僅僅只稍露崢嶸，戰(zhàn)局就已意味深長(zhǎng)，未來(lái)演化很可能成為一場(chǎng)氣勢(shì)恢宏的大決戰(zhàn)。

從去年的精心準(zhǔn)備，到今年Q2的突然爆發(fā)，無(wú)論從戰(zhàn)略規(guī)劃還是目標(biāo)感，包括進(jìn)攻節(jié)奏來(lái)看，這次大戰(zhàn)都應(yīng)該是美團(tuán)2018年度計(jì)劃中的核心部分。而對(duì)于滴滴的迎戰(zhàn)，也真不愧是身經(jīng)百戰(zhàn)的不敗戰(zhàn)神，應(yīng)對(duì)從容，反擊速度也不遑多讓。假以時(shí)日，這勢(shì)必是一場(chǎng)教科書(shū)級(jí)的經(jīng)典戰(zhàn)役。

一、戰(zhàn)爭(zhēng)緣由

進(jìn)入戰(zhàn)況前，我們先看下這兩家公司和產(chǎn)品的4個(gè)相同屬性，據(jù)此可依稀覓到一些此戰(zhàn)的緣由脈絡(luò)。

1、美團(tuán)和滴滴都是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)位置流的產(chǎn)品。2、美團(tuán)和滴滴都是平臺(tái)型產(chǎn)品，產(chǎn)品內(nèi)包含2種以上角色和關(guān)系鏈。3、美團(tuán)和滴滴都是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，早期兩家全部經(jīng)歷過(guò)殘酷的線(xiàn)上補(bǔ)貼戰(zhàn)以及線(xiàn)下地推建設(shè)。4、美團(tuán)和滴滴的線(xiàn)上用戶(hù)重疊度很高，尤其是外賣(mài)和出行產(chǎn)品中的辦公室用戶(hù)。

二、美團(tuán)動(dòng)機(jī)

通過(guò)緣由可以嗅出此次戰(zhàn)爭(zhēng)的背后意義，對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)起者美團(tuán)，選擇這個(gè)時(shí)間發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)的動(dòng)機(jī)如何？

1、門(mén)檻低，出行領(lǐng)域有個(gè)特征，用戶(hù)沒(méi)有忠誠(chéng)度，轉(zhuǎn)換成本低，無(wú)論是對(duì)于車(chē)主還是打車(chē)用戶(hù)，哪里好處多就會(huì)選擇哪里，也不介意多個(gè)產(chǎn)品同時(shí)使用，兩端的運(yùn)營(yíng)方式單一，補(bǔ)貼即可，雙方都擅此道。2、毛利足，據(jù)說(shuō)滴滴有20%左右毛利。所以，美團(tuán)進(jìn)入市場(chǎng)后的可操作和優(yōu)化的空間極大，未來(lái)的增長(zhǎng)也看得見(jiàn)。3、團(tuán)隊(duì)吻合，位置流產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，無(wú)論是技術(shù)經(jīng)驗(yàn)還是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)標(biāo)，雙方都是棋逢對(duì)手，將遇良材。4、戰(zhàn)略匹配，美團(tuán)剛剛完成新一輪融資，無(wú)論是擴(kuò)張品類(lèi)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)還是狙擊滴滴海外上市，或者自己上市都是最佳時(shí)機(jī)，當(dāng)然這只是筆者不符其實(shí)的猜測(cè)。

以上讓美團(tuán)有了充分的戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)，對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，發(fā)動(dòng)此次戰(zhàn)爭(zhēng)即便只搶到部分出行市場(chǎng)，就已經(jīng)達(dá)到上述目的，王興此前對(duì)外宣稱(chēng)的目標(biāo)是一年20%出行市場(chǎng)。所以戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)，并且分外激烈。

三、滴滴應(yīng)對(duì)

雖從事的業(yè)務(wù)略有不同，但滴滴和美團(tuán)，無(wú)論團(tuán)隊(duì)、管理、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等各方面都像照鏡子，其實(shí)非常雷同。所以無(wú)論是美團(tuán)的作戰(zhàn)意圖以及戰(zhàn)爭(zhēng)打法，滴滴對(duì)于戰(zhàn)局都非常明了，并且應(yīng)對(duì)從容。

1、供應(yīng)管控：對(duì)于平臺(tái)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，得供應(yīng)端得天下，相比美團(tuán)打車(chē)，滴滴出行最大優(yōu)勢(shì)就是司機(jī)端的用戶(hù)，這是一個(gè)輸不起的制高點(diǎn)。2、圍魏救趙：曾經(jīng)這一招化解了當(dāng)初的Uber之局，攻擊對(duì)方必救領(lǐng)域，投資對(duì)方友商，可惜目前功虧一簣，餓了么最終被阿里收編。

滴滴祭出殺招，刺刀見(jiàn)紅，外賣(mài)領(lǐng)域同樣門(mén)檻很低，滴滴閃電戰(zhàn)8天拿下無(wú)錫市場(chǎng)，就此擺開(kāi)一個(gè)兩敗俱傷的架勢(shì)。

四、當(dāng)前戰(zhàn)況1.開(kāi)站

美團(tuán)打車(chē)：從南京測(cè)試到上海開(kāi)站，進(jìn)攻欲望躍然而揭。體現(xiàn)在一出手就直接進(jìn)攻超一線(xiàn)城市，南京后就是上海主戰(zhàn)場(chǎng)的對(duì)攻。雖說(shuō)近期在上海遭遇整改，補(bǔ)貼規(guī)則有所變化，但其決心可鑒。并且接下來(lái)的開(kāi)站計(jì)劃包括北京、杭州、成都、福州、溫州和廈門(mén)，北京和杭州還是對(duì)出行主戰(zhàn)場(chǎng)的進(jìn)攻。

滴滴外賣(mài)：無(wú)錫開(kāi)站，8天成績(jī)斐然，騎手最新可注冊(cè)的城市擴(kuò)大為無(wú)錫、南京、長(zhǎng)沙、福州、濟(jì)南、寧波、溫州、成都和廈門(mén)。首先選擇放棄超一線(xiàn)城市主戰(zhàn)場(chǎng)，主要攻擊省會(huì)城市這些側(cè)翼戰(zhàn)場(chǎng)，并且值得玩味的是滴滴開(kāi)站城市和美團(tuán)重疊度很高，不知有什么深意。

2.防守

美團(tuán)外賣(mài)：美團(tuán)從團(tuán)購(gòu)時(shí)期便已經(jīng)強(qiáng)化好了對(duì)供應(yīng)端商家用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)端基礎(chǔ)夯得很實(shí)，也因此美團(tuán)外賣(mài)后發(fā)制人超越了餓了么。在對(duì)無(wú)錫的防守中，據(jù)新聞報(bào)道美團(tuán)選擇讓商家二選一的粗暴打法來(lái)遏制滴滴外賣(mài)，雖說(shuō)最后被約談取消，但由此可見(jiàn)美團(tuán)對(duì)于供應(yīng)端用戶(hù)的控制力。

滴滴打車(chē)：南京戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)始后，滴滴第一時(shí)間增強(qiáng)了對(duì)司機(jī)端的運(yùn)營(yíng)，推出了Di享卡服務(wù)，增加對(duì)頭部司機(jī)的控制能力。即便這樣，上海主戰(zhàn)場(chǎng)依然在短時(shí)間被美團(tuán)拿到30%份額，可見(jiàn)出行領(lǐng)域的司機(jī)端用戶(hù)忠誠(chéng)度不強(qiáng)。

3.形象

美團(tuán)：從團(tuán)購(gòu)到外賣(mài)到打車(chē)，美團(tuán)整體形象為多元領(lǐng)域的品類(lèi)擴(kuò)張，且美團(tuán)原本就有酒旅品類(lèi)的業(yè)務(wù)，這次再擴(kuò)張出行，在品類(lèi)形象定位上面，美團(tuán)還算吻合。

滴滴：從出行到外賣(mài)，滴滴整體形象早期品類(lèi)感覺(jué)相對(duì)固化，并且給人工具感，就事論事來(lái)說(shuō)，如果擴(kuò)張外賣(mài)品類(lèi)，滴滴需要加強(qiáng)對(duì)自身品類(lèi)形象的宣傳。

4.場(chǎng)外

美團(tuán)：收購(gòu)摩拜，這是一個(gè)大招，進(jìn)一步加強(qiáng)了多元形象同時(shí)，對(duì)于出行領(lǐng)域給出了更多的想象可能，并且也對(duì)滴滴形成了圍剿態(tài)勢(shì)。滴滴：收購(gòu)小籃，乏善可陳。

從目前兩家整體戰(zhàn)況對(duì)比看來(lái)，滴滴第一回合相對(duì)弱勢(shì)，但作為被迫迎戰(zhàn)一方，也已做到不能再好。戰(zhàn)爭(zhēng)總有階段性輸贏，這樣才會(huì)給戰(zhàn)局帶來(lái)更多值得期待的想象，值得一提的是兩家去年都先后有大額融資，當(dāng)前糧草非常充沛。所以，戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始……

總結(jié)

這是兩個(gè)教科書(shū)級(jí)的公司，都貢獻(xiàn)過(guò)教科書(shū)級(jí)的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)案例，這次所呈現(xiàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)也同樣教科書(shū)般恢宏，能第一時(shí)間窺見(jiàn)，實(shí)屬我輩之幸。所謂偉大的企業(yè)總有偉大的對(duì)手，和對(duì)手博弈到最后總是彼此成就，最后用寶馬百年慶典時(shí)奔馳的祝福語(yǔ)結(jié)尾：感謝有你的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有你的時(shí)候，很孤單。 

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