2016年馬云提出了“新零售”，2017年“新零售”在電商界掀起了一股熱潮，很多電商都在“線上線下融合”這個(gè)方向上發(fā)展。如今，無人便利店、自助零食貨架等模式成為新的風(fēng)口。
做校園O2O案例分析，小編想到了前兩年比較火熱的O2O，現(xiàn)在的O2O主要是以社會(huì)市場為代表的美團(tuán)、餓了么等外賣平臺，校園市場的生活服務(wù)平臺也是在不斷發(fā)展，一些校園O2O品牌戰(zhàn)略失誤，前期的跑馬圈地?zé)X搶市場，導(dǎo)致公司資金鏈斷裂，無法持續(xù)經(jīng)營下去，主動(dòng)放棄校園市場，還有一部分品牌，如零點(diǎn)校園在產(chǎn)品應(yīng)用體系深耕細(xì)作，不斷積累和沉淀，不斷給用戶提供價(jià)值，順利過冬生存下來，品牌越來越有影響力，口碑越來越好!
最近不是很流行“共享經(jīng)濟(jì)”嗎?除了“共享經(jīng)濟(jì)”，還有“懶人經(jīng)濟(jì)”。校園O2O生活服務(wù)平臺做的就是懶人經(jīng)濟(jì)，在校園生活圈為高校學(xué)生校園生活提供便捷。簡單地說，就是通過電腦、app、微信公眾號和小程序，選擇自己需要的商品和服務(wù)，比如快餐外賣、代取文件等，當(dāng)你快速下單后，平臺即時(shí)響應(yīng)，高效服務(wù)，在約定的時(shí)間內(nèi)，你足不出戶就可以享受你需要的服務(wù)，為你節(jié)省了很多時(shí)間，給你帶來了很大的便利。
校園O2O項(xiàng)目的可行性如何呢?大多數(shù)高校學(xué)生，尤其是男生喜歡晚上在宿舍打游戲，打游戲一般是幾個(gè)小時(shí)，不會(huì)馬上就停下來的，一般會(huì)有吃飯或者吃零食的需求，當(dāng)他們想吃東西的時(shí)候，外賣零食上門剛好解決他們的痛點(diǎn)。如果校園生活服務(wù)平臺的商品價(jià)格不貴，還能即時(shí)送貨上門，比如10分鐘，一定會(huì)吸引很多學(xué)生，這些學(xué)生很容易養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。只要這個(gè)平臺運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的營銷策劃能力較強(qiáng)，只要產(chǎn)品或者服務(wù)的性價(jià)比較高，為學(xué)生提供了超越預(yù)期的價(jià)值，相對于同行來說更有優(yōu)勢，學(xué)生就會(huì)對該平臺產(chǎn)生粘性。
如何做好高校生活服務(wù)平臺?
對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，最終目的是盈利，不以盈利目的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓，一定要清楚自己的商業(yè)模式和盈利模式，市場切入點(diǎn)、銷售額以及利潤。如果有很大的單量，沒有利潤是無法持續(xù)經(jīng)營下去的，所以做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析是很有必要的，分析訂單量，客單價(jià)，毛利，下單頻率，看看能否實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
做校園市場，建議不要一直免費(fèi)服務(wù)，這樣的服務(wù)容易養(yǎng)成學(xué)生理所當(dāng)然的心態(tài)，咱們只要收費(fèi)合理，實(shí)惠實(shí)在，大部分消費(fèi)者能夠接受就好。團(tuán)隊(duì)賺錢以后，才有動(dòng)力，才能提供更多的價(jià)值。
做校園O2O生活服務(wù)平臺，服務(wù)學(xué)校生活圈的學(xué)生，聚合校園需求的多種服務(wù)，就要對學(xué)生用戶深入理解。所以，重視市場調(diào)研，把握學(xué)生真實(shí)多樣化的需求，才能長期立足高校校園。做校園生活服務(wù)平臺，單一的產(chǎn)品和服務(wù)無法滿足學(xué)生的需求，因此零點(diǎn)校園抓住學(xué)生主要的生活需求，積極做好產(chǎn)品功能的深度和廣度。
校園市場潛力很大，大學(xué)生群體容易接受新生事物。校園生活服務(wù)平臺只服務(wù)本校學(xué)生，用戶集中，傳播較快，推廣相對比較容易，走到學(xué)生當(dāng)中去。
總之，做校園O2O項(xiàng)目時(shí)，要考慮全面，走一步想十步。做好戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮方案的可行性，團(tuán)隊(duì)的落地執(zhí)行能力如何。建議把咱們這個(gè)項(xiàng)目細(xì)分再細(xì)分，分階段進(jìn)行，每個(gè)階段做好相應(yīng)的事情，不要為了追求速度而降低了品質(zhì)，當(dāng)然速度也是很重要的，為了搶占市場。速度第一，完美第二，不斷完善，精益求精。
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