域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

2018年是旺財(cái)年，說起互聯(lián)網(wǎng)+概念都談了幾年了，可還是很多企業(yè)連互聯(lián)網(wǎng)+的概念還沒有弄清楚就已經(jīng)扎進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)的陷阱中垂死爭(zhēng)扎，多少企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的渠道上砸掉了大量推廣資金，而流量始終無法變現(xiàn)，成為當(dāng)下一個(gè)很讓人揪心的話題，多少企業(yè)2017年一夜沒有了蹤影，多少創(chuàng)業(yè)公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路上浪費(fèi)了數(shù)萬甚至百萬的推廣費(fèi)用，結(jié)果依然是只見流量，不見銷量。這些燒錢沒有結(jié)果的企業(yè)究竟錯(cuò)在何方?我今天專題采訪了具有13年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷大咖喆哥，總結(jié)得出主要有以下原因。

1、企業(yè)不懂如何選擇適合自己產(chǎn)品及服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣渠道，盲目跟風(fēng)，以為站在風(fēng)口上的豬都能飛起來，卻不知道風(fēng)停了，摔死的依然是豬，而且成了死豬。

2、企業(yè)創(chuàng)始人不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、檢查、考核、監(jiān)督等技能，容易被網(wǎng)銷人員忽悠，導(dǎo)致內(nèi)部員工拿著高薪卻干著私活。

3、中小微企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷定位及策劃能力，沒有根據(jù)用戶的實(shí)際需求來建設(shè)全網(wǎng)營(yíng)銷展示系統(tǒng)，導(dǎo)致大量的泛流量及精準(zhǔn)流量無法變現(xiàn)。

4、互聯(lián)網(wǎng)變化太快，在這個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，企業(yè)還沒來得及了解新的營(yíng)銷渠道就已經(jīng)過時(shí)了，網(wǎng)站搜索營(yíng)銷興起，微信營(yíng)銷又蜂擁而至，直播營(yíng)銷又熱火朝天，小程序又顛覆一個(gè)時(shí)代。

5、企業(yè)通常為了追求效果疾病亂投醫(yī)，隨便找家網(wǎng)絡(luò)公司合作搭建網(wǎng)站，做搜索排名，建小程序，搞微信營(yíng)銷，看到哪家價(jià)格便宜就簽約，錢花了卻不見訂單，無知的想法讓企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又失去了信心。

在21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，單一的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道已經(jīng)無法滿足中小微企業(yè)的多元化需求。那么怎樣才能做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣了，今天我們共同來探討，記得年初小編去參加?xùn)|莞一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷峰會(huì)，聽過一位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大咖講起互聯(lián)網(wǎng)6色營(yíng)銷體系與7覺戀愛營(yíng)銷法。覺得很受啟發(fā)，今天我就把這個(gè)框架奉獻(xiàn)出來。

如果你的企業(yè)正通過全網(wǎng)營(yíng)銷布局?jǐn)U張，不妨認(rèn)真看一看，或能有所幫助。小喆哥在互聯(lián)網(wǎng)6色營(yíng)銷體系中提到的全網(wǎng)定位策劃系統(tǒng)、全網(wǎng)營(yíng)銷展示系統(tǒng)、全網(wǎng)布局推廣系統(tǒng)、全網(wǎng)數(shù)據(jù)融合系統(tǒng)、全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成交系統(tǒng)、全網(wǎng)資訊掌控系統(tǒng)這6個(gè)體系我相信能夠帶給中小微企業(yè)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路。

全網(wǎng)定位策劃系統(tǒng)(藍(lán)色)形象色

藍(lán)色沉穩(wěn)的特性，具有理智、準(zhǔn)確的意象、一般用做企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)顏色。所謂無策劃、不營(yíng)銷，策劃定位是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的第一步，精準(zhǔn)的策劃定位，才能知道怎么去展示，怎么去布局，如何切入市場(chǎng)。因?yàn)楹竺娴耐茝V策略，渠道選擇，營(yíng)銷訴求等都要圍繞這個(gè)來做，通過市場(chǎng)需求定位，核心產(chǎn)品定位，品牌市場(chǎng)定位，差異化賣點(diǎn)定位，目標(biāo)客戶群定位，移動(dòng)營(yíng)銷定位等等，要選擇最適合企業(yè)自身的推廣渠道進(jìn)行組合擴(kuò)張，并不是所有的推廣方式都適合每一家企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)上公司無大小，要學(xué)會(huì)包裝自己的企業(yè)，對(duì)于很多中小微企業(yè)來說，塑造自己品牌價(jià)值一直是個(gè)大的痛點(diǎn)。那么小微企業(yè)塑造品牌價(jià)值就是做精細(xì)化市場(chǎng)定位，如果說不能在一個(gè)大行業(yè)塑造成10大品牌，我們可以從小分類中塑造成十大品牌。例如做木門的企業(yè)，我們可以塑造自己成為木門行業(yè)的品牌，實(shí)在不行我們可以再細(xì)分塑造原木行業(yè)的十大品牌，如果要再細(xì)分的話還可以具體某個(gè)品種木門的品牌塑造。這就是定位的重要性，當(dāng)然有些大公司開始就是定位做全面的平臺(tái)，但是這些做平臺(tái)的曾經(jīng)也都是小公司開始做起來的。

全網(wǎng)營(yíng)銷展示系統(tǒng)(紫色)尊貴色

在中國的傳統(tǒng)中，紫色一直是尊貴的顏色，作為企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)展示自我就顯得格外的重要，一個(gè)沒有營(yíng)銷力的網(wǎng)站、一個(gè)沒有公信力的商鋪很難留住用戶，沒有一個(gè)真實(shí)朋友圈的微信很難成交客戶，所以我們需要將企業(yè)的營(yíng)銷展示平臺(tái)打造成高大上的品牌形象，將網(wǎng)站、微信商城、小程序、APP、B2B平臺(tái)、線下體驗(yàn)店等等營(yíng)銷展示平臺(tái)統(tǒng)一根據(jù)定位策劃鑄就出一個(gè)符合用戶需求的界面，更好的留住精準(zhǔn)流量。不管用戶從什么渠道進(jìn)來的流量，企業(yè)都能瞬間抓住用戶眼球，贏得客戶的心，更快的讓客戶產(chǎn)生信任背書。很多小微企業(yè)都在犯一個(gè)大的錯(cuò)誤，就是營(yíng)銷展示平臺(tái)沒有搭建好，隨意按別人的模板簡(jiǎn)單構(gòu)建就就開始大力推廣，結(jié)果花費(fèi)了大量的人力成本、廣告成本，最終用戶到營(yíng)銷展示的落地頁轉(zhuǎn)化率低下。企業(yè)還不自知，認(rèn)為是推廣平臺(tái)效果差，實(shí)際上是自身的全網(wǎng)營(yíng)銷展示平臺(tái)沒有策劃構(gòu)建完善。全網(wǎng)營(yíng)銷展示平臺(tái)包括的PC電腦端、移動(dòng)手機(jī)端，線下人際網(wǎng)絡(luò)等都需要進(jìn)行精心策劃，效果才能事半功倍。

全網(wǎng)布局推廣系統(tǒng)(綠色)環(huán)保色

綠色給人的感覺是清新、自然、環(huán)保的寓意，通常被用于被批準(zhǔn)放行的綠燈，互聯(lián)網(wǎng)同樣如此，不停的發(fā)硬廣告讓人生厭，2018年這個(gè)碎片化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代已經(jīng)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷有著很高的要求，注重用戶體驗(yàn)，軟體已經(jīng)成為企業(yè)不可缺少的一部分，推廣渠道越來越多，不管是搜索營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、直播營(yíng)銷等，綠色推廣才能達(dá)到理想的推廣效果，就像現(xiàn)在的自媒體都紛紛搶占原創(chuàng)內(nèi)容，創(chuàng)意將成為內(nèi)容營(yíng)銷新高度。所以中小微企業(yè)不僅是要選對(duì)推廣的渠道，也要用對(duì)推廣方法并配備適合自己的營(yíng)銷工具才能在這個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代分得一杯羹。做搜索推廣可以借助智能搜索排名系統(tǒng)、SEM競(jìng)價(jià)推廣等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。微信營(yíng)銷可以借助DSP模式，騰訊廣點(diǎn)通等來投放發(fā)朋友圈廣告。每個(gè)推廣渠道都有其可行的方法，掌握這些推廣技巧為未來多添一份競(jìng)爭(zhēng)力。

全網(wǎng)數(shù)據(jù)融合系統(tǒng)(黃色)希望色

黃色給人充滿希望和活力的感覺，數(shù)據(jù)優(yōu)化就是企業(yè)未來的希望，搜集數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析了解用戶的真正需求，從而優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化市場(chǎng)、優(yōu)化話術(shù)等等。從宏觀層了解活躍用戶數(shù)、新增用戶數(shù)、訂單數(shù)量、點(diǎn)贊次數(shù)和人數(shù)、次日、留存率等等，這些指標(biāo)能夠幫企業(yè)從整體上把握產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)狀況。而從微觀層獲取用戶年齡、用戶性別、什么時(shí)間打開應(yīng)用、做了什么、他的購物車?yán)锒加心男┥唐?。這些數(shù)據(jù)可以讓深入的了解和理解每一個(gè)用戶的行為。行為分析、漏斗、留存、細(xì)分、畫像導(dǎo)圖。這些數(shù)據(jù)可以有效分析出用戶行為的占總比，從而進(jìn)一步優(yōu)化自身客戶群體。數(shù)據(jù)優(yōu)化同樣需要借助工具來實(shí)現(xiàn)，搜索營(yíng)銷可以通過百度統(tǒng)計(jì)、CNZZ等工具進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)流量分析客戶，現(xiàn)在的自媒體后臺(tái)也都有詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析一項(xiàng)，可見做好數(shù)據(jù)融合是多么重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。小微企業(yè)不僅僅是要學(xué)會(huì)運(yùn)用這些數(shù)據(jù)分析工具，還需要具備通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化自己后續(xù)的營(yíng)銷流程，提高用戶體驗(yàn)度，為成交打基礎(chǔ)。

全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成交系統(tǒng)(紅色)吉祥色

紅色代表著吉祥、喜氣、激情，企業(yè)要想將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這個(gè)電商團(tuán)隊(duì)構(gòu)建完善，就需要企業(yè)創(chuàng)始人親自參與，制定好考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)時(shí)把控互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，運(yùn)用好全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成交系統(tǒng)，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里才能生意紅紅火火，訂單不斷。電商團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé)要分工明確，從文案、美工、策劃、物流專員、網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO優(yōu)化專員、SEM專員、咨詢師、移動(dòng)營(yíng)銷專員、數(shù)據(jù)分析師、市場(chǎng)跟單、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、企業(yè)創(chuàng)始人等每個(gè)崗位都必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)流程執(zhí)行。專業(yè)的人做專業(yè)的事，才能讓網(wǎng)銷效果事半功倍。同時(shí)作為小微企業(yè)還是要配備自己的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，例如智能客服系統(tǒng)幫助客戶更快的了解公司詳細(xì)資料，ERP集成管理系統(tǒng)能夠打通線上平臺(tái)到線下跟單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，還有很多運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)都是小微企業(yè)應(yīng)該去了解掌握的核心知識(shí)。

全網(wǎng)資訊掌控系統(tǒng)(橙色)分享色

橙色是一種富足、快樂而幸福的顏色，因此企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷的路上需要時(shí)刻掌握資訊系統(tǒng)，實(shí)時(shí)了解國家政策紅利，跟著黨的方向走才能行的更遠(yuǎn)，建立好企業(yè)自己的疑難解答資訊數(shù)據(jù)庫，便于用戶更好的體驗(yàn)，同時(shí)也節(jié)省人工解答的時(shí)間成本。作為小微企業(yè)資訊的掌控不僅僅是停留著獲取資訊的階段，更應(yīng)該分享、傳播，借助公司官網(wǎng)、一點(diǎn)資訊、百家號(hào)、微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)進(jìn)行資訊分享。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，資訊都是公開透明的，要學(xué)會(huì)分享自己的新創(chuàng)意，分享融合才能共贏，不要擔(dān)心被其他同行借鑒，只要一直走在時(shí)代的前端，跟著互聯(lián)網(wǎng)6色營(yíng)銷體系思維走，就能夠掌握更新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)營(yíng)銷模式。

總結(jié)：要想做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)6色營(yíng)銷體系值得研究，沒有好的營(yíng)銷工具，再多的流量也無法轉(zhuǎn)化成詢盤訂單，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)是一套系統(tǒng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)環(huán)環(huán)相扣，就像人人有站喆哥導(dǎo)師在7覺戀愛營(yíng)銷法中所講到的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就像談戀愛，讓用戶愛上你之后還能夠娶回家才算結(jié)果。而娶回家后還能繼續(xù)與閨蜜分享你的好，讓閨蜜同時(shí)愛上你才是無限傳播的思維體系。望小微企業(yè)能夠有效結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)6色營(yíng)銷體系，讓目標(biāo)用戶相信公司 、相信團(tuán)隊(duì)、相信創(chuàng)始人，這樣才能更好的提高整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率。

最后奉上7覺戀愛營(yíng)銷法架構(gòu)圖。希望能夠給企業(yè)多一個(gè)機(jī)會(huì)，多一份思維，給員工多一份技能，多一份知識(shí)。給微商多一分競(jìng)爭(zhēng)，多一條渠道，給全民多一份分享，多一次改變。再次感謝人人有站喆哥分享的營(yíng)銷體系。

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