在最近一段時間里，一款又一款通過在線視頻遠程操控娃娃機的APP產(chǎn)品登陸應(yīng)用商店，線上“抓娃娃”似乎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新的風(fēng)口，許多互聯(lián)網(wǎng)新型創(chuàng)業(yè)公司都投入了這個風(fēng)口中。
根據(jù)目前行業(yè)中傳出的消息顯示，市場上已經(jīng)有多款“線上抓娃娃”產(chǎn)品獲得了“月入流水過千萬，百萬下載”的成績，線上抓娃娃創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮已經(jīng)興起。
那么，為何“線上抓娃娃”會受到創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绱说南矏?，?ldquo;毛利潤高達60%”的好生意背后，這些光鮮亮麗的數(shù)字背后究竟又隱藏著怎樣的套路呢?
套路一：設(shè)備簡單，對比線下成本高 但流水也更多!
在如今正在隱隱走向互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的“線上抓娃娃”產(chǎn)品來說，它的誕生相比于其它app來說可謂是非常簡單的。一臺娃娃機，兩個攝像頭(主要負責(zé)的是鏡頭的切換，對于操作桿和娃娃機內(nèi)的視野)，一個app(主要是涉及遠程控制的物聯(lián)網(wǎng))，一個簡陋的倉庫就可以完成一個簡單的線上“娃娃機”app了。雖然簡單，但是成本并不低。
市面上一臺娃娃機的價格在1500元至6000元不等，并且線上娃娃機器的要求更好，一臺機器成本約為3000元，加上主板再加上攝像頭大概在5000元左右。一般來說一個軟件的研發(fā)成本在幾十萬左右，加上場地的月租，視頻流量一個月要4-5萬左右，倉庫的存放，以及物流加上本身機器的運營成本都是一個不菲的數(shù)字。相比較下，本身娃娃的成本反而成為了最便宜的那一個。
但是現(xiàn)在隨著眾多“線上抓娃娃”產(chǎn)品的誕生，流量反而成為了最重要的一點。產(chǎn)品的用戶單價在與擁有消費能力，喜歡新奇實物的年輕人，用戶單價一般在5-7元之間。但是現(xiàn)在隨著用戶商家越來越多，流量相比也成為商家不可掉以輕心的部分。
雖然成本沒有我們猜測的那樣低廉，成本雖然偏高。但是線上娃娃機所帶來的流水也更高，線下娃娃機只有在中午和晚上時間人可能多點，但是線上不同，一天24小時都有可能屬于線上娃娃機的高峰期，而一臺娃娃機平均半分鐘一次，一臺娃娃機一天可能會做到2000多次，每一次的費用大概是1-3元，也就是每天一臺機器能創(chuàng)造的流水便達到2000-6000，甚至更高。如今一個APP如果獲得流量投上千臺以上，每天1000萬的流水也并不是一個妄想。
套路二：免費贈送次數(shù)基本抓不到 不充錢你是永遠抓不到娃娃的
線上抓娃娃也是需要娃娃幣的，目前市面上主流的如“天天抓娃娃”每一次抓娃娃所需要的娃娃幣根據(jù)娃娃種類的不同大概在10-30之間，而娃娃幣與人民幣的兌換比率是10:1。也就是說每抓取一次娃娃需要1-3元，與線下相比抓娃娃的價格是差不多的，甚至還隱隱高出一些。
至于娃娃幣的獲取方式，除開新注冊用戶免費贈送一定量的娃娃幣以及充值外，還有完成一些任務(wù)可以獲取娃娃幣，比如給游戲好評，每日簽到，分享成功抓到娃娃的圖片，或者邀請新人填寫邀請碼都可以獲得一定的娃娃幣。
但是以筆者試玩的四款線上“抓娃娃”游戲為例，只要成功注冊都會贈送一定數(shù)量的娃娃幣或者代抓劵，基本上每款A(yù)PP都能讓玩家免費抓取三次左右，這相當(dāng)于給予的新手福利。但是小編的這三次基本上沒有成功抓取到過娃娃，四款游戲共十二次免費機會沒有一次成功抓取到過娃娃，唯有在“抓多多”中做任務(wù)額外送的三次免費體驗劵加上注冊贈送的三次免費體驗劵共六次抓娃娃的機會，才僥幸成功抓起了一個小熊。換句話說，光靠免費贈送的體驗機會想要抓到娃娃無疑是難于上天的。
當(dāng)然也不全都打死，在免費領(lǐng)取的數(shù)次抓取娃娃機會中雖然很難一下子抓到娃娃，但是筆者通過做任務(wù)額外贈送的三張免費體驗劵，最終還是抓到了一只娃娃。只不過這個幾率是比較小的，通常而言十幾次抓娃娃中有那么一次抓娃娃的力道會強一次，能讓你抓到娃娃。
套路三：娃娃質(zhì)量濫竽充數(shù) 即使抽到了還得湊齊數(shù)量才能免郵
線上“娃娃機”app最大的一個問題就是沒有線下的體驗感，雖然通過相機可以遠距離觀測操控但是通過攝像機傳來的圖像還是不如線下抓娃娃來的那樣直接。并且抓到的娃娃還不能直接到手，還有郵寄這一過程。
線上抓娃娃始終是一個遠距離的過程，只能通過攝像頭對于娃娃進行觀測。娃娃的質(zhì)量好壞，無法分辨出來。即使抓到的娃娃是一個看起來質(zhì)量棒棒的娃娃，但是通過中間環(huán)節(jié)也就是郵遞，不一定郵的是你抓到的那一個!線上抓取的娃娃質(zhì)量是最大的問題，并且以“天天抓娃娃”為例，其中會出現(xiàn)很多代抓的項目，也就是說你連抓的物品都無法看到，只能看到代抓的形象。
也就是說，線上抓娃娃我們抓的極大有可能只是樣品罷了!最有套的還在這一環(huán)節(jié)，不僅僅郵遞可能導(dǎo)致中途換貨，而且對于郵遞來的娃娃你還需要支付一定的快遞費!
當(dāng)然一般的商家都會提供抓到兩個或者兩個以上的娃娃一起郵寄便會免郵，這又是一個商家套路了。好不容易抓到了一個，為了免郵的便利，不得不在進行充值繼續(xù)抓娃娃，爭取湊齊免郵的數(shù)量。這個套路讓許多玩家形成了再次消費，要么繼續(xù)玩下去，要么之前的抓的娃娃也不要了。大多數(shù)玩家為了湊齊免郵，會選擇拉入新玩家或者充值進行二次消費。
套路四：抓娃娃的本質(zhì)是線上的“一元奪寶” 項目 可以通過人為調(diào)節(jié)娃娃的獲取率
上面有一點說到了抓取娃娃的機爪是可以調(diào)節(jié)力道的，而且獲得娃娃的概率也是可以調(diào)節(jié)的，比如一臺機器進了多少錢便會吐出一個娃娃出來，這種概率廠商是隨時可以調(diào)節(jié)的。不少商家都會有所謂“保底”，也就是你消費到了一定的程度一定會給你抓到一個娃娃。并且相比線下娃娃機的概率，不少廠商也都表示線上抓娃娃的保底會高一些。
并且實質(zhì)上，線上抓娃娃是一種變形的“一元奪寶”項目，通過籌集了多少“游戲幣”也就是回收了多少錢財，在吐出一個娃娃來給大家，與*并沒有兩樣。這種通過人為調(diào)節(jié)娃娃的抓取率是讓玩家參與到“一元奪娃娃”這個項目當(dāng)中去。
比如早期便曾有虛擬娃娃的抓取，通過虛擬游戲進行抓取娃娃，以游戲的形式抓取虛擬娃娃，抓到了會給予對應(yīng)的實物獎勵，這樣就如同網(wǎng)絡(luò)賭博與傳銷一般，在網(wǎng)上進行了擦邊球的行為，在早期被封禁了一大批。如今的線上模擬抓取娃娃只是換了個名頭，借雞生蛋罷了
上面四大點便是線上抓娃娃APP幾個常見的套路，也是為什么能做到利潤如此恐怖的原因。因為有了套路，才能更好的賺錢。雖然沒有想象中的那么好做，但是恐怖的日流水也是現(xiàn)在許多公司都想?yún)⑴c進來的重要原因。
作者：小謙筆記，轉(zhuǎn)載請注明。
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